- há 2 meses
Evento com programação robusta e diversas oportunidades de modernização do agronegócio
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NotíciasTranscrição
00:22Obrigado, Zé Maria.
00:24Obrigada. São dias de muito aprendizado mesmo,
00:27é muito conteúdo, afinal, é o maior evento de capacitação
00:33e inovação do agronegócio do Espírito Santo.
00:37Exatamente. E tem produtores expondo mel aqui também, viu?
00:40Da Organização Sessual do Cupim, da Beira,
00:43tem expositor de mel aqui nos estandes aqui fora.
00:46Vamos para a próxima palestra?
00:48Como investir em startups do agro, Venture Capital.
00:51Nós convidamos Léo Dias, que é o CEO...
00:56Da Novo Agro Ventures.
00:58Obrigado. Da Ventures. Por favor, Léo.
01:05Obrigado.
01:08Olá.
01:10Boa tarde a todos e todas.
01:12Tem um passadorzinho aqui de presente?
01:16Fechou.
01:18Aqui, como é que é?
01:22Boa.
01:25E aí, turma, beleza?
01:27Tudo bem?
01:28É um prazer estar aqui na Tecno Agro, em Linhares.
01:33Vai ser incrível esse bate-papo aqui.
01:36Agora vou fazer uma pergunta,
01:38até de me apresentar melhor.
01:40Quem já investiu em startup?
01:43Levanta a mão.
01:45Quem é investidor de startup?
01:48Ninguém é investidor de startup?
01:50Nenhuma pessoa?
01:51Você é investidor de startup aí?
01:53Então, vou fazer diferente, pergunta diferente.
01:57Quem gostaria de entender como investir em startup?
02:00Levanta a mão.
02:01Ó, está melhor.
02:04Então, ótimo, gente.
02:05Eu fui convidado aqui pela Gazeta.
02:07Eu sou de Belo Horizonte.
02:08Meu nome é Leonardo Dias.
02:09Não sou fofoqueiro, tá, gente?
02:12Não precisa brigar comigo, não.
02:14Só o nome, que é igual.
02:17E quando a Isabela me chamou,
02:21primeiro foi você, né, Flávio?
02:22Flávio convidou a gente da Conta Café,
02:24depois a Isabela ligou.
02:25E ela falou,
02:26Léo, quero que você fale sobre Venture Capital.
02:29E eu disse para ela assim,
02:30olha, Venture Capital está muito distante da realidade das pessoas, né?
02:35Venture Capital são grandes fundos, fundos de investimento.
02:38Eu posso falar também sobre Venture Capital.
02:41Mas, mais do que isso,
02:43o que eu trago para você, gente,
02:44quem está aí em torno,
02:46quem quiser participar aqui,
02:48é uma oportunidade de realmente investir em startup.
02:51Hoje é viável você participar
02:54de um movimento de investimento em empresas.
02:57Então,
02:58meu objetivo com vocês aqui
03:02é como que as startups estão impactando o agronegócio,
03:05por que investir em startups
03:07com soluções para o agro é uma grande oportunidade,
03:11e como realmente investir em startup.
03:14Eu acho que isso é muito legal.
03:16Quem faz investimento em ações na Bolsa,
03:19ao invés de investir em uma ação,
03:22ficar lá torcendo para dar certo,
03:23à distância,
03:25sem poder fazer acompanhamento,
03:27quando você investe em uma startup,
03:29você pode acompanhar,
03:30dar mentoria, participar desse movimento.
03:32E é nesse lugar que eu quero convidar vocês.
03:35Então,
03:36venham nessa viagem comigo.
03:38Vai ser uma oportunidade superlegal,
03:40porque o meu propósito com vocês aqui
03:42é falar um pouco sobre esse cenário,
03:44o quanto o agronegócio está cada vez mais forte
03:47e a importância da tecnologia no agro.
03:50Então,
03:51o meu nome é Leonardo Dias,
03:52eu sou engenheiro eletricista,
03:55nasci em BH,
03:57eu fui sócio de uma das maiores empresas
03:59de marketing e eventos do Brasil,
04:03vendi minha empresa em 2013,
04:05fiquei no governo quatro anos
04:07como subsecretário de ciência, tecnologia e inovação,
04:09foi nessa época aí que eu
04:12recebi a mordida da mosquinha,
04:14da inovação,
04:14da startup,
04:15depois que você entra nesse mundo,
04:16não tem volta mais não,
04:18é bom demais,
04:19e depois que eu saí do governo,
04:22eu fui convidado
04:23para assumir como CEO
04:25da Novo Agro Ventures,
04:26que é onde eu estou atualmente,
04:28que é o projeto que eu estou encabeçando,
04:31que eu estou liderando.
04:32E só para vocês terem uma dimensão,
04:35hoje a gente tem 22 empresas do portfólio,
04:38ali nos stands,
04:39ali atrás,
04:40a gente tem oito startups,
04:41das oito,
04:42cinco são do portfólio da Novo Agro.
04:44Esse é um motivo de muito orgulho
04:46para a gente,
04:47agradecer a Gazeta
04:48por essa oportunidade,
04:49e eu vou estar aqui,
04:51durante a minha fala,
04:52convidando essas empresas
04:53para vir aqui em cima do palco,
04:56para realmente,
04:57que mais do que falar de investimento startup,
04:59é o legal é vocês conhecerem as empresas.
05:01E eu vou estar fazendo isso aqui,
05:02durante a minha fala.
05:04Mas agora, nessa parte,
05:05eu vou falar sobre,
05:06principalmente,
05:07sobre esse tema.
05:09O agronegócio brasileiro
05:10é um mundo de oportunidades.
05:13Quem de vocês está ligado ao agronegócio aí,
05:16levanta a mão.
05:19Nós estamos no lugar certo,
05:21não é, gente?
05:22O Brasil tem uma potência no agro,
05:25com todo o ambiente que está vivendo.
05:28Mas vamos falar sobre isso aqui.
05:29No mundo hoje,
05:31foi falado em uma palestra aqui antes.
05:33No mundo hoje,
05:34somos 8 milhões de habitantes.
05:36A gente atingiu esse número no mês passado.
05:41E até 2050,
05:42nós vamos aumentar 1 milhão de habitantes
05:44nos próximos anos aí.
05:47E a capacidade que o mundo tem
05:49de produzir alimento,
05:51não está atendendo
05:52essa capacidade de crescimento mundial.
05:55Isso é um grande desafio.
05:56imagina,
05:57faltar alimento,
05:58faltar comida,
05:59isso é complexo demais.
06:01Sem comida,
06:02é impossível.
06:04E onde que pode estar essa solução, gente?
06:07Como é que o mundo,
06:08que cresce mais pessoas,
06:11e não produz alimento suficiente
06:13para atender essa quantidade de pessoas,
06:15como é que a gente reverte esse cenário?
06:18Aonde que está a solução?
06:19Minha notícia é boa, viu, gente?
06:21A solução está aqui no nosso país.
06:24Hoje, o Brasil
06:26é o grande país
06:28que pode reverter esse quadro.
06:30Eu sempre ouvi,
06:31quando eu era novo,
06:32falar assim,
06:32ah, agora
06:33o Brasil é a bola da vez,
06:35é o país do futuro.
06:37Agora, gente,
06:38nós somos o país do presente.
06:40Mais uma vez,
06:40o cavalo está passando a riada
06:42na nossa frente
06:43e a gente tem que
06:45aproveitar,
06:46montar em cima.
06:47E é por isso,
06:49somos um país tropical,
06:51um país continental
06:52e um país tropical.
06:54Diferente de Estados Unidos,
06:55Chinas,
06:56que também são continental,
06:57a gente consegue fazer
06:58safra e safrinha,
07:00nós temos uma capacidade produtiva
07:01muito maior
07:02que os outros países.
07:04Segundo ponto,
07:05precisa de água
07:06para fazer produção.
07:08E o Brasil, hoje,
07:09tem o maior lençol
07:10de água potável do mundo.
07:11Então, outro ponto
07:13preponderante.
07:15Terra.
07:16Quer um patrimônio igual a esse?
07:18Uma indústria?
07:19Pode fazer indústria
07:19em qualquer lugar do mundo.
07:21Você fazer transferência
07:22de terra produtiva
07:23é impossível.
07:24Esse é um patrimônio
07:25que é nosso.
07:26O Brasil, hoje,
07:27é o país
07:27que tem a maior capacidade
07:30de terra produtiva do país.
07:31do mundo.
07:33Porque, quando você pega
07:34lá a Rússia,
07:35Estados Unidos,
07:36tem muitas áreas,
07:37mas tem muito deserto,
07:38tem muita dificuldade.
07:39Aqui, não.
07:40Além de ser área
07:40muito produtiva,
07:42a nossa capacidade
07:43de produção
07:43para que está cadada
07:44ainda é muito baixa.
07:46Então,
07:47isso é uma grande oportunidade.
07:50Então,
07:51esse movimento,
07:52esses itens,
07:53fazem do Brasil
07:54o país
07:55com esse potencial.
07:56E o que é que falta?
07:57O que é que falta
07:59para o Brasil
07:59ser esse player
08:00para realmente
08:02alimentar o mundo?
08:05Políticas públicas.
08:07Hoje em dia,
08:08tem uma necessidade
08:09muito grande
08:10do país
08:11estar envolvido
08:11nessa pauta.
08:14Tecnologia,
08:15que é a nossa pauta aqui.
08:17É por isso
08:17que investir
08:18em startups
08:19é a bola da vez.
08:21Trazendo tecnologia
08:22para o agro,
08:23se aumenta a produtividade
08:25e diminuir o custo.
08:26Então,
08:27por isso que acreditar
08:28nesse movimento
08:28é um caminho certo.
08:31Fazer uma agricultura
08:32sustentável,
08:33socialmente,
08:34ambientalmente
08:35e economicamente
08:36e, mais uma vez,
08:38a tecnologia aliada
08:39disso tudo.
