00:03Bonjour, bienvenue à tous, bienvenue sur Smart Patrimoine, je suis ravi de vous présenter cette émission depuis la CPME ou
00:11plutôt les entrepreneurs depuis le Parc des Princes ici à Paris.
00:15Notre premier invité c'est Jérôme Lamotte. Bonjour Jérôme.
00:18Bonjour Lamotte.
00:19Vous êtes directeur des entreprises et des ingénieries chez Banque Populaire et avec vous on va découvrir un programme que
00:25vous lancez à destination justement de ces entrepreneurs qui veulent grandir, qui veulent peut-être accélérer, devenir une ETI.
00:31Le programme s'appelle Spinnaker. Il faut dire Jérôme que la voile chez Banque Populaire c'est dans votre ADN
00:37pratiquement.
00:38Oui tout à fait, puisqu'on est partenaire historique de la Fédération Française de la Voile et on est aussi
00:43armateur, donc on est aussi entrepreneur dans la voile.
00:46Oui, c'est vrai que vous construisez vos propres bateaux qui sillonnent les mers et font les plus grandes épreuves.
00:52Tout à fait.
00:52Voilà, alors avec vous, puisqu'on est ici au cœur de la grande famille des entrepreneurs, on va parler de
00:58ce programme Spinnaker.
00:59Alors le bien nommé Spinnaker c'est cette grande voile, c'est ça qui donne de la vitesse au bateau.
01:04Et à quoi correspond ce programme Spinnaker ?
01:07Alors tout simplement et puis peut-être dans l'origine et je pense qu'on est au bon endroit, on
01:10parle des entrepreneurs.
01:11Banque Populaire en fait c'est la première banque des entreprises en France, près d'une entreprise sur deux est
01:16cliente de Banque Populaire et donc on avait des responsabilités sociétales.
01:19Cette responsabilité vis-à-vis notamment de l'économie du tissu économique français, c'était de contribuer à l'essor
01:25des ETI.
01:25Donc on a pris cette responsabilité, on est une banque des territoires et donc notre but c'était de contribuer
01:32à l'essor des ETI.
01:32Donc on lance un programme effectivement sur trois ans pour permettre à des PME à potentiel ETI, idéalement de devenir
01:38une ETI horizon 3 à 5 ans.
01:40Oui voilà, donc elles vont accélérer avec vous. Au niveau de l'accompagnement, qu'est-ce que vous allez proposer
01:44? Parce qu'il y a beaucoup de programmes comme ça, c'est assez rare d'ailleurs qu'une banque
01:47se lance dans ce type d'accompagnement.
01:50Alors je pense qu'on est la seule banque hormis BPI qui est partenaire, aussi BPI Université qui est partenaire
01:56avec nous, on est la seule banque à lancer ça parce qu'on a cette responsabilité sociétale.
01:59Et en fait c'est assez simple, on a deux axes justement qui rend singulier le programme par rapport à
02:05ce qui existe et on souhaite la complémentarité parce que vu l'enjeu contribuer,
02:09oui c'est un collectif qui doit réussir dessus. Et donc un, on a un axe très fort sur le
02:16conseil financier, une stratégie de croissance doit s'accompagner d'une trajectoire financière.
02:21Donc évidemment on est légitime et puis c'est aussi on veut réaliser ce dernier kilomètre, donc c'est un
02:26accompagnement sur mesure justement parce que
02:29même une entreprise au sein d'un même secteur d'activité, elle a sa propre stratégie et donc c'est
02:33là où nous on a cette capacité,
02:35on met un staff d'experts à disposition du dirigeant d'entreprise, donc un staff du design d'experts qui
02:40peut aller solliciter quand il veut.
02:41Voilà donc après on a un programme en deux parties, une première partie diagnostique et on peut y revenir.
02:47Et après sur trois ans, sur les deux ans et demi qui suivent, on va accompagner sur les thématiques des
02:54leviers de croissance et en faisant ce dernier kilomètre, ce sur mesure.
02:57Oui, je voudrais juste revenir à la jeunesse du projet parce que c'est vrai que ces entrepreneurs ont souvent
03:01dit qu'on est un peu isolé au bout d'un moment.
03:04C'est vrai que c'est pas évident pour filer la métaphore de maintenir le cap ou surtout dans un
03:08environnement on va dire turbulent.
