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Mercredi 11 novembre 2026, retrouvez François-Xavier Apostolo (Directeur général commercial, Groupe Altaïr) et Geneviève Férone (Vice-présidente, Shift Project) dans SMART ÉCO, une émission présentée par Sibylle Aoudjhane.
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00:07Bonjour à toutes et à tous, je suis ravie de vous retrouver pour une nouvelle émission de Smart Eco,
00:12l'émission qui donne la parole à celles et ceux qui font l'économie,
00:15à retrouver tous les jours sur notre antenne, mais aussi sur bismart.fr et sur toutes vos plateformes d'écoute.
00:21Comment préparer l'économie française aux crises de demain, tout en poursuivant la transition environnementale
00:27entre tensions géopolitiques, dépendance énergétique et impératifs de compétitivité,
00:32les entreprises françaises doivent s'adapter à un environnement de plus en plus incertain.
00:37Pour notre première parole de dirigeante, nous recevons Geneviève Ferron,
00:41qui est vice-présidente du Shift Project.
00:44A l'approche de l'élection présidentielle 2027, le groupe de réflexion publie un nouveau plan
00:49pour rendre l'économie française plus résistante aux crises et accélérer sa sortie des énergies fossiles.
00:55Dans notre second parole de dirigeant, nous recevons François-Xavier Apostolo,
01:00qui est directeur général commercial du groupe Altaïr,
01:03qui possède notamment les marques Starwax et Briochin.
01:06Nous reviendrons sur sa stratégie de croissance,
01:08et puis alors qu'il vient juste d'acquérir l'entreprise Inga, des éponges recyclables.
01:15C'est parti, c'est Smart Eco.
01:22Depuis plusieurs années, les crises se succèdent et fragilisent notre économie française.
01:27Pandémie, guerre en Ukraine, tensions géopolitiques, flambées des prix de l'énergie,
01:32événements climatiques extrêmes.
01:33Alors comment préparer notre économie à de nouveaux chocs qui vont probablement arriver,
01:37tout en poursuivant la transition environnementale ?
01:40C'est l'ambition du Shift Project, qui est un groupe de réflexion cofondé par Jean-Marc Jancovici,
01:45qui publie « Réussir à l'ère des crises, un plan robuste pour l'économie française »
01:50aux éditions Odile Jacob.
01:52Un ouvrage qui propose de faire de la sortie des énergies fossiles
01:55un levier de souveraineté et de résilience économique
01:58à l'approche de l'élection présidentielle 2027.
02:01Pour en parler, je suis ravie de recevoir Geneviève Ferron.
02:03Bonjour.
02:04Bonjour.
02:04Vous êtes vice-présidente du Shift Project.
02:07Alors vous aviez déjà publié un plan de transformation de l'économie en 2022
02:12pour atteindre nos objectifs climatiques.
02:14Il vous a semblé nécessaire d'en sortir, d'en publier un deuxième.
02:18Pourquoi ?
02:19Alors il y avait déjà une raison.
02:21En 2022, c'était une élection présidentielle.
02:24Et 2027, c'est une nouvelle année d'élection présidentielle.
02:27Donc en cinq ans, qu'est-ce qui s'est passé ?
02:282022, on sortait du Covid.
02:31Et il nous a paru essentiel de poser la question d'une planification de la transition énergétique
02:36et de l'inscrire dans les débats présidentiels, en tous les cas des présidentiables.
02:42Et c'était l'idée de la planification que l'on a voulu pousser.
02:462027, c'est aussi une année électorale cruciale pour le pays.
02:51Cinq ans se sont passés, mais dans les cinq ans, on a maintenant une idée un peu plus précise
02:55de ce que les crises, et notamment le changement climatique et des polycrises,
02:59les crises multiples, peuvent infliger à l'économie, au pays, à nos chaînes de valeur.
03:03Voilà.
03:04Et je pense que là, cet été, on a eu une répétition générale
03:07de ce que pouvaient être les répercussions du changement climatique.
03:13Maintenant, si on ne s'occupe pas du changement climatique,
03:15il risque quand même de s'occuper de nous.
03:16Donc, le PREF, le mot robuste, vient en réponse à cette nécessité d'assurer une continuité,
03:25tout en étant beaucoup plus résilient, plus résistant, plus ingénieux aussi.
03:29Voilà.
03:30Donc, robuste, au sens où tout ne va pas forcément se passer comme on pense
03:34que ça aurait pu se passer de façon linéaire, prédictible.
03:37Il y aura des aléas.
03:39Il va falloir qu'on soit agile et prévoir des plans B.
03:42C'est ça.
03:43Et donc, l'idée de ce livre, c'est de trouver une feuille de route
03:47qui soit indépendante de tous ces aléas,
03:50ou en tout cas, qui soit beaucoup plus flexible,
03:52à la fois pour les conséquences sur les entreprises que pour les ménages.
