- il y a 2 mois
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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayag.
00:14Bienvenue dans la France bouge, si vous nous rejoignez pour cette quatrième et dernière partie.
00:18Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1, émission spéciale ce soir puisque nous lançons les trophées de l
00:24'avenir Europe 1 LCL.
00:26Nous sommes avec Serge Magdelaine pour ce lancement, directeur général de LCL et deux start-up en route vers les
00:34trophées de l'avenir Europe 1 LCL.
00:36La première de ce soir, c'est donc Anna Walid, la cofondatrice de Millet, entreprise que vous avez cofondée avec
00:44votre amie d'enfance, Caroline.
00:47Ça fait cinq ans, c'était à Antibes, il y a Pierre Fabre qui est monté au capital, vous êtes
00:51en train d'industrialiser vos produits,
00:54des produits en plus très accessibles en termes de prix.
00:57Oui, on est à moins de 2 euros par jour en complément alimentaire et en cosmétique.
01:01Donc en fait, c'est des produits qui sont entre 20 et 40 euros.
01:03C'est marrant cette façon de vendre le truc, moins de 2 euros par jour, juste le prix en fait.
01:07Mais c'est important, quand vous prenez un complément alimentaire, ça coûte forcément moins de 2 euros par jour.
01:11Et vous les testez quand on dirige une entreprise qui propose des compléments alimentaires, par exemple, vous vous testez tout
01:18?
01:18J'ai envie de vous dire qu'on les crée pour nous en fait, c'est les produits qu'on
01:22a envie d'avoir pour nous.
01:23Là, le dernier sorti, il est pour douleurs articulaires et densité osseuse.
01:27C'est typiquement, j'ai 45 ans, c'est évident que c'est un produit dont je rêvais.
01:33Serge Magdalene, LCL, la Banque des Entrepreneurs, est-ce qu'il y a des secteurs d'activité ?
01:39Vous disiez que la tech est un peu au cœur de plein de secteurs d'activité, mais tout ce qui
01:44est Femtech, ces startups dédiées à la santé de la femme,
01:50est-ce que vous en voyez de plus en plus ? Et est-ce que vous jetez un œil tout
01:54particulier ?
01:55Je le disais, oui.
01:58Anna, tout à l'heure, on recense près de 200 entreprises qui font peu ou prou les mêmes choses, de
02:03manière moins pionnière,
02:04avec peut-être moins de différenciation de produits, mais effectivement, c'est les premiers, les pionniers, les pionnières.
02:12On s'intéresse beaucoup effectivement à la Femtech et plus globalement aux femmes qui entreprennent,
02:17parce que je le rappelle, il y a un déficit de création d'entreprises par les femmes, malheureusement, en France.
02:22Un tiers des entreprises seulement sont créées par les femmes.
02:24Et d'ailleurs, si on parvenait à une vraie parité, ça voudrait dire qu'on augmenterait très drastiquement le nombre
02:29de créations d'entreprises en France.
02:30Et donc, on milite en cette faveur-là.
02:32Comment vous l'expliquez ? Comment encouragez les femmes à entreprendre, vous, en tant que patron de LCL ?
02:37Quel pourrait être le truc en plus ?
02:38On a interrogé les femmes en disant, pourquoi vous n'osez pas, parfois, ou pourquoi ?
02:43Et il y a une forme de syndrome, je ne veux pas faire de l'antimasculinisme,
02:49mais grosso modo, parfois, les femmes ont un projet plus sérieux,
02:53mais osent moins le porter avec une voix moins forte que parfois les hommes qui ont un projet,
02:58parfois un peu moins sérieux, mais qui le portent avec plus de conviction.
03:00C'est les femmes qui nous l'ont dit.
03:02Ah ouais, ouais.
03:03On a encore un peu de marche pour avancer.
03:05Allez, la seconde start-up de ce soir, des trophées de l'avenir Europe 1 LCL,
03:12c'est ViaSana.
03:16En route vers les trophées de l'avenir Europe 1 LCL.
03:20Avec vous, Louis Fauss, vous avez 30 ans, vous avez cofondé ViaSana en plein Covid.
03:24Absolument.
03:24C'était en 2020, c'était à Paris, aujourd'hui, je crois qu'elle est à Tours, le siège est
03:29à Tours.
