- 20 ore fa
Categoria
📺
TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classi MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare qua Giovanni
00:15Conforti di Iacchio. Buongiorno Conforti, grazie mille. Ci avevamo già sentiti poco tempo fa,
00:21ma poi è arrivata una notizia che a mio giudizio in pochi hanno diciamo ponderato giustamente,
00:28allora mi sono sentito in dovere di richiamarla, grazie mille per la disponibilità, perché
00:33Conforti, Iacchio, voi siete la prima società occidentale ad avere integrato il marketplace
00:421688. Ora, per chi non è del settore, insomma 1688 non gli dice niente, però 1688 è un gigante...
00:54È il fratello maggiore di Alibaba.
00:56Cioè, ragazzi, il fratello maggiore di Alibaba ha un catalogo lo scorso mese di un miliardo
01:03di prodotti, ha 1700 categorie merceologiche, non saprei neanche dire quali siano tutte le
01:11categorie, ogni giorno aumenta il catalogo di 10 milioni di prodotti al giorno, quindi
01:18è una cosa... Che poi è tipo, diciamo, il marketplace per il B2B, dove ci sono tutte
01:25le fabbriche cinesi che vendono direttamente. Diciamo finora, 1688, ecco perché è importante,
01:31e noi siamo stati gli unici in Occidente ad averlo fatto, ad aver fatto questa integrazione,
01:36finora era precluso agli operatori occidentali, perché ha diverse barriere. La prima, vabbè,
01:41è quella più semplice della lingua, ormai facilmente superabile. La seconda più importante
01:46è che su 1688 si può comprare unicamente pagando in valuta locale, in valuta cinesa.
01:50In yuan. In yuan. La terza è che 1688 non spedisce al di fuori della Cina, unicamente
01:57nei paesi asiatici, ma non spedisce verso l'Occidente. Quindi è inutile comprare, anche se uno dovesse
02:03riuscire a superare il problema della valuta, non è... Sì, no, no, non ce l'ha. Quindi abbiamo
02:09fatto questa integrazione diretta, perché c'è qualche, diciamo, competitor che utilizza
02:13un wrapping del sito web, invece noi abbiamo un'integrazione diretta con le API, quindi...
02:19Sì, proprio collegati con il loro marketplace. Sì, siamo collegati direttamente. Ma già
02:23attivo? Già attivo, sì, all'interno della nostra piattaforma. Si può ricercare il prodotto,
02:27tra l'altro, all'interno di Iacchio si può ricercare il prodotto digitando in lingua inglese,
02:33digitando in italiano, digitando, caricando una foto. Io sapevo quella della foto.
02:37Della foto. Bellissima. E poi abbiamo aggiunto un po' di AI, perché con le AI abbiamo filtrato
02:42alcune categorie, ad esempio non sarà possibile cercare categorie tipo il cibo, alcune categorie...
02:48Ah, di merci deperibili.
02:50Di merci deperibili, merci che hanno un marchio famoso, le AI le filtra, perché potrebbero
02:55essere, diciamo, non originali, ecco, diciamo così.
03:00Ah, ok. Si permette un po' le mani avanti.
03:02Quindi li filtriamo e non li facciamo ricercare. E poi diamo, diciamo, sul sito originale di
03:091688, non c'è una descrizione, noi la creiamo con le AI e diamo la possibilità anche ai nostri
03:14clienti di, con due click, di importarlo direttamente sul loro store Shopify e di pulire anche le
03:21immagini. Normalmente sui siti cinesi c'è l'immagine con un bel po' di caratteri cinesi.
03:25Sì, sì, è chiaro.
03:26Invece adesso con un click del mouse vengono tolte automaticamente i caratteri, tutti in
03:31automatico. Utilizziamo le AI ovviamente per fare questo. Davvero in due click si riesce
03:36a passare il prodotto sullo Shopify. Sul proprio sito Shopify, insomma, ricordiamo
03:43che Iacchio ha un'integrazione diretta con Shopify. Leader nel dropshipping e quindi insomma
03:49ti fornisce praticamente tutti i prodotti per il tuo store. Settimana prossima lanceremo
03:56anche, dando la possibilità a qualsiasi partita IVA, quindi in Italia, quindi non necessariamente
04:02legata al dropshipping, di poter acquistare su 1688 tramite noi.
