- il y a 7 heures
Ce vendredi 8 mai, Jérôme Tichit a reçu Steven Abajoli, directeur de la Foire de Paris, Luis Flaquer, directeur général de Cofel (Epeda), Lancelot Durand, cofondateur d'Eppur, et Simon Mézière, fondateur de Rich'in, dans l'émission La France a tout pour réussir sur BFM Business. Retrouvez l'émission le vendredi et le samedi et réécoutez la en podcast.
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00:02BFM Business, la France a tout pour réussir.
00:06Jérôme Tichit.
00:09Bonjour, bonjour et bienvenue dans la France a tout pour réussir.
00:11Chaque semaine, vous le savez, un concentré d'économies positives sur BFM Business.
00:16Et cette semaine, vous le voyez, comme chaque année, édition spéciale pour l'édition de la Foire de Paris
00:21qui se tient ici jusqu'au 11 mai au parc des expositions de la Porte de Versailles.
00:25Un événement qui génère en vente pas loin de 250 millions d'euros de chiffre d'affaires,
00:31notamment dans le domaine de la maison, mais aussi depuis deux ans dans celui de l'automobile et de la
00:35mobilité.
00:36La Foire de Paris, ce sont également des camelots, les start-up à la recherche de visibilité
00:41et bien sûr le célèbre concours Lépine.
00:44Pour nous présenter cette édition 2026, je recevrai dans un instant Stephen Abbajoli
00:48qui est le directeur de la Foire de Paris.
00:51Ensuite, pas facile de faire un choix parmi les centaines d'entreprises présentes ici.
00:54Premier critère pour notre émission, le Made in France, c'est le cas d'Epeda,
00:59la célèbre marque bientôt centenaire produite en Normandie, notamment ses matelas et ses saumiers.
01:04On en parlera avec Louis Flacker, c'est le directeur général de COFEL, le groupe propriétaire d'Epeda.
01:10Côté start-up, on découvrira Richin et ses pâtes hyper protéinées.
01:15Richin qui fait partie des 24 jeunes et prometteuses entreprises soutenues par la Foire de Paris.
01:20On ira rejoindre Simon Mézières, le cofondateur de l'entreprise.
01:24Et puis en fin d'émission, on retrouvera Lancelot Durand, fondateur d'Épure,
01:29qui avait séduit le jury du concours Lépine en 2023 avec son système de freinage pour fauteuil roulant.
01:34Il nous dira tout ce qu'il s'est passé depuis cette récompense.
01:37Beaucoup de positifs, vous le verrez.
01:39Mais donc tout de suite, on va retrouver Stephen Abbajoli, le directeur de la Foire de Paris.
01:44La France a tout pour réussir sur BFM Business.
01:50Bonjour Stephen Abbajoli.
01:51Bonjour Jérôme.
01:52Merci de nous accueillir une nouvelle fois cette année encore ici à la Foire de Paris dont vous êtes le
01:57directeur.
01:58Alors 122 ans après sa création, comment se porte la Foire de Paris ?
02:01La Foire de Paris se porte très bien.
02:03On a l'occasion d'ouvrir une édition qui met encore une fois à l'honneur la création française, l
02:09'artisanat,
02:11surtout un événement populaire, festif et convivial.
02:13C'est une fête pendant 12 jours à la porte de Versailles et ça a été modernisé encore une fois
02:18cette année.
02:19Ça a été modernisé par le logo d'ailleurs.
02:20Pourquoi ce nouveau logo ? C'est une légère évolution en fait.
02:24Le logo n'avait pas évolué depuis 2011 et on a fait évoluer énormément la Foire de Paris depuis plusieurs
02:30années
02:30parce qu'elle est révélatrice de tendance, c'est un véritable baromètre de la consommation.
02:34Et donc il nous paraissait tout à fait naturel que de faire évoluer ce logo et d'en créer l
02:39'événement dans la capitale
02:40en intégrant la petite Tour Eiffel au sein de Foire de Paris.