03:31Vous, vous avez, ce n'est pas votre première entreprise, vous avez un parcours, vous avez fait HEC en 2015,
03:36vos deux parents étaient commerçants, donc cette fibre un peu entrepreneuriale, un peu de la débrouillardise,
03:41vous avez grandi avec, et vous avez toujours cherché à monter des projets, à lancer des choses.
03:48Oui, absolument.
03:48Je pense qu'en effet, comme vous le disiez, ça coulait dans mes veines peut-être le fait d'entreprendre,
03:52donc je n'ai jamais eu de CDI encore.
03:54On a créé ViaSana pendant nos études avec mes associés, c'est comme ça qu'on a lancé l'entreprise.
04:01Et puis vous êtes aussi, c'est important de le préciser, moi j'aime bien connaître un peu les traits
04:04de personnalité,
04:05vous êtes magicien.
04:06Et oui, j'ai eu un passé de magicien, de mes 14 à 18 ans, j'étais magicien semi-professionnel,
04:12donc j'ai fait les mariages, des casinos, les stations à Saint-Tropez, et ça aussi j'ai beaucoup appris.
04:17Quoi ? Vous avez appris quoi ?
04:18On apprend la lecture d'une foule, en fait il faut qu'on arrive dans un groupe,
04:21et très vite qu'on soit leur meilleur ami, qu'on gagne une confiance, on apprend énormément.
04:27Et ensuite j'ai dû choisir entre les études ou la magie, et c'est les études qui l'ont
04:30porté.
04:31C'est une forme de magie, qu'est-ce que vous avez appris quand vous étiez magicien ?
04:35Vous l'utilisez dans votre parcours d'entrepreneur ?
04:39Certainement, je pense qu'il y a une partie de comment est-ce qu'on, déjà socialement,
04:43on rencontre énormément de monde quand on est magicien, et quand on est entrepreneur aussi,
04:47comment est-ce qu'on lit une foule, comment est-ce qu'on arrive à convaincre ?
04:51C'est des qualités essentielles dans l'entreprenariat, et je pense que la magie m'a un peu formé là
04:55-dessus.
04:56Avant Viasana, vous aviez monté une première entreprise avec une collègue de travail, c'est ça ?
05:02Oui, avec un associé que j'avais rencontré en stage, on était en stage chez Airbnb,
05:05on avait créé une première entreprise dans les réseaux sociaux, et qui avait tout de suite marché,
05:09et puis j'avais décidé de voyager pendant un an en gérant cette entreprise sur le côté.
05:13Vous l'avez revendu ?
05:14Voilà, pour reprendre les études, ça aussi encore une nouvelle fois le choix de reprendre les études,
05:19et donc j'ai vendu cette entreprise pour finir mes études.
05:22Donc le confort, ce n'est pas votre truc, vous aimez à chaque fois essayer des nouvelles choses ?
05:25Il y a un certain confort dans le fait d'être libre, d'être entrepreneur aussi.
05:30Alors Viasana, c'est venu parce que vous avez des amis qui étaient médecins, qui cherchaient des locaux ?
05:38Absolument.
05:38C'est comme ça qu'est née l'idée ?
05:39C'est ça, on avait des amis professionnels de santé qui avaient le même âge que nous,
05:42et qui étaient en lancement d'activité libérale, et en fait quand on se lance en tant que professionnel de
05:46santé,
05:46indépendant, on doit se constituer progressivement une patientèle.
05:49Et en fait le monde de l'immobilier n'est pas du tout adapté à ces usages-là.
05:52Soit on loue un cabinet à temps plein, ou on l'achète,
05:54et donc c'est beaucoup d'engagement, beaucoup de bandes passantes,
05:57beaucoup de contraintes financières aussi.
05:59Beaucoup de frais bien sûr.
06:00De frais.
06:01Soit on va sous-louer un cabinet, et donc à l'arrière c'est très précaire,
06:03c'est-à-dire qu'on sous-loue un cabinet comme on peut sous-louer un appartement quand on est
06:07étudiant,
06:08et donc ça c'est incompatible avec la constitution d'une patientèle,
06:11le fait de rester sur une zone.
