- hace 20 horas
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00:00Pero bueno, pasamos a otro tema, señoras y señores.
00:02¿Qué les parece? Nos metemos un poco más a fondo,
00:04hablar de empresas, pero vamos a analizar un poco
00:06una expectativa que nunca se pone sobre la mesa,
00:09que tiene que ver una realidad cuando uno como emprendedor
00:13muchas veces presenta un proyecto con muchísimas expectativas.
00:17Por el momento va recogiendo todas las percepciones
00:20y todo apunta a que va a ser un éxito rotundo.
00:23¿Por qué? Porque la idea es interesante.
00:25No obstante, cuando vas al mercado,
00:28empezás a experimentar y entras a esa etapa piloto
00:31de adopción a nivel mercado, te das cuenta
00:33de que no necesariamente un proyecto que es interesante
00:36llega a ser necesario.
00:38Y es ahí donde te encontrás con una dura y muy cruda realidad.
00:42Y esto forma parte de una historia, una anécdota
00:44que compartía con nosotros nuestro entrevistado
00:47y que de paso quiero invitarles a que puedan ingresar
00:49a ABC Negocios a leerlo completo, un artículo de opinión
00:51donde compartía justamente un proyecto que se había lanzado
00:55para el sector gastronómico, desde el sector gastronómico
00:57mejor dicho que fue una idea muy revolucionaria
01:00pero claramente el mercado no estaba listo
01:01y no lo necesitaba tal cual en ese momento.
01:04Y es una enseñanza muy clave para aquellos emprendedores
01:07que quizás tienen una muy buena idea
01:08pero no se logra bajar a tierra del todo
01:10respecto a la necesidad real que pueda llegar
01:12a tener el consumidor.
01:13Por eso quiero comentar de este tema
01:15con nuestro entrevistado a quien le quiero agradecer
01:17por su valiosísimo tiempo.
01:18Él es ingeniero informático y cofundador de Hero Labs.
01:21Nos acompaña vía Zoom el señor Rodrigo Valdés en esta tarde.
01:24Rodrigo, buenas tardes. ¿Cómo te va?
01:27¿Cómo andamos? ¿Todo bien desde acá?
01:29Te saludo desde San Diego, California
01:32ya en otros lugares.
01:34Y bueno, seguimos emprendiendo
01:36aunque muchas veces no es como queremos.
01:40Y nada, las startups tienen su tiempo, su forma
01:45y bueno, todo emprendedor sabe que a veces las cosas no salen en la primera.
01:50La mayoría a veces no.
01:53Pero lo más importante es seguir intentándolo
01:56que en algún momento la pegamos.
01:58O sea, que es muy interesante, Rodrigo.
02:00Por eso yo te había insistido en un momento de compartir esto
02:03porque estoy muy seguro de que es una enorme realidad
02:05que atañe, si no al 100%, al 99% de los emprendedores
02:09que tienen muy buenas ideas, muy buenos proyectos entre manos.
02:12En tu caso que fuiste, presentaste este proyecto en su momento
02:15ante un jurado, fue totalmente validado.
02:18Es decir, todo encaminaba que iba a ser un éxito rotundo a nivel mercado
02:21pero finalmente el mercado dijo, no, sabes que no necesito esto ahora mismo.
02:24Entonces, evidentemente es un baldazo a agua fría.
02:27Claro, seguramente muchos de los emprendedores que nos escuchan
02:31van a resonar con esta historia, ¿verdad?
02:33Normalmente estamos con unos amigos, quizás algún asado
02:37o de repente en algún after office.
02:40Tengo una idea de negocio y pienso que esto va a funcionar.
02:43Y bueno, al día siguiente se despiertan y bueno, empiezan a trabajar en la idea
02:47y bueno, continúan con este sueño que salió de una conversación informal
02:53y bueno, empiezan a hacer sus primeras inversiones, dedicarle más tiempo a este sueño.
03:01Y bueno, así comienzan la mayoría de las ideas de emprendimiento.
03:06A medida que uno va trabajando en la idea, se da cuenta de qué tan factible era
03:12esa idea que parecería ser tan innovadora en su momento, ¿verdad?