03:56Alors, c'est trouver une feuille de route qui va faire avec.
03:59En gros, il y a quelque chose qui est de l'ordre de faire avec.
04:02Donc, voilà.
04:02C'est avec lucidité.
04:04On est dans une crise.
04:06La crise des énergies fossiles, elle n'est pas nouvelle.
04:08Depuis les années 70, ça se répète.
04:11On a l'impression qu'on ne tire pas les leçons du passé,
04:14mais ça, c'est un autre sujet.
04:15Donc, là, le détroit d'Ormouz, le prix du pétrole qui grimpe en flèche.
04:20Alors, tout est fait avec du pétrole.
04:22C'est vraiment la matrice du monde matériel.
04:24On n'est pas encore réussi à s'extraire.
04:27On n'a pas ce que je dis.
04:28Moi, je dis souvent qu'on n'a pas réussi l'évasion.
04:30Et en fait, il va quand même falloir qu'on réussisse l'évasion,
04:32ne serait-ce que parce que les émissions de gaz à effet de serre,
04:36dont le pétrole, sont la première cause du changement thématique.
04:39C'est vrai que vous donnez même des exemples de choses
04:42dont on ne pourrait pas forcément s'imaginer,
04:44qu'en fait, derrière, si on recule vraiment à fond,
04:46c'est le pétrole, notamment le secteur de la santé.
04:48Absolument.
04:49On est complètement dépendants.
04:52C'est-à-dire, dans la santé, vous pointez un sujet qui n'est pas connu,
04:55mais les principes actifs, c'est-à-dire la chimie pour faire les médicaments,
04:58eh bien, en France, on va dire que quasiment l'intégralité des principes actifs
05:02sont faits en Chine, en Inde ou au Pakistan.
05:04C'est-à-dire qu'une industrie chimique en France,
05:06elle importe la matière première carbonée de ces pays-là.
05:10Donc, on n'a même pas de la robustesse dans cette chaîne de valeur.
05:15Et donc, ça veut dire que la principale vulnérabilité économique,
05:19aujourd'hui, en France,
05:20elle dépend de cette dépendance aux énergies fossiles.
05:24Parce qu'en fait, toutes les propositions, en fait, le terme énergie,
05:27je pense qu'il est dans toutes les propositions, presque.
05:31En fait, la France...
05:32Alors, la France n'est pas dans une si mauvaise posture que ça.
05:35Mais c'est vrai qu'en France, 60% de notre empreinte carbone,
05:39enfin, c'est 70% de ce qui fait la vie économique,
05:43parce qu'il faut faire qu'il y ait des biens économiques,
05:45des produits, des biens, des services, il faut de l'énergie.
05:47Cette énergie, c'est une énergie fossile.
05:49Donc, pétrole, gaz, charbon.
05:50Donc, en France, on dépend à 70% si on élargit ce qui vient de l'extérieur.
05:55Donc, les carburants, tout simplement, ce qu'on met dans les voitures.
05:58Donc, on voit qu'on a une dépendance extrêmement forte.
06:02On a des actifs, on a des points forts.
06:04Par exemple, on a une électricité décarbonée,
06:07majoritairement, quasiment,
06:08grâce au nucléaire et aux énergies renouvelables qui montent en puissance.
06:12Donc, on voit que notre mix énergétique de production d'électricité,
06:15il est décarboné par rapport à d'autres pays
06:17où produire de l'électricité se fait ou encore avec de l'énergie primaire fossile.
06:21Mais on est quand même dans énormément de dépendance
06:24parce qu'on ne fait pas tout en France.
06:25Donc, on importe énormément de matières qui sont carbonées.
06:28Et puis, il y a des secteurs dans lesquels on est d'une dépendance absolue.
06:31Les engrais, c'est la base d'énergie fossile.
06:35Et là, on les importe de l'étranger.
06:38Alors, un des premiers axes de travail, c'est une électrification massive des usages.
06:44Vous parlez du fait que nous, en France, on a une électricité largement décarbonée.
06:50Mais est-ce qu'on va pouvoir suivre l'évolution, bien sûr, des usages et cette production en France ?
06:56Alors, en France, on peut.
06:57En France, on en a sous le pied.
06:59On en a sous le pied avec l'électrification progressive des usages.
07:03Notamment, je pense à la mobilité.
07:04Oui, voiture électrique.
07:05Voilà, les voitures électriques.
07:07Qui progressent énormément d'ailleurs cette année.
07:08Exactement.
07:08Je vous donne un exemple.
07:09Quand on a commencé à travailler sur le PREF, l'immatriculation, donc il y a peu plus de deux ans,
07:15peu plus de deux ans et demi, l'immatriculation des voitures électriques, c'était 2%.
