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00:00Ahora quiero pasar a otro tema, señora, señor, meternos un poco más a fondo y analizar campañas nacionales.
00:06Una campaña que básicamente ni siquiera hace falta mencionarlo, usted ya lo conoce perfectamente.
00:10Paraguayo como vos es una campaña muy exitosa que hizo que el propio paraguayo pueda revalorizar la importancia de la
00:16producción nacional.
00:18Esto claramente hay muchos tabúes que décadas atrás estaban demasiado instalados en la mente del consumidor.
00:23En los últimos cinco años, siete más o menos, antes del 2020, hemos sido testigos del cambio mental que ha
00:33tenido el consumidor
00:34y se ha dado cuenta de que realmente la producción nacional hoy no tiene absolutamente nada que envidiar de lo
00:40que es el extranjero,
00:41de lo que son marcas internacionales.
00:43Y por eso ha avanzado también esta campaña de Paraguayo como vos, que ahora, digamos, trasciende al sector supermercadista
00:49y se expande al sector de centros comerciales.
00:52Es por eso muy importante, porque vamos a competir con marcas mucho más fuertes incluso,
00:57pero claramente tenemos calidad para hacerlo.
00:59Quiero conversar un poco de este tema tan relevante con nuestro invitado que nos acompaña en piso.
01:03Agradecerle por su valioso tiempo.
01:04Él es presidente de la UIP Joven.
01:06Nos acompaña Francisco Martino en esta tarea.
01:08Francisco, buenas tardes. ¿Cómo te va?
01:09David, un gusto realmente. Muchísimas gracias.
01:12Así como vos estás comentando, Paraguayo como vos nace hace más de 10 años
01:15y nosotros cuando empezamos la primera campaña era muy simpático porque la gente agarraba un producto y decía
01:20esto no parece paraguayo, demasiado lindo es.
01:22Entonces con esa idea nace la idea de extender paraguayo como vos a la moda, a los shopping centers,
01:29porque realmente lo que nosotros queremos es que el paraguayo se sienta orgulloso de lo que hace.
01:32No que compre el producto paraguayo porque es más barato solamente o por Aishinyaranga.
01:36No, lo que nosotros queremos es que el producto sea de calidad.
01:38Un paraguayo a muerte te va a discutir en todos los lugares del mundo que la carne paraguaya es la
01:42mejor.
01:42Sí.
01:43Queremos lograr eso mismo con el resto de los productos.
01:45Hoy nosotros estamos haciendo productos de moda muy interesantes.
01:48En Paraguay ya se están fabricando jeans que son de algodón orgánico,
01:51que se están exportando a Estados Unidos para las marcas más importantes.
01:55Y bueno, queremos mostrar un poco de eso y que la gente vea y se sienta orgullosa de lo que
01:59nosotros producimos.
02:00Qué espectacular.
02:01Lo que queremos hacer también es concientizar a la gente que cada vez que vos compras un producto nacional,
02:05esa plata que vos estás poniendo en el supermercado o al comprar cualquier producto,
02:09entra en el bolsillo de otro paraguayo.
02:11Exacto.
02:12Si compramos un producto extranjero, esa plata sale al exterior y le paga el salario a un argentino o a
02:16un brasilero.
02:17Exacto.
02:17Entonces esa es la idea, concientizar un poco porque entre nosotros nos tenemos que cuidar
02:21y nosotros tenemos que hacer que las marcas crezcan.
02:23Paraguay tenemos el problema siempre de la escala,
02:26porque muchas veces nosotros estuvimos hace poco tiempo visitando una fábrica en Brasil
02:30que tenía 35 mil empleados una fábrica.
02:33O sea, es muy difícil competir en esa escala.
02:35Entonces tenemos que darle la oportunidad a la industria nacional para que pueda llegar a escalar
02:38y pueda tener ese volumen que necesitamos.
02:40Por supuesto, y el consumidor mismo es aquel que comprueba, tiene que hacer la prueba a usted mismo,
02:45ir y darle la preferencia al producto nacional, pero justamente no porque sea paraguayo,
02:49sino porque la calidad así lo destaca.
02:52Y esto es una campaña que realmente vino para romper paradigmas hace más de 10 años, Francisco,
02:57y era una cuestión que uno arrancaba, uno decía, pero el producto nacional es justamente eso.
03:01Ahora, el packaging, esto impulsó a muchísimas empresas a que se pongan la camiseta,
03:05se pongan a la altura porque veíamos ya productos nacionales con un estándar internacional
03:09y decía, no podemos competir con esto, tenemos que ponernos a la altura también.
03:12Y eso para poner un poco en número, porque muchas veces la gente te dice,
03:15no, muy romántica tu campaña, pero nosotros antes teníamos un 15% nomás de producto paraguayo
03:19en el supermercado, hoy estamos arriba del 70%, arriba del 70% de las góndolas con productos nacionales.