04:08Ma persino i partiti IVA?
04:10Partita IVA, non necessariamente nel settore, quindi abbiamo creato una landing page dove si
04:15farà la ricerca che si può fare all'interno di Acchiofai. Unicamente faremo vedere il prezzo,
04:21poi per proseguire bisogna registrarsi, comunque dare la partita IVA e si potrà procedere con
04:26l'acquisto. Quindi quello che finora era soltanto, diciamo, una conoscenza dei vari agenti
04:34cinesi, abbiamo disintermediato integralmente questo aspetto.
04:40No, ma per rendere l'idea, io conosco 1688, insomma, sono addentro alle cose, mi divertono
04:48queste cose. Cioè lì ci compri, non mi ricordo, non c'era anche un Boeing, qualcosa del genere.
04:55La differenza importante, noi abbiamo fatto un esempio, noi abbiamo presentato 1688, adesso
05:01nell'evento abbiamo organizzato...
05:03Ah, com'è andato, giusto, mi racconta com'è andato.
05:05È stato il nostro primo evento, è anche il primo evento europeo verticale sul dropshipping,
05:09l'abbiamo organizzato in Puglia e abbiamo presentato, facendo un esempio concreto, lo stesso
05:15prodotto, prodotto magari non così fantastico, che era una cuffia per i cani, che permette
05:24di... un noise reduction per i cani.
05:26Ah, riduzione del rumore per i cani.
05:28Per i cani. L'esempio concreto è su Alibaba, il prodotto costa 3,20 dollari, ma bisogna comprarne
05:36200. Su Aliexpress, che permette di fare la singola spedizione, quindi il B2C, il prodotto
05:41costa 5,36 dollari. Su Iacchio, quindi 1688, tramite Iacchio, il prodotto, già il prezzo
05:49include la FI di Iacchio, costa 2,85. Un pezzo.
05:54E posso prenderne uno?
05:55Eh, puoi prenderne uno.
05:56Ah, posso prenderne uno invece di...
05:57Esatto.
05:58Sì, come ci si trisce?
06:01Proprio per quel motivo, perché 1688 vendono direttamente i fabbricanti, quindi è un rapporto
06:09diretto ed è un...
06:09Tolta tutta la disidentità di azione.
06:11Esatto. Alibaba già ha un prezzo rivolto per il mercato di export, quindi noi aggiungiamo
06:17al pezzo mancante, diciamo, che per scelta, per strategia di 1688 che è interno alla Cina,
06:23utilizziamo poi la nostra logistica a Dongguan in Cina, quindi facciamo lì il controllo di
06:28qualità e le spedizioni. Quindi abbiamo aggiunto i nostri servizi al motore principale
06:35che è la potenza di fuoco che ha 1688. Davvero, c'è tutto quello... viene definita la
06:39fabbrica del mondo, c'è davvero tutto, quindi questo da... beh, passare ad un catalogo
06:44prodotti che passa dai miseri 36 milioni che avevamo noi a un miliardo il giorno dopo
06:51è tanta roba.
06:53È tanta roba.
06:55E questo è abbastanza, cioè, devi essere del settore, però questa è una prima...
07:021688, soprattutto nel dropshipping, era molto conosciuto, però aveva queste limitazioni.
07:07Certo, certo.
07:08Adesso abbiamo facilitato sia la ricerca, quindi anche da una possibilità a chi non è
07:12il nostro cliente, ma utilizza anche una logistica esterna, quantomeno di avere la possibilità
07:17di utilizzare il nostro sito per cercare rapidamente i prodotti, anche se poi lo compra tramite il
07:22proprio agente, ma può comparare i prodotti e velocizzare, insomma, il go-to market.
07:30No, beh, complimenti perché, vabbè, ma...
07:35Conforti, lei, il suo valore aggiunto è il link che ha con l'Orient, lì, proprio su questo vince
07:42a mani basse.
