00:00Espero estén teniendo una linda tarde.
00:02Y bueno, hoy vamos a hablar acerca de una empresa que nació hace más de tres años
00:05y vio en un producto muy particular algo que dijo, bueno, esto va a funcionar en el mercado
00:12y son productos capilares.
00:14Y para conocer más acerca de cómo nació todo esto,
00:18también los tipos de productos que van desarrollando día a día,
00:21ya le damos la bienvenida aquí a la señora Gladys Espinosa,
00:24quien es fundadora de San Cosme.
00:26¿Cómo estás Gladys? Bueno, muchas gracias por estar acá con nosotros.
00:29Muchísimas gracias a usted, Noelia, por la invitación.
00:32Realmente estamos muy felices de poder compartir este espacio contigo
00:36y aquí estamos para poder contar un poquitito a la gente de cómo nació San Cosme.
00:41Justamente eso, estábamos hablando detrás de cámara Gladys.
00:44Queremos saber de cómo se originó esto porque, bien sabemos,
00:48vos anteriormente participabas, o sea, eras funcionaria de una empresa,
00:52pero luego dijiste, no, yo quiero emprender, quiero tener mi propia empresa.
00:56Y bueno, hoy en día ya hace varios años brindando estos productos capilares aquí a nivel nacional.
01:01Así mismo es. Bueno, fue en el 2023, realmente un año en que ya me estaba cuestionando prácticamente todo.
01:09Y le dije a mi mamá, o sea, ella me veía muy mal a mí,
01:14entonces yo le dije a ella, yo necesito hacer algo diferente, pero no sé qué hacer.
01:21Y ella es peluquera y ella me dijo, mi hija, ¿hace shampoo?
01:26Y yo dije, pero ¿cómo se hace un shampoo?
01:28¿Cómo se hace eso? Porque vos no tenías idea de cómo era el proceso.
01:31Yo no tenía una idea de cómo se podía hacer shampoo.
01:34Se quedó ahí nuestra conversación.
01:36A los tres días ella me envía un print de pantalla
01:39de un lugar donde se iba a enseñar cómo elaborar los productos capilares.
01:47Yo vi el mensaje y dije, ah, interesante, no le di mucha importancia,
01:51pero ella me insistió otra vez a que yo pueda asistir a ese curso.
01:57Entonces le escribí un día antes a la profesora Selva Lurache
02:00y le dije, profe, ¿todavía tenés el cupo para poder enseñar?
02:04Ella me dijo, sí.
02:05Yo me fui, asistí a ese curso
02:07y yo todavía no podía creer realmente que nosotros podíamos fabricar shampoo.
02:12O sea, yo siempre veía en las góndolas, en todos lados
02:14y yo realmente nunca me imaginé que se podía hacer.
02:17En ese momento voló mi cabeza
02:21porque ya tenía la fórmula, ya sabía cómo podía.
02:24Dijiste, yo tengo que ser emprendedora y voy a crear productos capilares.
02:28Así mismo, yo dije, yo voy a hacer productos capilares.
02:31Yo ya tenía en la mente realmente qué podía hacer
02:34para poder solucionar muchos problemas capilares
02:38que en ese momento era, o sea, la gente pasaba por muchas situaciones
02:43como la caída de cabello, ¿verdad?
02:44Que uno de los aspectos tan resaltantes, tanto en el hombre como en la mujer,
02:48porque vos creaste, estás creando productos justamente para eso,
02:51para caída del cabello, también para el tema de la coloración, etc.
02:55O sea, hablando también con relación a esa diversidad de opciones
02:57que hoy en día tenés en el mercado.
02:59Bueno, San Cosme nació con un solo shampoo, que es el shampoo de romero, ¿sí?
03:04Nosotros realmente vimos potencial en el romero
03:07porque es una planta que hay mucha acá en Paraguay.
03:10Entonces, investigamos un poquitito sobre la planta de romero
03:14y ahí fue que empezamos, ¿verdad?
03:17Empezamos primeramente con el shampoo de romero
03:20y en realidad a los 45 días ya vimos prácticamente el resultado.
03:27Entonces, eso nos motivó muchísimo a seguir haciendo los productos.
03:32Y estos productos, o sea, el romero, bien sabemos que es una planta
03:35muy tradicional aquí del país.
03:37¿De dónde lo obtienen?
03:38¿Tienen otros emprendedores que le facilitan?
03:42¿O ustedes ya se encargan de hacer la plantación?
03:44Porque normalmente tenemos emprendedores que me dicen,
03:46hace poco tuvimos uno que fabrica leche de coco
03:49y me dicen, mira, yo tengo mi propia plantación,
03:52entonces me es más factible y más económico también en cuanto a...
03:56Bueno, al principio nosotros comprábamos el romero,
04:01comprábamos el súper de nuestros vecinos,
04:03mandábamos a traer del interior, en realidad de todos lados.
