00:00Smart Ideas avec Clément Méry, bonjour.
00:08Bonjour.
00:09Vous êtes le co-fondateur de Willy Antigaspi, vous l'avez créé en 2022 avec Jonathan Négrin
00:13et avec quelle idée ?
00:14Alors le but de Willy Antigaspi, c'est de lutter contre le gaspillage.
00:17Donc ce qu'on fait, c'est qu'on achète des produits qu'aurait fini à la poubelle
00:19pour plein de mauvaises raisons et on les revend sur le site internet partout en France.
00:24Deux propositions de valeur hyper fortes, la lutte contre le gaspillage parce que les
00:27produits, vous allez les acheter entre 25 et 50% moins cher, donc ça fait résonance
00:32en tant que poids d'achat, d'inflation et la lutte contre le gaspillage parce qu'il
00:35y a 93% des Français qui trouvent le gaspillage alimentaire inacceptable et sur Willy Antigaspi,
00:40vous allez retrouver une solution hyper concrète pour lutter contre ça.
00:42Alors comment ça marche ? C'est quoi le modèle ? Donc on est dans la lutte contre
00:45le gaspillage alimentaire, on est bien d'accord, on parle de 30 kilos par habitant et par an
00:52selon l'ADEME.
00:53Avec qui sont vos partenaires ? Comment vous faites ?
00:55Le gaspillage, c'est énorme, c'est un repas par Français par semaine qui finit
00:58à la poubelle.
00:59On ne parle que des bons produits, donc des produits sans aucun risque sanitaire à la
01:01consommation.
01:02Comment ça marche ? Nous, on achète des produits au niveau des marques et des producteurs
01:04qui ont des surstocks, des invendus, des problèmes de date courte.
01:08On les stocke à l'entrepôt à Saint-Ouen et après, on revend ces produits-là partout
01:11en France.
01:12Nous, on est un business B2C, donc vous allez aller sur le site internet WillyAntigaspi.fr
01:17et vous allez faire les courses que vous voulez, donc épiceries salées, sucrées, du thé,
01:20des pâtes, du café.
01:21Vous allez être livré chez vous gratuitement au-dessus de 39 euros entre 3-4 jours de
01:24livraison.
01:25Avec quel modèle économique vous prenez ? Une petite marge sur le prix du produit ?
01:30La secrète, c'est que nous, on achète moins cher parce qu'on achète des produits qui
01:33auraient fini à la poubelle.
01:34Les industriels sont très contents de pouvoir les vendre et les valoriser parce que sinon,
01:37c'est une perte sèche pour eux et c'est un cata pour la planète.
01:40Ils sont contents de valoriser ces produits-là, ça leur permet de vider leur entrepôt.
01:43Et nous derrière, comme on achète moins cher, on est capable de proposer des discounts
01:47d'entre 25 et 50 %.
01:48Le nom « Willy Antigaspi », clin d'œil au film évidemment, sauver Willy.
01:52Oui, pour les plus anciens.
01:53J'en fais partie.
01:54Moi aussi.
01:55Ça ne parle pas forcément à la nouvelle génération, mais il y a un petit clin d'œil,
01:58on va sauver les avendus.
01:59Puis, on voulait un nom facilement mémorisable, qu'ils ne se prennent pas trop au sérieux
02:03parce qu'on parle d'un sujet très grave, mais on voulait le prendre de façon hyper
02:06positive et avec le bon axe.
02:08Vous en êtes où du développement de l'entreprise là aujourd'hui, deux ans et quelques après
02:12sa création ?
02:13Oui, on s'est lancé il y a deux ans et demi.
02:14On rencontre une croissance qui est assez dingue.
02:15On est maintenant 19 dans l'équipe, on fait fois 3 l'an dernier, on va refaire
02:20fois 3 cette année.
02:21Donc, il y a une grosse activité, on a des clients qui sont hyper contents, hyper fidèles.
02:25On a un taux de réputation qui est plus de la moitié de nos clients qui commandent
02:27hyper régulièrement.
02:28Le but, c'est d'accompagner cette croissance des nouveaux clients et puis des clients existants
02:32qui nous font confiance depuis le début.
02:33Avec une levée de fonds qui est en cours, vous annoncez une levée de fonds de combien
02:38?
02:39On vient de closer la levée de 2,3 millions d'euros, on vient de l'annoncer la semaine
02:42dernière.
02:43Et ça, ça va nous permettre d'accélérer le recrutement, on double la capacité de
02:46notre entrepôt, on augmente les stocks, on développe une grosse partie de notre tech.
02:50Nous, on est une boîte aussi tech et data, donc tout ça, il faut des hommes et du capital.
02:54C'est pour ça que le cash qu'on vient de lever va nous permettre d'accélérer là-dessus.
02:57Petite question pratique, on parle de gaspillage alimentaire.
03:00On est sur des produits frais, on est sur des produits secs uniquement.
03:04Quel type de produits on trouve ?
03:05Alors nous, on a 80% d'alimentaires et 20% de non-alimentaires, de l'hygiène, des produits
03:09bébés, des produits d'entretien pour la maison.
03:12Et sur l'alimentaire, on est sur des produits secs uniquement, donc c'est du thé, du café,
03:17du chocolat.
03:18Donc, c'est tous les produits du quotidien, de ce que vous allez acheter et consommer
03:21au quotidien avec votre famille.
03:22Nous, le persona, c'est une famille de un ou deux enfants, donc quatre personnes au
03:27foyer dans la maison et qui vont aller consommer les produits du quotidien sur William Tigaspi.
03:31Avec un effet pouvoir d'achat, évidemment, vous ne l'avez pas souhaité, mais quand
03:35vous créez l'entreprise, en fait, on est au début d'une phase d'inflation qui commence
03:40à se calmer.
03:41Est-ce que vous avez vraiment senti cette corrélation ?
03:42Nous, on est très jeunes, donc on s'est lancé à peu près à ce moment-là.
03:45Vous avez raison.
03:46Donc, c'est dur de tirer un peu le financement avant ou après parce qu'on n'était pas là
03:50avant.
03:51Ça ne fait que deux ans et demi qu'on est là.
03:52Mais ce qui est certain, c'est qu'il y a plein de gens qui ont des problèmes de pouvoir
03:54d'achat, plein de gens qui ont des problèmes avec l'inflation.
03:56Et donc, ils se disent, nous aussi, on veut bien consommer.
03:59Un truc important que je ne vous ai pas précisé, c'est qu'on n'a que des produits soit bio,
04:02soit français.
04:03Donc, on n'a que des bons produits.
04:04Et le but du jeu, c'est de se dire, ces bons produits-là, tout le monde a envie de
04:07mieux consommer.
04:08Par contre, il y a un critère, ça coûte trop cher d'aller dans les magasins bio spécialisés.
04:11Et c'est pour ça, je pense qu'il y a plein de gens qui consomment sur Willy Antigaspi.
04:15Merci beaucoup Clément Méry d'être venu nous présenter votre solution anti-gaspillage.
04:21Voilà, c'est la fin de ce numéro de Smart Impact.
04:22Merci à toutes et à tous de votre fidélité.
04:25On se retrouve demain.
04:26Salut !
Commentaires