07:18On l'a mis sous presse, le livre.
07:21C'est 17%.
07:22Et on voit qu'il y a une adhésion de plus en plus forte à cette motorisation électrique
07:29parce qu'elle a aussi des avantages, aussi en termes de coûts à l'usage, etc.,
07:31à l'entretien, l'empreinte carbone est moindre.
07:34Mais ça va tenir, oui, nous, après, évidemment, s'il arrive en France des data centers absolument monumentaux
07:42qui viennent tirer sur la demande électrique, ce que vous soulignez, c'est la question des conflits d'usage.
07:50Qui est prioritaire ?
07:51En fait, c'est l'ordre de mérite.
07:54Est-ce que cette électricité, elle sert à quoi ? Pour qui ?
07:58Et nous, on la paye encore.
08:00Elle a un coût abordable par rapport à d'autres pays européens.
08:04Donc, il faut voir aussi les choses positives.
08:06Il faut voir le verre aussi à moitié plein.
08:08On aborde cette transition.
08:10Sur le plan, l'électrification a bien meilleure posture que certains de nos voisins.
08:14L'idée aussi, c'est, vous parlez aussi du cuivre, j'ai trouvé cette question intéressante,
08:18parce que sortir des énergies fossiles, est-ce que ça ne veut pas dire, après, ensuite, dépendre d'autres...
08:22Il y a d'autres dépendances et d'autres vulnérabilités.
08:24C'est ça.
08:25C'est-à-dire qu'il n'y a pas une source d'énergie absolument miracle.
08:29C'est-à-dire que si on va vers l'électricité, on va dépendre énormément d'une matière, évidemment, qui
08:34est le cuivre.
08:35Le cuivre, ça a des propriétés en termes de c'est très conducteur, c'est pas substituable.
08:40Mais là aussi, sur le cuivre, là, clairement, on voit des conflits extrêmement forts.
08:45Ne serait-ce parce qu'on dépend complètement du cuivre, parce qu'il n'y a pas de mine de
08:48cuivre chez nous et pas en Europe.
08:50Donc, on le fait venir.
08:51Mais surtout, ce qui est complètement fou, c'est que le cuivre qu'on utilise, on le recycle très peu.
08:55Donc, on pourrait mettre en place une filière de recyclage de cuivre, parce qu'à peu près 80% du
09:00cuivre repart dans les filières d'importation.
09:03Alors qu'on pourrait le garder en Europe.
09:04Alors, c'est faisable. Techniquement, c'est tout à fait possible.
09:06C'est complètement faisable. C'est un choix industriel. C'est complètement faisable.
09:10Et même, d'ailleurs, le cuivre recyclé est de très bonne qualité, sinon meilleur.
09:14Donc, il n'y a aucun problème à ça. Mais c'est des choix stratégiques.
09:18Et oui, on est dépendant. Mais de toutes les façons, il n'y a pas un choix.
09:21Il n'y a pas d'autres vulnérabilités. Il n'y a pas d'autres dépendances.
09:24Mais l'idée, c'est peut-être de l'éclater...
09:26C'est par ordre de priorité. Il faut absolument sortir des fossiles.
09:29Absolument. Il faut électrifier les usages, tout ce qu'on peut électrifier.
09:32Évidemment, être conscient, mais ça, c'est un débat démocratique.
09:35Qu'est-ce qu'on électrifie en priorité et à quel coût ?
09:38Et puis, bien sûr, organiser les filières.
09:40Parce que si on électrifie et qu'on reste dépendant de constructeurs qui sont à l'autre bout du monde,
09:47c'est la question d'acheter des voitures électriques à l'autre bout du monde
09:50qui vont venir en bateau, qui sont, eux, propulsées par du fossile.
09:55Donc, en fait, il y a une question de cohérence.
09:56C'est aussi cette idée que l'émancipation des énergies fossiles
10:00nous fasse gagner de la souveraineté et de la compétitivité.
10:04C'est là qu'il faut aussi être un peu stratège.
10:07Et vous avez prononcé le terme à quel coût ?
10:09Alors, il y a plusieurs axes, bien sûr, il y a financer tout ça.
10:13Déjà, d'un point de vue aussi plus macro, ce coût de société, en fait, de transition,
10:18vous en parlez un petit peu.
10:20Comment éviter ce décalage entre des emplois qui vont disparaître,
10:23des compétences qui ne seront plus nécessaires ?
10:25Parce que ça peut être un trou qui peut peser pour y mettre plusieurs décennies à se mettre en place.
10:30Oui, alors là, je dirais quelque chose qui n'est pas dans le livre.
10:34Mais en fait, de tout temps, il y a eu ce qu'on appelle de l'obsolescence.
