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00:00...meternos a conocer historias que inspiran, en este caso, empresas que llevan décadas trabajando,
00:04más de dos décadas a nivel país, y nos acompañan en un concepto muy, muy particular e interesante,
00:09como es el de las pinturas. Qué interesante cómo ha evolucionado esto en los últimos años.
00:14Arrancó con pinturas, claramente, pero hoy la empresa de la que vamos a hablar ha evolucionado
00:19hasta posicionarse con un catálogo realmente muy amplio, que yo digo pintura, por darle algún tipo de carátula,
00:27pero realmente abarcan todo tipo de productos, ya para el ámbito inmobiliario, de la construcción residencial, empresarial,
00:35es decir, cualquier tipo de desafío que implique alguna clase de productos, como lo que vemos en pantalla,
00:40es ahí donde esta empresa, digo bien, Blascore, 22 años a nivel país, tiene una solución para ofrecerle, señora, señor.
00:47Y es de lo que vamos a hablar, conocer un poco cómo están trabajando actualmente con la empresa
00:51y todo lo que tenemos para ofrecer a nivel mercado. Esto también aprovechar un poco la semana,
00:55o mejor dicho, el mes de la industria. Mañana se celebra el Día Nacional de la Industria Paraguaya,
01:008 de septiembre, pero ya se ha catalogado al mes de septiembre como el mes de la industria.
01:04Y claramente, esta industria bastante pujante no puede dejar de estar presente.
01:08Por eso, vamos a conversar de esto con nuestro invitado en piso, a quien le agradecemos por su valioso tiempo.
01:12Él es gerente de Blascore Pinturas. Nos acompaña el señor Vinicius Tony Dandel en esta tarde.
01:17Vinicius, buenas tardes. ¿Cómo te va?
01:19Buenas tardes, David. Buenas tardes a toda la audiencia de ABC TV.
01:22Un honor poder estar compartiendo este espacio contigo el día de hoy.
01:24Qué placer, Vinicius. Yo estuve estalqueando porque, a grandes rasgos,
01:27yo conozco los productos de Blascore, pero no estaba muy actualizado.
01:31Ingresé a la página y me encontré con un portafolio demasiado amplio.
01:34Ya es impresionante lo que hoy tienen para ofrecer. ¿Cómo se llega a todo esto?
01:37Bueno, hoy en día son más de 2.500 ítems producidos en Paraguay.
01:41Eso es algo que resaltamos mucho, que somos una industria paraguaya, una industria nacional,
01:46que estamos saliendo a competir en igualdad de condiciones con famosas marcas multinacionales.
01:51Entonces, fue un trabajo de años, gracias a nuestros directores, a nuestros fundadores,
01:56que tuvieron esa idea, esa visión de ir desarrollando el trabajo
01:59y ir agregando cada día más ítems a nuestro catálogo.
02:03Qué bueno. ¿Cuánta gente más o menos trabaja hoy en la empresa?
02:05Bueno, hoy en día, entre directos e indirectos, en todo el grupo somos casi 600 personas.
02:09O sea, son 600 familias paraguayas detrás de cada litro, cada kilo de pintura que se utilice.
02:15Entonces, es realmente algo que hacemos con mucho cariño, con mucho cuidado,
02:20para entregar un producto que otorgue la satisfacción al consumidor, al pintor, al profesional que esté utilizando.
02:27Qué espectacular.
02:28Blascoira está presente en todo el país y de qué manera.
02:31Hoy estamos presentes en los 17 departamentos.
02:34Contamos con nuestra industria en la ciudad de Hernandarias,
02:37con centro de distribución en la ciudad de Luque,
02:40y de la cual abarcamos todo el país.
02:42Son más de 100 camiones destinados a la distribución de esos productos
02:46y estamos presentes en los más de 250 municipios del país.
02:50O sea, que allá en la frontera con Bolivia vas a encontrar al menos una puertita que venda Blascoira.
02:55Qué espectacular.
02:57Hernandarias, ¿cómo trabaja todo ese sistema?
02:59Hay una planta, ¿cómo son los procesos? Me imagino todo muy riguroso.
03:02Bueno, hoy estamos en un predio de casi 30 mil metros cuadrados,
03:07los cuales contamos con todo el parque industrial,
03:09y las distintas líneas de productos en esa unidad.