08:40Vocês vão ver
08:40que todo o projeto
08:42que a gente se envolve,
08:43um dos itens
08:44mais importantes
08:45é levar a tecnologia
08:46de forma sustentável
08:48para o produtor rural.
08:49Faz sentido?
08:51E aí,
08:52vamos acreditar nisso?
08:54A gente sabe
08:55que tem um desafio
08:56muito grande
08:57nesse movimento.
08:58Tem um lado
08:59muito ambiental.
09:00O mundo não quer
09:00enxergar isso,
09:02Europa,
09:03Estados Unidos,
09:03a China.
09:04Não quer dar o braço
09:05a torcer que o Brasil
09:06é esse grande player.
09:07Mas não tem volta,
09:08não, gente.
09:09Nós somos a bola da vez
09:10e vamos aproveitar
09:11essa oportunidade.
09:14Bora para frente.
09:16E quem sabe
09:17o tema...
09:18O que é uma startup,
09:19gente?
09:20Todo mundo sabe,
09:21quem tem dúvida
09:22o que é uma startup.
09:24Porque muito se fala
09:24hoje em dia
09:25desse tema,
09:27mas muitas vezes
09:27as pessoas não sabem
09:28o que é.
09:30Então,
09:31eu gosto sempre
09:32de dar um exemplo
09:32do que não é
09:33uma startup
09:34para depois falar
09:35o que é.
09:36Para vocês entenderem
09:37por que a gente
09:39investe nesse modelo
09:40de negócio.
09:41Vou dar um exemplo
09:42de uma padaria.
09:43A padaria
09:44é um modelo
09:44de empresa tradicional.
09:46Então,
09:47no meu bairro,
09:48monta uma padaria,
09:50o bairro cresce,
09:52você tem que produzir
09:53mais pães,
09:54aí você tem que ter
09:55mais forno,
09:56mais padeiro,
09:57mais gente trabalhando
09:58na padaria.
09:58Ou seja,
09:59à medida que
10:01a receita
10:02da empresa
10:02cresce,
10:03o custo também
10:04sobe proporcionalmente.
10:06Esse é o modelo
10:08de empresa tradicional.
10:09A gente pode sair
10:10da padaria,
10:11mas vai para uma indústria,
10:12vai para essas empresas
10:13a maioria
10:14é esse modelo tradicional.
10:16Agora,
10:17vamos para o mundo
10:17da startup.
10:18Todo mundo aí
10:19já usou o Uber,
10:20ou pediu comida
10:22no iFood.
10:23Imagina,
10:24o Uber não tem
10:24um motorista,
10:25não troca um pneu,
10:27não faz uma revisão.
10:29Ou seja,
10:31o Uber
10:31é a empresa
10:32que tem a maior
10:32frota de carros
10:33do mundo
10:34e não tem
10:35um imobilizado.
10:38Isso que é
10:39uma startup.
10:40Ou seja,
10:40você investe
10:41na tecnologia,
10:42você conecta
10:43à necessidade,
10:44porque a nossa necessidade
10:45era pegar carro.
10:46e o Uber
10:47usou a plataforma
10:48e encheu de carro
10:50na plataforma.
10:51E ele conectou
10:52a necessidade
10:53com a solução.
10:54Esse é o modelo escalável.
10:56Quanto mais carro
10:57tiver plugado
10:58no Uber,
10:59mais ele ganha dinheiro.
11:01No primeiro momento,
11:02o investimento
11:03é alto.
11:04Você tem que validar
11:05o negócio,
11:06investir nos processos
11:08e fazer o marketing.
11:09Mas,
11:09a partir do momento
11:10que esse negócio
11:11cresce
11:11e atinge
11:12o ponto de equilíbrio,
11:13o famoso break-even,
11:15a curva
11:16de crescimento
11:17é exponencial.
11:18E é esse modelo
11:20de negócio
11:20que a gente gosta
11:21de investir.
11:22É em startup.
11:24Empresas exponenciais.
11:26Então,
11:26o tempo todo
11:27que a gente estiver falando
11:28nos nossos negócios
11:29aqui,
11:29é modelo de negócio
11:30igual ao da Uber,
11:32é modelo de negócio
11:33igual ao do iFood.
11:34O iFood também,
11:35não tem um restaurante,
11:36não tem uma cozinheira.
11:38E conecta
11:39os restaurantes
11:40com quem quer comida,
11:42faz essa conexão
11:43com tecnologia
11:44e vai escalando
11:45com uma velocidade
11:46muito grande.
11:47Quando eu for falar
11:48das nossas empresas aqui,
11:50vocês vão lembrar
11:50disso que eu falei.
11:51A gente investe
11:52em empresas
11:53que usam tecnologia
11:54para ter sua solução
11:56de forma escalável.
11:58Faz sentido?
12:00Beleza?
12:00Se alguém perguntar
12:01agora para vocês
12:02que é uma startup,
12:03já consegue explicar?
12:04Porque realmente
12:05é um tema,
12:06não é, Dudu?
12:07Está super na moda,
12:09muita gente fala
12:10sobre isso,
12:11mas não entende
12:12o cerne da questão.
12:13E vou dizer mais,
12:14eu tenho várias startups
12:15que entram no nosso portfólio
12:17falando que a startup
12:19às vezes nem sabe
12:20onde que ele está.
12:21Porque o grande desafio
12:23é ter um produto
12:24que gera escala.
12:26Então,
12:27é esse tipo de negócio
12:28que a gente investe.
12:29E são negócios
12:30que crescem muito rápido,
12:31viu, gente?
12:32São modelos de negócio,
12:34eu gosto sempre
12:35de dar o exemplo
12:35do Nubank,
12:37vocês imaginam
12:37que o Nubank,
12:38que é um banco
12:39que não tem uma agência,
12:41que não tem,
12:42você não vai em nenhum ponto
12:43e ele tem um valuation
12:45proporcional
12:45ao Banco Itaú.
12:48Isso é em função
12:49da tecnologia,
12:50da base de clientes.
12:51Então,
12:52é nesse lugar
12:52que nós estamos.
12:54São os chamados
12:55negócios disruptivos.
12:57Depois
12:57que inventaram
12:58esse aparelhinho aqui,
12:59gente,
13:00que tudo está
13:01na palma da mão,
13:02a solução está aqui,
13:05o mundo mudou.
13:06E não é diferente
13:07no agro.
13:10O agronegócio,
13:11o produtor rural,
13:12ele está no celular,
13:13ele está no WhatsApp
13:14e é nesse lugar
13:15que nós estamos
13:16levando nossas empresas.
13:19Por isso
13:19que eu vou falar
13:20agora das Agritex.
13:21Então,
13:22as Agritex
13:22são as startups
13:24voltadas com soluções
13:25para o agronegócio.
13:27Hoje,
13:28o novo AgroVentos
13:28que eu fundo,
13:29que eu direciono,
13:31a gente investe
13:31nesse tipo de empresa.
13:33E como nós estamos
13:34aqui
13:34num evento do agro,
13:36essa vai ser
13:37a nossa temática principal.
13:39vou mostrar para vocês
13:40empresas hoje
13:41que estão revolucionando
13:43o setor do agronegócio
13:44com muita tecnologia,
13:46com muita inovação.
13:48E o terceiro ponto
13:49que eu coloco
13:50aqui nesse slide
13:51é a questão
13:51da sustentabilidade,
13:53gente.
13:55O velho agro,
13:57o agro antigo,
13:58aquele agro
13:59que era feito
13:59pelos nossos avôs,
14:00nossos pais,
14:02não cabe mais
14:03no modelo.
14:03não dá mais
14:05para falar em agronegócio
14:06sem falar em sustentabilidade.
14:08E o produtor rural,
14:09ele sabe disso,
14:11ele está ciente
14:13que ele precisa mudar
14:13alguns hábitos.
14:15A gente sabe
14:16que tem uma questão,
14:17uma polêmica ambiental,
14:18meio ambiente e agro,
14:20mas nós estamos
14:21todo mundo
14:21do mesmo lado.
14:22Acho que esse
14:23é o principal ponto.
14:24Não existe agronegócio
14:26sem o meio ambiente
14:27e não existe
14:28meio ambiente
14:28sem agro.
14:29O produtor
14:30precisa de água,
14:32o produtor
14:32precisa de ar,
14:34o produtor
14:35precisa da terra,
14:37o produtor
14:37precisa de todos
14:38esses ingredientes
14:39para produzir.
14:41E, muitas vezes,
14:42quando a gente vê
14:42uma questão ambiental,
14:44onde vem
14:45atores,
14:46ONGs,
14:48falando de algumas
14:49situações
14:49que acontecem
14:50no agro,
14:51muitas vezes,
14:51aquilo é a exceção
14:52do setor.
14:53Todo setor
14:54tem os bons
14:56e os não tão bons.
14:58E, muitas vezes,
15:00o produtor
15:01se pega
15:02fazendo algumas ações
15:03que não fazem sentido
15:04na questão ambiental,
15:05mas por falta
15:06de orientação.
15:07E esse é um outro papel
15:09que a tecnologia é aliada.
15:10Eu vou mostrar
15:11para vocês aqui
15:12algumas empresas
15:13do nosso portfólio
15:14que hoje
15:15são parceiros
15:16do produtor
15:17para eles
15:19gerarem
15:20produções
15:20cada vez mais
15:22ambientalmente
15:23corretas
15:24para que a gente
15:24possa realmente
15:25fazer essa
15:26conexão
15:26do agro
15:27sustentável.
15:29O velho agro
15:30ficou para trás,
15:31gente.
15:31O novo agro
15:32é um agro
15:32que pensa
15:33no meio ambiente.
15:35Fechou?
15:36E eu fico
15:37muito intrigado
15:38por isso,
15:39que qualquer discussão...