03:25Y ese crecimiento no se dio porque la gente fanática del supermercado le dio prioridad al producto paraguayo,
03:31crece porque el consumidor elige lo que nosotros fabricamos.
03:34Y eso es lo que tenemos que apuntar.
03:35Antes teníamos productos más simples, productos más de arroz, esas cosas,
03:40hoy ya tenemos productos complejos, tenemos productos que se exportan,
03:42tenemos productos de alta tecnología.
03:44Y bueno, nosotros queremos lograr eso mismo con la moda ahora,
03:47queremos extender también a lo que es farmacéutica, nosotros tenemos una industria farmacéutica
03:50de alta tecnología y nosotros tenemos que ser los primeros orgullosos para después transmitir eso al mundo.
03:56Qué espectacular. Y bueno, esto incluso arrancó en un segmento supermercadista
04:01donde la gran mayoría de los productos son alimentarios, es decir, compiten en niveles de inocuidad,
04:06de cuidado, de sanidad, mucho más complejo incluso que productos no alimenticios.
04:12Me imagino yo que para algunas empresas o marcas va a ser un poco más fácil posicionarse
04:16y competir codo a codo en el sector de centros comerciales.
04:18Sí, lo que pasa es que ahí la marca es muy pesada muchas veces y nosotros tenemos que construir
04:22marcas paraguayas que le den orgullo a la gente.
04:25Uno cuando compra en el shopping un producto extranjero, vos no mirá de dónde se fabricó.
04:30La red de Pakistán, India, vos estás comprando una marca.
04:33Exacto.
04:33Entonces lo que nosotros tenemos que hacer es lograr fortalecer las marcas paraguayas.
04:37Ya hay marcas que están muy bien posicionadas.
04:38Bueno, lo que tenemos que hacer es que se sigan fortaleciendo y que sea orgullo realmente poder usar esas marcas.
04:43Hay marcas muy antiguas que se modernizaron, que ahora están ocupando muy buenos espacios.
04:48Entonces esa es un poco la idea, darle destaque.
04:51Y yo siempre rescato la alianza, porque siempre el comercial se pelea con el industrial.
04:57Sin embargo, nosotros hicimos una alianza con Capasu y logramos un gran crecimiento.
05:02Ahora con los centros comerciales estamos logrando lo mismo.
05:04El presidente hoy de los centros comerciales, Kemper, es también industrial.
05:09Entonces él vive también en sus zapatos lo que es producir en la industria nacional y las dificultades que tenemos.
05:14Entonces siempre las alianzas son buenas y tenemos que fomentar eso.
05:17Si nos peleamos entre nosotros va a ser muy difícil que crezca el país.
05:20Por supuesto, definitivamente.
05:21Hay que apoyar a todo lo que es producción nacional desde cualquier ámbito.
05:24Y siempre que se pueda hay que sea una competencia sana dentro de lo que cabe.
05:27Ahora, consultarte esto, Francisco.
05:29¿En qué consiste la campaña?
05:30¿Cómo se lleva adelante para el consumidor?
05:32Quizás habrá alguno que otro de por ahí extranjero turista que está escuchando por primera vez Paraguayo.
05:36¿Cómo se trata y cómo trabaja en esto?
05:38Paraguayo, como vos, lo que hace es destacar el producto nacional y esa es la alianza con el centro comercial.
05:43Vamos a tener lugares especiales de exhibición de productos nacionales.
05:46Va a haber toda una comunicación que se va a destacar para el producto nacional.
05:50Entonces uno va a poder identificar los locales que tienen productos nacionales.
05:53Aparte, al final de la campaña vamos a hacer un desfile de moda.
05:56Lo que queremos es mostrar la alta costura paraguaya y también la...
06:00Porque hay alta costura artesanal también.
06:02Sí, claro.
06:02No es todavía industrial porque no tienen la escala,
06:04pero entonces lo que queremos hacer es mostrar dentro del centro comercial.
06:07Qué bueno.
06:07Y bueno, por sobre todo que esté presente, que veamos la banderola,
06:11que veamos el logo de Paraguayo como vos,
06:13y que la gente empiece a asociarse mucho más con ese logo y con esa idea.
06:17Así que bueno, es lo que estamos trabajando.
06:20Nosotros desde la UIP siempre proponemos cosas diferentes.
06:23Justamente estaba escuchando lo que estabas diciendo del tema energético.
06:27Nosotros ayer tuvimos el foro energético organizado por la UIP
06:30y realmente vemos que hay mucho para hacer.
06:33Tenemos que hacer ahora que estamos a tiempo porque después cuando falta energía va a ser todo más difícil.
06:36Por supuesto.
06:37Y bueno, en el ámbito comercial tampoco queda exento a encontrar la oportunidad que estamos atravesando como país.