02:44Alors en termes de fréquentation, on enregistre cette émission le lundi 4 mai,
02:48c'est-à-dire presque à mi-parcours puisque la Foire 2026 c'est jusqu'au lundi 11 mai soir.
02:54Quels sont les objectifs ? Est-ce que les 400 000 qui ont été atteints les deux dernières années restent
02:58l'objectif pour 2026 ?
03:00Il reste l'objectif et même cette année on peut dire que le démarrage est meilleur
03:03que les précédentes années. On a un calendrier favorable, le 1er mai et le 8 mai sont des vendredis,
03:08ça fait deux week-ends de trois jours et on a ouvert sur cette première semaine en vacances scolaires.
03:13Donc ça faisait beaucoup d'opportunités et de possibilités pour les visiteurs de se rendre sur l'événement.
03:17Donc on vise plus de visiteurs que les précédentes années, ça c'est notre ambition.
03:21Et cette année on ferme un lundi exceptionnellement pour donner la possibilité à tous les commerçants
03:26qui souvent ne travaillent pas le lundi de pouvoir venir sur la Foire de Paris.
03:30Les autres chiffres clés en nombre d'exposants, nombre de marques présentes ?
03:341200 exposants, 3500 marques et je tiens à souligner que c'est un événement qui est extrêmement générateur
03:40de chiffre d'affaires. On estime à 238-240 millions d'euros de chiffre d'affaires généré par l'ensemble
03:45des exposants
03:46avec l'ensemble des visiteurs pendant 12 jours.
03:49C'est 9 visiteurs sur 10 qui achètent et un panier moyen en effet assez élevé à 665 euros.
03:55Sur le chiffre d'affaires, il était en légère baisse en 2025 versus 23 et 24, je crois que c
04:00'était du moins 15%.
04:01Est-ce qu'il y a eu une explication sur le petit trou d'air de 2025 ?
04:05Oui, on a senti vraiment une conjoncture assez complexe avec des injonctions contradictoires,
04:11avec une géopolitique, une inflation qui posait question et en tout cas qui a eu un impact réel sur la
04:17consommation
04:18et on a vu un impact positif sur l'épargne. Et donc là, on se rend compte que malgré, encore
04:22une fois,
04:23une période qui est assez complexe, la consommation repart. La Foire de Paris est un événement multisectoriel.
04:29Donc si on peut parler de la maison, de l'habitat ou du voyage ou de l'automobile,
04:33on a des dynamiques qui sont assez différentes dans les différents secteurs.
04:37Mais aujourd'hui, on voit qu'il y a un engouement en tout cas pour les visiteurs de retrouver toute
04:42cette offre sur la Foire de Paris.
04:43Vous parliez, Steven, d'un panier moyen à 665 euros. Évidemment, il y a de grandes disparités.
04:49On consomme plus quand on est du côté de la maison, voire de l'automobile, que dans d'autres secteurs
04:54peut-être.
04:55Oui, exactement. Sur l'automobile, on va se tourner vers la voiture électrique, la voiture hybride.
05:01Il y a plus de six constructeurs qui sont présents et on est sur des paniers moyens qui sont forcément
05:05plus élevés
05:06que quand on se rapproche d'événements dédiés à l'artisanat comme nous sommes aujourd'hui.
05:10La maison aussi, ce sont des porteurs de projets maison. Il y en a plus de 200 000 qui viennent
05:15avec des projets de rénovation, d'équipement ou d'aménagement.
05:18Et quand on passe à l'acte d'achat sur un projet de piscine, de véranda ou de rénovation d
05:23'une cuisine,
05:23nous sommes sur des paniers moyens qui sont beaucoup plus élevés.
05:26Le retour également du coin du corner sur l'automobile et la mobilité, Automobile Paris.
05:34C'est la troisième édition, si je ne me trompe pas. C'est quelque chose qui est maintenant bien ancré
05:39dans la Foire de Paris.