15:40Outro dia,
15:41eu estava
15:42zapiando
15:42e vi um debate
15:43entre uma pessoa
15:44do meio ambiente
15:44e a pessoa do agro.
15:46E a posição deles
15:47era de combate,
15:49era um contra o outro.
15:51Nesse modelo,
15:52gente,
15:52o agro vai perder todos.
15:54não existe
15:55essa competição,
15:56nós estamos
15:56todos do mesmo lado.
15:58E é a partir
15:59desse movimento
15:59com tecnologia
16:00que nós vamos
16:01mostrar isso
16:01para a sociedade.
16:02E é esse
16:03o caminho
16:03que nós estamos.
16:05Até aí,
16:06tudo bem?
16:08Tudo certo aí?
16:10Vamos para a frente.
16:12Está dando para pegar?
16:13A velocidade está boa?
16:15Eu fiquei tão feliz,
16:16me deram 45 minutos.
16:17Hoje,
16:17em eventos startup,
16:18gente,
16:19eles dão 5 minutos,
16:1910 minutos,
16:20faz pitch,
16:21corre.
16:22Eu falei,
16:22hoje eu estou feito,
16:23vou rolar no palco,
16:24vou cantar.
16:2545 minutos,
16:26tem anos que eu não vejo
16:27uma oportunidade dessa.
16:30Dessa axé,
16:31trazer minhas startups
16:32aqui para fazer pitch.
16:34Minha meta é sair
16:35pelo menos
16:35com uns três investidores
16:36aqui, viu?
16:37Tem que sair
16:38com uns três investidores.
16:41Agora,
16:42como eu tenho muito tempo,
16:43eu tenho que falar
16:44de uns negócios
16:44bem bacanas aqui,
16:45uns negócios diferentes,
16:46para a gente contextualizar
16:48esse movimento.
16:50Vamos falar da evolução
16:51do agronegócio,
16:52gente,
16:52isso aqui é bem interessante.
16:53Lá no ano
16:561900,
16:561950,
16:57porque agora a gente fala
16:58muito do agro 5.0,
17:00né?
17:00Mas de onde vem o 1.0,
17:02o 2.0, né?
17:04E aí eu trouxe esse slide
17:05aqui para contextualizar
17:06esse tema.
17:07Lá nos primórdios,
17:09o agro era feito
17:11pela força do trabalho manual,
17:13era a vaquinha puxando o arado,
17:15e esse era chamado
17:16o agro 1.0.
17:18tração animal
17:19com baixo rendimento
17:20por hectare,
17:21surgem as primeiras máquinas
17:23agrícolas
17:23para auxiliar
17:24do bação
17:24e plantir a colheita.
17:26Quando chegou lá
17:27nos anos 1950
17:29ao 1990,
17:30olha o tempo
17:31que gasta, gente.
17:32Ali durou
17:33de 1900
17:34a 1950.
17:35Aqui,
17:36de 1950
17:37a 1990
17:37para fazer uma transformação.
17:39Olha a lentidão
17:40que era
17:41nos primórdios
17:41a revolução
17:43agrícola.
17:45Agricultura 2.0.
17:47A tração
17:48animal
17:49é substituída
17:50pela força mecânica.
17:51Os primeiros tratores
17:53já tinham
17:54correção
17:55de adubação
17:55de solo,
17:56otimização
17:57de uso
17:57de fertilizante.
17:59O interessante
17:59é que hoje,
18:00várias ações
18:01que a gente está fazendo
18:02na turma do Drone Fight
18:03aqui na área
18:04de bioinsumo
18:05é dessa época.
18:06Nós estamos voltando
18:07do tempo
18:08que você vai adubar
18:08a terra
18:09com o estrume
18:10da galinha,
18:11o boi,
18:11porque nós estamos
18:12voltando no tempo.
18:13Então,
18:14o Agro 5.0
18:15está trabalhando
18:16coisa lá do Agro 2.0.
18:18A gente está voltando
18:19para ser mais sustentável.
18:21Depois,
18:22a gente vem
18:22para a revolução
18:23do Agro 3.0.
18:25A partir de 1990
18:27a 2015,
18:29já tem a evolução
18:30da máquina,
18:31implementos agrícolas,
18:33a agricultura
18:33de precisão
18:34já é lançada
18:34para otimizar o processo.
18:36Começa a ter o uso
18:37de sensores.
18:38Hoje,
18:38a gente está
18:38muito mais tecnológica,
18:40mas já usava
18:41sensor,
18:41imagens de satélite,
18:43análise que ajudam
18:44a gerenciar o processo.
18:47A agricultura 4.0
18:49já é na era
18:50do celular.
18:53Já é uma época
18:55que a gente já usa
18:56os biotecnológicos,
18:57aprimoramento genético,
19:00otimização dos insumos,
19:02os defensivos,
19:03os sistemas de irrigação.
19:05Então,
19:06vê que a velocidade
19:07agora é muito maior.
19:08e agora nós estamos
19:08no 5.0.
19:11Do Agro 4.0
19:12para o 5.0.
19:13E aqui a gente
19:14tem uma comparação
19:16do pré-produção,
19:17produção
19:18e pró-produção.
19:20Não existe mais
19:21falar em agricultura,
19:22gente,
19:22sem falar de tecnologia.
19:24A coisa está muito ativa,
19:26muito...
19:26E quem não estiver
19:27nessa onda,
19:28aquele produtor
19:29que fica naquele tempo,
19:30vou fazer igual
19:31meus pais,
19:31meus avôs,
19:32está fora do game.
19:33agora tem que usar
19:35tecnologia.
19:36Parte genética
19:37e semente.
19:39Tem até um stand
19:40ali na parte genética,
19:42eu bati um papo
19:42pessoal do Fertibov,
19:43bem legal.
19:44Então,
19:45genética resistente
19:46doenças e variações
19:47climáticas.
19:48Isso tanto bovina
19:49quanto para semente.
19:50As biotecnologias,
19:52essa transformação
19:53revolucionária.
19:55A questão dos dados,
19:57nós estamos trabalhando
19:57nessa questão
19:58da mineração
20:00de dados.
20:01Hoje em dia,
20:02fazer previsibilidade
20:03de safra,
20:04isso tudo está caminhando
20:05em uma velocidade
20:06tão grande.
20:07a gente está
20:08com uma empresa
20:09no nosso portfólio,
20:11que eles falaram
20:12assim com a gente.
20:13Até hoje,
20:14quando faz a previsão
20:15de produção de café,
20:17normalmente,
20:18os índices errem
20:1940%.
20:19A partir dos próximos anos,
20:21através de inteligência artificial,
20:23não vai mais ter erro.
20:25A questão dos dados
20:26é chave
20:27para esse movimento.
20:28E, a partir disso,
20:29nós vamos ter informações
20:30muito mais seguras.
20:32Na parte de produção,
20:34plantio,
20:35colheito,
20:35distribuição.
20:36o dentro da porteira.
20:39Automação rural,
20:40agora as máquinas agrícolas.
20:42A gente já tem uma empresa
20:43que a gente consegue
20:46acompanhar
20:46todo o processo
20:48do motorista,
20:50do trator,
20:51para ver se ele está
20:52dirigindo de forma correta,
20:53se ele está fazendo
20:54os processos acertados.
20:56Agora, a questão da máquina,
20:57o valor da máquina,
20:58você precisa ter pessoas
20:59ligadas na tecnologia
21:01para fazer esse trabalho.
21:02A parte de agricultura
21:04de precisão,
21:05a robótica,
21:07o sensoreamento remoto.
21:09Vários desses processos
21:10eu vou apresentar
21:11para vocês com o case
21:12na prática.
21:13E, no próximo produção,
21:16na parte do
21:17depois da porteira,
21:19monitoramento de mercado
21:20logístico,
21:20plataforma marketplace,
21:22big data.
21:23Hoje em dia,
21:24você consegue fazer
21:25direct trade.
21:26Tem muita tecnologia
21:27voltada
21:28para que a gente faça
21:29venda de produtos
21:30na parte de supermercado.
21:32Isso tudo também
21:32eu vou estar mostrando
21:33para vocês.
21:35Saímos do 4.0,
21:36foi o 5.0,
21:37daqui a pouco
21:38vem o 6.0,
21:39mas nós temos que
21:40acostumar com o 5.0 primeiro.
21:45Agora,
21:45eu vou mostrar para vocês
21:46um pouquinho
21:47do senso
21:48das startups.
21:51eu peguei aqui
21:52a base,
21:53é o radar
21:55Agritec,
21:56que é feito
21:57pela SP Ventros
21:59e pela
22:03Embrapa.
22:05Hoje,
22:05a gente divide
22:06em três modelos,
22:07antes da fazenda,
22:08que é a parte
22:09de semente,
22:10insumo,
22:11trator,
22:12o dentro da fazenda,
22:13dentro da porteira,
22:14que é o que acontece
22:14na vida do produtor,
22:16e o depois da fazenda.
22:18E esse foi o número,
22:19não sei se vocês já tiveram
22:20oportunidade de acompanhar,
22:22depois você vai ver o
22:22radar Agritec,
22:24lá tem todas as listas
22:25das startups do Brasil,
22:27a gente sabe que
22:28esse senso
22:28não atinge todos,
22:30porque nem toda startup
22:31cadastra lá no senso,
22:32mas é um senso
22:33muito rico,
22:34e a gente usa muito
22:35o radar Agritec
22:37para a gente fazer
22:38o acompanhamento
22:39das empresas.
22:41Estou pulado errado.
22:44Então,
22:45vamos falar
22:45do tipo
22:46de solução
22:47que hoje
22:47existe no mercado.