07:43Quando c'è l'altra volta, noi abbiamo il valore aggiunto che è la doppia anima.
07:49Qui abbiamo l'anima occidentale e sappiamo i bisogni dei clienti.
07:53Dall'altra parte c'è la forza e l'organizzazione asiatica.
07:59Eh sì, sì, però ci devi essere dentro, perché non è aperto proprio a tutti quanti,
08:05anzi, tutt'altro.
08:07Ah, questo cos'è?
08:09No, è il sito Iacchiofai, la home page a cui poi i nostri clienti si possono registrare.
08:16Non so se io...
08:18Prego.
08:18Le avevo mandato il video...
08:19Ah, no, questa è una cosa bellissima, questa è una cosa bellissima, che mi pare avete presentato
08:24lì a...
08:24Sì, sì, durante l'evento a Puglia.
08:26Allora, io ho un video qua, aspetta che l'ho scaricato, eccolo qua, Neurocast, facciamo...
08:33Allora, vediamo un po'.
08:33Allora, questo qua.
08:34Questa è una mia puntata, ok, di Trading Nation.
08:38Sì.
08:39In particolare avete preso...
08:41Credo che sia del 28-29 maggio.
08:43Oddio, non lo so, però era quella dove avevamo parlato di Dell.
08:46Di Dell, mi ricordo.
08:48Allora, questa è la mia registrazione, ora.
08:52Io vorrei, non so se riuscite, cari telespettatori,
08:56puntate a...
08:57Non si vedrà benissimo, magari chiedo, Luca, se riusciamo a stringere sul monitor
09:01e a far vedere in particolare tutto il video.
09:04Ma è questa parte qua che ci interessa.
09:07Che cos'è, confronto, questa parte qua?
09:10Allora, qui abbiamo utilizzato...
09:10Questo è un prodotto che abbiamo lanciato il mese scorso, che si chiama Neurocast,
09:13e si basa su un algoritmo di Meta, che si chiama Tribe V2.
09:18In pratica Meta ha raccolto 700 persone, volontari,
09:23li ha messi sotto una macchina della risonanza magnetica
09:25e ha mostrato loro dei video.
09:27E adesso ti restituisce le varie aree del cervello che si attivano e disattivano
09:33quando guardano un'immagine.
09:34Noi da questo abbiamo perfezionato, diciamo, per quello che ci serviva,
09:37un algoritmo dei nostri clienti, dove è possibile dare all'algoritmo
09:41un video commerciale, i video che banalmente si vedono su Meta, su TikTok Shop,
09:46per capire quando cala l'attenzione del cliente, quindi del potenziale consumatore.
09:52Qui ci siamo divertiti, abbiamo modificato qualcosa,
09:55perché il tuo video non era commerciale,
09:57ma lo abbiamo addestrato sulla postura, sul tono della voce.
10:02Sulla mia postura? È fantastico!
10:05E qui ci dà uno strato.
10:06Allora, io ora lo faccio partire.
10:07No, rimaniamo così, Luca, non so se mettimelo a pieno, mettilo...
10:11Ecco, rimaniamo così un attimino, perché voglio far partire.
10:14Adesso faccio partire il video e voi rimanete su questi pallini qua,
10:18perché questi, vedete quello verde...
10:20Attenzione, emotion e memoria.
10:22Attenzione, emotion e memoria.
10:23In base a come faccio io la presentazione su quello che dico,
10:28sulle mie movenze così,
10:30cioè, si riesce a...
10:31No, l'audio magari non si sente...
10:33Non penso che i ragazzi che mi dicono l'audio non si sentirà, lo so.
10:37Però a noi ci interessa, insomma, far vedere qua,
10:40perché io parto con il video, ok?
10:42Questo sono io, trading nation, solito, dalla seduta del treno.
10:46Guardate, guardate, la memoria sta scendendo, ok?
10:50Parte la sigla, eccomi qua.
10:51Sono io che parlo, guardate che si sta muovendo.
10:55Allora, qua cosa sta succedendo?