10:39Il y a eu des transitions parce qu'il y a eu de la réglementation à changer,
10:43parce que souvent les sauts technologiques ont fait qu'on rendu obsolète des produits,
10:48parce que tout simplement le goût des consommateurs, etc.
10:51Donc, il ne faut pas non plus surdramatiser.
10:54Ce qui est important, c'est qu'il y a des métiers,
10:57on est à l'aune d'une grande transformation,
10:59parce que les métiers, en gros, de l'électrification et de la sortie des fossiles,
11:02ne sont pas les mêmes que ceux d'une industrie,
11:05ou en tous les cas d'une économie qui était fondée sur une énergie,
11:09on va dire la logique extractiviste,
11:11elle n'est pas la même que la logique, je dirais, des ravodeurs
11:14ou de l'économie circulaire,
11:16de ceux qui vont faire en sorte que les métiers du recyclage,
11:19ce n'est pas exactement les mêmes que les autres.
11:22Les formations pour monter des pompes à chaleur,
11:24les chauffagistes, les maçons, les garagistes, les concessionnaires,
11:28mais même au niveau de l'agriculture,
11:30les métiers relatifs à la biodiversité, à l'entretien des puits de carbone,
11:34alors c'est un peu savant le puits de carbone,
11:35les massifs forestiers,
11:38tout ce qui relève de la protection de la biodiversité
11:40dont on dépend pour quand même s'alimenter,
11:43ça aussi c'est des métiers nouveaux,
11:45et là aussi, vers un moitié plein,
11:48le transfert est possible.
11:49Le transfert est possible.
11:50Et l'autre aspect du financement,
11:52c'est le financement plus privé et étatique ensuite,
11:56de toutes ces transformations qui va devoir se faire,
11:58comment convaincre d'attirer des financements
12:00pour des entreprises qui, aujourd'hui,
12:02tirent partie, en fait, de cette situation ?
12:05Il faut quand même convaincre des personnes
12:07qui n'ont pas forcément intérêt au changement.
12:10Oui, et ça, vous avez mis le doigt sur ce qu'il y a de plus dur,
12:13c'est-à-dire qu'il y en a qui vivent encore
12:14de cette économie de la rente fossile.
12:17Donc comment est-ce qu'on fait en sorte
12:19que cette rente fossile et ceux qui en tirent partie
12:21puissent comprennent leur intérêt d'épouser la transition ?
12:26Et en fait, ce qu'on voit, c'est qu'ils sont souvent un peu les deux.
12:29C'est-à-dire qu'il y a toujours,
12:33quand je pense à des grands producteurs d'énergie,
12:37il y a cette idée que peut-être on peut investir aussi
12:40dans des champs photovoltaïques
12:42ou dans des champs d'éolien ou dans de l'électrification.
12:47Donc l'électrification au niveau mondial,
12:49et pas qu'en France, elle avance très vite,
12:51y compris l'électrification à base d'énergie renouvelable.
12:54Moi, je vous donne l'exemple du Texas,
12:55qui est un État, on va sortir de France,
12:58mais un État très paradoxal,
12:59parce que c'est l'État pétrolier par excellence,
13:02c'est même, c'est natif,
13:03mais c'est aussi l'État qui produit le plus d'énergie renouvelable
13:07et photovoltaïque.
13:08Et en fait, ces énergies sont moins chères
13:11que d'extraire du pétrole.
13:13Donc il y a une logique économique...
13:15Il y a une logique de rentabilité, finalement,
13:16qui peut se retrouver.
13:17Exactement.
13:17Et il y a même des prix négatifs.
13:19À certains moments de la journée,
13:20l'énergie au photovoltaïque est beaucoup moins chère,
13:22voire elle est imbattable en termes de prix.
13:26Donc oui, il y a ceux qui tiennent à la rente fossile,
13:29mais je pense que le sens de l'histoire,
13:31c'est quand même d'aller de plus en plus
13:33vers l'électrification décarbonée.
13:34Et justement, pour terminer,
13:38le terme de croissance, croissance économique,
13:40ça, c'est des éléments qu'on ne retrouve assez peu,
13:42finalement, dans ce livre.
13:45C'est parce que, justement,
13:46vous cherchez à trouver un modèle
13:48qui est un peu moins dans cette linéarité,
13:51justement, en plus, dans cette circularité,
13:53un autre modèle, finalement.
13:54Oui, c'est-à-dire que la croissance économique,
13:56les taux de croissance vertigineux,
13:59ils ne reviendront pas.
14:00Ils ne reviendront pas parce que les contraintes du monde physique
14:02vont peser de plus en plus sur le modèle économique.
14:04Il va y avoir des conflits d'usage.
14:06Il va y avoir des conflits d'usage
14:07et comme sur le cuivre,
14:08mais il va y avoir sur l'eau, sur l'énergie.
14:11Et donc, il faut être souverain
14:14dans la gestion de ces matières.