22:49Então,
22:50na parte de crédito,
22:51na parte de Fintech,
22:53considerado
22:53antes da fazenda,
22:55seguro agrícola,
22:56crédito de carbono,
22:57análise fiduciária,
22:59hoje são 62
23:00startups mapeadas,
23:01a parte ligada
23:02a fertilizante,
23:03inoculante,
23:04nutrição vegetal,
23:06análise laboratorial,
23:08a parte de nutrição,
23:10saúde animal,
23:11semente,
23:11genômica de produção,
23:13marketplace de insumo
23:14para a agropecuária,
23:15isso tudo hoje
23:16já está mapeado
23:17no radar
23:17e é a maior fonte
23:19que a gente tem
23:19de captar startups
23:20para o nosso portfólio.
23:22Hoje a gente tem
23:23esses dados
23:23todos estruturados
23:25e é onde a gente
23:25busca as nossas empresas.
23:28Aqui dentro da fazenda,
23:30solução de gestão
23:31para a propriedade rural,
23:33hoje menos de 10%
23:34dos produtores rurais
23:35brasileiros
23:36usam um software
23:37de gestão.
23:38Isso chega a ser,
23:41desculpe,
23:42o termo bizarro,
23:42como é que um produtor
23:43não sabe o seu custo
23:45de produção
23:45para ter resultado?
23:47Acho que essa é
23:47uma das grandes dores
23:48e uma das maiores portas
23:49de entrada na fazenda
23:51é a questão da gestão.
23:53O produtor precisa saber
23:54quanto ele gasta
23:55até para saber
23:56quanto ele ganha.
23:57E é uma dor
23:58muito grande
23:58que a gente tem.
24:00E dentro do nosso portfólio
24:01também,
24:02nós temos hoje
24:02umas cinco empresas
24:03de gestão
24:04dentro do portfólio.
24:06da parte de plataforma
24:07que integra sistemas
24:08e soluções de dados,
24:10a gente tem as RPs
24:12todas desconectadas,
24:13hoje já tem empresa
24:13para fazer essa conexão,
24:15parte de drones,
24:17máquinas, equipamentos.
24:18Eu falo que
24:19quando eu chego
24:20em uma feira
24:20e tenho drone,
24:22já é segredo
24:23de sucesso,
24:23porque todo mundo
24:24gosta de materializar.
24:25E como a gente fala
24:27de tecnologia,
24:27normalmente é virtual,
24:30o cliente chega logo
24:31onde tem drone.
24:32Eu sempre falo
24:33com a pessoa
24:33da Droneify,
24:34traz o drone,
24:35traz o drone
24:35que o cliente
24:36vem atrás.
24:37E quando tem hardware,
24:38o povo gosta.
24:39E quando tem software,
24:40não é palpável.
24:42E aí,
24:42quando a gente gosta,
24:43sempre está trazendo um drone.
24:45E o desafio do drone
24:46é muito grande.
24:47Tem muito produtor
24:47comprando drone
24:48e muitas vezes
24:49não sabe usar direito.
24:51Eu vi até uma empresa
24:52que se chama
24:54Agro Atlas,
24:56bem legal ali
24:57para mostrar franquinha.
24:58Então,
24:59é uma empresa
25:00que está no caminho certo.
25:02Acessoreamento remoto,
25:03parte educacional,
25:05gente.
25:06Hoje,
25:07um dos grandes desafios
25:08que a gente tem no campo
25:10é fazer com que
25:11o produtor rural
25:12entenda
25:12essas oportunidades
25:15que tem no campo.
25:16E como tem muito conteúdo,
25:18acho que isso
25:19para a vida da gente
25:20é punk,
25:20saber qual é o conteúdo
25:21correto para a vida da gente
25:23é um grande desafio.
25:24Então,
25:24quando você tem hoje
25:25startups,
25:26investindo nessa questão
25:27da educação
25:28é uma super oportunidade
25:29e, de preferência,
25:31com foco em algumas cadeias,
25:33porque aí
25:33para o cliente
25:34saber bem
25:35o que está sendo feito.
25:37Parte telemetria,
25:38automação,
25:39a parte das máquinas,
25:40internet das coisas,
25:42o IoT,
25:42nós vamos falar também
25:43soluções sobre isso.
25:46Irrigação,
25:47hoje tem muita solução
25:49nessa área,
25:49nós temos várias empresas
25:50nesse sentido,
25:51controle biológico,
25:52gestão de resíduos,
25:54apicultura,
25:55conectividade
25:57e, para fechar,
25:58o depois da fazenda,
25:59que aí é a parte
26:00marketplace,
26:01venda.
26:01O agronegócio,
26:03gente,
26:03é desde a parte
26:04dos insumos,
26:05que muitas vezes
26:06a gente pensa
26:06do agronegócio,
26:08se é o produtor rural,
26:09a fazenda,
26:09mas supermercado
26:10é agronegócio,
26:12a revenda ali
26:13que a gente tem
26:14de...
26:15o CEASA
26:16é agronegócio,
26:17o agronegócio
26:18é muito mais amplo.
26:19quando a gente fala
26:20que o PIB do Brasil
26:21hoje do agro
26:22é 26%,
26:22não é só
26:24o dentro da porteira,
26:25a gente está falando
26:26dos insumos,
26:27máquinas agrícolas,
26:28o produtor rural
26:29e o depois da porteira,
26:30que é o supermercado,
26:32que é tudo
26:33que está ligado
26:34à parte de alimentação,
26:35restaurante é considerado
26:36agronegócio,
26:37então todas essas soluções
26:40depois da porteira
26:40também fazem parte
26:41do nosso cenário.
26:43E é esse mundo
26:44que eu estou convidando
26:45vocês para participar,
26:46gente,
26:46é a gente poder
26:47estar entrando,
26:48inserindo nesse processo
26:50de investimento
26:51em startups
26:52desse setor
26:53que realmente
26:54está muito pulsante.
26:58Agora eu trouxe
27:00esse slide aqui
27:01muito no sentido
27:02de mostrar
27:04a quantidade de startups
27:05que tem por estado
27:08e até mesmo
27:09para parabenizar
27:10a Rede Gazeta,
27:11a Gazeta,
27:13de estar fazendo
27:14esse evento,
27:14que hoje
27:15um dos grandes desafios
27:16do Espírito Santo
27:16é aumentar
27:18a quantidade de startups
27:19que tem aqui no Estado.
27:21São Paulo nem vale,
27:22qualquer dia
27:23eles vão pedir passaporte
27:23para a gente entrar lá,
27:25porque a maioria
27:27das startups
27:27estão lá em São Paulo.
27:28Mas hoje
27:29o Espírito Santo
27:30pelo radar Agritec
27:31foi mapear
27:32as 22 startups somente.
27:33O número
27:34eu acredito
27:35que é bem maior.
27:37porque realmente
27:38nem todo mundo
27:39faz esse cadastro.
27:40Mas proporcionalmente
27:41é muito importante
27:42fomentar isso aqui
27:43no Estado.
27:45E eu vi isso
27:46muito claro
27:46na fala do governador,
27:48na fala do secretário
27:49de Agricultura,
27:50estive ali com o pessoal
27:51do Senar
27:51ali no estande,
27:53o próprio envolvimento
27:54aqui da TV Gazeta.
27:56Está muito pulsante
27:57esse ambiente aqui.
27:59Eu fiquei muito satisfeito
28:01ver o Flávio
28:02do convite que você fez
28:02para a gente estar vindo aqui.
28:03e, a partir de agora,
28:05nós queremos ter
28:05uma presença
28:07estruturada
28:08aqui na região,
28:08porque a gente vê
28:09a vontade,
28:10esse ambiente
28:10de ecossistema.
28:12E esse é o primeiro passo
28:13para reverter esse quadro.
28:15Eu falo que o ciclo
28:16da inovação
28:16é uma corrida de bastão.
28:18E, a partir do momento
28:19que os atores
28:20estão conectados
28:21nesse processo,
28:22isso tem uma grande
28:23tendência a dar certo.
28:24E eu vejo,
28:25a partir de tudo
28:26que eu estou vendo
28:27aqui no Estado,
28:28que está todo mundo
28:29no caminho certo.
28:29apesar do número
28:31hoje ser baixo,
28:32comparado
28:32à maioria
28:33dos estados
28:34do Brasil,
28:35mas a tendência
28:36é que,
28:37quando a gente
28:37mostrar o próximo
28:38radar Agritec,
28:40a gente já tem
28:41uma grande evolução
28:41aqui no Estado.
28:43Então,
28:43já fica aí o alerta,
28:45mas a mensagem
28:46é que a gente acredita
28:47que esse número
28:47vai evoluir cada vez mais
28:48e de uma maneira
28:49muito rápida.
28:50Porque, muitas vezes,
28:51quem tem mais necessidade
28:53é que cresce mais rápido.
28:54E eu vi essa vontade
28:55aqui no Espírito Santo
28:56de ter esse movimento
28:58mais acelerado,
28:59principalmente quando
29:00esse movimento
29:01está acompanhado
29:02do poder público,
29:03do setor privado
29:04e da população.
29:06Então,
29:06quando a gente tem
29:07todos os atores
29:08e da academia,
29:10quando você tem
29:10todos os atores
29:11no mesmo sentido,
29:12tem muito caminho
29:13para dar certo.
29:14Então,
29:15a Novo Água
29:16vai acreditar,
29:16viu, Flávio?
29:17A gente quer estar
29:17junto com vocês
29:18aqui nesse movimento.
29:22Agora,
29:22falando do cenário
29:23de investimento,
29:24já que era
29:24minha pauta principal,
29:26esse aqui é um estudo
29:28da Build,
29:29que é uma empresa americana,
29:31e ela fala justamente
29:33dos modelos de investimento
29:34que existem no mundo.
29:36E eu queria pegar
29:37a todos eles.
29:38Eu acho que é muito importante
29:40esse processo
29:41de todas as etapas
29:42serem cumpridas.
29:44Então,
29:44o primeiro momento,
29:45normalmente,
29:46as startups
29:47surgem de uma ideia,
29:49a maioria das empresas
29:50que estão aqui,
29:51que fizeram
29:52o seu negócio,
29:53eles partem
29:53de uma dor,
29:54de uma necessidade,
29:56da necessidade,
29:57você cria uma solução
29:58e, a partir dali,
29:59você começa
30:00o seu negócio.
