« L’épargne de précaution, clé de la pérennité » des exploitations - Vidéo Dailymotion

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Gestion de trésorerie

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00:00...

00:07Bonjour, bienvenue à tous.

00:08On va parler de gestion de trésorerie

00:10dans un contexte économique difficile.

00:12Et pour cela, j'accueille Jean-Paul Forveille.

00:14Bonjour.

00:16Vous êtes responsable du marché de l'agriculture

00:19aux crédits mutuels Maine-Anjou et Basse-Normandie.

00:22Oui, c'est ça, une grande région d'élevage.

00:24Grande région d'élevage.

00:25Alors, justement, on va aussi parler d'élevage.

00:29Les exploitations, aujourd'hui,

00:30sont soumises à une libéralisation des marchés,

00:34donc dans un contexte beaucoup plus incertain.

00:37Comment, dans une situation économique incertaine

00:41et parfois difficile,

00:43on peut gérer au mieux une trésorerie ?

00:47Eh bien, pour cela, déjà,

00:49il faut que chaque agriculteur se mette en place

00:52un tableau de bord, c'est important.

00:54Donc un tableau de bord de trésorerie

00:57pour connaître les besoins qu'il va avoir de trésorerie,

01:01mais aussi savoir à quel moment

01:03il aura peut-être des excédents de trésorerie à gérer.

01:06Puisque avec la libéralisation des marchés,

01:09on a de plus en plus de fluctuations,

01:11donc on peut avoir des périodes très fastes

01:13et des périodes où on a de forts besoins.

01:15Quels outils vous proposez à vos clients

01:18pour optimiser au mieux cette gestion de trésorerie ?

01:21Alors, je dirais qu'au fur et à mesure des années,

01:24on a enrichi notre boîte à outils

01:25pour gérer la trésorerie des agriculteurs.

01:29Le mieux encore, bien sûr, c'est de pouvoir anticiper,

01:33mais c'est pas toujours aussi évident que ça.

01:35Depuis quelques années, on a quand même orienté,

01:40nous plus, je tiens à le dire, les conseillers de gestion également

01:43qui ont sensibilisé les agriculteurs

01:46à gérer au mieux leur trésorerie

01:48et à placer des excédents à des périodes

01:51où la conjoncture était plutôt favorable.

01:53Donc, pour ça, il y a des outils qui se sont développés

01:56comme l'ADPA, avec des difficultés

01:59puisque ça n'a pas pris vraiment un essor important aujourd'hui

02:03dans la mesure où il y avait des contraintes

02:05et notamment des pénalités très fortes en cas de sortie

02:09si toutefois il n'y avait pas eu d'aléa au bout de 7 ans.

02:11La dernière loi de finances fait que l'ADPA

02:14va devenir quand même beaucoup plus attractive

02:16et que les agriculteurs, à mon sens,

02:19feront de l'épargne de précaution défiscalisante cette fois,

02:22alors que ces dernières années,

02:24on peut dire qu'un bon nombre d'agriculteurs,

02:26je pense notamment aux laitiers,

02:27se sont mis à faire de l'épargne de précaution,

02:29pas nécessairement défiscalisante,

02:30mais de l'épargne de précaution inscrite au bilan

02:33qu'ils pourront mobiliser dans des périodes

02:36où la conjoncture va se retourner.

02:37L'épargne de précaution, c'est une pratique

02:39que vous constatez de plus en plus chez vos clients ?

02:42C'est vrai que ça a vraiment pris un essor

02:43ces 3 dernières années

02:45et de plus en plus, on a des agriculteurs

02:47qui, aujourd'hui, épargnent dans les périodes fastes.

02:52Ils laissent leur argent au bilan

02:53plutôt que de l'investir à titre privé

02:55de façon à avoir une réserve

02:58le jour où la conjoncture va se retourner.

03:00Dans votre boîte à outils, au Crédit Mutuel,

03:02vous proposez aussi une modulation des prêts

03:06et vous accompagnez aussi la trésorerie

03:08par rapport aux aides de l'APAC également ?

03:10Oui, tout à fait.

03:12La modulation sur les prêts, c'est pas quelque chose de nouveau,

03:15c'est quelque chose que nous avions développé

03:17il y a bon nombre d'années,

03:18notamment pour les producteurs de porcs au début,

03:21parce qu'eux étaient soumis

03:23à des conjonctures fluctuantes depuis très longtemps.

03:27Et nous avions mis pour eux en place

03:30des prêts modulables à échéance modulable.

03:33Aujourd'hui, l'ensemble de nos prêts

03:34sont des prêts à échéance modulable.

03:36Donc, ce n'est même plus une option, c'est systématique.

03:39En dehors des prêts bonifiés d'Etat,

03:40puisque là, l'Etat ne nous autorise pas

03:42à faire de la modulation sur un prêt bonifié,

03:44mais en dehors de ça, tous nos prêts sont à échéance modulable

03:46et chaque agriculteur a l'oisir

03:50de rallonger son prêt au maximum de 3 ans

03:53ou de le raccourcir, comme bon lui semble,

03:55en fonction de la conjoncture, en fonction des périodes.

03:59Quelle que soit la durée du prêt initial ?

04:01Quelle que soit la durée du prêt initial.

04:03Et sans changement de taux ?