05:40C'est un rendez-vous aujourd'hui qui est attendu par tous les Français sur Foire de Paris, l'événement
05:45Automobile Paris.
05:47L'année dernière, nous avions quelques constructeurs qui étaient venus essayer le véhicule neuf sur l'événement,
05:52puisque l'événement, il y a trois ans, avait démarré avec le véhicule d'occasion.
05:56Et aujourd'hui, ce sont plus de six constructeurs qui sont présents, 40 véhicules qui sont disponibles en test drive,
06:02les véhicules d'occasion, mais aussi les vélos électriques, les trottinettes électriques.
06:05Et l'événement a quasiment doublé en termes de taille, puisqu'on parle de 65% de croissance avec un
06:11test drive qui est passé de 20 véhicules à 40 véhicules.
06:14C'est important aujourd'hui pour les Français de découvrir ce que c'est qu'une voiture électrique, une voiture
06:20hybride, d'avoir du conseil.
06:22Donc je remercie l'AVER et Jérôme Grand Électrique qui sont présents aujourd'hui et qui apportent ce conseil justement
06:26pour accompagner les Français dans cette transition.
06:29L'autre point, on y est d'ailleurs, cette évolution 2026, c'est la création du corner Made in Paris.
06:35C'est la grande évolution 2026.
06:38C'est l'événement le plus festif du savoir-faire français. Vous le savez, la Foire de Paris met à
06:43l'honneur le circuit court, la création française depuis plusieurs années.
06:47Nous avons créé le village création française en 2022 qui a pris beaucoup d'ampleur et qui est aujourd'hui
06:53installé comme un rendez-vous de la création française incontournable à Paris.
06:59Et aujourd'hui, Made in Paris vient élargir le spectre, si on peut dire, en proposant un événement, puisque c
07:05'est ça, la Foire de Paris, c'est cet événement populaire, festif, convivial.
07:09Donc il y a beaucoup d'animation, il y a beaucoup de mise en avant de l'entreprenariat et de
07:13la création française au sein de l'événement.
07:14Mise en avant de l'entreprenariat, ça passe par le programme Startup Boost, 24 lauréats cette année.
07:21On sera d'ailleurs avec Richie dans quelques instants. C'est important. Rappelez-nous les dotations pour les 24 lauréats
07:28du programme Startup Boost.
07:29Alors, c'est un programme qui est essentiel pour la Foire de Paris, qui dans son ADN accompagne le développement
07:34des entreprises.
07:35Vous le savez, depuis 2018, notre programme Startup Boost accompagne 12 startups dans leur développement.
07:41Et cette année, nous avons doublé le nombre de startups, car ce sont plus de 110 dossiers qui ont été
07:48reçus d'entreprises qui ont participé au Startup Boost.
07:52Et donc la compétition est rude.
07:54Donc on a élargi le spectre en proposant à plus d'entreprises d'être présents.
07:58C'est souvent leur première participation dans un événement physique, leur première rencontre avec le consommateur final.
08:03Et c'est ça la Foire de Paris. On n'a pas le droit à l'erreur.
08:05Le consommateur est là, sur le stand, il touche le produit, il essaye.
08:08Et vous savez tout de suite si ça va marcher ou s'il faut continuer à travailler.
08:12Et c'est ce qu'on verra avec Richie dans quelques instants.
08:14Merci beaucoup Steven Abbajoli de nous avoir introduit cette émission spéciale.
08:18Et nous, justement, on va aller chez une des nombreuses grandes marques présentes ici.
08:22On va aller sur le stand Epeda.
08:25La France a tout pour réussir sur BFM Business.
08:30Epeda, voilà une marque qui parle au français depuis très longtemps et pour leur sommeil.
08:34Bonjour Louis Flacquer.
08:35Bonjour Jérôme.
08:35Vous êtes le directeur général de Cofel.
08:37C'est l'entreprise qui regroupe en France les marques Epeda, Bulltex et Merinos.
08:42Et à l'occasion de la Foire de Paris, on va faire plus précisément un zoom sur Epeda.