30:01Mas, muitas vezes,
30:02a pessoa tem ideia
30:04e não tira do papel.
30:06Então,
30:07o que vale uma ideia?
30:08Uma ideia não vale nada.
30:09A inovação
30:10é a capacidade
30:11que você tem
30:11de transformar
30:12ideia em negócio.
30:15a partir do momento
30:15que você tem
30:16uma boa ideia,
30:16eu já bati papo
30:17com gente aqui na feira,
30:18falando,
30:18eu tenho uma super ideia,
30:20vocês investem
30:21na minha ideia?
30:22Não,
30:22nós não investimos em ideia,
30:24nós investimos já
30:25em negócio.
30:25Mas,
30:26tem ambiente
30:26para investir em ideia.
30:28Então,
30:29você tem que entrar
30:30num programa de aceleração,
30:31tem que entrar
30:32nos hackathons,
30:33é a partir daí
30:34que surgem as empresas.
30:35Então,
30:36a primeira etapa
30:36para qualquer negócio
30:37é você entender
30:38a dor do seu cliente,
30:41buscar uma solução
30:42para essa dor
30:43e,
30:43a partir disso,
30:44validar.
30:45Então,
30:46participe dos programas
30:47que existem
30:47de aceleração.
30:48O governo do Estado
30:50do Espírito Santo
30:50trouxe um programa
30:51lá de Minas,
30:52que é o CID,
30:53que é um programa
30:53de aceleração
30:54de startup
30:54muito bacana.
30:56Vale a pena participar
30:57desse programa,
30:58porque,
30:58realmente,
30:59ele gera muita cultura.
31:00Então,
31:01esse quadrinho azul aqui
31:02é a parte,
31:03realmente,
31:04de gerar cultura.
31:05São os eventos,
31:06são os programas
31:07onde você vai trazer
31:08para esse mundo
31:09esse movimento
31:11da inovação.
31:13vencer dessa etapa,
31:15a partir do momento
31:16que já tem a ideia
31:18e passa de um hackathon,
31:20passa de um startup weekend,
31:21o ideal é ir
31:23para um programa
31:23de aceleração,
31:24uma incubação.
31:25É a hora que você
31:26vai validar o seu negócio,
31:28vai entender o seu mercado,
31:29vai criar a precificação
31:31e também é muito importante.
31:33O CID está nessa etapa.
31:36Então,
31:37esse ambiente é chave
31:39para os negócios prosperarem,
31:40você tem que cumprir
31:41cada etapa.
31:42Vencer essa etapa
31:43de aceleração e incubação,
31:45aí chegou a hora
31:45de acessar os fundos.
31:47E são vários tipos de fundos.
31:49Você tem um Venture Client,
31:51que são aqueles
31:51que estão focados
31:52em acessar o cliente.
31:54Você tem uma Venture Builder,
31:56que é o modelo nosso.
31:57Nosso modelo é uma
31:58Corporate Venture Builder.
32:00É um modelo
32:00onde a gente builda
32:01junto com o empreendedor
32:02o acesso ao capital.
32:06Esse ponto
32:07do Venture Client,
32:08do Venture Builder,
32:09é a hora que a maioria
32:10das empresas desistem.
32:11Não sei se vocês ouviram
32:12falar do vale da morte.
32:14É aquele empreendedor
32:15que acabou de sair
32:16de uma aceleração
32:17de incubação,
32:18está super empolgado
32:19com o negócio,
32:20vai fazer uma reunião
32:21com o Venture Capital.
32:23Aí o Venture Capital,
32:24que é quem põe a grana,
32:25fala assim,
32:25olha, na hora que você
32:26validar o seu negócio,
32:27que você tiver mais cliente,
32:28você volta aqui
32:29que eu ponho grana.
32:30E aí o cara fala,
32:31põe a mão na cabeça,
32:32fala,
32:32não, mas o que eu preciso
32:33agora é de suporte.
32:35E aí ele desiste.
32:36É nesse lugar
32:37que nós estamos, gente.
32:38A Venture Builder
32:39é o papel
32:40de dar a mão
32:41para o empreendedor
32:42para ele vencer
32:43a época mais complicada
32:44do empreendedorismo dele.
32:46Empreendedor no Brasil
32:47não é fácil.
32:48E a partir do momento
32:49que você tem um parceiro
32:50para estruturar
32:51o seu negócio
32:52junto com você,
32:53para você vencer
32:54os desafios,
32:55fica muito mais fácil
32:57para acessar
32:58o Venture Capital
32:59e para fazer o M&A.
33:01Então, hoje,
33:02que é um dos temas
33:04aqui na minha palestra,
33:05é falar dos grandes fundos
33:06de investimento,
33:07você tem que cumprir
33:08toda uma jornada
33:09para chegar até no capital.
33:12O movimento de investimento
33:13não é uma coisa
33:14de chegar lá
33:15com um PowerPoint
33:17na frente de um fundo
33:18e querer sair de lá
33:20com um cheque.
33:20Isso só acontece
33:22em filme.
33:23Na realidade,
33:24você tem que cumprir
33:25toda uma jornada,
33:26cumprir etapas
33:27para a validação
33:28do seu negócio.
33:31Vamos para o próximo.
33:33E aí,
33:34quando a gente fala
33:34de investimento,
33:35indo para o lado
33:35da grana mesmo,
33:37esses aqui são
33:37os estágios que tem.
33:40Você começa
33:41com o investimento anjo.
33:43O investimento anjo
33:44é aquela hora
33:44que você traz os amigos,
33:46os parceiros
33:47para pôr grana
33:48no seu negócio.
33:49Normalmente,
33:50um ticket ali
33:50de 100 mil,
33:52200 mil,
33:52300 mil,
33:54500 mil,
33:55no máximo
33:56até um milhão de reais,
33:57mas é aquela hora
33:58que você precisa
33:59dessa grana
33:59para crescer
34:00o seu negócio
34:00e para validar
34:01o seu negócio.
34:05Capital semente.
34:06Já são as empresas
34:07que já saíram da ideia
34:09e já estão
34:10em um processo
34:10de validação.
34:12Hoje,
34:13já tem um
34:14pré-seed,
34:14que é aquela empresa
34:15que já põe um ticket
34:16em torno de um milhão
34:18acima.
34:19Então,
34:19esse movimento
34:20de investimento
34:21já é a hora
34:22de cumprir
34:23uma etapa
34:24de já começar
34:25a ter cliente
34:26e já ir
34:27para um processo
34:28de escala.
34:30Quando você chega
34:30no Venture Capital,
34:32que aí já tem investimento
34:34série A,
34:34série B,
34:35série C
34:35e o número
34:37de letras
34:37é infinito,
34:38aí o ticket
34:39já pula
34:39para 3,
34:404,
34:405 milhões.
34:41No Brasil
34:42é de real,
34:42no exterior
34:43é de dólar
34:44e é a hora
34:45que você vai ganhar
34:45o mercado.
34:46Porque,
34:46no mundo
34:46das startups,
34:48eu costumo dizer
34:49o seguinte,
34:50quem chega primeiro
34:51não bebe água limpa,
34:52não.
34:52Quem chega primeiro
34:53bebe água toda.
34:55Esse que é o modelo.
34:57Um dos principais
34:58ativos
34:59de uma startup
35:00é tamanho
35:01de mercado.
35:02E a competição
35:03é uma competição
35:05de que quem chega
35:05tem que dominar
35:06o mercado inteiro.
35:07Quando a gente vê
35:08uma série de software
35:09de gestão
35:10trabalhando no agro,
35:11um desses
35:12vai passar na frente
35:13dos outros
35:14e vai comprar os outros.
35:15Esse é o caminho
35:16do agro.
35:17Quando a gente vê
35:18o iFood
35:18dominando o mercado,
35:19quando vê o Uber
35:20brigando com a 99,
35:22alguém vai tomar conta
35:23desse mercado.
35:24E é isso que vai acontecer
35:25no agro também.
35:26Esse é o mercado
35:27do modelo de investimento
35:29de poucos players.
35:30Porque aquele que lidera,
35:32ele pega todo mundo,
35:33ele sai comprando os outros.
35:34E é para isso
35:35que existe
35:35os Venture Capital.
35:37Cada vez que você
35:38culpa,
35:39ocupa,
35:40os seus gatilhos
35:42de crescimento,
35:43você aumenta
35:44o seu ticket.
35:45E à medida que você
35:45vai aumentando
35:46esse ticket,
35:46você vai tendo
35:47mais clientes.
35:48E naturalmente
35:49você vai crescendo.
35:50e é isso que a gente faz.
35:52Para sair do Venture Capital,
35:53chegar no Private Action
35:54e chegar no mercado global.
35:57Então,
35:57cada etapa dessa,
35:58gente,
35:58é uma jornada
35:59que tem regra.
36:01A gente trabalha
36:01com todos os processos
36:03de entender
36:03todas as OKRs.
36:05A gente tem esse trabalho
36:06muito próximo
36:06com as startups.
36:09A gente pega a empresa,
36:11faz um diagnóstico,
36:12entende cada passo
36:13dessa jornada dela,
36:15para cada ano
36:16ela conseguir
36:16um crescimento escalável.
36:17para chegar até
36:18no movimento
36:19de criar um negócio
36:20disruptivo
36:21a nível mundial.
36:22Então,
36:22é esse processo
36:23que a gente faz
36:23todos os dias
36:24aqui na Novo Agro.
36:26Deu para entender
36:27esse processo
36:27de crescimento?
36:28Cada etapa
36:29que se tem,
36:30para cada etapa
36:31dessa,
36:32tem um perfil
36:33de investidor diferente.
36:35Para cada etapa
36:36dessa,
36:36tem uma necessidade
36:38do cliente diferente.