10:57Allora, nei primi secondi, nei primi tre secondi,
11:00c'è l'attenzione massima durante la sigla.
11:02Quindi la sigla funziona?
11:03Sì, funziona parecchio.
11:05Ok.
11:05Poi dai, ecco qui...
11:06Ecco qua, qua, lowest visual.
11:08Cosa significa?
11:09Allora, aspetta, fatemi tornare...
11:10Qui appena finisce la sigla, quindi dal nono secondo,
11:14noi abbiamo realizzato il primo minuto,
11:15quindi intorno al nono secondo c'è un calo dell'audience,
11:19che poi riprendi quando subito inizi a parlare della notizia.
11:23Ok, di Dell in questo momento.
11:25Quindi mi pare che ho letto...
11:39Diciamo al diciassettesimo, quindi dal nono al diciassettesimo,
11:42c'è un piccolo calo.
11:43Qui c'è poi un recap...
11:45Un recap di tutto quello.
11:46Con il voto finale.
11:48Al diciassettesimo riprendi l'audience quando batti le mani.
11:52Ah, veramente?
11:54Ogni tanto mi capita di...
11:55No, lo faccio apposta.
11:56E questo riacciuffa l'attenzione.
11:59E l'altro picco massimo c'è quando presenti i grafici,
12:02perché attira molto l'attenzione.
12:03Attira molto l'attenzione.
12:04Per esempio, il calo c'è stato nel momento in cui dicevi
12:10la puntata sarebbe durata fino alle 14.40.
12:13Ah, no, perché io di solito ho il mio, diciamo, blocco di partenza.
12:16No, domani io sarete con noi fino alle 14.40.
12:20E poi è stato il calo massimo dell'attenzione.
12:22Ah, lì quello...
12:22Devo rivedere questa cosa allora.
12:25C'è il calo massimo dell'attenzione
12:27e invece mi sono ripreso i telespettatori...
12:29Sì, con il battito di mani.
12:31Col battito di mani, è fantastico.
12:33Questa cosa potrei...
12:35Conforti, adesso già ho mille cose da fare.
12:38Adesso devo andare ad analizzare.
12:39Facciamolo rivedere, ragazzi.
12:40Facciamolo rivedere per favore le immagini,
12:43perché questa cosa qua è fantastica.
12:44A livello proprio per me, per il lavoro,
12:47ma non solo, insomma,
12:48per tutti quelli che hanno da presentare poi delle robe.
12:51Guardate, vedete com'è.
12:52Qua la sigla, attenzione, pompa.
12:55Di 5-100%.
12:56Ok, adesso arrivo io.
12:58L'emotion sale, l'attenzione è un po' così.
13:03Hai ripreso il pubblico,
13:04quindi perché stanno seguendo quello che stai dicendo.
13:06Ok.
13:07Poi qui, dopo il 9-secondo, cala un pochino.
13:09Qua cala un pochettino, perché magari ricordo...
13:12Ecco, qui l'attenzione è al punto più basso.
13:15Ok.
13:15Prima che tu inizi a parlare della vera notizia.
13:18Quindi ti hanno seguito la intro,
13:20poi c'è un piccolo calo,
13:21poi tu qui parti con la notizia,
13:23ecco, con i grafici,
13:23e l'attenzione, vedi come sale?
13:25L'attenzione sale.
13:26Anche il memory, il memory encoding,
13:28le persone stanno memorizzando quello che stai dicendo.
13:34È fantastico.
13:35Posso averlo questo?
13:37Sì, certo.
13:38E questa è una funzionalità che date ai vostri clienti?
13:41All'interno del nostro sito per fargli testare i video
13:43prima che vengono lanciati,
13:45in modo che uno possa risparmiare anche in fase di testing,
13:48così puoi aggiustare il video prima di lanciarlo.
13:52Ma è fantastica questa roba qua.
13:54E questa è l'effetto proprio sulla risonanza magnetica?
13:57Sì, è un documento, un paper di Meta,
14:00si chiama Tribe V2.
14:01L'unica cosa è che loro te lo danno così com'è,
14:03loro ti dicono soltanto,
14:05l'algoritmo ti restituisce le aree del cervello
14:07che si accendono, si spengono.