08:47C'est une marque, c'est même marqué, qui est presque centenaire puisque c'était en 1929.
08:52Comment la marque Epeda a-t-elle commencé en France ?
08:55Ah, là, ça c'est une belle histoire.
08:57Ça c'est l'ingénieur Bertrand Fort qui a fondé l'entreprise qui est devenue aujourd'hui Fort Vien,
09:04qui était fabricant de sièges pour les métros, pour les métros parisiens.
09:08Et à un moment donné, il a développé des suspensions à ressort pour les sièges des métros.
09:14Et donc c'était quelqu'un qui travaillait beaucoup, qui travaillait jour et nuit.
09:18Et un jour, il se serait endormi, assoupi dans les sièges du métro.
09:24Et il s'est dit, tiens, pourquoi pas développer des literies puisque ces sièges sont si confortables avec les suspensions
09:31à ressort.
09:31Et la technologie des ressorts, elle est toujours très présente pour la marque.
09:35D'ailleurs, on a connu, ma génération a connu le Multispire.
09:38Maintenant, vous parlez du Multi Air, mais ça reste un peu la même technologie de base.
09:43Exact. Et développé par Epeda, créé par Epeda, oui.
09:47Alors donc, cette marque Epeda et les marques Bulltex et Merinos, on l'a dit, c'est du Made in
09:54France.
09:54Vous avez combien d'usines en France et vous embauchez combien de personnes pour ces trois marques ?
09:59Alors, qu'on fait là en un mot.
10:01Donc oui, comme vous l'avez dit, nous sommes leaders de la literie en France.
10:06C'est quatre usines, 250 millions d'euros de chiffre d'affaires et environ 900 collaborateurs.
10:13Et ces quatre usines, donc, il y en a une dans le département de l'Eure, il y en a
10:17une, c'est en Normandie.
10:19Il y en a une dans la Sarthe, il y en a une dans la Haute-Vienne, une dans la
10:23Haute-Saône.
10:24Donc plus de 900 salariés.
10:26Et combien de production de matelas et de sommiers en France par le groupe Cofel et ces trois marques ?
10:31Alors nous, la totalité de notre production est faite dans nos quatre usines, ici en France.
10:36C'est environ 800 000 matelas par an et de l'ordre de 300 000, 350 000 sommiers par an.
10:42On est sur quel type de gamme ? On est sur du premium, du moyen de gamme ?
10:46Comment est-ce que vous définiriez les gammes de vos marques et précisément de la marque Epeda ?
10:51Alors, notre ambition est être, a toujours été, devenir leader du marché.
10:56Chose que nous avons faite, nous avons accompli environ en 2014.
11:00Nous sommes devenus leader du marché.
11:01Pour être leader du marché, vous ne pouvez pas vous adresser uniquement aux hauts de gamme.
11:07Cofel s'adresse à la totalité des Français.
11:12Et donc nous faisons 10 moyens de gamme jusqu'au très haut de gamme.
11:17Alors vous parliez de chiffre d'affaires global de 250 millions pour les trois marques.
11:21Et pour la seule marque Epeda, c'est quel chiffre d'affaires en 2025 ?
11:25Epeda, ça a dépassé l'année dernière les 100 millions d'euros.
11:29Alors donc, vous l'avez dit, plus de 900 salariés.
11:32Le savoir-faire, il s'est retrouvé à l'Elysée, je crois que c'était il y a deux ans
11:36peut-être.
11:37Vous avez représenté le département de l'heure avec votre gamme Dédicace pour montrer le savoir-faire français en termes
11:43de production de matelas.
11:44Ça, ça a été un grand honneur pour nous puisque Epeda Dédicace, la gamme très haut de gamme, notre collection
11:51très haut de gamme d'Epeda appelée Dédicace a été choisie, a été mise à l'honneur au palais de
11:59l'Elysée il y a deux ans.
12:01Le « made in France », le « produire en France », c'est un choix, c'est une philosophie.