36:39E a gente,
36:40dentro da Novo Agro,
36:41a gente tem mapeado
36:42no agronegócio
36:43cada um desses fundos.
36:45Quem são
36:46e aonde eles estão
36:47e como eles vão
36:49fazer esse investimento
36:50nas empresas
36:50e em que momento.
36:55Eu trouxe esse slide
36:57porque está tendo
36:58uma fala muito grande
36:59na questão
37:00do valor
37:02do investimento
37:02das startups
37:03que têm caído
37:04no mundo.
37:05A gente viu
37:05até que o SoftBank
37:06lá nos Estados Unidos
37:07quebrou.
37:09E isso muito fruto
37:10que como a Selic
37:12está acima da inflação,
37:14até nos Estados Unidos,
37:15coisa que eles não estavam
37:16acostumados,
37:16aqui no Brasil,
37:17a gente já tem intimidade
37:18com esse tipo de questão
37:19de inflação.
37:21Então, até nos Estados Unidos
37:22teve esse cenário
37:23e realmente houve
37:24uma transformação mundial.
37:27Mas isso é passageiro,
37:28tá, gente?
37:29A gente está vivendo
37:30um momento
37:31de maior escassez
37:32de investimento
37:33em startup
37:33no mundo
37:34e isso também
37:35não é diferente
37:36do Brasil.
37:37E aí você vê ali
37:37que no ano de 2021,
37:40no investimento
37:41o Anjo
37:41e investimento
37:43nos outros
37:44Anjo,
37:45Seed
37:46e o Venture Capital.
37:492021 foi o recorde
37:50de investimento
37:51em todas as etapas
37:52e o 2022
37:52já caiu bastante.
37:54A primeira barrinha
37:55é o primeiro semestre,
37:56a segunda barrinha
37:57é o segundo semestre
37:57e esse estudo aqui
37:59só tem o primeiro semestre
38:00de 2022.
38:01Mas você vê
38:01uma queda absurda
38:03no recorde
38:04que foi 2021.
38:05e a tendência
38:06para 2023
38:07manter esse número.
38:09Na verdade,
38:10não é que caiu,
38:112021 foi um investimento
38:13muito alto,
38:14foi fora da curva.
38:16Agora,
38:16esse cenário
38:17vai reverter,
38:17a Selic já está mudando
38:19e daqui a pouco
38:20o dinheiro volta de novo.
38:21E o que eu falo
38:22que é oportunidade
38:23nesse momento?
38:24Com o dinheiro
38:25em abundância,
38:26também a capacidade
38:27de falha é muito maior.
38:28Tem muita empresa
38:30que recebeu
38:31muito recurso
38:32e não saiu do lugar.
38:33Então, agora,
38:34a gente gosta sempre
38:36de usar o termo
38:37das startups unicórnio,
38:38que é aquelas que valem
38:39mais de um milhão de dólares,
38:40e as startups camelo,
38:42que é aquela que trabalha
38:43com pouco dinheiro.
38:44A gente saiu da fase
38:45das startups unicórnio,
38:47que é aquela que trabalha
38:48com abundância de recursos
38:49e está na fase agora
38:50da startup camelo,
38:52que é aquela que tem que estar
38:54sobrevivendo com pouca água.
38:56E é esse modelo
38:58que a gente está vivendo hoje
38:59e que é o modelo
38:59que eu mais acredito.
39:01Porque,
39:01a partir do momento
39:02que você tem a necessidade,
39:03a dor,
39:03risco e carência,
39:05é a hora que você valida
39:06mais o seu negócio.
39:07E é a grande oportunidade
39:08que a gente tem
39:08no nosso modelo de negócio.
39:10Nunca foi tão oportuno
39:12no movimento
39:13de investimento startup
39:14a questão
39:15de uma Venture Builder.
39:16Porque o Venture Capital,
39:18que continua
39:19tendo dinheiro
39:20para investimento,
39:22ele só vai investir
39:23em startups
39:23que foram bem validadas.
39:25E é esse lugar
39:26que nós estamos.
39:27Vamos trabalhar
39:28essa validação
39:29com eficiência,
39:30que continua tendo dinheiro
39:32e está faltando projeto.
39:34Mas os fundos
39:35não estão mais
39:36distribuindo dinheiro
39:37igual estava em 2021.
39:39Então, startups
39:39de qualidade
39:40têm recurso.
39:41E é esse lugar
39:42que nós estamos agora.
39:45Show?
39:47Simbora.
39:48Agora,
39:49eu vou falar um pouquinho
39:49da Novo Agro.
39:50Já que eu vim aqui,
39:51saí lá de BH,
39:53peguei meu avião.
39:55Então,
39:55vamos falar agora.
39:56E é nesse lugar,
39:57agora que eu trago vocês,
39:58é para convidar vocês
39:59a investirem junto conosco.
40:01Eu vou explicar
40:02o que a gente faz,
40:03como que a gente faz,
40:04por que nós estamos
40:05com esse volume
40:06de empresas
40:07e é nesse lugar
40:09que eu trago vocês.
40:11Bora nessa viagem aqui.
40:13Hoje,
40:14nós somos um dos principais
40:15ecossistemas
40:16de startups
40:16de Agritec.
40:18Nós temos investidores,
40:19temos startups,
40:20temos mentores.
40:21Hoje,
40:22o termo da onda
40:23é ecossistema.
40:24O que está acontecendo
40:25aqui na Tecnoagro
40:26é um ecossistema.
40:27Onde você vai,
40:28você tem conexão,
40:30você tem pessoas
40:31fazendo mentoria,
40:32trocando ideia.
40:33E agora,
40:33imagina você ter isso
40:34todos os dias do ano.
40:36Imagina você ter um ambiente
40:37onde você tem troca,
40:39aprendizado o tempo inteiro.
40:40E é nesse lugar
40:41que nós queremos estar,
40:42cada vez mais.
40:45Nós temos três pilares.
40:47Nós somos uma
40:47Corporate Venture Builder.
40:49O nosso básico corporate
40:50é a FAENG,
40:51que é a Federação
40:52da Agricultura
40:53de Minas Gerais,
40:53é o nosso principal acionista.
40:56Nós temos a FCJ,
40:57que é a empresa
40:57que tem essa metodologia
40:59de Venture Builder.
41:00E temos investidores anjos.
41:02Hoje,
41:02já são 115 investidores
41:04na plataforma.
41:06Nós temos um grande ativo
41:07de ter a federação.
41:08Eu estava até conversando
41:09com a Federação
41:10da Agricultura
41:10do Espírito Santo ali.
41:11E aí,
41:12ele brincando comigo,
41:13falou,
41:13Léo,
41:13a gente,
41:14uma regional da FAENG
41:16corresponde ao Espírito Santo
41:17inteiro.
41:18A FAENG,
41:19hoje,
41:20já são 600 mil produtores.
41:22Está até desatualizado ali.
41:23É um volume muito grande.
41:24Agora,
41:24pensa,
41:25a gente tem um fundo
41:27que consegue acessar
41:28600 mil produtores
41:29de diferentes cadeias.
41:31Café,
41:32leite,
41:33pecuária de corte,
41:34grãos,
41:34isso gera muita oportunidade.
41:37São 386 sindicatos,
41:39600 técnicos
41:40fazendo assistência técnica
41:41diária
41:42na vida do produtor.
41:43Hoje,
41:44são 20 mil produtores
41:45assistidos diariamente.
41:46Isso gera
41:47uma relação muito próxima.
41:49e mais de 200 mil pessoas
41:51fazem cursos presenciais
41:53no Senar.
41:54E a gente,
41:55mesmo estando em Minas Gerais,
41:57a gente tem conexão nacional.
41:59E meu objetivo,
42:00depois que eu bati o papo pessoal
42:01aqui do Senar Espírito Santo,
42:03falei,
42:03as lições aprendidas em Minas,
42:05nós vamos trazer para cá.
42:07E aí,
42:07ele falou,
42:07pô,
42:08Léo,
42:08mas você vai ter interesse
42:09em trazer,
42:09já que nós somos muito menor.
42:11Falei,
42:11cara,
42:12é muito mais fácil
42:12validar em um ambiente menor
42:14do que em um ambiente maior.
42:15Então,
42:16vários aprendizados
42:17que a gente fez em Minas,
42:18no bate-papo que eu tive
42:20com o Vinícius ali,
42:21que é o superintendente do Senar,
42:23nós vamos trazer aqui
42:23para o Espírito Santo
42:24de uma maneira muito mais assertiva.
42:26Já tem três anos
42:27que nós estamos batendo cabeça
42:28com o Minas Gerais.
42:29E aí,
42:30a gente vai chegar aqui
42:31com muita coisa já aprendida.
42:33O segundo pilar é a FCJ.
42:36Essa é a empresa
42:37que trouxe essa metodologia
42:38de Venture Builder para o país.
42:40Já são mais de 50 verticais,
42:42sempre nesse modelo, gente.
42:43Por exemplo,
42:44Algar,
42:44que é uma empresa de telecom,
42:46ela tem Algar Ventures
42:48na área de 5G.
42:49Ela vai buscar soluções tecnológicas
42:52na área de telecom.
42:54A Tecban,
42:55que é aqueles caixas rápidos,
42:57que vai entrar em extinção em breve.
43:00Imagina,
43:01caixa rápida não vai existir daqui a pouco.
43:03Ela montou lá
43:04uma Venture Builder
43:06para a solução de fintech.
43:07Por quê?
43:08Ela precisa disruptar,
43:09senão ela vai morrer.
43:10O dinheiro dela
43:11vem só do caixa eletrônico,
43:13isso não vai existir daqui a pouco.
43:15Aí tem vários,
43:16na área de farmácia,
43:17com o Drogal e Indiana.
43:19Tem várias soluções,
43:20sempre nesse sentido.
43:21E o nosso caso,
43:22nós estamos no agro,
43:23porque a gente tem a FAENG.