04:04Sans changement de taux, sans aucune pénalité.

04:08Sur l'accompagnement en trésorerie,

04:11avec la réforme de la PAC qui s'est décidée l'an dernier,

04:14comment vous travaillez justement sur cet accompagnement ?

04:18Alors, l'accompagnement de trésorerie,

04:19on le fait déjà depuis très longtemps.

04:23C'est vrai que les aides PAC ont tendance à diminuer.

04:28Donc, on peut dire aujourd'hui que nos avances de trésorerie

04:31sont un peu plus mobilisées,

04:33notamment sur des avances culture,

04:35sur des avances bovines en viande bovine,

04:37mais aussi sur les avances d'aides PAC,

04:39sachant que sur les avances d'aides PAC,

04:42on ne souhaite jamais aller au-delà de 80%.

04:45C'est un plafond 80%.

04:47Donc, des aides à percevoir.

04:49Aujourd'hui, les agriculteurs ont fait des simulations

04:53avec leur comptable ou leur conseiller de gestion.

04:55A partir de là, on se base sur la simulation

04:59et on souhaite ne pas aller au-delà de 80%.

05:04C'est déjà beaucoup.

05:05Le plus souvent, en moyenne, on est plutôt aux alentours de 50%.

05:08Il y a d'autres outils pour gérer une trésorerie ?

05:11Les marchés à terme qui se mettent en place

05:14et qui vont peut-être se mettre en place

05:16dans le secteur laitier également ?

05:17Pour les productions végétales,

05:21effectivement, il y a les marchés à terme.

05:22On a un outil qui est reconnu le plus sécurisé du marché,

05:25qui est mis...

05:27Et ce n'est pas nous qui le disons, ce sont des partenaires,

05:31que nous mettons à disposition des agriculteurs

05:33pour qu'ils puissent, éventuellement,

05:36s'ils le souhaitent,

05:37vendre toute ou partie de leur récolte au moment du SMI

05:40et ainsi assurer leur marge.

05:42C'est quelque chose qui fonctionne extrêmement bien.

05:44Parallèlement à ça, un certain nombre d'agriculteurs

05:47font aussi de la contractualisation,

05:49soit avec leur organisme stocker ou leur coopérative.

05:52C'est souvent un complément des 2,

05:54ou voire même un peu de stockage.

05:57Mais l'agriculteur a l'oisir de sécuriser quand même

06:01ses prix, soit par de la contractualisation,

06:03soit par un accès au marché à terme.

06:04Et là, c'est vrai qu'on a un outil qu'on a bien développé.

06:08Et si toutefois, le marché à terme du lait...

06:11Aujourd'hui, il existe un marché à terme du lait,

06:14mais il ne se passe rien sur ce marché.

06:17Je pense qu'il y a des choses qui évolueront peut-être

06:20dans l'avenir, mais si toutefois, ça évoluait,

06:22nous, on a l'outil et on est vraiment prêts à démarrer demain.

06:25En préparant cette émission, vous me disiez

06:27que dans ce contexte de libéralisation des marchés,

06:30ceux qui n'ont pas pris les devants

06:32en termes de gestion de trésorerie,

06:33ça pourrait être difficile pour certains.

06:35Quel conseil vous donnez aujourd'hui

06:38pour passer des moments difficiles ?

06:41Alors, pour passer des moments difficiles,

06:43déjà, pour les jeunes, je pense qu'ils passeront

06:46par une étape, je pense notamment à la filière laitière,

06:50avec de la contractualisation, sans doute avec des prix

06:53un peu sécurisés, parce que quand on démarre,

06:55on ne peut pas forcément déjà constituer

06:57de l'épargne de précaution.

06:59Pour ceux qui sont en croisière, c'est quand même d'anticiper

07:01de se constituer de l'épargne de précaution.

07:03Ce que je crains, c'est qu'aujourd'hui,

07:05un certain nombre d'agriculteurs ont déjà mobilisé ces outils-là

07:10et sont armés pour faire face à des conjonctures plus difficiles.

07:15Ceux qui ne l'ont pas fait seront plus vulnérables.

07:18Et comme on s'aperçoit qu'il y a quand même

07:19une grosse concurrence entre agriculteurs sur le terrain,

07:23lorsqu'il y a une exploitation qui se libère,

07:24évidemment, ceux qui auront anticipé

07:28avec des outils comme ceux-là

07:31seront un vrai concurrent par rapport aux voisins.

07:34Et ce que je crains, c'est qu'on ait des écarts

07:37qui se creusent.

07:38Donc à nous d'être vigilants, d'accompagner,

07:41de sensibiliser tous nos clients

07:43de façon à ce que tout le monde puisse garder sa place

07:45dans ce monde économique agricole

07:48qui, certes, est en turbulence,

07:50mais je rappelle que quand même sur des régions comme les nôtres,

07:53notamment, le nombre d'agriculteurs est primordial pour l'emploi,

07:58mais pas seulement pour l'emploi en production,

08:00mais aussi pour l'emploi en amont et en aval de l'agriculture.

08:03Jean-Paul Forveille, merci beaucoup.

08:05Et je vous invite à retrouver plus d'infos

08:07sur la gestion de Trésorerie

08:09et sur l'optimisation économique des exploitations

08:11sur ternet.fr.

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