00:03Comment se déroule la reprise d'une entreprise ? Je suis ravie d'échanger avec Julien Guivert.
00:08Bonjour.
00:09Bonjour Sybille.
00:10Vous êtes gérant de Millefeuille Paysage et vous allez nous apporter votre retour terrain.
00:14Vous avez repris Millefeuille Paysage officiellement en février 2026.
00:18Tout à fait.
00:18Une entreprise spécialisée dans la création, l'entretien d'espaces verts basés à Palaiso et intervenant sur toute l'île
00:25de France.
00:26Exactement.
00:26Merci beaucoup d'être avec nous. Votre parcours c'est 25 ans de conseil et puis après vous avez choisi
00:31de changer de vie professionnelle.
00:34Qu'est-ce qui vous a motivé pour faire ce choix ?
00:36Envie de retrouver quelque chose de plus concret. Le conseil est très sympa mais c'est vrai que c'est
00:42vaste, c'est très large.
00:45Retrouver également des équipes à taille humaine. C'est le cas de Millefeuille Paysage parce qu'au total c'est
00:5035 personnes aujourd'hui.
00:52Et en effet d'être aussi le propre décideur de mes actions, d'être mon propre patron.
00:59Et donc en effet j'ai entamé ce processus en janvier 2024 avec par la suite la formation du CRA
01:08que j'ai suivi en mai-juin de cette même année.
01:12Et pourquoi vous vous êtes tout de suite dit je vais me tourner vers la reprise d'une entreprise, pas
01:17forcément la création ?
01:18En fait j'ai dans mon parcours créé des sociétés, un restaurant avec des amis, un cabinet de conseil avec
01:25des associés.
01:27Mais j'ai pas l'âme d'un créateur. Je pense que j'ai plutôt l'âme d'un suiveur,
01:31d'un développeur.
01:32Et donc le fait de reprendre une activité qui avait été initiée, engendrée par d'autres, était quelque chose de
01:39légitime et de normal pour moi.
01:40Vous pouvez nous dire deux mots sur justement cette formation ? Est-ce que ça vous a été fondamental pour
01:45apprendre à reprendre une entreprise ?
01:47Alors c'est une formation que je connaissais pas. Et en tournant dans mon réseau, en disant que j'allais
01:52reprendre une société, on me l'a conseillé vivement, de plusieurs biais, de plusieurs façons.
01:56Et clairement ça a été fondamental dans ma reprise et dans mon parcours de reprise. C'est une formation qui
02:04dure trois semaines.
02:05C'est court quand même.
02:06Oui mais trois semaines après 25 ans où vous n'avez jamais été remis les pieds devant une petite tablette
02:12d'école.
02:12Exactement. Vous êtes de 8h à 18h à écouter des intervenants extrêmement brillants.
02:17C'est très différent. C'est un nouveau rythme. C'est extrêmement formateur. C'est beaucoup de retours d'expérience.
02:25C'est beaucoup d'échanges.
02:27J'y ai trouvé l'intégralité de mes conseils. Je me suis fait aussi une bande de copains et d
02:34'amis qui ont vécu exactement les joies, les affres de la reprise.
02:40Et donc c'était quelque chose de vraiment très formateur. Et je conseille vivement à tout le monde de suivre
02:46cette formation.
02:47Mais justement est-ce qu'il y a quelque chose que vous avez vraiment appris depuis le temps dans le
02:53sens où vous n'y avez jamais pensé ?
02:54Il y avait des choses très pratiques. Vous vous êtes dit ça par exemple, je ne sais pas, vous tournez
02:58vers certaines, vous avez des choses très pratiques que vous n'auriez pas pensées ?
03:01Un, comprendre la philosophie du sédant. C'est une philosophie qui est très particulière. C'est son bébé. Qu'il
03:10soit jeune ou moins jeune, clairement, il a mis son âme, ses tripes dans l'entreprise qu'il a développée.
03:17Et comprendre ce qui l'amène à vendre, comprendre à communiquer avec lui, c'est le premier enseignement qu'on
03:24a dans cette formation.
03:27Ça c'est le premier sujet. Deuxième sujet, moi j'ai travaillé avec des fonds, j'ai travaillé avec des
03:33entreprises différentes, de différentes tailles.
03:37La finance n'était jamais sous ma responsabilité. Donc déjà, il y avait un apprentissage aussi des aspects purement financiers
03:43et de comment on finance une reprise.
03:47Donc ça, c'était quelque chose de très important. J'en avais des notions, mais là je suis vraiment entré
03:50dans le sujet.
03:51Il y avait les problématiques liées aussi à la valorisation. Comment on valorise une entreprise ? Qu'est-ce que
03:55ça vaut ? Quels sont les pièges qu'il faut éviter ?
03:58Parce qu'il y a aussi beaucoup de gens qui essayent de vous faire comprendre qu'il faut payer très
04:02très cher l'ensemble des entreprises, mais après il faut les financer.
04:05comprendre aussi comment marchent les financements, à la fois bancaires, en termes avec des fonds, ou également d'aller trouver
04:13les financements ou les aides.
04:16Voilà, donc moi j'ai par ce biais-là appris aussi que je peux bénéficier d'accompagnements type réseau d
04:24'entreprendre.
04:24Donc je me suis fait aujourd'hui en partie aider par le réseau d'entreprendre Essonne.
04:28Et voilà, ça c'est l'ensemble des apprentissages que j'ai eus pendant cette période de trois semaines au
04:37CERN.
04:37Qu'est-ce qui vous a convaincu quand vous avez vu l'entreprise Millefeuille Paysage ?