12:07Comment ça s'est imposé ? Il y a beaucoup d'entreprises et d'industries qui délocalisent.
12:13Pourquoi le monde du matelas et du sommier résiste aussi bien en France ?
12:18Alors, si nous sommes en France, aujourd'hui, c'est parce que ça marche.
12:24Donc, Coffel est une entreprise qui est devenue leader, on l'a dit tout à l'heure, environ en 2014.
12:31Et qui est rentable.
12:32Exactement.
12:33Qui a dépassé les 250 millions d'euros l'année dernière, qui a été en croissance, légère croissance, il est
12:38vrai, ces dernières années dans un marché en baisse et qui est rentable.
12:42Et donc, puisque ça marche, nous n'allons pas changer aujourd'hui une équation qui marche.
12:48Et les consommateurs, en ces périodes de difficulté de pouvoir d'achat, ils vous suivent quand même ?
12:53Parce que le « made in France », souvent, c'est un peu plus cher, voire même beaucoup plus cher.
12:58Est-ce que les consommateurs vous suivent ? Et est-ce que vous savez pour quelles raisons ils vous suivent
13:02?
13:02Alors, dans nos études, nos études nous disent que les Français sont prêts, 30% des Français sont prêts à
13:10acheter en France dans un maximum de 15% plus cher.
13:16Donc, il est nécessaire, 30% qui acceptent de payer 15% de plus, ce n'est pas beaucoup, en
13:21fait.
13:21Donc, il est nécessaire d'être compétitif. Et donc, notre obsession absolue, année après année, est de devenir toujours plus
13:29compétitif, toujours plus compétitif.
13:31Et nous le sommes, puisque oui, il y a beaucoup d'importations quand même en France, mais nous devenons chaque
13:36jour, chaque mois, chaque année plus compétitif.
13:40Et c'est ce qui nous permet de rester en France et d'être toujours rentable.
13:43On en vient, Louis Flaquer, à la Foire de Paris. C'est ici que l'on vous voit. C'est
13:48quoi votre objectif ? C'est un chiffre d'affaires et de combien ?
13:51Et est-ce qu'il y a des enjeux de visibilité alors que la marque est quand même très connue
13:56?
13:57Oui, pour un groupe comme le nôtre qui fait 250 millions d'euros, pour une marque comme Epeda qui a
14:02dépassé l'année dernière 100 millions d'euros,
14:04le chiffre d'affaires qu'on fait à la Foire de Paris ne sera jamais significatif, en fait.
14:08Donc être ici, c'est une façon de donner davantage de visibilité à la marque.
14:13Ce n'est pas un objectif de chiffre d'affaires, puisque ça ne sera jamais significatif par rapport à l
14:18'ensemble du groupe.
14:19Merci beaucoup, Louis Flaquer, d'avoir été l'invité de la France à Tout pour réussir.
14:24Bonne Foire de Paris donc à vous et à vos équipes.
14:26Et sans transition, on va passer d'un grand groupe de la literie à une jeune start-up de l
14:31'alimentation.
14:32C'est ça, toute la diversité de la Foire de Paris. Direction le pavillon 7 sur le stand de la
14:37marque Richin.
14:39La France a tout pour réussir sur BFM Business.
14:43Nous voici en effet sur le stand de Richin en compagnie de l'un des cofondateurs. Bonjour Simon Mézière.
14:49Bonjour Jérôme, merci de me recevoir.
14:51Avec plaisir. Avant de parler du concours Startup Boost, présentez-nous Richin et ses produits protéinés.
14:56Donc cette entreprise que vous avez créée en 2025. Et Théo Tribotté, votre associé, vous a rejoint quelques mois plus
15:02tard.
15:02Oui, tout à fait. Du coup, on a créé des bases de repas complets.
15:06Donc une base de repas complets sous notre marque Richin, c'est-à-dire des formats de pasta hyper protéinés,
15:13hyper fibrés, 100% végétales.