03:13Y estamos en proceso de automatización también.
03:16En los últimos años tuvimos una ampliación de 50% en infraestructura.
03:20Y ahora estamos en automatización que va a aumentar la capacidad de producto
03:24y permitir que la entrega de productos sea mucho más rápida a nuestros clientes.
03:28Qué bueno.
03:29Si hacemos un repaso, claramente en algún momento, hace 22 años,
03:33arrancábamos con un catálogo muy limitado, pinturas, un poco de masillas, poco más.
03:39¿Cómo fue creciendo y cómo hace Blascoira para entender que esto necesita hoy el mercado,
03:44esto necesita cada cliente en particular?
03:46Bueno, tenemos que volver un poquito a lo que es el origen de Blascoira.
03:51Blascoira nace dentro de una pinturería, una pinturería común y corriente,
03:55como vemos hoy en Paraguay, con las más de 4.000 pinturerías y ferreterías que atiende hoy Blascoira.
04:01Y de ahí, viendo la necesidad que existía en el mercado, fue donde tuvieron la idea.
04:07Y si comenzamos a fabricar, y si probamos este producto, y una cosa fue estirando la otra,
04:12nuestros fundadores, el señor Moacir Piovesani, Noemito Nidandel, Amilto y Lourdes Nidandel,
04:19estuvieron ahí la idea de ir innovando, ir probando productos,
04:23y principalmente mostrar que en Paraguay también podíamos hacer bien las cosas,
04:27también podíamos tener productos de calidad, y que nada deja de sear con otras marcas.
04:32Qué espectacular.
04:33¿Qué tan complicado, es a grosso modo nomás, tampoco vamos a meternos en temas demasiado técnicos,
04:37pero qué tan complicado es producir o hacer pinturas en Paraguay?
04:40Bueno, la principal dificultad que encontramos fue en materia de, justamente en materia prima.
04:46Ok, ¿hay que importar?
04:47Hoy en día, 80% son materias primas importadas, que vienen de todo el mundo, ¿verdad?
04:54Ok.
04:55Sí, nosotros damos preferencia a la materia prima nacional, incluso siendo un poquito más cara en las ocasiones,
05:02nosotros damos preferencia por ser nacional, por apoyar lo nuestro,
05:06pero en lo que es la materia química, lastimosamente aún, nos faltan muchos proveedores, ¿verdad?
05:11Claro, para poder entender, porque yo, conocimiento de esta área cero, ¿qué faltaría?
05:16O sea, el país tiene capacidad, no tenemos, digamos, ningún tipo de insumos, materia prima para producir esto,
05:23depende del terreno, ¿por dónde va la mano?
05:26Yo diría, hablando así mal y pronto, que es un poquito de falta de mercado.
05:31O sea, somos pocas las fábricas de pintura en Paraguay,
05:33entonces, capaz que no compensa o no justificaría tener una industria de ciertas materias primas
05:39para tener un número limitado de clientes, ¿verdad?
05:43Entonces, yo creo que ahí, incluso si hacen eso, capaz el costo tampoco sea competitivo
05:48por todos los costos fijos, por todo lo que conlleva mantener una industria, ¿verdad?
05:52Claramente.
05:53¿Hoy desde qué países importan? ¿Cuáles son sus principales vendedores?
05:56Hoy traemos prácticamente de todo el mundo, traemos de Alemania, traemos de Estados Unidos,
06:01traemos de China, traemos de Egipto.
06:03Ok.
06:04Hay una gran variedad de países a los que importamos
06:08y que eso permite también obtener un producto de calidad al procesarlo acá en Paraguay
06:13con la mano de obra paraguaya, que permite hacer el camino al revés.
06:17En vez de solamente importar, hoy Blascore se encuentra también exportando el producto.
06:21¿En serio? ¡Qué bueno!
06:22Por el momento, si no me equivoco y no quiero hablar mal,
06:25pero somos la única marca de pintura paraguaya que se vende fuera del país.
06:29¿Qué espectacular ahora están exportando?
06:30Tenemos presencia en el mercado brasileño.
06:32¡Qué bueno!
06:33Estamos presentes en 17 departamentos de los 27 que hay en Brasil.
06:37Estamos presentes en el mercado uruguayo.
06:39Estamos presentes en Suriname, que es arriba del continente.
06:43¡Mira, qué bueno!