04:42Alors Millefeuille, elle est arrivée au bout d'un an de recherche acharnée, de plusieurs tentatives d'achat d'autres
04:51entreprises,
04:52dans des secteurs complètement différents. Et je l'avoue, un peu mis devant le fait accompli, j'ai plus rien,
05:00j'allais un peu baisser les bras,
05:01j'étais en train de me dire, bon, reprenons la voie du salariat.
05:07J'ai un de mes amis, qui est dans la même situation que moi, qui m'a dit, mais non,
05:10regarde, j'ai un dossier, regarde-le.
05:12Un secteur que vous ne connaissiez pas forcément au plus ?
05:14En fait, c'est un secteur que j'avais abandonné. Le secteur du paysagisme, je l'avais abandonné. Pourquoi ?
05:18Parce que je trouvais que c'était un secteur composé de très petites sociétés.
05:21Moi, je suis un manager dans l'âme, et je me suis dit qu'il fallait quand même que j
05:25'aie la possibilité d'avoir une équipe relativement conséquente,
05:28une société structurée, etc. Et donc j'avais un peu abandonné ce secteur, complètement par méconnaissance.
05:34Et de ce point de vue-là, j'ai en effet envisagé par ce dossier, j'ai redécouvert un secteur.
05:42C'est un secteur qui est en croissance, c'est un secteur qui est en consolidation, ce qui était deux
05:45de mes critères,
05:46et un métier du service, que je maîtrise parfaitement.
05:49Et donc, en effet, ce secteur, puis la rencontre avec mon sédant, qui s'est bien passé.
05:58Et à ce moment-là, en effet, assez rapidement, j'ai fait une LOI, très rapidement, une lettre d'intention,
06:05qui a été contre-signée assez rapidement.
06:08On était début août 2025, et on n'a signé que quasiment neuf fois plus tard.
06:13Donc c'était un peu long.
06:14Comment est-ce que, avant de reparler peut-être des grands axes stratégiques,
06:17quand on reprend une boîte, justement, c'est difficile de s'intégrer après,
06:21parce qu'il y avait quand même les salariés qui étaient présents, etc.
06:23Comment est-ce qu'on est reçu en tant que repreneur ?
06:26Alors, j'ai été reçu qu'une seule fois, parce que je n'en ai repris qu'une.
06:31Et je ne peux que remercier l'ensemble de mes collaborateurs aujourd'hui,
06:35parce que, clairement, j'ai été très, très bien accueilli.
06:40Mais c'est vrai qu'on marche sur les yeux.
06:41Il faut faire ses preuves.
06:43Je pense que je n'ai pas encore complètement fini de faire mes preuves.
06:47Il faut les rassurer, grandement.
06:49J'ai des collaborateurs ou des collaboratrices qui étaient potentiellement inquiets.
06:52Voilà, je ne venais pas de ce métier.
06:55Donc, est-ce qu'il va s'adapter, comprendre rapidement ce métier ?
06:58Voilà, il faut être très humble.
07:00Je pense que c'est le sujet.
07:02Et être capable de les fédérer autour d'un nouveau projet, qui est un nouvel élan.
07:08Justement, alors, ce nouveau projet, comment est-ce que vous l'avez construit ?
07:11Plutôt sur la stratégie d'entreprise,
07:13peut-être du passage de l'état d'entreprise avant votre prise,
07:18et maintenant, quel axe vous voulez donner ?
07:20Sans être...
07:22Moi, j'avais un prédécesseur qui était quelqu'un de très, très bon niveau
07:26et qui avait une vocation,
07:29et ce n'est pas lui faire, lui jeter l'opprobre de dire ça,
07:33c'était qu'il centralisait beaucoup de choses.
07:35Donc, moi, j'ai eu la possibilité d'apprendre dans mes expériences passées
07:39qu'il fallait potentiellement lâcher un peu les énergies,
07:43déléguées, et voilà.
07:45Donc, c'est vraiment ce que j'ai opéré très rapidement.
07:48J'ai un aspect commercial qui est ancré en moi,
07:53et donc, assez rapidement, en effet, j'ai aussi mis le pied sur l'accélérateur.
07:58Ça fait maintenant sept mois.
07:59Ça se passe très bien.
08:02J'ai eu la chance d'avoir un carnet de commandes
08:03qu'il m'a laissé de très bonnes factures,
08:06avec des très beaux clients, des très beaux projets,
08:08parfois complexes, mais qui ont permis de monter en puissance.
08:15Il m'a accompagné aussi pendant deux mois, c'est important.
08:18Et je continue encore très régulièrement à l'appeler,
08:21et ses conseils sont de très bonnes factures.
08:23Parce que reprise, ça ne veut pas forcément dire que l'entreprise va mal.
08:26Ah non, non, au contraire.
08:28Et d'ailleurs, moi, j'ai fait un LBO,
08:29donc j'ai créé une holding qui s'appelle Botanéum,
08:32qui détient 100% de Millefeuille Paysage,
08:35et Botanéum ne peut acheter qu'une société équivalente,
08:40parce que la dette de Botanéum, qui a été levée par Botanéum,
08:44va être remboursée par une partie des dividendes de Millefeuille Paysage.
08:48Vous restez avec nous, Julien Guilbert,
08:51vous êtes gérant de Millefeuille Paysage,
08:53on va tout de suite ouvrir le débat sur tous ces rouages
08:55pour transmettre, reprendre une entreprise.
08:58Restez avec nous, c'est Spartacus.