04:06Pero después ya fuimos creciendo y realmente ya no dábamos abasto,
04:11entonces dijimos, bueno, nosotros necesitamos nuestra propia plantación de romero,
04:15entonces tenemos una gran plantación en la zona de Caguazú
04:19y también en la zona de Upané, que es de donde nosotros somos.
04:23¡Guau! Mira, y comentanos, porque aparte del romero,
04:25que justamente, mira, estamos viendo también,
04:27aparte tienen aceite, crema para peinar,
04:29o sea, ¿tienen una diversidad de opciones ya para todo tipo de cabellos?
04:33Sí, tenemos un kit completo que es ideal justamente para ayudar a combatir la caída de cabello,
04:40a acelerar nuevamente el crecimiento,
04:42y nos motiva grandemente porque vemos resultados en nuestros clientes.
04:47¡Qué bueno! Y mira, ¿y cómo es el tema?
04:49Mira, creo que tenés de cebolla,
04:51¿cómo hacen también el tema de todo lo que tenga que ver con la elaboración?
04:54¿Esto es netamente artesanal o cómo?
04:57¿O hay también otros tipos de tecnología que van incorporando?
05:00Es netamente artesanal, o sea, que nosotros fabricamos prácticamente en la casa de mi mamá, ¿verdad?
05:08Es 100% a mano, no usamos todavía ninguna máquina para poder elaborar los productos.
05:14¿Ningún otro químico?
05:16Ninguna otra máquina que es para elaborar los productos, sí, así mismo.
05:20Me imagino que no fue nada sencillo entonces todo este proceso.
05:23No, en realidad nada sencillo.
05:26Yo empecé haciendo los productos,
05:28pero después yo me di cuenta que no iba a poder hacer sola
05:31porque seguía trabajando en aquel momento,
05:34y ahí fue que Exxon, que es mi pareja,
05:38me dijo él, yo te voy a hacer los productos y vos vendes.
05:44Entonces, yo tenía, yo en ese momento dije,
05:47no, yo quiero hacer mi producto, dije en realidad en ese momento.
05:51Y después me di cuenta que eso iba a ser muy difícil,
05:54o sea, sí o sí yo tenía que delegar,
05:56yo sí o sí tenía que dar a otra persona que pueda hacer los productos.
06:00Entonces, yo como seguía trabajando todavía,
06:03él empezó a hacer los productos.
06:05Él mejoró las fórmulas, o sea,
06:08mi shampoo al principio realmente no tenía pinta,
06:12no tenía color.
06:13Ustedes pueden ver ahora en pantalla cómo se ve.
06:16Sí, cómo se ve.
06:17Y esto era antes así súper aguadito,
06:19tenía mucha espuma, ¿verdad?
06:21Entonces, él mejoró la fórmula
06:24y después de tres meses prácticamente,
06:27yo ya me di cuenta que San Cosme iba creciendo
06:30mucho más rápido que nosotros mismos.
06:32Entonces, yo renuncié a mi trabajo
06:34y desde esa vez estamos dedicándonos al 100%
06:37a vender los productos, a hacer los productos.
06:41Incluso, como pueden ver también,
06:43estuvimos en ferias para que la gente pueda comenzar
06:46a conocer nuestros productos.
06:48Y estas ventas de tus productos,
06:50¿tienen un local físico o es netamente venta online lo que realiza?
06:54Venta online.
06:55La gente nos puede encontrar en las redes sociales.
06:58Estamos en Instagram, en Facebook, en TikTok,
07:01que hoy en día prácticamente todos usamos, ¿verdad?
07:04Entonces, la gente nos puede encontrar en las redes sociales.
07:07Tenemos delivery propio que trabaja netamente con nosotros.
07:11Hacemos delivery toda la zona de central
07:13y envíos también al interior del país por transportadora.
07:17A ver, Gladys, con relación a todo lo que tenga que ver
07:20con el volumen de producción,
07:21¿esto cómo van manejando?
07:23¿Qué capacidad tienen ya sea de manera semanal o mensual?
07:28Nosotros trabajamos por día.
07:30O sea, nuestra producción es diaria y...
07:32¿Qué volumen de producción está?
07:33Mil aproximadamente semanal.
07:36Semanal, sí, así mismo.
07:38Tenemos personas que venden también nuestros productos,
07:41que compran 50, 80, 100 pares semanalmente
07:46para que puedan también vender en su zona.
07:48Qué bueno.
07:48O sea, ustedes le dan nuevamente, digamos,
07:51manobra a otros emprendedores.
07:52Sí, otros emprendedores que quieren vender los productos,
07:55nosotros le hacemos un precio
07:57para que ellos puedan vender al precio
07:59que incluso nosotros estamos vendiendo.
08:01Buenísimo.