03:18Con ese sueño de que eso funcione.
03:21¿Cuándo presentamos al mercado?
03:22Inclusive cuando presentamos esa misma idea a otras personas,
03:26porque otra persona también puede coincidir con nosotros y decir
03:29¡Ah, qué buena idea! ¿Verdad?
03:31¿Y por qué no te lanzas? ¿Y por qué no haces eso?
03:33Y te apoyan e inclusive muchas veces te dan dinero.
03:37Que fue, por ejemplo, en nuestro caso, cada vez más hay este tipo de concursos
03:42de innovación en Paraguay.
03:44Y creo que también es algo a rescatar, ¿verdad?
03:47Que cada vez hay más oportunidades para emprendedor y capital semilla.
03:50En este caso era un capital semilla brindado por la MITIC, ¿verdad?
03:57Para emprendedores.
03:58Y bueno, nosotros salimos seleccionados entre uno de estos concursos, ¿verdad?
04:04Con un pequeño capital semilla para incentivar a que los emprendedores continúen con su emprendimiento.
04:09Y esta fue una idea gastronómica, ¿verdad?
04:12Que en otras, lo más particular es que en otras ciudades del mundo, en otros países,
04:17por ejemplo en California, aquí funciona bastante bien.
04:20Nosotros queríamos tropicalizar una idea que ya funcionaba en otros lugares en Paraguay.
04:25¿En qué consistía el proyecto, Rodrigo, para el televidente?
04:28Sí, bueno, básicamente era una idea donde surgió en pandemia, donde la situación gastronómica
04:35era bastante complicada.
04:37Muchas personas en el rubro gastronómico se quedaron sin trabajo.
04:41La idea era capitalizar un poco esas personas que como gran talento podrían hacer platillos
04:49super exquisitos, pero que no tenían un local, ahora que alquilar un local, una infraestructura
04:55para montar un restaurante carísimo, ahora una inversión muy, muy grande.
04:59Entonces, ¿por qué no llevar el chef a la casa, verdad?
05:02Un chef a domicilio donde uno puede tener un catálogo de chef disponible, ¿verdad?
05:07Una idea que funciona en muchos países, la tratamos de tropicalizar en Paraguay.
05:11Y bueno, quizás todavía no era el momento, quizás todavía no era, o quizás mismo también
05:18fue una cosa de nuestra propia implementación, no pudimos llegar al mercado.
05:24Bueno, no conseguimos primero convencer a un lado que eran los chefs, ¿verdad?
05:29Que nos puedan ayudar a poner su información en la plataforma que nosotros habíamos desarrollado
05:36gracias al Capital Semilla y todo.
05:39Y por otro lado, al comensal, entender este concepto de que no solamente se puede contratar
05:44un asadero para tu evento, sino que también puedes contratar a un chef para que te haga
05:50una pasta o un, de repente, un rico risotto, ¿verdad?
05:56Que son menús menos tradicionales que podría hacerse tranquilamente en una casa y no simplemente
06:01contratar el asadero, ¿verdad?
06:03Claro.
06:03Como que darle otras opciones a las personas que quieren hacer algo en su casa, ¿verdad?
06:09Y como que nos logramos conectar, tuvimos personas que compraron el servicio, chefs que
06:17se adivieron, más de 30 chefs que estuvieron dentro de la plataforma y varios servicios
06:23que se llegaron a hacer.
06:24Solamente que como modelo de negocio para que también sea rentable, porque un emprendedor
06:29también tiene que vivir eso, ahora tiene que aguantar el periodo donde todavía no tiene
06:34ese tiempo, bueno, y ver también, medir la temperatura con esos primeros meses, si es
06:38que esto iba a funcionar o no.
06:39Claro.
06:40Finalmente, nosotros decidimos no continuar así, o por lo menos poner en pausa la idea
06:45hasta que el mercado esté más preparado.
06:48Y bueno, fue una anécdota que quise contar, ¿verdad?
06:51Porque siempre es como que la gente cuenta, ay, cuando yo triunfo, yo cuando mi empresa va
06:57bien, pero muy pocos se animan a contar cuando las cosas no van bien, ¿verdad?