15:14On a plus de protéines que dans le poulet et une protéine végétale complète avec les 9 acides aminés essentiels.
15:20Et c'est fait donc à partir de quelles matières premières ?
15:23On est reparti d'une base de semoule de blé dur comme les bases de pasta traditionnelles.
15:28Et on a rejeté un mix de légumineuses de sorte à atteindre des objectifs nutritionnels performants.
15:33Qu'est-ce qui vous a donné l'envie de vous lancer dans ce secteur de ces pâtes hyper protéinées
15:37?
15:37C'est venu de plusieurs aspects. D'un premier point de vue, j'ai vu mon grand-père se dénutrir
15:42fortement en EHPAD.
15:43Et ce phénomène n'était pas micro, mais plutôt macro.
15:46Et un enjeu de mieux nourrir les personnes âgées et de lutter contre la dénutrition.
15:50Et en parallèle, mes amis et moi-même faisions beaucoup de sport et commencions à consommer des produits très transformés
15:56type bar protéiné, yaourt protéiné, boisson protéiné ou poudre protéiné.
16:00Et mon objectif était de repenser les repas en créant des super aliments qui permettraient d'apporter ces valeurs nutritionnelles
16:07performantes.
16:07Dans un produit sain, bon et facile à consommer.
16:11Donc quand vous parlez des EHPAD et quand vous parlez des sportifs, ça veut dire qu'il y a une
16:15cible B2B et une cible B2C ?
16:18Tout à fait.
16:18Alors, quelle est la répartition et quelles sont les cibles à l'heure actuelle que vous avez déjà atteintes ?
16:24Aujourd'hui, notre marché est principalement dans le médico-social.
16:27Donc on travaille avec des groupements de résidents services seniors et des laides à portage de repas.
16:32Et on est en train de signer des groupements d'EHPAD.
16:35Et en parallèle, on a lancé Richin en format de 500 grammes dispositif pour les consommateurs.
16:39Et qui a plusieurs variétés de pastas différentes et qui a pour enjeu de nourrir les personnes vegan, flexi, sportives
16:46ou ceux qui veulent mieux manger.
16:48Alors, quels sont les prix, par exemple, de cette boîte de 500 grammes pour les particuliers ?
16:53Ça coûte combien ?
16:54Aujourd'hui, les boîtes de 500 grammes ne sont pas encore vendues directement sur notre site e-commerce.
16:58On a des formats x3 par l'unité de direct en format, soit des fusilis, des penne ou des macaronis
17:03pour 16,99.
17:04On a également le pack découvert avec 4 variétés de pastas différentes pour 24,99.
17:10Et également un pack performance et un pack sportif supplémentaire.
17:14Et ces produits où, tous ces produits Richin ?
17:17Du coup, nous, on a notre matière première qui est française et nos sous-traitants qui sont également français.
17:23On travaille avec des agriculteurs qui sont dotés d'outils industriels trop importants et qui sont localisés dans le bassin
17:28du Loiret et dans le Tarn.
17:30Et on en est où donc en termes de développement de l'entreprise ? Est-ce que vous avez déjà
17:33fait le premier chiffre d'affaires ?
17:35Oui, tout à fait. On a commencé à se commercialiser en décembre sur la partie d'abord e-commerce.
17:40On a réalisé plus de 10 000 euros de vente sur ce site et on est en pleine croissance là
17:44-dessus.
17:44Et en parallèle, on a signé plus de 15 000 euros en B2B chez des groupements de résidents service seniors
17:50et également de l'aide à portage de repas.
17:52Et on est en croissance sur ce marché.
17:54Donc 25 cas de chiffre d'affaires à l'instant T.
17:56Vos objectifs pour la fin de l'année 26 et même pour l'année 27 et quels sont les prospects
18:01qui sont dans les tuyaux ?
18:03Nous, notre objectif, c'est de dépasser les 500 000 euros cette année.