14:15Donc, aller vers la circularité,
14:17évidemment, ça ne veut pas dire
14:18qu'on va retourner dans la grotte.
14:20Pas du tout.
14:21Ça veut dire que ça va être une croissance
14:23qui va être plus qualitative.
14:24Et c'est l'idée de faire mieux avec moins,
14:27avec des ressources que l'on maîtrise,
14:29que l'on maîtrise dans des boucles quasiment fermées.
14:31Et ça, ça donne de la stabilité,
14:33de la prédictibilité.
14:34C'est ça, la robustesse, en fait.
14:36La robustesse, ce n'est pas forcément
14:37d'aller chercher des taux de croissance très élevés
14:39qui ne reviendront plus
14:40et qui nous mettent dans une situation
14:41de vulnérabilité extrême
14:43dès qu'il y a le moindre couac
14:44sur la chaîne de valeur.
14:45Mais c'est d'être capable de dire
14:46dans le gisement de ressources
14:48qu'il est possible de rapatrier
14:52et de recycler ou de réemployer.
14:55Et les nouveaux métiers rattachés,
14:56je dirais, à cette économie de la fonctionnalité,
14:59priviliser l'usage plus haut que la propriété,
15:01aller davantage sur le recyclage des matières.
15:03Mais je pense que ça va quand même nous donner
15:05une base beaucoup plus robuste.
15:07Et la robustesse, c'est une forme de sécurité
15:12et de souveraineté qui, à mon avis,
15:14est fortement appréciable aujourd'hui
15:16quand tout le reste est soumis,
15:19et notamment les crises climatiques,
15:21à beaucoup d'imprévisibilité.
15:22Edalia, merci beaucoup Geneviève Ferron.
15:24Je rappelle que vous êtes vice-présidente
15:25du Shift Project et vous sortez,
15:28en tout cas, ce groupe de réflexion
15:30publie « Réussir à l'ère des crises,
15:32un plan robuste pour l'économie française »
15:34aux éditions Odile Jacob.
15:35Et tout de suite, on passe à notre seconde
15:37parole de dirigeant.
15:43Avec une dizaine de marques,
15:45dont la marque Starwax ou Briochin,
15:47le groupe français Altaïr
15:49poursuit son développement,
15:51notamment grâce à une stratégie d'acquisition
15:53et à une demande croissante
15:55pour les solutions d'entretien plus responsables.
15:58Mais dans un secteur concurrentiel
15:59où le prix reste un critère déterminant
16:01pour les consommateurs,
16:02comment continuer à innover,
16:04produire en France,
16:05tout en répondant à des enjeux environnementaux ?
16:07Pour en parler, je suis ravie d'accueillir
16:10en visio François-Xavier Apostolo,
16:12qui est directeur général commercial
16:14du groupe Altaïr.
16:15Bonjour François-Xavier,
16:16merci d'être avec nous.
16:18Et ma première question,
16:19c'est que vous venez de faire l'acquisition
16:21des éponges lavables Inga,
16:24en plus de toutes les marques que vous avez.
16:26Qu'est-ce qui vous a convaincu
16:27du potentiel de cette marque ?
16:31Bonjour, merci de m'accueillir.
16:33Donc, en effet, on est très content
16:34de cette acquisition de la marque Inga
16:37pour une raison principale,
16:39c'est que quand on fait une acquisition,
16:41on regarde évidemment des marques
16:43qui sont en croissance,
16:44qui ont un fort potentiel de développement,
16:46mais qui sont aussi engagées,
16:48puisque c'est un des facteurs
16:50de différenciation du groupe Altaïr,
16:52que de proposer des marques
16:55très efficaces et très engagées.
16:58Inga coche ses cases avec un fort potentiel
17:01de croissance qu'on va essayer
17:02d'aller chercher dans les années qui viennent.
17:04Oui, ce que vous cherchez en priorité
17:06dans ces acquisitions,
17:08parce que vous en avez quand même fait plusieurs,
17:10c'est conquérir des nouveaux marchés
17:11grâce à ces marques ?
17:14Oui, c'est de renforcer notre portefeuille
17:16de marques, l'attractivité de notre groupe
17:19à travers des marques qui sont complémentaires,
17:22qui nous apportent soit une complémentarité géographique,
17:24soit des nouvelles catégories
17:27et qui coche toujours les cases
17:30du contrat de base avec nos consommateurs.
17:32Ce contrat de base,
17:33c'est des produits très efficaces
17:36et très engagés également.
17:39Très efficaces parce que c'est le passage obligé
17:42pour des produits d'entretien.
17:44Le consommateur ne fait pas de compromis
17:46sur l'efficacité.