07:00Que son la mayoría de las veces, ¿verdad?
07:03Entonces uno ve el triunfo, pero no ve las pequeñas mini derrotas que se tienen, ¿verdad?
07:08Claro.
07:09Y que son estos momentos, justamente, Rodrigo, los que más te enseñan dentro de todo.
07:14Cuando uno tiene el éxito, es simplemente disfrutar y ver que hizo bien el trabajo.
07:18Pero en los momentos complejos como este, donde comete una serie de errores, es ahí
07:23donde ves realmente cuál es el camino a seguir.
07:25Quizás ahora en mente con el mismo proyecto te puedo asegurar que enfocarías totalmente la
07:29propuesta de una manera distinta, ¿no?
07:32Claro.
07:33Y de hecho, yo creo que ese es el valor de este tipo de concursos y estas oportunidades
07:37que da en este caso el gobierno, ¿verdad?
07:39No apuesta tanto por la idea, sino que apuesta por el emprendedor.
07:46Por esa persona que el jurado ve que a lo mejor quizás no la pega en esa primera idea
07:53de empresa, pero quizás le va a pegar en otra.
07:55Además, es como que le da un empujocito sabiendo de que probablemente nueve de las diez startups
08:02que comenzaron, no todas van a continuar, la mayoría no va a continuar, pero le das el pie
08:08o le incentivo necesario al emprendedor para que continúe su búsqueda de su negocio ideal.
08:15Y bueno, no te digo que eso fue lo que me trajo también aquí donde estoy ahora, trabajando
08:22desde Estados Unidos, pero sí, es como que ayudó a que yo como persona me pude seguir animando
08:30a apostar por emprendimientos tecnológicos y hizo que de alguna manera consiga el éxito,
08:37pero quizás no con esa idea en particular.
08:40Claro, o sea, igual forma parte de las bases de ese proceso de foguearse, curtirse en esto
08:46que es moverse en el mundo de los negocios, aquellos empresarios con todos los que he
08:49charlado, quien más, quien menos, habrá uno que habrá triunfado con su primer proyecto.
08:54El resto, todos cometen errores, pero es tan necesario dentro de ese ejercicio de innovar,
08:59de tratar de traer algo novedoso al mercado y responder realmente a una necesidad, que ese
09:03es el punto clave, que sea novedoso, pero que al mismo tiempo realmente responda a una
09:08necesidad. Quizás son pocos los pioneros que logran crear una necesidad, pero también
09:12a raíz de un trabajo muy complejo de estudio de mercado, de crear situación y un nicho para
09:18nuevo producto, pero son otra clase de incursiones. En este caso, responder a una necesidad con
09:23un producto novedoso forma parte de ese proceso. Y quiero consultarte, Rodrigo, a partir de ahora,
09:29¿qué enseñanzas te deja todo esto? Cuando empezás a emprender ahora un proyecto, cuando vas a encarar
09:35una iniciativa, un negocio, ¿qué es lo primero que tenés en cuenta ya teniendo esta premisa
09:39de errores y aciertos? Bueno, todo fracaso trae aprendizaje, ¿verdad? Y uno de los principales
09:48para mí justamente es, ok, ¿quiénes son las personas que te tienen que decir si esta es una
09:57buena idea? Obviamente que a lo mejor tu abuelita o tu mamá siempre va a decir que este proyecto es
10:02buenísimo, ¿verdad? O tus amigos, o inclusive un jurado que fue en este caso, quizás más imparciales,
10:08pero que no son tus compradores, ¿verdad? Finalmente, el que decide si una idea es buena o no es el
10:17cliente. Y no solamente el cliente en forma teórica, sino que el cliente en forma práctica.
10:23No es que yo le llamo por teléfono y le pregunto, ¿te interesaría comprar este producto? Y a lo mejor
10:29te dice
10:29sí por teléfono, pero esa intención a lo mejor no se vuelve real cuando tiene que poner el dinero.
