Comment les banques réagissent à la fin des quotas laitiers et à la nouvelle Pac

Terre-net

Investissements en élevage

Transcript

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00:07Bonjour, bienvenue à tous.

00:08On va parler aujourd'hui de financement,

00:11des investissements dans les exploitations agricoles

00:13dans un contexte qui évolue beaucoup ces dernières années.

00:18Je vais en parler avec Michael Leneuzer. Bonjour.

00:19Bonjour.

00:20Vous êtes directeur adjoint en charge du marché

00:22des professionnels à Banque Populaire.

00:23Tout à fait.

00:25Alors, justement,

00:26on va parler un petit peu d'élevage, par exemple.

00:28Les quotas laitiers laissent place aujourd'hui

00:31à des contrats laitiers,

00:34par définition, à contrats déterminés.

00:37Est-ce que ça change l'appréhension,

00:40pour une banque, des dossiers de financement des agriculteurs ?

00:44Alors, ça change juste une chose,

00:45c'est que jusque-là, le regard qu'on portait

00:47sur une exploitation laitière,

00:48puisque vous parlez de ça, Arnaud,

00:49c'était justement de regarder...

00:50On avait une certaine lecture assez facile de l'exploitation,

00:53puisque finalement, on se disait que,

00:54sauf à ce que l'agriculteur ne remplisse pas son quota,

00:57on avait une certaine sécurité à la fois sur le volume produit

01:00et parfois aussi sur le prix,

01:01même si les prix ont pu bouger dans le temps.

01:03Donc demain, en fait, notre lecture,

01:04elle doit être sur 2 choses.

01:06Elle doit être sur la lecture, évidemment, de ce qui est produit.

01:08Et là, en fait, sans quota, ça veut dire que...

01:10C'est la capacité de l'exploitation à remplir

01:12et à optimiser son rendement.

01:14Et puis derrière, le prix, le contrat

01:16dans lequel l'agriculteur va fournir à la COP laitière

01:19ou à l'entreprise laitière son lait.

01:21Justement, vous parlez de prix, la volatilité des prix.

01:23Est-ce que c'est une donnée qui est également intégrée,

01:25que la volatilité est un peu supérieure aujourd'hui ?

01:29On n'a pas le choix que de l'intégrer,

01:31puisque derrière, c'est le remboursement des crédits

01:33qu'on met en place pour les exploitants qui est en jeu.

01:35Donc quand on entre sur une exploitation,

01:37en général, on ne met pas un ticket de 10 000 euros.

01:39C'est parfois quelques centaines de milliers d'euros qui sont mis.

01:42Donc ça veut dire que notre intérêt, comme celui de l'exploitant,

01:44c'est que les choses se passent le mieux possible.

01:46C'est pour ça que faire face aux aléas,

01:48c'est forcément mettre en place des systèmes de prêts modulables,

01:53de report d'échéance pour faire en sorte

01:55que tout ça se passe dans la meilleure liaison possible

01:58avec le conseiller, la banque et le client, forcément.

02:01Il y a une autre évolution qui concerne tous les agriculteurs,

02:04c'est la réforme de la PAC,

02:06avec des aides du 1er pilier qui sont en tendance baissière

02:10et des aides du 2e pilier qui sont davantage contractuelles

02:15et donc moins pérennes.

02:17Est-ce que c'est une donnée que vous intégrez également ?

02:20Tout ce qui entraîne une incertitude

02:24est forcément regardé par la banque,

02:26puisqu'en fait, la survie même d'une exploitation

02:29est liée aux certitudes qu'elle a

02:30sur le fait qu'elle va encaisser chaque année un certain nombre de primes.

02:33Par exemple, sur les prime PAC,

02:34c'est vrai que, traditionnellement,

02:36toutes les banques, la Banque populaire en particulier aussi,

02:39ont tendance à dire qu'on finance 90% de la prime PAC certaine

02:44chaque année pour les avances de trésorerie.

02:46Evidemment, si ce volume baisse,

02:48ça veut dire que derrière, il va falloir abaisser d'autant

02:51cette lecture et donc trouver d'autres critères de lecture

02:54pour continuer à financer la trésorerie,

02:55puisque c'est pas parce que la prime PAC baisse

02:57que le besoin de trésorerie d'entreprise est moins fort.

03:00Au contraire, c'est la même chose.

03:01Donc ça veut dire que quand on dit 80% de 100, ça fait 80.

03:04Si on fait 80% de 80, c'est forcément moins.