06:44Que hoy estamos...
06:44Esto lo vengo a mencionar en las últimas dos semanas por el efecto mundialista.
06:49Pero Paraguay está en la boca de todos y básicamente tenemos que construir país.
06:52Tenemos que construir marca país como tal y aprovechar todo este flujo que se va generando.
06:56Ahora hay gente que viene a visitarnos, turistas, inversionistas, empresarios que vienen un poco a ver qué es lo que
07:01se hace en Paraguay.
07:02Bueno, acá en Paraguay estamos tratando de cambiar un poco toda la hoja de ruta.
07:05Exactamente.
07:05Nosotros estuvimos hace poco en Brasil visitando gremios porque tuvimos la feria de la UIP
07:10y a mí me sorprendió que los gremios sabían más de Paraguay que nosotros mismos.
07:14Ah, mira.
07:15Decían Brasil es un país que está acabado ahora, con el tema fiscal están en serios problemas.
07:20Nos encantaría tener un país como Paraguay nosotros.
07:23Así que tenemos mucho interés en irnos a trabajar en Paraguay.
07:25Y eso me sorprendió porque muchas veces nosotros decimos en otros países un caos, un desorden
07:29y te vas a los otros países y te das cuenta que son más desordenados que nosotros
07:32o tienen problemas más graves y miran con admiración lo que hacemos.
07:36Entonces tenemos que aprovechar el momento en el que estamos e intentar sacarle el jugo, ¿verdad?
07:41Interesante eso, ¿no?
07:41Y no hacer mala publicidad nosotros mismos en nuestro país porque las inversiones no van a venir
07:45si nosotros mismos decimos que es un caos.
07:47En todos lados, o sea, cada país tiene sus dificultades y yo creo que nosotros estamos en un muy buen
07:51momento.
07:52Definitivamente y nos queda trabajar, ajustar lo que se tenga que ajustar,
07:55que la infraestructura, el esquema, el ecosistema empresarial también responda a las necesidades del empresario
08:00y que se pueda seguir haciendo país dentro de todo.
08:03Paraguayo como vos, esto ya arrancó, arranca, ¿por cuánto tiempo se extiende?
08:06Nosotros vamos a hacer la campaña en octubre.
08:08La idea es tener un golpe de comunicación y hacer todo en octubre.
08:13Vamos a hacer Capasu y también vamos a hacer los centros comerciales.
08:15Así que la idea es que octubre esté vestido de Paraguayo como vos.
08:18Va a ser durante 30 días y bueno, todas las activaciones vamos a hacer
08:22y vamos a terminar con el desfile al final de octubre.
08:24Qué espectacular.
08:25O sea, esto se extendería en la gran mayoría, me imagino, de los supermercados que están adheridos a la Capasu
08:30y también me imagino en la gran mayoría de centros comerciales adheridos a la Cámara.
08:34Exactamente, todos los centros comerciales y todos los supermercados de Capasu.
08:38Así que va a ser completito, va a haber mucha comunicación y esa es la idea,
08:41generar impacto y que la gente vea las cosas y tenga en su cabeza durante un mes
08:47que los productos paraguayos como vos son los que tienen que consumir
08:49o tienen que por lo menos dar una oportunidad.
08:51Claro, por supuesto, eso es importante.
08:53Y remarcar esto de que toda la producción nacional de esta campaña va a tener un distintivo
08:57y van a estar, no sé si es una góndola aparte, pero van a tener, digamos, una etiqueta.
09:01Van a tener un distintivo, van a tener POP, que son los materiales publicitarios,
09:05van a haber lugares adicionales dentro de los supermercados y también dentro de los centros comerciales.
09:10Entonces va a ser mucho más fácil identificar.
09:11Y hay muchas marcas que nosotros no sabemos que son paraguayas.
09:14Claro.
09:14Entonces eso es lo que queremos, que la gente conozca y diga,
09:17mira, este producto de alta calidad había sido lo que se hace acá.
09:19Es así, a mí me pasó muchísimo.
09:20Nosotros que constantemente estamos hablando con empresarios,
09:23conociendo empresas, emprendedoras, y vemos una marca,
09:25yo toda la vida pensé que era extranjera, claro,
09:27del nivel que tienen ya de la manera en que arrancan el proyecto de forma escalable,
09:32entonces uno ya no identifica como producción nacional.
09:34Y esa es la idea, que no se sienta que es paraguayo,
09:36que es algo ya internacional.
09:37Claro, y hay muchas marcas internacionales que ya se fabrican acá,
09:41que nosotros no sabemos que se están fabricando.
09:42Y eso es lo que queremos destacar.
09:43Hay muchas marcas que uno no sabe que ya se fabrican en Paraguay.
09:46Y bueno, la idea es justamente que la gente se sienta orgullosa,
09:50que la gente conozca y que no tenga ese prejuicio,
09:52porque es paraguayo no debe ser de buena calidad.