03:11Quelle a été justement la jeunesse ? C'était une demande des entrepreneurs ? Vous sentiez qu'il y avait
03:14besoin de cet accompagnement ?
03:16La jeunesse, oui c'était ça. C'était à la fois ce déficit de TI en France, cette responsabilité de
03:23Banque Populaire par rapport à son poids sur les entreprises.
03:26Et puis oui, un entrepreneur aujourd'hui de PME, parce qu'on parle de dirigeant de PME, il est souvent
03:31seul.
03:31Et quand il y a ces passages d'échelle, s'il n'est pas accompagné, s'il n'est pas
03:35bien entouré, ça le met en difficulté.
03:38Donc nous ce qu'on propose c'est cet accompagnement. On ne fait pas à la place du dirigeant.
03:41Le spinnaker c'est juste une voile qui est là pour un skipper aguerri et pour un bateau qui est
03:47déjà fait pour ça.
03:48Donc c'est vraiment ce qu'on veut porter et illustrer avec ce programme.
03:50D'accord, on met une équipe à disposition. Vous parlez justement du diagnostic, on y revient.
03:54Il va y avoir un audit de l'entreprise, où est-ce qu'elle en est ?
03:56On a tout un dispositif, donc un, un diagnostic stratégique. On détermine quels sont les meilleurs leviers de croissance à
04:02activer.
04:03Les leviers de croissance, on les connaît, il y a l'international, il y a les croissances externes, il y
04:06en a plusieurs.
04:07Derrière, on fait, je crois qu'on est à Smart Patrimoine, on fait un bilan patrimonial autour de la valorisation
04:12d'entreprise.
04:12Pour nous, le premier patrimoine d'un dirigeant d'entreprise, c'est son entreprise.
04:15Et quand elle grandit, sa valorisation bouge. Et puis ça fait appel à des...
04:19Il peut y avoir des changements de gouvernance justement dans ces changements d'échelle.
04:22Il peut y avoir des changements d'ouverture de capital. Il y a des sujets de transmission.
04:25Donc c'est important de mettre l'entreprise au cœur de ce dispositif.
04:29Derrière, on fait aussi un bilan ESG pour savoir quelle est la maturité.
04:34Pas de croissance au détriment de l'environnement et du social.
04:38Et on finit par ce diagnostic financier.
04:40C'est la construction de cette trajectoire financière qui va venir accompagner la stratégie de croissance réalisée par le dirigeant.
04:47Alors tout cela est bel et bon.
04:49Qui peut candidater ? Parce que ça va forcément intéresser beaucoup de gens.
04:54Alors, candidature libre. Par contre, tout le monde peut candidater.
04:56Tout dirigeant d'entreprise.
04:58L'idée pour nous, effectivement, c'est quand même des...
05:00Parce qu'il y a un profil type, voilà.
05:01Oui, il y a un profil type.
05:03Déjà, c'est des dirigeants qui ont envie.
05:04Ça, c'est quand même important.
05:06Nous, on va aller...
05:06C'est un programme sur lequel il y a une sélection.
05:09Il y a un comité de sélection.
05:10Et en fait, c'est le dirigeant qui en dit, je suis à un moment donné dans mon entreprise.
05:16J'ai peut-être...
05:16J'ai déjà une croissance, mais je veux aller plus vite.
05:19Donc, on va être sur des entreprises d'entre 5, 10, 20 millions d'euros de chiffre d'affaires.
05:22Et j'ai un potentiel.
05:23Je sens qu'en moi, j'ai un potentiel pour devenir ETI.
05:25Donc, plus de 50 millions d'euros de chiffre d'affaires.
05:27Plus de 250 salariés.
05:29Mais j'ai besoin d'accompagnement.
05:30Il y avait quand même cette notion de financement.
05:33Il va y avoir un accompagnement financier plus important, je dirais.
05:38Une structuration différente de ces entreprises qui vont être accompagnées ?
05:41En tout cas, c'est sûr que c'est des entreprises qu'on suit.
05:44Nous, ce qu'on dit sur cette trajectoire financière, peut-être l'illustration.
05:47Aujourd'hui, je fais 10 millions d'euros d'affaires.
05:49Et potentiellement, je peux en faire 50 à horizon 5 ans.
05:52Pour aller de 10 à 50, je vais peut-être avoir...
05:54Et je dis des chiffres un peu comme ça.