06:14Et donc en déroulant ce fil-là, on s'est rendu compte que beaucoup de professionnels de santé
06:17avaient besoin de flexibilité,
06:18et qu'au-delà du démarche d'activité, il y avait beaucoup d'autres types de praticiens,
06:21ceux qui sont à cheval avec l'hôpital ou la clinique,
06:24ceux qui sont en pré-retraite,
06:26donc à l'inverse, ils veulent garder un pied dans la pratique.
06:28On s'est lancé en plein pendant le Covid, vous l'avez dit,
06:30donc explosion de la visio et des praticiens qui réalisent
06:32ne plus avoir besoin d'un cabinet 7 jours sur 7,
06:34mais seulement quelques jours en présentiel.
06:36Donc là aussi on est dans une transformation profonde des habitudes,
06:39que ce soit pour les médecins, mais aussi pour les patients,
06:42parce que la visio devient de plus en plus ancrée,
06:45ça devient une option valable.
06:47Je vais vous laisser pitcher via Sana,
06:49pour qu'on comprenne vraiment ce que c'est aujourd'hui en 2026,
06:52et puis ensuite on vous posera des petites questions.
06:53Vous êtes prêts Louis ?
06:54Oui, bien sûr.
06:54Allez, c'est à vous.
06:56Via Sana, on repense l'expérience de la médecine de ville,
06:58en proposant aux professionnels de santé en libéral,
07:01donc indépendants, le cabinet de leur rêve.
07:03C'est-à-dire un espace qui soit clé en main,
07:05tout équipé, vraiment pensé pour leur pratique.
07:07On leur apporte de la flexibilité,
07:08s'ils en ont besoin,
07:09c'est-à-dire qu'ils peuvent louer dès une journée par semaine,
07:11jusqu'au temps plein.
07:12Ça permet par exemple à un psychiatre,
07:14qui va exercer le lundi et le jeudi à Paris 9,
07:16et le mercredi,
07:17il veut récupérer ses enfants à l'école,
07:18donc il va être à Boulogne.
07:19Donc nous, on leur apporte cette flexibilité-là,
07:21on leur permet de corréler leur activité réelle et leur charge,
07:24et on leur apporte tous les services
07:25dont ils vont avoir besoin pour leur pratique.
07:27Donc ils ont d'octolibres,
07:28des terminaux de paiement,
07:28des logiciels métiers.
07:30L'idée derrière tout ça,
07:30c'est qu'ils vont se décharger du non-médical
07:33et se concentrer sur l'essentiel de leurs patients.
07:36Merci pour votre pitch,
07:37c'est vachement bien.
07:38Louis Fos, co-fondateur de Via Sana.
07:41Serge Magdalene, directeur général de LCL,
07:42votre regard sur Via Sana ?
07:45Aujourd'hui, on a deux très belles startups
07:47qui sont dans des secteurs complètement différents.
07:50Anna Walid avec Millet a créé un nouveau marché
07:53qui correspondait à un besoin latent.
07:55Et Louis Fos avec Via Sana,
07:57vous transformez un marché existant,
07:59qui est le marché de la médecine de ville,
08:01en faisant ce qu'on appelle en enlevant les pain points,
08:03en enlevant les frictions.
08:04Et la gestion de l'immobilier de son cabinet
08:06est une vraie friction pour les médecins,
08:08donc je trouve ça assez incroyable.
08:09Et en plus, vous le faites quasiment
08:12en lançant un peu le mode SaaS de l'immobilier
08:14pour les médecins,
08:15et je trouve ça assez smart.
08:17Oui, ils ont la possibilité de s'installer
08:19du jour au lendemain,
08:19ce qui n'existait pas du tout auparavant.
08:21Et en effet, on professionnalise un monde
08:23qui existe déjà,
08:24mais on apporte une vraie qualité de service
08:25pour les professionnels de santé
08:26qui le méritent, qui en ont besoin.
08:28En fait, ce qu'on fait, c'est quasiment de l'hôtellerie,
08:29mais pour les professionnels de santé.
08:31Donc, vous achetez les locaux ?
08:33Alors, soit on les loue, soit on les achète,
08:34soit on fait des partenariats avec les propriétaires.
08:37On a plusieurs modèles différents.
08:39Et puis, vous en êtes combien de médecins
08:42au bout de 5 ans d'activité ?
08:45Combien de médecins vous utilisent
08:46chaque mois ou chaque année ?