06:43Y tenemos la intención todavía de cerrar el año con uno o dos países más.
06:48Está ahí por salir.
06:51Yo creo que Dios mediante el fin de año cerramos también,
06:54marcando presencia de un producto paraguayo en otros países de la región.
06:58Marcando un poco la hoja de ruta y demostrando que, bueno,
07:00todas las marcas paraguayas y la industria nacional tienen toda la fuerza
07:03y toda la capacidad para salir y conquistar el mundo, básicamente.
07:07Vinicio, consultarte esto.
07:09Le estoy preguntando a todos los invitados, básicamente,
07:10tema dólar, tema del conflicto geopolítico.
07:14¿Impacta por la cuestión de los fletes con ustedes?
07:16Bueno, tuvimos una grande preocupación hace poco,
07:20cuando comenzó el tema de Estados Unidos con Irán,
07:23en cual ya no era el monto de materia prima,
07:26que se disparó, obviamente,
07:27pero era conseguir o hacer que llegue esa materia prima.
07:30Claro.
07:30Es una gran preocupación de la mayoría de las fábricas de pinturas
07:34de Brasil, de Paraguay, de Argentina,
07:36era tener esa materia prima.
07:38Y, obviamente, estamos todos sujetos a la variación del dólar,
07:42porque vos compras la materia prima con un precio,
07:44llega acá, el dólar bajó o el dólar subió,
07:46eso impacta que suba la mercadería o no suba.
07:49Entonces, sí, como industria,
07:51estamos sujetos a ese aspecto socioeconómico a nivel mundial.
07:56Claro.
07:56Eso también es un poco para dimensionar que,
07:58al fin y al cabo,
07:58todos terminamos siendo impactados de alguna u otra manera,
08:01porque si esto también sigue con esta tensión
08:04y genera mucho estrés en el mercado de incertidumbre,
08:06también en algún momento se puede trasladar el precio
08:08al consumidor final.
08:09O sea, al final, todos estamos impactados.
08:11Así mismo.
08:11Nosotros tuvimos una suba de precio este año
08:13de casi 10% después de cinco años.
08:16Ok.
08:17O sea, se tocó netamente debido al conflicto
08:20y a la suba de costo de materia prima
08:21que nos obligó a también trasladar ese costo
08:25a nuestros productos.
08:26Claro.
08:26Pero creo que somos uno de los pocos sectores
08:29que logró mantener sus precios en prácticamente cinco años.
08:33Qué bueno.
08:33Qué espectacular.
08:34Hablamos un poco de construcción en general,
08:37Benicio.
08:37Claramente lo compartimos todo el tiempo acá.
08:40Una industria, un segmento demasiado pujante
08:42que, a pesar de todas las coyunturas
08:44que están atravesando a nivel interno,
08:46siguen creciendo, generando empleo.
08:48Un impresionante despliegue de obras y proyectos.
08:52Claramente hay mucha demanda de empresas como ustedes.
08:55¿Hay más preferencias hacia marcas o empresas
08:57paraguayas o internacionales?
08:58¿Cómo se siente eso?
09:00Bueno, en el mercado de pintura en sí
09:02es un poco segmentado.
09:05Hoy, en lo que es la parte económica e intermedia,
09:10hay preferencia por marcas nacionales.
09:11Ok.
09:12En gran parte por Blascore,
09:13pero sí hay preferencia por marcas nacionales.
09:15Sí, en el segmento premium estamos haciendo un trabajo
09:18de años de demostración,
09:20mostrándole al pintor, al contratista,
09:22al ingeniero, a las constructoras
09:24que les conviene optar por el producto nacional.
09:27Sí.
09:27Que si nuestro producto no es igual,
09:30tiene que ser mejor, desarrollar un producto mejor
09:32de las competencias internacionales.
09:34Y en materia de precios,
09:36siempre estamos de tener también un precio justo,
09:37un precio competitivo.
09:38Claro.
09:39Más todavía por ser producción nacional.
09:41¿Por qué crees que se hace preferencia
09:42solo internacional?
09:43¿Algún tabú?
09:44Porque la calidad, me imagino que estaba presente.
09:46Es un tabú que quedó en la mente del consumidor,
09:48que lastimosamente es una característica del mercado
09:52de que lo extranjero es mejor.
09:54¿Verdad?
