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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac
00:05On est dans le matériel ce soir sur Europe 1 avec une France bouge dédiée au reconditionnement, à la seconde
00:22main, à la réparation aussi.
00:24Nous sommes avec Anne-Catherine Péchineau, la PDG d'EasyCash, avec Mathieu Huet, le cofondateur de Revive, une start-up
00:30qui existe depuis 2020,
00:31qui nous propose des réparateurs certifiés agréés pour réparer au plus vite nos produits électroniques.
00:38Nous sommes avec Fabrice Marcella, le coach de ce soir, directeur de la Banque des Start-ups chez LCL.
00:42Et puis vous savez que dans la France bouge, on adore prendre des nouvelles de celles et ceux qui sont
00:46passés ici dans le studio.
00:48C'est la grande famille Europe 1.
00:50La France bouge, que sont-ils devenus ?
00:55Avec vous Aurélie Baranès, vous êtes la cofondatrice de Jaillot.
00:59Jaillot, vous étiez venue en 2024, il y a deux ans.
01:02Jaillot, c'est donc un service de revente de vêtements.
01:06Vêtements, sacs, chaussures, bijoux, même beauté.
01:10Vous avez deux particularités.
01:12Un, vous récupérez directement les pièces auprès des clientes.
01:16Voilà, c'est pour toutes les flémardes de Vinted.
01:20On va directement à domicile où on envoie un bon prépayé pour celles qui habitent en dehors de la région
01:27parisienne.
01:28Et on récupère tout.
01:28Et après, le travail de la vendeuse s'arrête absolument là.
01:32Là, on gère tout de A à Z et elle attend son virement directement dans son canapé tranquillement.
01:39Ça, c'est formidable.
01:40Ça, ça change la vie.
01:42Donc, vous prenez en charge l'ensemble du processus de la revente.
01:46Le virement est reçu.
01:48Vous les tenez au courant au fur et à mesure qu'il y a une vente qui se fait ?
01:50Oui, tout est fait en ligne.
01:51Il y a un espace de suivi.
01:53Donc, les pièces sont enregistrées et on peut suivre au fil de l'eau quelles pièces ont été vendues
01:57et pour quelles pièces je vais avoir un virement à la fin du mois.
02:00À l'époque, quand vous étiez venu, vous étiez présent sur quelques plateformes partenaires.
02:05Aujourd'hui, où en êtes-vous ?
02:06Comment se porte votre activité pour Jayo ?
02:09Alors, on continue de développer les plateformes partenaires.
02:12Aujourd'hui, c'est la vraie force aussi de Jayo.
02:14C'est quand vous nous confiez une pièce, elle est automatiquement mise en ligne sur 14 plateformes.
02:19Donc, ce qui permet une revente encore plus rapide.
02:22Et le temps moyen écoulé, quand vous prenez un vêtement, vous savez que ça va se vendre ?
02:27Alors, oui.
02:28Et là, on a vraiment amélioré nos chiffres.
02:31On a aujourd'hui trois pièces sur quatre qui se revendent.
02:34Et parmi ces trois pièces sur quatre, on en a une sur deux qui se vendent en moins d'une
02:41semaine.
02:42En moins d'une semaine.
02:43Pourquoi ? Je crois que vous avez fait venir des outils numériques.
02:47Vous avez fait venir l'IA, l'intelligence artificielle, pour aller plus vite ?
02:51Oui.
02:52Pour mieux fixer les prix ?
02:55On a intégré l'IA sur pas mal de process, dont le pricing, effectivement, dont l'enregistrement des pièces.
03:01Et aussi sur la certification des pièces de luxe, telles les sacs et autres.
03:06Donc, ça nous fait gagner du temps.
03:08Et c'est surtout pour la cliente, ça en fait gagner encore plus, sans baisser notre niveau d'exigence.
03:13Mais par exemple, comment faites-vous sur des sacs de luxe ?
03:16Vous demandez des certificats d'authenticité.
03:17Comment vous faites pour être sûr qu'on est sur du vrai ?
03:20Alors, on travaille avec un logiciel IA, justement, qui nous permet de prendre...
03:25Dédié au luxe ?
03:26Dédié au luxe.
03:27D'accord.
03:27On prend trois photos de l'article.
03:30Et ça nous dit automatiquement si c'est vrai ou faux.
03:33Vrai ou faux.
03:33Ah oui, ça va jusque là.
03:35Aujourd'hui, combien de clientes ?
03:37Alors, aujourd'hui, on a une très, très grande...
03:40Enfin, on a une grande communauté.
03:41On a vendu près de 100 000 pièces en seconde main.
03:46Aujourd'hui, on vend un article JIO toutes les 20 minutes.
03:49C'est fort, hein ?