08:47Je ne sais pas quels sont vos chiffres.
08:49Alors aujourd'hui, on a 80 sites
08:51qui sont ouverts dans les grandes villes de France
08:52et maintenant de Belgique.
08:53On s'est lancé en septembre,
08:55on ouvre notre premier centre en Belgique.
08:56Donc, 80 sites qui accueillent à peu près chaque mois
08:59entre 700 et 800 professionnels de santé.
09:01Ça, ça veut dire que quasiment 50 000 patients
09:04chaque mois vont se faire soigner
09:05dans un centre Viesana.
09:06Et vous avez une idée du montant réalisé,
09:09d'économies réalisées pour les médecins ?
09:12C'est difficile à dire.
09:13Et au-delà de l'économie,
09:14je pense que ce qu'ils viennent chercher chez nous,
09:16c'est une tranquillité d'esprit.
09:17C'est le fait de pouvoir se concentrer
09:19véritablement sur leur pratique, sur le soin.
09:20Parce que c'est un autre métier
09:21que de gérer un local.
09:24En fait, un médecin, il a été formé à soigner,
09:27pas à gérer des fuites d'eau,
09:28pas à trouver un local,
09:30pas à envoyer des feuilles de soins.
09:31Et nous, ce qu'on veut faire,
09:32c'est tous ces petits tracas du quotidien du libéral,
09:34les prendre à notre charge
09:35pour que lui se concentre vraiment sur l'essentiel,
09:37vraiment sur sa pratique et le soin.
09:39Vous arrivez à être rentable ?
09:40On est rentable, on l'a eu été.
09:42Là, on a réembauché,
09:44on a refait une levée de fonds
09:46parce qu'on a des ambitions de croissance,
09:48parce qu'on a la demande aussi derrière
09:49qui est énorme.
09:50Vous avez beaucoup de demandes ?
09:51Énormément.
09:51C'est un modèle qui plaît aux médecins ?
09:53Ça devient une solution pour eux ?
09:54On a plus de mal à trouver des lieux
09:56qui correspondent dans notre cahier des charges
09:57que des professionnels de santé pour les rejoindre.
09:59Le prix moyen d'un lieu, par exemple à Paris,
10:01où on sait que ça fait partie des villes
10:03où c'est le plus difficile.
10:04Tout dépend.
10:05Alors, ça dépend du lieu,
10:06du standing, du cabinet, etc.
10:07Mais pour vous donner un ordre d'idée,
10:08si vous voulez louer, par exemple,
10:10une journée par semaine,
10:10sur une base hebdomadaire,
10:11donc tous les lundis,
10:12vous voulez un cabinet,
10:13vous allez en avoir pour 400, 450 euros TTC.
10:17Et ça, ça comprend Internet,
10:18le ménage, les assurances.
10:20L'idée, c'est que ce soit votre seul poste de charge.
10:21Si vous voulez louer le cabinet à temps plein,
10:23donc c'est-à-dire du lundi au dimanche,
10:25comptez à peu près 1700 euros hors taxes.
10:27Deux start-up,
10:28une et l'autre en route vers les trophées
10:31de l'avenir Europe 1 LCL.
10:32Serge Magdelaine,
10:33le mot de la fin avant de nous quitter ce soir ?
10:35Je pense qu'on a encore pris un,
10:37j'allais dire, un bain de jouvence
10:39et ça donne vraiment la banane
10:41de voir deux entrepreneurs
10:42dans des secteurs aussi divers
10:44que ceux que vous avez évoqués,
10:47Anna et Louis.
10:48Et je crois qu'on a deux candidats sérieux
10:50pour les trophées.
10:50Très sérieux.
10:51Affaire à suivre, comme on dit,
10:53puisque chaque semaine,
10:54on va vous présenter des PME,
10:55des ETI, des start-up.
10:57Merci Serge Magdelaine.
10:58Un grand merci d'être venu ce soir
10:59sur Europe 1,
11:00directeur général de LCL.
11:02Merci à Anna Walid,
11:03cofondatrice de Millet.
11:04Et merci Louis Fauss,
11:05cofondateur de Viasana.
11:07Merci à tous.
11:08Je vous laisse avec Valérie Darmont
11:09pour la libre antenne sur Europe 1.