17:47Et très engagés parce que c'est un moyen
17:49de se différencier, d'apporter de la valeur
17:51sur les catégories sur lesquelles on opère,
17:53de la valeur pour nos clients,
17:55de la valeur pour nos consommateurs.
17:56Comment ça se passe au sein d'une entreprise
17:58comme la vôtre où il y a des marques
18:00qui sont pratiquement concurrentes ?
18:02Je pense à Starwax et Briochin.
18:05Comment vous évitez qu'elles se canémalisent ?
18:07Est-ce que le fait qu'elles soient
18:08dans le même groupe, justement,
18:11ça porte l'innovation ?
18:12Comment est-ce que vous voyez ça ?
18:14Oui, nous, on ne les voit pas
18:15comme des marques concurrentes.
18:17On les voit comme des marques complémentaires,
18:19comme des marques qui créent
18:21une forme d'émulation forte en interne
18:23et une grande fierté pour les équipes Altaïr
18:25que d'avoir dans notre entreprise
18:27des marques qui soient réellement désirables
18:30comme les Starwax, comme les Briochin.
18:32Et on les gère avec des complémentarités
18:37assez claires.
18:38On a une marque Starwax
18:39qui est une marque de produits spécialistes
18:42qui est aujourd'hui essentiellement distribuée
18:44dans les circuits spécialisés,
18:45dans les grandes surfaces de bricolage,
18:47dans des enseignes comme Le Roi Merlin,
18:49comme Castorama, comme Bricomarché.
18:52Et une marque Briochin
18:53qui est une marque plus généraliste
18:55qu'on retrouve dans les enseignes
18:58de grandes et moyennes surfaces,
19:00donc les hypermarchés, les supermarchés
19:02que les consommateurs connaissent
19:04chez Carrefour, chez Leclerc,
19:06chez Intermarché, chez Auchan.
19:09Je lisais que la marque Briochin en 2025
19:12avait fait plus de 10% de croissance.
19:15Vous l'expliquez comment ?
19:17Parce que j'imagine que le secteur
19:20du produit d'entretien
19:21n'a pas une telle dynamique.
19:25Comment est-ce que vous expliquez
19:27cette croissance élevée ?
19:30Alors c'est vrai qu'on surperforme le marché,
19:33c'est-à-dire qu'on a un niveau de croissance
19:35qui est souvent un petit peu au-dessus
19:37de la moyenne marché,
19:38donc on gagne des parts de marché.
19:40C'est la meilleure recette
19:43pour faire de la croissance
19:44sur des marchés qui sont matures.
19:46Pourquoi on gagne des parts de marché
19:48sur la marque Briochin ?
19:50C'est avant tout parce qu'on répond
19:54au contrat de base que je soulignais,
19:56c'est-à-dire des produits authentiques
19:58très efficaces.
19:59C'est-à-dire qu'un consommateur
20:00qui achète un produit Briochin,
20:01il n'est quasiment jamais déçu.
20:03Les produits sont très efficaces
20:06et font le job.
20:08En revanche, on apporte un supplément d'âme
20:10et le supplément d'âme,
20:11c'est des produits authentiques
20:13avec des formulations qui sont plus responsables,
20:16c'est-à-dire qu'elles sont sur des actifs
20:18d'origine parfois naturelle,
20:20parfois végétale,
20:21en tout cas moins issus de la pétrochimie
20:24que des marques conventionnelles.
20:26Et puis le deuxième petit supplément d'âme,
20:29c'est une fabrication française
20:31qui est une marque de différenciation
20:33que recherchent de plus en plus de consommateurs.
20:36Donc les trois piliers,
20:37efficacité, authenticité, naturalité,
20:39made in France,
20:40en fait, c'est les recettes du succès Briochin.
20:44Alors si j'ai bien compris,
20:46Briochin est aujourd'hui produit à Noyelles,
20:49les Ceux-Clin dans le Nord.
20:50Comment vous faites pour avoir cette compétitivité
20:53quand tout est produit en France ?
20:57Alors en effet,
20:58la très grande majorité de nos produits Briochin
21:00sortent de notre site de production
21:02de Noyelles, les Ceux-Clin.
21:04D'abord, c'est important
21:07et c'est une fierté de maîtriser son outil de production.
21:10Donc on a notre propre R&D
21:12et notre propre site de production.
21:16Donc on réduit les intermédiaires, évidemment.
21:19On a des partenariats de long terme
21:22avec certains de nos fournisseurs
21:24d'emballages, de matières premières.
21:27Et on fait en sorte que le Made in France
21:31et les produits responsables
21:32qu'on commercialise
21:33ne se fassent pas sur le dos
21:35d'un consommateur à qui on chargerait
21:38un surcoût trop élevé
21:40parce qu'il ne nous suivrait pas.