43:26E aí vamos falar agora
43:27dos investidores.
43:29Esse slide também está desatualizado.
43:31Nós geração 120 investidores
43:34na plataforma.
43:36Olha que legal isso, gente.
43:38E esse é um dos grandes ativos
43:40que a gente tem.
43:40Quem é o perfil do nosso investidor?
43:42é pessoas ligadas ao agronegócio.
43:45O nosso investidor
43:46não é um investidor qualificado,
43:48que já está acostumado
43:49a investir em startup,
43:50que já põe um cheque
43:51em uma empresa.
43:52É justamente
43:53aquele modelo de investidor
43:55que ela pergunta
43:55que eu fiz no início.
43:56Quem de vocês investe em startup?
43:58É aquele que
43:59nunca investiu em empresa
44:01e gostaria de começar a investir.
44:04Hoje a gente começa,
44:05eu falo o seguinte,
44:06que o mais importante
44:07que o recurso do investidor
44:10é o cérebro dele.
44:12Esses 120 investidores
44:14que estão conosco,
44:18eles não só investem em recursos,
44:21mas eles investem em poder intelectual,
44:22que vale mais do que grana.
44:24E vocês vão ver
44:25que o perfil deles,
44:25você tem gente
44:26de todos os setores do agro.
44:28E é interessante,
44:29eu estava até
44:30batendo um papo com a turma ali,
44:32falei, olha,
44:33outro dia meu filho fez 18 anos,
44:35falou, pai, eu quero um carro.
44:36Aí falou um Twingo,
44:37um carro que eu nunca tinha,
44:38eu quero um Twingo.
44:39nunca tinha visto ele na rua,
44:40só porque ele falou toda hora,
44:42eu comecei a ver ele na rua,
44:43falou, olha, esse carro existe.
44:44Não é assim?
44:45Às vezes você nem presta atenção naquilo
44:47e de repente você vê ele toda hora.
44:49Investir em startup
44:50é a mesma coisa, gente.
44:51Eu fico imaginando
44:52aqueles produtores rurais
44:55que vêm falar de startup com ele.
44:57Outro dia eu estava conversando
44:58com um produtor,
44:58falou, Léo,
44:59antes de entrar na Novo Agro,
45:00eu tinha uma placa
45:01na porta da minha fazenda,
45:02não converse com startup.
45:04Porque todo dia
45:05chega uma startup
45:06batendo aqui na minha porta
45:07querendo vender um negócio para mim.
45:09Essa é a visão que tem
45:10do produtor rural,
45:11não é, gente?
45:12E digo mais,
45:13tem vendedor
45:14que finge que é startup
45:15só para ir lá bater na porta
45:16do produtor.
45:17Então,
45:19esse desafio
45:20de trazer o produtor rural
45:21para ter uma mentalidade
45:22e entender
45:22que hoje
45:24conectar com esse tipo de empresa
45:26é uma grande oportunidade,
45:27que uma das maneiras
45:28mais objetivas
45:30de fazer transferência
45:31de tecnologia
45:32é acessando startup,
45:34startup.
45:35Isso é o superativo.
45:36E não é muito mais interessante
45:38você trazer um cara
45:40que pôs grana,
45:41porque o nosso modelo
45:42é assim, gente.
45:43O cara, por exemplo,
45:43você começa com um investimento
45:44de 20 mil reais
45:45em 20 parcelas
45:47de mil reais.
45:48Durante 20 meses
45:50chega um boleto
45:51na casa do cara.
45:53Então, toda vez que chega um boleto
45:54ele lembra da gente.
45:55E aí ele vai
45:57lembrar...
46:01Ele vai lembrar da gente
46:03e vai querer investir conosco,
46:04participar desse ecossistema.
46:07Então, hoje,
46:07o que a gente traz
46:08são investidores
46:08que são aqui,
46:09a carinha deles todos.
46:10São agrônomos,
46:11produtor rural,
46:13são gente que acredita
46:14no agro,
46:14que acredita na tecnologia.
46:15Tem gente que nunca imaginou
46:16investir em startup
46:17que está conosco
46:19e está todo mundo
46:20investindo conosco.
46:20Então, o meu objetivo
46:21é trazer vocês
46:22para pôr carinha aqui também, gente.
46:24Está investindo com a gente.
46:25Tem gente da Frisa aqui,
46:27o Marcos Flávio da Frisa,
46:28é investidor nosso.
46:30Tem gente da Riveli,
46:31tem gente da Agroamazônia,
46:32tem dono de laticínio.
46:34São pessoas que nunca
46:35pensaram em investir,
46:36estão conosco.
46:37E, ao invés de investir
46:38em uma empresa,
46:39deu errado
46:40e perde o dinheiro,
46:41investe no portfólio inteiro.
46:43Isso é legal.
46:44Mitiga o risco.
46:45Uma empresa que dá certo
46:46paga o investimento.
46:49Então, junto,
46:50a gente quer construir
46:50o futuro do agro.
46:51A gente é uma SA
46:53de capital fechado.
46:54Nosso ativo é C,
46:56sócio de startup.
46:58E eu vou mostrar
46:59o portfólio aqui rapidinho.
47:00Nós temos toda uma jornada
47:01de busca de empresa,
47:02de mapeamento de dor.
47:04Faz um processo de hunting.
47:06A gente leva
47:06uma conversa técnica
47:07com o técnico
47:08focado na área.
47:10E tem o Investor Day.
47:12Eu queria depois,
47:13no último slide,
47:14tem o meu QR Code.
47:16Vocês vão pegar
47:16meu telefone.
47:17Na terça que vem,
47:18nós vamos fazer
47:19o Investor Day.
47:20É igual um Shark Tank,
47:21sabe?
47:21As startups entram,
47:22fazem um pitch
47:23e os nossos investidores
47:24que vão votar na empresa
47:26e se entram no nosso portfólio.
47:28Então,
47:28depois vocês pegam
47:29o meu telefone
47:30para vocês poderem participar.
47:31Na próxima terça-feira
47:32vai ter o Investor Day.
47:33A empresa entrou.
47:35As cinco primeiras etapas
47:36é para entrar.
47:37Fazemos um onboard,
47:38um diagnóstico.
47:40Faz uma POC,
47:41uma prova de conceito,
47:42porque tem que levar
47:43a startup no campo
47:45para ver se ela entrega mesmo.
47:46Faz um acompanhamento
47:47com o OKR,
47:48tem toda uma estratégia
47:49de crescimento.
47:51trabalha o pitch deck
47:51de investimento
47:52para acessar os fundos
47:53e o nosso objetivo
47:54é fazer a venda
47:55das empresas.
47:56A gente entra a empresa
47:57com o valuation inicial
47:59e a gente quer levar ela
48:01ali para os 100 milhões.
48:02Na hora que chega
48:03na série B,
48:03a gente quer vender
48:04a nossa parte.
48:05O empreendedor
48:06continua no negócio
48:07e a gente sai do negócio.
48:09Na hora que o cara
48:10estiver lá na Forbes
48:11como unicórnio,
48:12a gente já não está mais.
48:13A gente prefere
48:13estar assistindo
48:15e é aí que a gente
48:16devolve o dinheiro
48:17para os investidores.
48:19vou até pular aqui,
48:21senão não vai dar tempo.
48:22Agora vou falar
48:23das startups.
48:24Acabou o meu tempo.
48:26Hoje nós temos
48:2722 empresas.
48:30O primeiro setor
48:31que nós atacamos
48:31foi o café.
48:34Então, hoje a gente tem
48:35software de gestão,
48:38agrogério,
48:39e-flow soft de gestão,
48:40certifica-fé está aqui,
48:41eu vou chamar daqui a pouco
48:42você vai fazer o pitch
48:43para falar da certifica-fé.
48:44Agroorigem,
48:45marketplace,
48:46exportação,
48:47conta-café,
48:47que é o barter,
48:48está o Flávio aqui.
48:50Hoje a gente tem
48:51todo um ecossistema
48:52de soluções
48:52para a área do café,
48:53que eu acho que é um dos setores
48:54mais fortes da região
48:56e é isso que a gente
48:57quer trazer para vocês.
48:58Na parte pecuária,
48:59a gente tem
49:01a Evomilk,
49:02que está aqui,
49:03a Sara está aqui,
49:04também que faz um trabalho
49:05junto com os laticínios.
49:06Mas na parte grãos,
49:07gestão,
49:10IoT para compost bar.
49:12Na parte de hortifruti,
49:14essa empresa Arado,
49:15ela tem um value-eixo hoje
49:16de mais de 200 milhões,
49:17já captou 60 milhões.
49:19Ela conecta o pequeno produtor
49:21a bares e restaurantes.
49:23Eles são o braço do Rappi,
49:24para fazer o Rappi Turbo,
49:27são eles que fazem o Rappi Turbo.
49:29Fortify é a software de gestão,
49:30portifruti,
49:32compra de insumos,
49:33previsibilidade de doença via satélite.
49:36A Rutec é uma plataforma
49:38que auxilia o produtor
49:40a fazer a questão da gestão,
49:42da irrigação.
49:43Ele coloca na palma da mão
49:45do produtor
49:46o uso da água.
49:47É bem interessante,
49:48porque muitas vezes
49:49o produtor é penalizado
49:50por não saber
49:51como é que ele está usando a água.
49:53Através de tecnologia,
49:54hoje você consegue entender
49:55o que você está usando
49:56de água na irrigação.
49:59DominoSoli
49:59é uma plataforma
50:01que faz a rastreabilidade
50:02da pulverização aérea.
50:04É muito bizarro,
50:05o produtor entrega
50:06o defensivo dele
50:08para um piloto de avião.
50:09Ele é que faz a pulverização.
50:12tem lugar que ele não pulveriza,
50:13tem lugar que ele solta
50:14mais defensivo,
50:15não faz o acompanhamento.