05:55Je vais avoir besoin, nous, on va dire, je vais avoir besoin de 10 millions
05:58qui peuvent se construire sur son BFR, sur sa croissance organique, sur des croissances extérieures.
06:02Construire comment ces 10 millions peuvent se faire.
06:05Et à la fois, il y a peut-être un moment donné, ce n'est pas que de la dette,
06:07justement.
06:08Parce que si c'était que de la dette, je risque de me mettre en difficulté.
06:11Donc, c'est aussi de voir, ça peut être le capital.
06:12Donc, oui, nous, on va regarder ça.
06:15Mais après, il n'y a pas...
06:15Sur des entreprises, il y a des poules bancaires.
06:17Donc, l'idée, c'est vraiment, nous, par contre, de structurer ce financement,
06:20de l'accompagner et de bien choisir le bon outil
06:23qui va être au service de la croissance et pas un frein.
06:26Oui.
06:27Donc, la prochaine promotion, ça démarre à la rentrée, 1er octobre, je crois, exactement.
06:31Tout à fait.
06:32Là, donc, sélection de candidatures, combien d'élus, Véran ?
06:35Alors, notre première promotion, 50, qui ont envie d'accélérer.
06:39Et puis, après, l'objectif, c'est de lancer une promotion régulièrement.
06:43Très bien.
06:43Il y aura un cru, comme ça, chaque année, Spinnecker 1, Spinnecker 2.
06:47C'est l'objectif.
06:47Si on veut contribuer à l'essor des ETI, oui, ça doit être un peu plus que 50 entreprises.
06:51Mais, en tout cas, on fait déjà ces 50.
06:53Oui.
06:53Justement, on est au cœur du Parc des Princes, on l'a dit.
06:56C'est la grande assemblée des entrepreneurs.
06:58C'est le nouveau nom de la CPME.
07:01On est un petit peu...
07:03Pas en retard, mais on a un tissu très dense,
07:07mais peut-être pas comparable au Mittelstand allemand.
07:09C'est ce qu'il faudrait essayer de...
07:10Voilà, peut-être de concurrencer.
07:13Comment on fait ?
07:14Comment on arrive aujourd'hui à se développer ?
07:17Donc, il y a votre programme, évidemment, Spinnecker qui est lancé.
07:19Qu'est-ce qui manque aujourd'hui, selon vous, aux entrepreneurs pour passer à l'échelle ?
07:24Ce qui manque, c'est d'être bien entouré et d'être bien conseillé.
07:28Effectivement, aujourd'hui, on a quand même en France un écosystème sur l'entrepreneuriat qui est assez riche.
07:32Par contre, il faut savoir à quelle porte frapper, à qui s'adresser.
07:36D'ailleurs, sur ce programme-là, comme on a dit, on ne va pas réussir tout seul.
07:39Donc, c'est aussi un collectif.
07:40On a en partenariat BDO France.
07:42On a FIDAL et on a BPI Université qui sont partenaires du programme avec nous.
07:47Et l'idée, c'est de leur ouvrir cet écosystème.
07:49Nous, d'avoir un engagement de moyens forts.
07:52On ne fait pas à la place du dirigeant tout ce qu'il aura besoin.
07:54On va aller lui chercher et lui donner, lui ouvrir la bonne porte.
07:57Voilà.
07:58Et puis, un dernier mot sur cet écrin.
08:00C'est vrai, ce parc des princes.
08:03Pour vous, c'est important de participer à cette grande manifestation aujourd'hui ?
08:06Très important.
08:07On parle de la grande assemblée des entrepreneurs.
08:09Nous, on est la première banque des entreprises.
08:11On est des banques ancrées dans nos territoires.
08:13Qu'est-ce qui crée l'économie dans les territoires ?
08:15Qu'est-ce qui crée des emplois ?
08:16Qu'est-ce qui fait le savoir-faire ?
08:17Ce sont les entrepreneurs.
08:18Et donc, forcément, c'est une évidence pour nous d'être ici, dans ce très beau lieu.
08:23C'est vrai.
08:23Merci Jérôme, Jérôme Lamotte.
08:25Je répète que vous êtes directeur des entreprises et des ingénieries chez Banque Populaire
08:28qui lance donc ce programme Spinnaker.
08:30A très bientôt sur Smart Patrimoine.
08:32Merci.
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