09:55Entonces, estamos tratando de pelear en contra de eso.
09:57Estamos tratando de demostrar toda la gama
09:59de líneas premium que hay en la marca Blascore.
10:03Y estamos conquistando eso.
10:05Estamos en lo que es propiamente el nicho,
10:07el mercado premium,
10:08que es la parte más cara de pintura.
10:10Venimos año a año creciendo.
10:12Sí.
10:12No como nos gustaría,
10:13porque hay todavía un gran mercado para conquistar,
10:16pero vemos que está bien lo que estamos haciendo,
10:18está bien las demostraciones que estamos haciendo
10:20y esperamos poder abarcar y llegar ese mensaje
10:23a las constructoras, a los ingenieros,
10:25de que en el momento de hacer una obra de alto padrón,
10:28opten por un producto nacional,
10:30opten por Blascore Pinturas.
10:31Claramente, si la calidad está,
10:33si la inversión está,
10:34si se ve que es una empresa paraguaya
10:35que está presente y firma hace tantos años y décadas,
10:38claramente, ¿por qué no darle una oportunidad
10:39a la mano de obra nacional y a las marcas paraguayas como tal
10:42para seguir aportando el crecimiento
10:44de un segmento como la construcción
10:46que no va a dejar de crecer claramente
10:48en los próximos años?
10:49Inicios, consultarte esto a grosso modo nada más también
10:52para el televidente que no conoce,
10:53porque hoy Blascore no hablamos solamente de pintura.
10:56¿Cómo se expande ese universo?
10:58Bueno, hoy dentro de esos 2.500 ítems
11:01tenemos productos para cuando se comienza la obra,
11:04cuando se ponga el primer ladrillo en el terreno,
11:08ya contamos con todo lo de la línea de construcción civil,
11:10que son los morteros, adhesivos para ladrillo,
11:14los aditivos para las mezclas.
11:16O sea, desde el primer día de obra
11:17ya puede estar Blascore presente ahí
11:20y hasta la terminación final,
11:22los efectos decorativos,
11:24cemento quemado, efecto mármol, cemento perlado,
11:28todos esos productos tenemos en Blascore.
11:30Entonces, uno puede hacer su obra
11:33completamente con productos Blascore
11:34desde el primer día hasta la entrega final de la obra.
11:37Qué espectacular, eso es bastante interesante.
11:39También trabajan con tinners,
11:41todo tipo de masillas,
11:42o sea, productos realmente para todo tipo de proyectos.
11:45Bueno, en la parte automotriz,
11:47eso decimos con mucho orgullo,
11:49por el momento somos la única industria nacional
11:51que fabrica pintura para vehículos.
11:54Ah, qué bueno.
11:54Todas las demás pinturas son importadas
11:57y Blascore es la única industria nacional.
11:59Entonces, ahí también le pedimos el apoyo
12:01a los dueños de talleres,
12:04chapistas, aseguradoras,
12:05que utilicen los productos nacionales,
12:08que desarrollamos con el mismo cuidado,
12:10el mismo control de calidad de la parte inmobiliaria
12:12y siempre basados en lo que son marcas líderes mundiales.
12:16Sí.
12:16Tratamos de llegar a,
12:19si no a igualar,
12:19superarla en calidad
12:20y tener siempre un precio competitivo,
12:23como mencioné, ¿verdad, David?
12:24Entonces, eso es una bandera
12:26que quedamos con orgullo.
12:28También una de las líneas
12:29que está presente en el mercado uruguayo
12:30son los productos automotriz de Blascore Venturas.
12:34Qué espectacular.
12:34O sea, hablamos de industria,
12:36segmento residencial,
12:38automotriz también,
12:39básicamente todo lo que requiere a nivel país.
12:41Sí, nosotros dividimos los ítems
12:42en seis grandes líneas,
12:43que es la inmobiliaria,
12:44que es la más voluminosa, por así decirlo.
12:47Sí.
12:48Construcción civil,
12:49que es para el comienzo de obra.
12:51La parte industrial,
12:52todo lo que es pintura anti-llamas,
12:54anti-óxido,
12:56piso epoxi,
12:57todo lo que se usa para las máquinas,
12:59para las industrias,
13:00estacionamientos,
13:01contamos también.
13:03La línea muebles,
13:05todo lo que sea para la parte de madera,
13:06para muebles de madera,
13:08contamos con todo eso.