03:50Donc, on est très fiers de ça.
03:51Et vous stockez ça où ? Vous avez un entrepôt ?
03:53Alors, oui, on parlait d'un déménagement il y a deux ans.
03:57Donc, ce déménagement a bien eu lieu.
03:58Aujourd'hui, on a des bureaux de 500 m² dans Paris.
04:02C'est beau.
04:02Donc, on a la chance d'avoir notre stock avec nous.
04:05Mais toujours pas rentable ?
04:06Alors, on y est presque, vraiment.
04:09Mais vraiment, c'est nos...
04:10Qu'est-ce qui manque ?
04:11Que manque-t-il ?
04:11Profitez ça, Brice, il est là ce soir.
04:14Allez-y.
04:14Alors, vraiment, c'est notre objectif, là, des mois à venir.
04:18On est vraiment à très, très peu de la rentabilité.
04:22Il faut qu'on monte en volume d'affaires,
04:25en volume d'affaires pour absorber les coûts.
04:27On a baissé tout ce qu'on pouvait en termes de coûts.
04:31Donc, aujourd'hui, il faut juste qu'on fasse un petit uplift.
04:35J'imagine que c'est le lieu qui doit coûter cher, non ?
04:38Le lieu, les 500 m² ?
04:39Non.
04:40Parce qu'on a regardé partir plus loin.
04:44Et honnêtement, on a eu de la chance.
04:46On a trouvé un local, une belle opportunité.
04:49Donc, qu'est-ce qui vous coûte le plus cher ?
04:51Les hommes.
04:52L'être humain.
04:53Oui.
04:54La main-d'oeuvre.
04:54Oui, la main-d'oeuvre.
04:56On a quand même besoin, aujourd'hui, d'une équipe qui est assez importante
05:00pour réceptionner les pièces, les vérifier, les authentifier, etc.
05:05Donc, l'IA ne fait pas tout.
05:06L'IA ne fait pas tout.
05:08Anne-Catherine Péchineau, vous êtes la PDG d'Izikash.
05:11Vous connaissiez Jaillot ?
05:12J'en avais entendu parler, mais je ne connaissais pas le business model dans ces détails.
05:16Je trouve ça très ingénieux, parce qu'il y a beaucoup de gens qui sont des flémeurs de Vinted.
05:20C'est mon cas.
05:21Donc, je vais désormais penser à vous.
05:26Attention, il y a les 4 enfants, quand même.
05:28En dehors des 4 enfants, on prend.
05:30La question que je me posais, c'était la question des prix.
05:33Comment est-ce que vous les fixez ?
05:35Est-ce que vous avez désormais des bases de données ?
05:36Parce que pour chaque produit est unique, mais j'imagine qu'il y a quand même certains produits qui sont
05:39assez récurrents.
05:41Alors, ça, c'est notamment quelque chose qui a été développé sur l'IA aussi.
05:46Nous, on existe depuis 2020, donc on a 6 ans maintenant de données.
05:51Et on récupère les prix qui sont pratiqués un peu sur tout le marché de la seconde main.
05:56Et ensuite, après, l'IA nous fait une prédiction de prix suivant la rotation des marques, l'état et d
06:03'autres critères.
06:04Et vous, non.
06:04Chez Zikash, vous n'utilisez pas des outils comme l'intelligence artificielle pour fixer les prix ?
06:09Alors, on utilise de l'IA, mais pas pour la fixer des prix.
06:11Enfin, aussi avec du machine learning, mais il y a une grande partie.
06:14Nous, on fixe des cotes et des argus qui vont se vendre.
06:18Donc, on a beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup de données.
06:22On vend 8 millions de produits chaque année.
06:24Donc, vous avez la data.
06:25Voilà, on a la data.
06:26Donc, l'IA permet de faire des choses prédictives.
06:28On utilise aussi beaucoup l'IA pour faire des fiches techniques, puisque chaque fiche technique est unique.
06:34Et donc, on a une IA qui crée la fiche, la seconde qui contrôle et la troisième qui publie pour
06:40éviter les hallucinations d'IA, ce qui arrive quand même de temps en temps.
06:43Et vous, la main d'oeuvre, c'est plus simple pour vous à trouver chez Zikash ?
06:48Alors, c'est un métier sur lequel il y a beaucoup de collaborateurs en magasin.
06:53Donc, on a un pourcentage de masse salariale plus importante que dans d'autres métiers, puisque la fonction d'achat
06:59est externalisée en magasin.
07:01Après, on a, comme tout le monde, des difficultés à recruter à certains endroits.
07:05Et on en parlait avec Revive, des difficultés à recruter des réparateurs en grande partie, parce qu'on a un
07:11réparateur par magasin.