08:02Y esto es netamente a nivel nacional,
08:04todos los productos que tienen.
08:05¿Son más de 10 opciones de shampoo?
08:08Sí, son más de 10 shampoos.
08:10Tenemos el shampoo de cebolla,
08:12que es sin olor a cebolla.
08:13Justamente, esa iba a ser mi consulta.
08:15¿Tiene olor a cebolla el producto?
08:17No, no tiene olor a cebolla
08:19porque se usa una esencia que ayuda a inhibir
08:21el mal olor de la cebolla.
08:23Entonces, tenemos a base de la cebolla,
08:26de ortiga, el famoso planta de puinoí,
08:28¿verdad?
08:28Que mucha gente conoce.
08:30El famoso puinoí.
08:30Es muy tradicional acá.
08:32Ah, así mismo.
08:33Y también un producto que se hizo muy viral
08:37en las redes sociales,
08:38que es un producto que vino de Brasil,
08:41que es a base de la mandioca.
08:43Entonces, nosotros nos inspiramos a ese producto
08:46y también nosotros tenemos acá en San Cosme
08:49lo que es el shampoo a base de mandioca.
08:51Shampoo a base de mandioca.
08:52Mira, te comento que hace meses atrás
08:54justamente había invitado a un emprendedor
08:56que hace helados de mandioca,
08:58también con sabor a mandioca.
08:59O sea que se nota que todos aquellos productos nacionales
09:02van teniendo buena aceptación
09:03de acuerdo al sector, ¿verdad?
09:04Y de lo que se vaya incorporando.
09:05Así mismo.
09:06Lo que pasa es que hoy en día
09:08la gente no solamente quiere comprar cualquier producto,
09:12sino quiere sentirse identificado
09:15con el producto que está comprando, ¿verdad?
09:17Entonces, yo creo que de ahí viene
09:20que mucha gente hoy en día elige San Cosme, ¿verdad?
09:23No solamente porque es un producto artesanal,
09:25no solo por un producto natural,
09:27sino porque ve también la posibilidad
09:30de cuidar su cuero cabelludo,
09:32en este caso, de manera natural.
09:35Y estos productos que son netamente artesanales,
09:37ya sea para caída de cabellos,
09:39para aquellas personas que se tiñen,
09:42¿cómo también tenés para rizos, lisos?
09:44Sí, tenemos este shampoo que estamos viendo en pantalla,
09:48es nuestro shampoo más vendido,
09:49es nuestro producto estrella,
09:51prácticamente la esencia San Cosme.
09:54Ese es un producto neutro
09:55que es ideal para todo tipo de cuero cabelludo.
09:59Después tenemos también el shampoo de Romero,
10:02que es sin sal,
10:03que es ideal para cabello dañado,
10:05con tinte, seco, poroso, sin brillo.
10:08Tenemos baños de hidratación también.
10:10También tenemos el shampoo de Lino,
10:14que es ideal para la persona que tiene el cabello rulo.
10:17O sea que sí tenemos variedad de shampoo.
10:21Me encanta, me encanta.
10:22Bueno, lastimosamente nos vamos quedando sin tiempo, Gladys,
10:24pero quiero que le des un mensaje
10:26a aquel emprendedor que te está mirando ahora mismo
10:28y siempre dice, mira, tengo miedo de lanzarme,
10:31de ser mi propio jefe, de emprender.
10:33A ver, vos con tu experiencia,
10:35si podías darnos un mensajito.
10:36Yo siempre fui emprendedora.
10:39Yo en mi trabajo llevabas a vender chupetín.
10:42Yo vendía cartera.
10:45De hecho, que antes de eso,
10:48puse una tienda de ropa también, ¿verdad?
10:51O sea, siempre me arriesgué.
10:54Y este, que es San Cosme,
10:57nuestra inversión inicial fue de 100.000 guaraníes.
11:01Y este es el negocio que más rentabilidad
11:04hasta hoy día nos está dando.
11:05O sea, que la gente se tiene que animar a emprender.
11:09Si su corazón le dice, este te va a funcionar,
11:11este intenta, tiene que intentar.
11:14Es todo lo que puedo decir.
11:15Excelente.
11:15Muchísimas gracias.
11:16Bueno, esperamos tenerte nuevamente por acá.
11:18Muchísimas gracias, Noelia, por la invitación.
11:20Estoy realmente muy contenta.
11:22Creo que me superó un poco los nervios, ¿verdad?
11:24No, no te preocupes.
11:25Pero estoy muy feliz de estar acá
11:27y de poder comentar un poquitito sobre San Cosme
11:29porque hay muchas cosas que todavía podemos decir más adelante.
11:33Excelente.
11:33Muchísimas gracias.
11:34Y bueno, hasta cualquier momento.
11:35Muchísimas gracias.
11:36Gracias, gracias.
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