13:09Incluso las principales fábricas de muebles del Paraguay
13:12utilizan productos de Blascore.
13:14Ah, mira, qué bueno.
13:14Entonces, muchas veces el consumidor tiene Blascore en su casa,
13:18por la cama que compró,
13:19por el sofá que compró,
13:20se utilizaron productos de Blascore para eso.
13:22Qué bueno.
13:23La parte de repintura automotriz,
13:25y la sexta línea son los efectos decorativos,
13:28que es algo que está en auge,
13:29la gente ve por redes sociales,
13:31ve en Pinterest,
13:32en Instagram,
13:33y quieren también en su casa,
13:35Blascore cuenta con todos esos productos,
13:37con toda la parte de asesoría técnica también,
13:40para los profesionales que quieran aplicar esos productos,
13:43para que puedan embellecer el ambiente,
13:45ya sea corporativo,
13:47ya sea residencial,
13:48el que quieran dejar más lindo ese ambiente,
13:50Blascore también tiene producto para eso.
13:52Qué espectacular.
13:53Un poco para ir redondeando,
13:54Vinicio,
13:55me voy a quedarme sin tiempo.
13:56Pregunta cortita,
13:57que yo no sabía,
13:58pero me imagino que vas a poder responderme mejor.
14:00¿Por qué varían tanto los precios entre pinturas?
14:02¿Es por los insumos,
14:03por la materia prima?
14:04Bueno,
14:05normalmente,
14:06hablando netamente de lo que es Blascore,
14:08nosotros tratamos de tener tres líneas de producto.
14:11El económico,
14:12para el que quiere precio,
14:14un intermedio,
14:15para el que quiere gastar un poco más,
14:16quiere algo de calidad,
14:17un costo-beneficio,
14:18y la línea premium,
14:20que es la de mayor calidad,
14:21mayor resistencia,
14:22mayor durabilidad.
14:24Ok.
14:24Eso es lo que hace variar.
14:26¿Por qué una pintura te puede costar un millón de guaraníes,
14:28y otra pintura te puede costar 200 mil guaraníes?
14:31Claro.
14:3218 litros,
14:33el mismo color,
14:34por decirte,
14:34blanco que sea,
14:35pero lo que cambia es eso,
14:37esa es la variación,
14:38es la resistencia,
14:39calidad y durabilidad de una pintura.
14:41Ok.
14:42Interesante eso,
14:42entonces,
14:43para que el televidente lo tenga en cuenta también,
14:44al momento de proyectar,
14:46empezar a planificar y presupuestar.
14:49Vinicio,
14:49me voy quedando sin tiempo,
14:50como te mencioné,
14:51pero para la gente que quiera informarse más al respecto,
14:53conocer este amplio catálogo,
14:56poder pedir una asesoría con ustedes,
14:57¿cómo puede hacer?
14:58Bueno,
14:59pueden entrar a redes sociales,
15:00arroba Blascore Pinturas,
15:02en nuestra página web,
15:03también www.blascore.com.pi,
15:07ahí van en YouTube,
15:08también con Blascore Pinturas,
15:09tienen todos los videos,
15:10las explicaciones,
15:11de cómo usar,
15:12cómo aplicar los productos,
15:14y a través de las redes,
15:15también puede contactarse con nosotros,
15:16para asesoría,
15:17recomendaciones,
15:19tendencias,
15:19pues son más de 5 mil colores que tenemos,
15:22a disposición del cliente,
15:24del cliente,
15:25entonces pueden entrar en contacto con nosotros,
15:27va a ser muy bien asesorado,
15:29y va a estar eligiendo un producto de calidad,
15:31para su casa,
15:32su oficina,
15:33o para su vehículo.
15:34Espectacular,
15:35e industria 100% nacional,
15:36valga de aclarar.
15:37Vinicio,
15:37agradecerte por tu tiempo,
15:38realmente desearte muchos éxitos,
15:40y como yo siempre lo digo,
15:41esperando que nos hagas la última entrevista.
15:42Muchas gracias David,
15:43muchas gracias a toda la audiencia,
15:45de ABC TV,
15:46y esperamos en breve,
15:47estar nuevamente por acá.
15:48Excelente,
15:49muchísimas gracias,
15:49así va a ser,
15:50perfecto.