10:35Entonces, lo más importante es que haya intención de compra para que yo pueda animarme a continuar con
10:43la idea. Pero por otro lado, que esa intención de compra se convierta en una compra real. Que el cliente
10:49ponga su plata en tu negocio. Ahí es donde uno valida si lo que realmente en mi mente estaba
10:57correcto. En la mente de los jurados era algo interesante. También en la mente del consumidor,
11:03como idea estaba interesante, el último paso sería, ok, pongo mi dinero donde digo que está el interés.
11:11Entonces, es finalmente el cliente el que decide que si una idea innovadora es o no innovadora y es
11:19una solución para sus problemas.
11:21Claro. Ahora quizás en este mundo tecnológico en el que te estás moviendo, me imagino yo que debe ser una
11:26ventaja o valor agregado que puede salir con un plan piloto, con una opción beta de algún proyecto y se
11:32puede ir
11:33testeando, ¿no? Pero cuando el negocio es físico y tiene que o comprar mercaderías o generar productos o servicios,
11:39el riesgo es mayor. Por eso uno debería estar mucho mejor asesorado, hacer un estudio de mercado como
11:44corresponde la virtualidad o digitalidad, quizás te da ese pequeño valor agregado o ventaja, ¿no?
11:51Y no te creas, o sea, que en cualquier negocio uno tiene que tomar algún tipo de riesgo, ya sea
11:59inversión económica, no sé, si quiero lanzar un restaurante, ¿verdad? Obviamente que tengo que comprar o
12:04amobular el lugar, tengo que equipar la cocina, tengo que hacer compra de mercadería y de stock.
12:10Obviamente que ahí hay un costo inicial elevado. También en otros negocios, de hecho, el rubro de la
12:17tecnología, si bien así es como decís, que uno puede salir con un, por ejemplo, con un prototipo, con una
12:23versión mínima del producto, gastando menos, la verdad es también de que el rubro tecnológico es también
12:31un rubro caro, o sea, vamos a decir, demandante. Ahora ahí los profesionales del área de tecnologías
12:41también son de alta demanda y con salarios elevados. O sea, si yo quisiera contratar a una persona a que
12:48me desarrolle una aplicación, tiene un costo elevado también. O sea, no es tan barato, pero sí es como que
12:57te da
12:57esa posibilidad de entrar en un mercado más rápido que de repente esperar a que, no sé, meses a que
13:06se
13:07construya algo o que esa inversión retorne, ¿verdad? De repente podría ser un poco más rápido y te podría
13:13dar un feedback o una retroalimentación de tus clientes de manera más rápida.
13:19No te explica de los gastos. O si no, todo el mundo sería todo tecnológico, ¿verdad? Y no es tampoco
13:27ese el caso.
13:29Sin lugar a dudas. Pero yo no quiero dejar pasar porque justamente estás, digamos, en uno de los lugares,
13:34en una de las zonas de mayor concentración y auge tecnológico del mundo. ¿Cómo se vive y cómo es esa
13:40experiencia?
13:40Y bueno, realmente la experiencia es, primero, reveladora en el sentido de que los negocios se incuban o se comienzan
13:59con escalabilidad.
14:02De repente nosotros pensamos un poco muy pequeño, ¿verdad? De repente quizás una ciudad en Estados Unidos mediana es el
14:13tamaño de Asunción, ¿verdad?
14:14Entonces el mercado de Estados Unidos es superior en cuanto a tamaño. Entonces cuando ellos piensan una idea, no piensan
14:22para su ciudad de 3 millones de habitantes,
14:25que toda la población del departamento central más o menos, piensan para una población de 200 millones de personas.
14:32Entonces la escala o la visión tiene que ser grande desde el principio.
14:38Es así que estas grandes startups que conocemos, ¿verdad? Todas las que seguramente utilizamos, ¿verdad?
14:45Por ejemplo, Uber o qué sé yo, ¿verdad? O Facebook y cosas así, se piensan ya con una visión global,
14:53¿verdad?
14:53Y esa es una mirada que vos ves que los emprendedores de aquí tienen bien dentro de ellos mismos desde
15:03el momento de emprender.
15:04Quizás en Paraguay, mismo es un caso mío, ¿verdad? Vamos a probar primero en Asunción y luego expandirnos.
15:10No, la idea es, pensemos en el mercado global, pero ejecutemos en el mercado local.