07:13Ce qui n'est pas suffisant.
07:14C'est compliqué.
07:15Donc, peut-être qu'il y a peut-être des choses à faire avec Revive.
07:17Et si c'est le cas, vous nous en parlerez.
07:20Aurélie Baranès, à quand un magasin Jaillot ?
07:22Alors, on en a eu un, parce que, comme vous, on est convaincus que c'est absolument complémentaire.
07:30Aujourd'hui, on a quand même un stand au Galerie Lafayette Haussmann, qui d'ailleurs a été doublé de surface
07:37depuis que je suis venue sur le plateau.
07:40Donc, on a aujourd'hui 100 mètres carrés.
07:42On a intégré aussi la maroquinerie de luxe sur ce stand.
07:46Et on avait une boutique qui était sur un bail qui s'arrêtait.
07:52On a pris le choix d'arrêter cette boutique pour le moment, pour trouver un meilleur...
07:57Oui, on a envie d'en avoir une nouvelle.
07:59Anne-Catherine Péchineau, vous nous l'avez dit depuis tout à l'heure, vous avez eu beaucoup d'expérience professionnelle.
08:03Vous êtes la PDG d'Easy Cash.
08:05Vous avez un formidable regard sur notre économie, sur notre pays.
08:09On a quelques mois de l'élection présidentielle.
08:12Et donc, vient le moment, peut-être, d'avoir un peu d'espoir.
08:17Europe 1
08:18La France bouge.
08:20Les raisons d'espérer.
08:21Allez, Anne-Catherine Péchineau.
08:23Les raisons d'espérer en vue de 2027.
08:26Quand on est entrepreneur, quand on est patron, quand on dirige des hommes et des femmes.
08:33Alors, c'est toutes les initiatives locales que l'on voit.
08:37C'est vrai que la présidentielle cristallise beaucoup de choses.
08:41On voit un certain nombre de programmes, de livres blancs qui sont écrits de partout.
08:45Moi, je vois un formidable élan de la part des entrepreneurs et des chefs d'entreprise avec l'envie de
08:50bouger les choses.
08:52Un vrai courage, souvent, avec une capacité de pouvoir remettre en cause les business models, de changer, d'avoir une
08:58économie plus régénérative.
09:00Et on le voit vraiment partout.
09:04La difficulté pour nous, c'est souvent une question de projection.
09:06Je pense que les chefs d'entreprise sont capables de s'adapter à tout, mais difficilement à des règles qui
09:11changent tous les jours.
09:12Donc, c'est fixer un cap.
09:14C'est fixer un cap.
09:17Moi, mon souhait, c'est que ce cap soit plus robuste.
09:20Ça veut dire quoi, plus robuste ?
09:22Je pense que grossir, ce n'est pas grandir.
09:24Et qu'actuellement, on recherche de la croissance, de la croissance verte, qu'on n'obtiendra pas dans un monde
09:29fini.
09:30Et donc, j'aspire de mes voeux à ce qu'on ait un monde qui soit vivable pour nos petits
09:37-enfants, nos arrières-petits-enfants,
09:38ce qui risque de ne pas être le cas si on veut grossir à tout prix.
09:41Donc, ça passe par faire avec ce qu'on a déjà, avec l'existant.
09:44Faire avec ce qu'on a, avec de l'existant.
09:46Merci, Anne-Catherine Péchineau.
09:48Vous êtes la PDG d'Easy Cash.
09:49C'est inspirant, Fabrice Marcella.
09:51Oui, complètement.
09:52Et les hommes politiques, j'espère que ce n'est pas que de la com.
09:54Ils ont pris ce sujet en main.
09:56Je les ai vus hier encore une fois au FDD.
09:58Je les ai vus à Vivatec.
09:59J'espère que ce n'est pas que de la com.
10:00Non, on va le voir.
10:01A chaque soir dans la France Bouge, on regarde et sur Antenne d'Europe 1 aussi.
10:05Merci, Anne-Catherine Péchineau, PDG d'Easy Cash, d'être venue ce soir dans la France Bouge.
10:09Merci à Mathieu Huet, cofondateur de Revive.
10:12Merci à Aurélie Baranes, cofondatrice de Jaillot.
10:15C'est toujours bien de prendre des nouvelles.
10:17Vous reviendrez.
10:18J'espère nous voir, Mathieu Huet.
10:19Avec plaisir.
10:19Et un grand merci pour les conseils et la recette de Fabrice Marcella, directeur de la Banque des Start-up
10:23chez LCL.
10:24Excellente soirée sur Europe 1.
10:25Dans un instant, c'est Valérie Darmont pour la Libre Antenne.
10:28Bonsoir, Valérie.
10:28Bonsoir, Elisabeth.
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