09:54Si no es de buena calidad, hay que darle feedback al empresario
09:57para que mejore los productos.
09:58Y si es de buena calidad, tenemos que ser orgullosos todos de eso.
10:01Por supuesto.
10:02Tenemos que hacer publicidad entre nosotros.
10:03Claro, y entender también que, bueno, existe una gran movilidad,
10:07muchas iniciativas por parte del sector público,
10:10del viceministerio de MIPIME, por ejemplo,
10:11que está impulsando muchísimos emprendedores,
10:14tanto emprendedores de consumo comerciales como industriales también,
10:17que me imagino trabajan mucho con ustedes.
10:19Y consultarles, Francisco, ¿cómo estamos en el gremio?
10:21La UIP Joven, ¿cómo se mueve hoy día?
10:23La UIP Joven ahora tiene 290 socios.
10:27Y la UIP Joven nace como una escuela de liderazgo.
10:30La única forma en la que nosotros podíamos generar nuevos líderes
10:34era haciendo un ejercicio de liderazgo.
10:37Y eso es la UIP.
10:38La UIP es una escuela donde nosotros aprendemos cómo funciona el gremio.
10:41Yo empecé hace 14 años ya en UIP Joven.
10:44Y nos exponemos a la prensa, hacemos esto, llevamos adelante campañas.
10:49Y la idea es que el gremio tenga cada vez más socios jóvenes.
10:53Nosotros tenemos la ventaja o la bendición de que el gremio, la UIP,
10:58siempre tuvo esa idea y hay espacio para los jóvenes.
11:01La gente dice, no, es un lugar muy cerrado.
11:03No, no es cerrado.
11:04Faltan manos para todo lo que tenemos que hacer.
11:06Hay gremios que están muriendo, que eso a mí me pasa.
11:08Hablo con presidentes de gremios que me dicen, no hay recambio.
11:11Nosotros ya nos queremos ir y sin embargo no hay nadie.
11:13Y bueno, para eso hay que preparar una camada anterior.
11:16Y bueno, uno de los resultados, por ejemplo, en la campaña Paraguayo como vos,
11:19tuvimos el foro de emprendedores industriales del Paraguay el año pasado
11:23que vino el presidente Emilei.
11:25Entonces, todas las iniciativas que nosotros llevamos adelante que dejan marca,
11:29pero la marca más importante es generar la siguiente generación de líderes gremiales.
11:33Qué espectacular.
11:34Esa es un poco la idea.
11:35Es una escuela de liderazgo y yo siempre destaco y le digo a la gente,
11:38te lleva mucho tiempo porque este es un trabajo que tenés que hacer
11:40por lo menos tres veces por semana UIP Joven.
11:43Pero el único lugar donde vas a poder aprender a exponerte,
11:46a hablar en público, a ver, a exponerte con el privado, con el público,
11:51tener toda esa interacción es en la UIP Joven.
11:53Nadie te puede ofrecer eso, ni un máster, ni un diplomado.
11:57Es costoso en tiempo, pero lo que vos aprendés no lo podés aprender en otro lugar.
12:00Por supuesto, sin lugar a dos.
12:01Es una herramienta más que valiosa.
12:03Francisco, me voy a quedarnos sin tiempo, pero redondemos.
12:05Entonces, esto arranca en octubre y ya están con toda la previa.
12:08Un mes completo donde las marcas paraguayas y la producción nacional
12:11va a estar en góndola, tanto en supermercados como centros comerciales
12:15para que el televidente consumidor esté atento también
12:16y podamos darle una nueva chance a la producción nacional.
12:19Centros comerciales y supermercados hasta ahora.
12:22Pues vamos a tener, vamos a integrar, la idea es integrar otras cadenas también.
12:25Ah, qué bueno.
12:25Vamos a ver si llegamos antes de octubre porque realmente es un compromiso
12:28muy importante del centro comercial que te den el espacio.
12:31Entonces, estamos convenciéndole a más gente para que nos ayude
12:33y podamos destacar la industria nacional en otros rubros.
12:36Qué espectacular.
12:36Estar atentos entonces de cómo avanza esta campaña tan importante a nivel país.
12:40Francisco, agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos
12:43y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
12:45Muchísimas gracias y yo le animo a todos los empresarios y a los industriales.
12:49Sabemos que es difícil, pero es la única forma.
12:51Esto es una pasión.
12:52Definitivamente.
12:52Excelente.
12:52Muchísimas gracias, Francisco.
12:54Muy bien.
12:54Con esto, momento de hacer la pausa.
12:56Señora y señor, por favor, no se me desprendan.
12:57De la vuelta seguimos compartiendo e informando mucho más aquí
12:59por las pantallas de ABC TV.
13:00Gracias.
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