18:06Et pour le faire, on est en discussion avancée avec les acheteurs du groupe Sodexo, Elior, Compass et Nures,
18:12qui représentent 80% de la restauration collective car il y a un enjeu de mieux manger avec les lois
18:18EGalim et donc proposer de la protéine végétale de façon plus récurrente.
18:22Mais également dans le médico-social, essayer de tacler le marché des personnes âgées pour leur permettre de mieux manger,
18:27conserver l'autonomie et conserver vraiment la masse musculaire qu'ils sont en train de perdre de façon fréquente.
18:32Pour Itchine, deux événements qui sont en cours.
18:34C'est une levée de fonds.
18:35Et puis c'est l'intégration au sein de la nouvelle promo de l'incubateur Vilco.
18:39Parlez-nous de ces deux événements.
18:40Oui, tout à fait. On est en train de clôturer notre première levée de fonds.
18:43On a sécurisé plus de 200 000 euros en capital auprès de Business Angels qui nous soutiennent sur les projets.
18:49Et en parallèle, on rejoint la semaine prochaine l'incubateur Vilco qui nous donne un prêt d'honneur pour accompagner
18:56cela.
18:57Quelles sont les perspectives d'embauche avec ces aides supplémentaires et surtout avec le chiffre d'affaires qui va croître
19:04?
19:05À court terme, l'objectif c'est d'intégrer 4 profils dans l'aventure.
19:09Une personne en ingéagro, en market et en sales, deux sales, jusque dans les deux prochains mois.
19:14Et par la suite, augmenter progressivement sur les mois supplémentaires à partir de septembre.
19:19Mais on travaille beaucoup avec deux partenaires.
19:21Donc les emplois sont également créés dans des filiales partenaires.
19:25Et un mot donc enfin sur le fait d'être un des lauréats du concours Startup Boost de la Foire
19:30de Paris.
19:31Alors ça vous apporte ce stand gratuit.
19:33Et en termes de contact avec les visiteurs, c'est votre premier vrai contact.
19:37Est-ce que ça se passe bien cette Foire de Paris 2026 ?
19:40Incroyable.
19:41Donc déjà, je voudrais remercier la Foire de Paris de nous avoir accueillis.
19:45On s'était, je pense, pas suffisamment préparés dans le sens où on a eu un engouement tel qu'aujourd
19:49'hui, vous pouvez voir, il nous reste très peu d'unités.
19:52Mais tant mieux, tant mieux.
19:52C'est une bonne nouvelle, effectivement.
19:53C'était une étude de marché terrain qui était très pertinente parce qu'on a pu vendre de 7 à
19:5877 ans autant des personnes âgées qui sont engagées,
20:01qui ont des connaissances sur le mieux manger, plus protéiné, mais également des personnes sportives, véganes ou avec des contraintes
20:07alimentaires qui nécessitent de mieux manger au quotidien.
20:10Et nos produits ont plu et été achetés.
20:12C'est l'essentiel.
20:13Félicitations, Simon Mézière.
20:15Donc voilà pour ce coup de cœur que l'on voulait mettre dans cette émission pour cette jeune entreprise qui
20:19s'appelle Richin.
20:21Il y a donc le concours Startup Boost, il y a aussi le concours Lépine.
20:24On va se retrouver dans le pavillon du concours aux côtés d'Épure.
20:27C'est une entreprise nordiste qui a été lauréate du Lépine.
20:31C'était déjà en 2023.
20:33La France a tout pour réussir sur BFM Business.
20:38Et cette entreprise, c'est Épure et son dirigeant, c'est Lancelot Durand.
20:42Bonjour Lancelot.
20:42Bonjour Jérôme.
20:43Nous sommes donc dans l'espace ici du concours Lépine.
20:46C'est ici même il y a trois ans que vous receviez un des plus prestigieux prix du concours Lépine.
20:50C'est le prix du président de la République pour une innovation qui s'appelle Drift.
20:55Rappelez-nous tout d'abord ce qu'est Drift.