50:17No final,
50:17porque como ele quer
50:18deixar o avião mais leve,
50:20no final ele nem solta mais,
50:21ele solta mais defensivo
50:23no início da lavoura
50:24e no final ele solta
50:25só o arzinho,
50:26porque aí o avião
50:26fica mais leve.
50:28A DominoSoli
50:28tem uma plataforma
50:29que rastreia
50:30todo o processo
50:31da pulverização aérea,
50:32justamente para entender
50:33a agricultura de precisão,
50:35onde está sendo usado
50:36o defensivo.
50:37A DroneFight está aqui,
50:38o Mauro está aqui,
50:39que usa o biofertil,
50:41o predador natural.
50:44Bitracing,
50:45que é a rastreadibilidade
50:45com blockchain.
50:47FarmCont,
50:47que é uma plataforma
50:48que auxilia as contabilidades
50:49a fazer contabilidade rural.
50:51Não é a mesma coisa
50:52fazer uma contabilidade
50:53tradicional e a rural.
50:54Eu falo que é o Conta Azul
50:56do produtor rural,
50:57que é aquela plataforma
50:58unicórnio.
50:59A FarmCont
51:00com essa proposta.
51:02A MidTech
51:03é uma plataforma
51:03que auxilia os seguros
51:05a fazer seguro agrícola.
51:07Ela não é a seguradora.
51:09hoje em dia,
51:10o seguro agrícola brasileiro
51:12é feito pela média nacional.
51:14Isso é muito bizarro.
51:15O pequeno
51:16é caro,
51:17o grande não atende.
51:18É média.
51:19O papel da MidTech
51:21é fazer um seguro
51:22customizado
51:23de acordo com o perfil
51:24do produtor.
51:25Isso é revolucionário
51:26para a questão
51:27do seguro agrícola.
51:28É por isso que é tão pouco
51:29seguro agrícola no Brasil.
51:31Aquabit é um software
51:32de gestão
51:32para a piscicultura
51:33e a base AG
51:35é na parte de crédito,
51:38crédito verde,
51:40que é o tema
51:41que está super falado hoje
51:42e ela vai para dentro
51:43da propriedade
51:44para entender
51:45essa parte
51:45do crédito agrícola.
51:47E aí,
51:47para fechar,
51:48eu queria agradecer
51:49ao Tecnoagro
51:50das oito startups
51:52que estão aqui,
51:53cinco são do nosso portfólio.
51:55E eu queria rapidinho,
51:56tem um tempinho,
51:57só para chamar
51:57as nossas startups
51:58aqui para conhecer.
51:58Vem cá, a turma.
52:00Vem cá, Luciana,
52:01Sara, Flávio.
52:03Vem cá, Mauro.
52:04Vem cá.
52:06Essas são as startups
52:07nossas hoje
52:07que estão aqui.
52:10A galera veio de longe,
52:11para participar aqui
52:12do evento.
52:13Todo mundo faz
52:14um pitozinho aí,
52:15uma foto.
52:16Eu queria convidar vocês,
52:18para conhecer
52:18as nossas startups
52:19que estão ali no estande.
52:21Cada um aí
52:22fala um pouquinho
52:23qual é a dor
52:24que resolve,
52:25nome da empresa
52:27e conta aí para a galera
52:28que vocês têm feito.
52:29Obrigada.
52:31Obrigada.
52:32Primeiro,
52:33falar que vocês podem ali
52:34conhecer a gente
52:35com mais calma.
52:35Nós estamos com os estandes
52:36ali na área das startups.
52:38Meu nome é Sara Machado,
52:39eu sou diretora
52:40de novos negócios
52:41na Evomilk.
52:41A Evomilk é um sistema
52:43de digitalização
52:44dos processos.
52:45A gente simplifica
52:46os processos de campo.
52:48A gente é uma solução
52:49para laticínios
52:50e a gente atende
52:51laticínios,
52:53agroindústrias
52:53e indústrias
52:54de alimento.
52:55Então,
52:55para quem quiser
52:56conhecer mais profundamente,
52:57nós estamos ali
52:58para responder as perguntas,
52:59tirar as dúvidas.
53:00Eu não vou falar mais
53:01para não tomar o tempo
53:01dos meus amigos.
53:03Boa tarde,
53:03eu sou o Flávio Giannord,
53:04eu sou do Conta Café.
53:06O Conta Café
53:07é uma plataforma
53:08que dá solução
53:09ao comércio do café
53:10que vem proveniente
53:11do barter.
53:12Então, na verdade,
53:12a gente ajuda
53:13o produtor rural,
53:14ajuda o lojista
53:15e ajuda as traders.
53:16O nosso papel
53:17é conectar esse mercado,
53:19facilitando que o produtor rural
53:20possa ter uma oportunidade
53:22de financiar a sua lavoura
53:23através do seu próprio café,
53:25do lojista
53:26de receber esse café
53:27e vender
53:27o preço de mercado justo
53:29e das traders
53:29de chegar
53:30a um potencial cliente
53:31que não existia,
53:32que são os produtores pequenos
53:34que conseguem fazer
53:34esse comércio daí.
53:35Estamos também lá no stand
53:36trazendo inovação,
53:38trazendo novidade
53:39e à disposição de vocês.
53:40Hoje e amanhã,
53:42e amanhã estaremos aqui de novo.
53:45Beleza, pessoal.
53:46Boa tarde,
53:46meu nome é Luciano,
53:47eu sou engenheiro
53:48de software
53:49que anda de botina,
53:51ok?
53:51Eu sou um dos proprietários
53:54da CertificaFé,
53:56a gente trabalha
53:58na área de sustentabilidade
53:59e certificação.
54:01A gente tem uma tecnologia
54:02que facilita
54:03todo o processo
54:04de certificação agrícola.
54:06Lembro que
54:07somente 0,8%
54:09das fazendas brasileiras
54:11são certificadas.
54:12A gente consegue levar
54:13tecnologia
54:14e consegue certificar
54:16de forma rápida
54:17e com custo baixo.
54:19Essa é a nossa missão.
54:20Obrigado aí.
54:22Meu nome é Caio,
54:23trabalho no AgroGer,
54:24sou engenheiro de software.
54:26O nosso software
54:27é um software
54:27para ajudar
54:28o gerenciamento agrícola
54:30do produtor de café.
54:31Ele ajuda
54:31a gerenciar a fazenda
54:32com o aplicativo offline
54:34e o aplicativo web.
54:35É isso que a gente faz.
54:38Meu nome é Mauro,
54:39sou da empresa Droneify.
54:41Minha empresa
54:41é especializada
54:42em monitoramento
54:43e aplicação
54:44de agentes biológicos
54:45via drone.
54:46Boa, salva de palmas
54:47aí para a galera.
54:51Interessante é saber o seguinte,
54:52normalmente você pensa
54:53em uma startup
54:54é menino novo,
54:55olha aqui,
54:55todo mundo barbado,
54:57uma senhora,
54:57é gente da estrada já,
54:59olha aqui,
55:00todo mundo experiente,
55:01já tem...
55:04Pois é,
55:05é isso mesmo,
55:05a gente fala
55:06que a gente é startup,
55:08a gente tem a mentalidade
55:08de startup,
55:09mas nós somos
55:12pessoas tradicionais
55:13e empresas tradicionais
55:14para atender o agronegócio,
55:15que a gente sabe
55:15o tanto que o agro
55:16é tradicional
55:17e conservador.
55:18E o legal é o seguinte,
55:20esses empreendedores,
55:21a gente é aquele empreendedor raiz,
55:23que viveu a dor no campo,
55:24a gente vê que,
55:25o negócio interessante
55:27é quando o cara
55:28vive a dor lá no campo
55:29e leva a solução
55:30para os clientes.
55:32Mas parabéns, turma,
55:33obrigado.
55:34O agro não para,
55:35o novo agro acelera.
55:35Eu queria agradecer muito
55:37a oportunidade
55:38de estar aqui com vocês.
55:39Nós estamos à disposição
55:40aqui no evento.
55:42Obrigado,
55:42até a próxima,
55:43sucesso,
55:44e estamos à disposição.
55:45Valeu, gente,
55:46obrigado.
55:49Nós que agradecemos
55:50a Léo Dias
55:51e seus convidados,
55:52obrigado.
55:54Vamos agradecer também
55:55aos nossos patrocinadores
55:56e apoiadores,
55:58Agridones,
55:59Aruna Energia Solar,
56:01Banestes,
56:02Café Número 1,
56:03Cezan,
56:04Cocoa Planestlé,
56:06Creia do Espírito Santo,
56:07Associação Fundação Dom Cabral
56:09no Espírito Santo,
56:11Ferti Bovi,
56:12Daf,
56:13Incaper,
56:14Loga Internet,
56:16Associação dos Criadores
56:17de Nelore do Brasil,
56:19Orvel,
56:20PME Máquinas,
56:21Prefeitura Municipal
56:22de Linhares,
56:23Secretaria de Estado
56:24de Agricultura,
56:25Abastecimento,
56:27Aquicultura e Pesca
56:28do Espírito Santo,
56:29Senar,
56:30Cicobi,
56:31Cicred,
56:32Sistema OCBS
56:33e VP Solar.
56:365 horas 24 minutos,
56:38está na hora do Happy Hour,
56:39hein, gente?
56:40Happy Hour ao som
56:41da banda Comichão
56:42daqui a pouquinho.
56:43Amanhã tem mais Tecnoagro,
56:45nosso primeiro dia
56:45vai se encerrando aqui
56:46de palestras.
56:47Agora vem o Happy Hour.
56:49Isso,
56:49banda Comichão
56:50dentro de 10 a 15 minutinhos,
56:52hein?
56:52Aqui no palco principal.
56:54Obrigado a vocês.
56:55Obrigada a vocês
56:56que estiveram por aqui.
56:57Até a próxima.
56:59E aí
57:29E aí
57:30E aí
57:42E aí
57:44E aí
57:45E aí
57:46E aí
57:46E aí
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