00:00Good morning business, le pitch.
00:04Bonjour Tristan Auguste, bienvenue à vous.
00:06Vous avez une minute pour pitcher votre entreprise, on en débat ensemble juste après.
00:09Très bien, bonjour, merci de m'accueillir ce matin.
00:12Et bien comme vous le savez aujourd'hui, le polythyrène est présent partout en fait dans notre quotidien,
00:16aussi bien dans le domaine de la protection, de l'emballage ou encore de l'isolation dans le domaine du
00:20bâtiment.
00:21Et bien c'est une matière qui est issue du pétrole, qui parcourt en moyenne entre 15 000 et 18
00:25000 km avant d'arriver chez vous.
00:27Et le défi aujourd'hui, c'est de remplacer cette matière avec des performances équivalentes et sans exploser les coûts.
00:35Chez X-BEN, ça fait plus de deux ans qu'on développe une nouvelle matière première qui est issue du
00:39vivant,
00:40donc biosourcée entre 95 et 100 %.
00:43Donc c'est une matière première qu'on expanse, qui est légère et qui est à faible coût.
00:48Les marchés qu'on cible sont des marchés industriels, donc dans le domaine du packaging, de l'emballage,
00:54de la construction, de l'ameublement ou encore dans le domaine de l'automobile ou de la mobilité.
01:01Ça fait plus de deux ans qu'on développe ça en laboratoire.
01:04Et là, on vient de passer une étape cruciale qui était le démarrage de notre pilote industriel cet été,
01:09qui nous permet notamment de travailler sur des essais avec nos clients,
01:14sur des matières déjà de taille plus importante.
01:17Et là, aujourd'hui, l'objectif, c'est le partenariat avec de nouveaux industriels.
01:22On en parle dans un petit instant.
01:24Le pitch est terminé.
01:24Je ne voudrais pas qu'il y ait un avantage concurrentiel par rapport à ceux qui viennent tous les jours
01:28nous rendre visite.
01:29D'abord, une question.
01:30Est-ce que votre matériau qui remplace le polystyrène, il est aussi puissant que le polystyrène ?
01:36Ou il y a des marges de progression encore ?
01:38Il y a toujours des marges de progression.
01:40Ça dépend des marchés sur lesquels on va devoir travailler.
01:42Les enjeux ne sont pas les mêmes.
01:44Dans le packaging, on va juste avoir des problématiques de résistance ou de calage.
01:48Donc ça, c'est à faible valeur ajoutée.
01:50Dans le domaine de la construction, il faut résister 50 ans.
01:53Il faut résister à la chaleur ou on va dire le froid.
01:57Eh bien là, les enjeux sont à chaque fois différents.
01:59Il est abouti à votre produit ou il est encore en progression ?
02:02Il est de toute manière toujours en progression.
02:05Mais c'est-à-dire qu'aujourd'hui, il est abouti sur un certain nombre de choses.
02:07On a de forts facteurs d'isolation notamment.
02:09Ça ressemble beaucoup, pour ceux qui nous écoutent, à du polystyrène tel qu'on le connaît.
02:13C'est fabriqué à base de maïs principalement, c'est ça ?
02:16Mais est-ce que c'est des coproduits du maïs ?
02:17Est-ce qu'il faut produire du maïs exprès pour fabriquer votre polystyrène ?
02:21Ou est-ce que c'est des résidus ?
02:23Bien, alors excellente question.
02:25Aujourd'hui, effectivement, là, on a travaillé sur une matière qui est le maïs.
02:28On a expansé tout un tas d'autres choses du vivant.
02:31Mais on a sélectionné le maïs parce qu'il est abondant.
02:33La France étant le deuxième producteur européen, notamment de maïs.
02:37Et donc, c'est un coproduit du maïs.
02:40C'est ce qu'on appelle l'endosperme vitreux.
02:41Donc, c'est la partie la moins nutritive du maïs qu'on va utiliser, qu'on expanse
02:44et qu'on va pouvoir utiliser là-dedans.
02:46Mais on la mange quand même, cette partie-là, habituellement.
02:49Quand on achète une boîte de maïs, il y a ça dedans.
02:51Donc, c'est autant de maïs qu'on ne pourra plus manger.
02:53C'est ce que je veux dire.
02:53C'est une excellente question également.
02:56Aujourd'hui, peu de gens le savent, mais le maïs, ça représente 20% d'alimentation.
03:01La production du maïs en France, c'est 20% de la production pour l'alimentation du bétail
03:07et 2% pour l'alimentation humaine.
03:09Le reste, ce sont pour les amidons qu'on va retrouver dans votre lessive, dans vos dentiflits.
03:13Donc, il n'y a pas de conflit, c'est ça que vous dites, avec l'industrie alimentaire ?
03:16Pas du tout.
03:16Avec l'agriculture.
03:19Et vous pouvez produire quelle quantité aujourd'hui ?
03:21Parce que les besoins, ils sont massifs.
03:23Si on pense tout le packaging, repenser la construction, c'est quoi vos capacités réelles de production ?
03:29Alors, aujourd'hui, on est sur des faibles capacités.
03:31On est dans notre pilote industriel qui va faire 100 m3 jour, en fait, de produits.
03:36Mais l'objectif, bien sûr, c'est de scaler et d'avoir différentes phases de croissance.
03:41C'est de trouver les marchés et le produit qui va trouver son marché réel.
03:45Aujourd'hui, on a planifié une usine qui fera 137 000 tonnes annuelles de produits.
03:51Donc, ce qui est relativement important.
03:53Des matériaux biosourcés, il y en a d'autres.
03:55Il y a le liège, il y a la ouate de cellulose.
03:56Quel est l'intérêt du vôtre par rapport à cela ?
03:59Alors, le liège, la problématique du liège, c'est une bonne problématique.
04:04Aujourd'hui, il vient de plus en plus loin.
04:06Il faut 9 ans, en fait, pour renouveler du liège autour d'un arbre.
04:09Donc, c'est l'écorce d'un arbre, alors que le maïs, en fait, il faut entre 110 et 130
04:13jours pour qu'il soit utilisable.
04:16Et il est abondant dans le monde entier, alors que le liège, c'est très localisé.
04:20Mais cela dit, le maïs, c'est quand même une culture assez controversée, qui nécessite beaucoup d'eau.
04:24Et là, avec les canicules successives, c'est une culture peut-être qu'on souhaiterait réduire.
04:29Au contraire, non ?
04:30Alors, j'entends, c'est quelque chose...
04:32Alors, le maïs, c'est comme une histoire assez longue.
04:35C'est depuis le temps des Mayas.
04:36Il est très résistant à la chaleur.
04:39Il a une molécule C6, donc, qui transforme le plus de CO2, en fait.
04:44Donc, ça, c'est excellent pour l'environnement, on va dire.
04:46Alors, effectivement, il nécessite...
04:48Il est très consommateur d'eau, ouais.
04:49...de l'eau.
04:50Mais dans des pays, notamment comme la Tunisie, l'Espagne, qui ont des problématiques de chaleur différentes des nôtres,
04:56eh bien, ils ont trouvé des nouvelles techniques, notamment d'irrigation,
04:59qui permettent de faire du goutte à goutte et de travailler vraiment auprès de la plante
05:02pour ses réels besoins, et non pas simplement arroser et en faire une fontaine.
05:08Voilà.
05:08Merci, Christian Auguste, d'avoir été avec nous ce matin.
05:12Donc, fondateur de Xpand.
05:14C'est une chronique et une interview à retrouver sur BFM Business,
05:19l'application en podcast et en replay.
05:21Sous-titrage Société Radio-Canada
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