15:16Claro, sería lo que, por lo menos el pensamiento ideal que se debería tener.
15:22Claro, es una linda percepción también que algunos emprendedores me ha tocado conocer localmente que lo tienen y se nota
15:28el éxito cuando ya piensan,
15:30en grande cuando ya piensan desde la escalabilidad del proyecto.
15:33Es diferente cómo va incursionando y el mercado lo va adoptando también, por eso es muy, pero que muy importante.
15:38Rodrigo, un poco agradeciendo el espacio que nos brindas en esta tarde, pedirte un consejo,
15:43¿qué le podemos recomendar a aquellos emprendedores que arrancan?
15:46Ya en base a tu experiencia, evidentemente errores van a haber, fracasos van a seguir habiendo siempre,
15:50forma parte del ejercicio en el mundo de los negocios, pero ¿qué uno debería de tener siempre en cuenta
15:55cuando está arrancando o encarando un proyecto de desafío?
16:01Yo creo que suena un poco cliché lo que voy a decir, pero creo que un poco es la pasión.
16:08Realmente uno cuando suelta algo es porque de repente no era realmente lo que tanto estaba buscando.
16:17Normalmente cuando uno está apasionado por algo o está convencido de una idea, una solución,
16:23o está convencido de que un problema, o que quiere solucionar un problema,
16:29la motivación es más grande que esos fracasos.
16:33Normalmente cuando uno no está alineado o tan convencido de su idea,
16:41al primer tropiezo uno quiere soltar.
16:44Entonces, más que cualquier otra cosa es importante estar convencido de lo que se está haciendo,
16:53está alineado a mí mismo, es un problema que a mí me gusta, es algo que me apasiona,
16:59es algo que me mueve y que por más de que vayan a haber momentos difíciles que de por seguro
17:05lo van a ver,
17:05me van a permitir continuar.
17:08Porque si no, al primero de los problemas, dejo mi emprendimiento por la mitad.
17:14Entonces, yo creo que eso es lo más importante, esa decisión de ir para adelante,
17:19no importa los obstáculos o los pequeños, entre comillas, fracasos que uno puede tener por el intermedio de todo esto.
17:28Y no existe tampoco para mí el concepto de éxito,
17:31no es que hay un lugar donde uno tiene que llegar para decir que tuvo un éxito,
17:38sino que más bien es un camino y ese camino tiene que ser agradable de transitar.
17:42Entonces, o por lo menos tiene que motivarme a continuar.
17:45Entonces, esa es un poco para mí la moraleja.
17:47Hacer cosas que a uno le apasionen porque habrán tiempos difíciles que si es que eso no existe,
17:53me van a hacer que renuncie y eso es lo que no queremos.
17:57Claro, y que quizás este proyecto tuyo que allá en medio del 2020 fue una excelente idea,
18:02capaz no era el momento, maduró, hoy lo es suficiente.
18:04¿Y quién te dice que hoy no puede llegar a ser un éxito rotundo?
18:07Claro, exactamente.
18:09Y lo otro también, o sea, lo que todos decimos en el mundo emprendedor,
18:15puede morir la idea, pero el emprendedor no puede morir.
18:18O sea, una idea puede quedarse por el camino,
18:22pero el emprendedor, por más que esa idea no funcione, puede encontrar otra.
18:26Y puede ser inclusive una idea al mismo problema.
18:29A lo mejor podés también con el mismo problema buscar otra solución
18:34y esa solución sí resuelve el problema que la otra solución no pudo resolver.
18:40Entonces, también hay opciones de cambiar tu problema
18:42o cambiar la solución al problema que ya tenías definido.
18:48Claro, totalmente.
18:49Es una excelente reflexión realmente, Rodrigo.
18:52Estoy seguro que el televidente, aquel que emprenda, aquel que no,
18:54o simplemente quiera conocer más por dentro de este mundo,
18:58va a saber valorar ese aprendizaje que dejás y que compartís con nosotros en este espacio.
19:02Agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos
19:05y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
19:09Ojalá que no sea la última y bueno, ya tenés mi número,
19:12así que cuando quieras seguimos hablando.
19:14Excelente, Rodrigo. Muchísimas gracias.
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