14:09Certo.
14:09Noi poi l'abbiamo adattato per capire quello che serve,
14:14quindi seguire il look del video,
14:16se mantiene l'attenzione o meno,
14:18se la call to action finale
14:20è forte abbastanza,
14:22quindi abbiamo adattato quei risultati
14:24al funnel che serve per i nostri clienti.
14:32Cavolo, questa cosa qua è fantastica, Conforti.
14:35Mi piace, mi piace.
14:36Devo andare ad analizzare i video e vedere un attimino.
14:40Comunque, veramente devo venire più spesso a trovarti,
14:43perché oggi, non so,
14:45hai avuto modo di vedere anche i risultati di oggi.
14:49sospesa per eccesso di rialzi.
14:50Ah no, non l'ho visto.
14:53Dai, parliamo un po' di borsa, allora.
14:55Mi perdono, sono rapito da questa cosa qua,
14:57non l'avevo mai vista per lavori come il mio.
15:00Sì, era fatto più quindici.
15:03Beh, erano partiti,
15:04oggi più 7,84,
15:06tra l'altro siete sospesi,
15:08quant'è che state facendo di teorico?
15:10Perché erano partiti abbastanza,
15:12più nove di teorico.
15:14Cioè era abbastanza,
15:16cioè è partita in sordina la questione di
15:1816,88.
15:19Sì, diciamo che comunque la crescita
15:21da quando abbiamo fatto il passaggio
15:24su EGM Growth è costante,
15:27il floor è salito,
15:29adesso il floor minimo è 1,30,
15:31noi siamo entrati ad 1,
15:33al prezzo di ieri, 1,53,
15:35adesso non considero questo con la sospensione,
15:38ma è un più 53% dal...
15:40No, no, beh, l'attenzione c'è.
15:43Sicuramente...
15:43I volumi sono interessanti.
15:47Conforti, lei, Giacchio,
15:48cioè devi esserci un po' dentro
15:50per capire un attimino...
15:51Però ecco, il dato importante è che
15:53comunque ad oggi,
15:55al valore di, insomma,
15:56di stamattina,
15:58capitalizziamo 8,9 milioni,
16:01quattro volte le bidà.
16:03Sì, no?
16:06Il trend è buono,
16:07c'è spazio,
16:08il trend è buono.
16:10C'è spazio per crescere.
16:11Lasciamovi lavorare,
16:12state facendo integrazioni interessanti,
16:15questi tool molto interessanti.
16:17Quindi c'è tanto spazio per crescere.
16:19No, ma io vi seguo, guarda,
16:20volentieri,
16:21perché siete una bella sorpresa.
16:24Questa roba qua, veramente...
16:25Beh, pensare che a settembre
16:27mi volevo delistare, quindi...
16:28Infatti io mi ricordo,
16:29mi ricordo benissimo
16:30che è uscita la nota, che...
16:31Ah, avete...
16:32Mi sta tenuto duro, Conforti.
16:33E poi il passaggio...
16:36Ha portato l'attenzione giusta.
16:38Sì.
16:38Sono contento, meno male.
16:39Anche non...
16:40Ma è solo l'inizio, dai,
16:41mettiamola così.
16:42Conforti, grazie mille per,
16:44insomma,
16:46il giochino che me...
16:48Quello sono curioso,
16:49adesso lo faccio su un paio di video
16:50e vediamo cosa salta fuori.
16:52Va bene.
16:53Grazie mille,
16:54ci risentiamo magari...
16:55Facciamo dopo l'estate,
16:56così vediamo innanzitutto
16:57l'integrazione,
16:58come è andata,
16:59se porta i frutti generati,
17:01magari semestrale,
17:01con i conti.
17:04Giovanni Conforti,
17:05Jacco,
17:05è stato un piacere.
17:06Grazie mille, Conforti.
17:07Terminiamo qui il nostro approfondimento
17:09dedicato al growth.
17:10Grazie a tutti per l'attenzione.
17:11Rimanete su Classi NBC.
Commenti