21:42Donc je ne vous dis pas
21:43qu'on est toujours les mieux placés en prix,
21:46mais on est rarement au-dessus
21:48de la moyenne marché
21:49ou rarement significativement
21:50au-dessus de la moyenne marché
21:51parce qu'on est sur une industrie de volume
21:55et pas seulement de valeur.
21:57On ne vend pas des iPhones
21:59ou des produits de très haute valeur ajoutée
22:02à des prix très élevés.
22:05En fait, nous, on est une industrie
22:06qui a besoin de volume
22:07et pour rencontrer l'adhésion
22:10de nos consommateurs,
22:11aller prendre des parts de marché,
22:12on a besoin que nos produits
22:13restent accessibles.
22:14C'est le cas de Briochin
22:15et on est très fiers
22:17de pouvoir le proposer
22:19tout en assurant un Made in France.
22:21Comment est-ce que vous avez
22:23d'autres ambitions pour Inga
22:25justement après cette acquisition ?
22:26Comment est-ce que vous allez retravailler
22:29soit son positionnement,
22:30soit sa production ?
22:31Quels sont les projets pour eux ?
22:34Alors Inga, on ne va surtout pas
22:35retravailler son positionnement
22:36parce que c'est un positionnement
22:40qui rencontre un très grand succès
22:42et l'équipe qui a fondé
22:44le succès d'Inga
22:45a visé très juste.
22:47Donc, on va surfer
22:48sur tout ce qui a été bien fait.
22:50Après, on va essayer
22:50de l'amplifier vite
22:52à travers la force de frappe
22:55qu'on a, nous,
22:56à la fois en grande surface
22:58à travers les équipes
22:59de Briochin notamment
23:01ou en grande surface
23:02de bricolage
23:03avec les équipes
23:04qui commercialisent Starwax.
23:06Donc, commercialement,
23:07on a une puissance
23:09que n'avait pas une startup.
23:11Donc, on va essayer
23:12de développer,
23:13d'augmenter la pénétration
23:16et le nombre de foyers
23:17qui auront la chance
23:19d'essayer Inga.
23:20Et puis, on va aussi
23:22se donner des moyens
23:22d'étendre Inga
23:24sur d'autres marchés,
23:25peut-être sur d'autres catégories.
23:28Chez Altair,
23:29on est fort en France,
23:30mais on est présent aussi
23:31dans le Benelux.
23:32On est présent en Espagne,
23:34on est présent un peu
23:34en Europe de l'Est
23:36et donc, on va essayer
23:36d'aller proposer
23:39la Marquinga sur ces marchés.
23:41Et vous remarquez
23:42que le Made in France,
23:43même pour des produits
23:44d'entretien,
23:45justement,
23:46a plutôt faible valeur ajoutée.
23:48Ça, c'est quelque chose
23:49auquel les consommateurs
23:51font tout de même attention.
23:52Ça va jusqu'à
23:53dans leurs produits d'entretien.
23:55Oui, je crois que
23:56sur la plupart des marchés
23:58de grandes conso,
23:59aujourd'hui,
23:59le Made in France,
24:00c'est une force
24:03qui est de plus en plus
24:05averti sur la composition
24:06des produits,
24:07sur l'origine des produits,
24:09sur la façon
24:09dont sont fabriqués
24:10les produits.
24:11Nous, on a cette conviction
24:13qu'à minima,
24:16en France,
24:16en tout cas,
24:17c'est un très grand point
24:18de différenciation,
24:19un avantage concurrentiel.
24:20Donc, on avance là-dessus.
24:23On est très contents
24:24de maîtriser notre production,
24:25encore une fois,
24:26essentiellement à Noyel.
24:27et c'est un argument
24:30qu'on met en avant
24:31vis-à-vis de nos clients
24:32et de nos consommateurs.
24:34Quels seraient
24:35les principaux défis
24:36aujourd'hui
24:36pour rester des produits
24:38d'entretien
24:40vertueux,
24:41environnementalement,
24:42sans impact environnemental,
24:44trop élevé ?
24:45Je m'invite que la réglementation
24:46aussi progresse
24:47avec des défis
24:49au niveau de l'emballage,
24:50des défis de produits.
24:53C'est difficile
24:54pour ces produits d'entretien
24:55d'avoir cet équilibre
24:57entre efficacité
24:58et respect de l'environnement ?
25:00Alors, en fait,
25:01il ne faut pas
25:02qu'on les oppose
25:03parce qu'en fait,
25:03le danger,
25:04c'est justement
25:05d'avoir parfois
25:07des propositions
25:07qui sont beaucoup plus
25:10vertueuses
25:11d'un point de vue
25:11environnemental
25:12que certains produits
25:13conventionnels,
25:13mais qui ne font pas
25:17qu'ils ne remplissent pas
25:17le contrat premier
25:18qui est celui
25:19de l'efficacité.