03:08Et du coup, la lecture, c'est le contrat,

03:10le cadre contractuel dans lequel l'exploitation va tourner

03:13pour mettre en place le besoin et le fonds de roulement

03:16nécessaires pour que la trésorerie soit assurée

03:18et que l'exploitation ne connaisse aucun problème

03:20de paiement de fournisseurs, de trésorerie

03:23et de mise en culture, si elle a fait des mises en culture,

03:25de traitement des animaux, s'il y a besoin de traitement

03:26pour les animaux, etc.

03:27Donc c'est vraiment cette lecture-là un peu plus profonde

03:30de l'exploitation qui doit être faite aujourd'hui,

03:32alors qu'avant, j'avais tendance à dire

03:33qu'on avait peut-être une lecture un peu simple

03:35parce qu'il y avait plein de certitudes

03:37autour de l'exploitation.

03:38C'est une expression qu'on a abordée

03:40en préparant cette émission.

03:42Finalement, on arrive, avec toutes ces évolutions-là,

03:45à une fin de l'exception agricole, entre guillemets,

03:47par rapport aux autres secteurs d'activité que vous financez.

03:49Oui, on en a parlé, effectivement.

03:51Je pense que, effectivement, c'est la fin d'une exception.

03:53L'exception, c'était ce fait qu'une activité,

03:56en tout cas agricole, il y avait un cadre

03:59dans lequel il y avait une certaine certitude

04:01autour du montant des primes,

04:02autour du chiffre d'affaires un peu provisoire

04:05ou probable qu'on pouvait faire.

04:06Contrairement à toutes les activités, je dirais,

04:08plus commerciales ou du monde de l'entrepreneuriat

04:10au sens large,

04:12puisqu'aujourd'hui, quand vous ouvrez un magasin,

04:14il y a personne qui dit que vous allez pousser la porte

04:16et notre magasin va peut-être avoir personne à passer la porte.

04:19Donc ça veut dire que ça, c'est des données qu'on intègre,

04:21puisque, en tout cas pour ma banque,

04:23on est extrêmement exposé sur le monde entrepreneuriat,

04:25parce qu'on a plus d'un million d'entrepreneurs clients.

04:27Donc ça veut dire qu'on a une certaine habitude là-dessus.

04:28Donc ça ne changera pas la lecture

04:30ou le financement des exploitants.

04:31Et je pense que ça, il faut l'affirmer.

04:33Par contre, en termes de lecture,

04:35ça veut dire qu'on va mettre en place des systèmes

04:37pour comprendre davantage le mode ou le cadre

04:40dans lequel l'exploitation fonctionne.

04:42Donc l'agriculteur qui va être soumis,

04:44qui va avoir maintenant un contrat laitier,

04:46qui va être soumis à davantage de volatilité,

04:49qui va avoir des ZPAC qui vont évoluer

04:51avec une lisibilité, une visibilité un peu moins importante,

04:55l'agriculteur, il ne faut pas qu'il s'inquiète

04:57sur ses projets d'investissement et de financement ?

05:00Je pense qu'il n'y a aucune personne

05:03qui emprunte avec plaisir en ayant des incertitudes.

05:07Ca, c'est une donnée évidente,

05:08parce que je ne connais aucun entrepreneur qui se dit

05:10que je vais emprunter alors que je n'ai aucune sécurité

05:12sur mon chiffre d'affaires.

05:14Donc ça veut dire que l'inquiétude, elle existe,

05:15il ne faut pas la nier, elle est évidente,

05:17parce qu'à partir du moment où on quitte un cadre

05:19dans lequel on était un peu sécurisé,

05:21où il y avait des coussins et des amortisseurs qui existaient

05:23et que ces amortisseurs n'auraient plus existé,

05:25forcément, ça provoque un certain aternouement

05:28et il est logique.

05:29Après, par rapport au métier de lecture

05:31qu'on a tous les jours,

05:33dans nos activités de financement de l'industrie,

05:37du commerce, de l'artisanat au sens large,

05:40ces paramètres-là, on sait les jauger,

05:42puisque sinon, on n'existerait plus.

05:44Donc ça veut dire qu'on est capable de regarder un peu tout ça

05:47pour faire en sorte que l'activité de notre emprunteur

05:51continue à être financée

05:52dans un cadre le plus logique et le plus certain possible.

05:56Mickaël Lenozet, merci.

05:57Merci.

05:58Et je vous invite à retrouver davantage d'informations

06:00sur le financement des matériels et des exploitations

06:03sur ternet.fr.

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