25:20Et là-dessus,
25:21c'est à long terme
25:23un choix perdant
25:24parce qu'un consommateur,
25:26si ses produits
25:26ne délivrent pas
25:27le premier bénéfice
25:30attendu
25:30qui est l'efficacité,
25:31il ne sera pas fidèle.
25:33Donc nous,
25:34en fait,
25:34on a choisi
25:35une route
25:36qui n'est pas
25:37que naturelle,
25:39que vertueuse,
25:40que environnementale,
25:41mais qui combine bien
25:42l'efficacité
25:43d'ingrédients
25:44authentique
25:47avec une formulation
25:48plus naturelle
25:49que la plupart
25:50des marques
25:51proposées aujourd'hui.
25:51Donc c'est cette combinaison
25:52qui fait toute la richesse
25:54d'un positionnement
25:55comme celui
25:56de Briochin
25:57ou comme celui
25:57de Starwax,
25:58The Fabulous,
25:59par exemple.
26:01Après,
26:02la réglementation,
26:03vous l'avez souligné,
26:04c'est une contrainte,
26:07mais je pense
26:08qu'elle est plutôt vertueuse.
26:10Pourquoi elle est plutôt vertueuse ?
26:11Parce qu'aujourd'hui,
26:12tous les acteurs,
26:12si vous interrogez
26:13la plupart des acteurs
26:14d'entretien,
26:15la plupart vont avoir
26:18des engagements
26:20environnementaux
26:20et des démarches
26:22responsables.
26:23La réglementation européenne
26:24qui se durcit
26:26un petit peu,
26:26en tout cas,
26:27qui exige plus
26:27de transparence,
26:29elle va forcément
26:30avantager ceux
26:30qui ont les démarches
26:32les plus authentiques,
26:34les moins opportunistes.
26:36Et nous,
26:36on a le sentiment
26:37que,
26:38en fait,
26:39ce schéma
26:40peut être un peu
26:41contraignant sur le papier,
26:42il va plus nous protéger,
26:44il va plus protéger
26:45notre avantage compétitif
26:46que nous empêcher
26:48d'avancer.
26:49Justement,
26:50parmi les autres
26:50actualités du groupe,
26:52Briochin,
26:52Enco,
26:53a obtenu la certification
26:54Bicorp,
26:55donc au-delà
26:55des reconnaissances
26:56de vos engagements.
26:57Quel changement
26:58concret ça fait
26:59au sein de l'entreprise
27:01d'avoir ce label ?
27:04Oui,
27:05c'est typiquement
27:06un bon exemple
27:06de démarches
27:08qui n'étaient pas
27:09forcément imposées
27:10pour être perçues
27:12comme une marque responsable,
27:14mais nous,
27:14on a choisi
27:15cette certification
27:16parce qu'elle nous permet
27:19de prouver
27:19un certain nombre
27:20d'engagements
27:21et de points distincts
27:22de la marque Briochin.
27:25Donc,
27:26ce n'est pas que
27:27sur l'environnement,
27:29c'est aussi
27:29des engagements
27:31sociétaux,
27:32des engagements
27:33vis-à-vis de nos salariés,
27:34d'accompagnement
27:35en formation,
27:36d'accompagnement
27:37sur la diversité
27:39des profils.
27:40Donc,
27:40il y a pas mal
27:41de dimensions
27:43derrière la certification
27:44Bicorp
27:44qui font progresser
27:45l'entreprise
27:46et on est devenu
27:47avec cette certification
27:49société à mission.
27:50Donc,
27:51ça veut dire quoi ?
27:51Ça veut dire
27:52qu'on a une forme
27:52de gouvernance
27:53au-delà
27:54de la gouvernance
27:55de notre performance
27:56financière
27:57qui regarde aussi
27:59les progrès
27:59qu'on fait
28:00sur la transition
28:01écologique,
28:02sur la transformation
28:04de nos produits,
28:06sur des challenges
28:08très concrets
28:08sur comment on aborde
28:10le challenge
28:11de l'emballage,
28:12le moins de plastique
28:12demain,
28:14la gestion de l'eau,
28:15la gestion des déchets,
28:17la gestion de la protection
28:18de la biodiversité,
28:20enfin,
28:20autant de dimensions
28:22qui nous permettent
28:23d'être un peu meilleurs
28:24demain
28:25qu'on l'était hier.
28:26François-Xavier,
28:27à Posse-Solo,
28:27merci beaucoup
28:27d'avoir été avec nous
28:28depuis le siège
28:30d'Altaïr,
28:31vous êtes directeur général
28:33commercial du groupe
28:34Altaïr,
28:34et merci à vous toutes
28:35et tous
28:36de nous avoir suivis,
28:37c'était Smartéco.
28:37Sous-titrage Société Radio-Canada
28:43Sous-titrage Société Radio-Canada
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