20:57Alors Drift, c'est une paire de roues qui peut s'installer sur n'importe quel fauteuil roulant.
21:02Et contrairement à tous les fauteuils roulants qui existent, elle dispose d'un système de freinage.
21:06Donc les deux moyeux de roues disposent d'une sorte de rétro-pédalage qu'on actionne avec la main courante
21:10de la roue.
21:11Donc ça c'est le système.
21:13L'entreprise, elle, elle s'appelle Épure.
21:15Elle est basée à Lille.
21:17Création officielle, je crois, en 2020 avec Colin Gallois.
21:20C'est lui qui a eu l'idée dès 2015 en voyant justement une personne en fauteuil qui était en
21:24difficulté pour freiner.
21:26Vous êtes tous les deux des ingénieurs de formation, je crois, c'est ça ?
21:29Oui, c'est ça.
21:30Donc tous les trois même, puisqu'il y a Mathias qui a rejoint l'équipe aussi très rapidement après la
21:34création.
21:35Et donc c'est en effet en sortant de l'école d'ingénieurs que Colin a vu un utilisateur de
21:39fauteuil qui perdait le contrôle du fauteuil roulant
21:41parce qu'il se brûlait les mains, puisque les fauteuils roulants n'ont pas de frein.
21:44Et c'est là qu'il a eu l'idée de travailler sur un système de freinage.
21:482023-2026, ce prix du concours Lépine, qu'est-ce qu'il vous a apporté ?
21:51Il nous a apporté avant tout de la visibilité. On a eu la chance de pouvoir bénéficier d'une bonne
21:56aura,
21:57que ce soit avec les prestataires qui fabriquent le produit, les fournisseurs qui nous fabriquent les pièces,
22:02les distributeurs qui vont ensuite le vendre. Et donc ça nous a aidé à nous faire mieux connaître
22:07et donc à favoriser le lancement sur le marché de drift en France.
22:10La commercialisation, elle a commencé je crois en 2023. Vous en êtes à combien de ventes à l'instant T
22:16en ce printemps 2026 ?
22:18On a un peu moins d'un millier de produits qui sont sortis de l'usine et qui ont été
22:21expédiés.
22:22Parmi ces produits, il y en a une petite partie qui est pour de la démonstration ou en stock
22:25et une autre partie qu'on peut estimer de l'ordre de 600 quantités qui roulent avec des gens qui
22:31l'utilisent au quotidien.
22:32Quel est le prix du système drift ?
22:341940 euros en France.
22:36Et donc ça vous fait un chiffre d'affaires de combien ? C'est quoi le chiffre pour 25 ?
22:40Je ne peux pas tout vous dire malheureusement.
22:41Vous ne pouvez pas dire tout. Un mot sur la production. Où sont produits les systèmes drift ?
22:48Alors un de nos fabricants principaux, c'est un usineur qui fabrique toutes les pièces qui sont à l'intérieur
22:52du moyeu.
22:53Donc c'est de l'usinage qui fait en Haute-Savoie et tout ça, c'est assemblé à Lille dans
22:57une usine qui est à 100 mètres de notre bureau
22:59et avec lesquelles on travaille pour chaque assemblage.
23:01Alors la très bonne nouvelle en ce printemps, encore une fois 2026, c'est depuis je crois le 28 avril
23:07officiellement,
23:08c'est le remboursement du système par l'assurance maladie. J'imagine que c'est une étape décisive pour l
23:14'entreprise.
23:16Exactement. Il faut se rendre compte que c'est trois ans de travail qui nous permettent enfin de prouver au
23:21monde
23:21que ce n'est pas un gadget, c'est un produit qui est nécessaire, qui est pour le bien commun
23:25et qui favorise à toutes les personnes en fauteuil roulant d'avoir un déplacement plus simple et plus sécuritaire.
23:31Et donc ça c'est un long processus de conviction, entre autres vis-à-vis de la Haute-Autorité de
23:37Santé.
23:38C'est vraiment trois années de labeur et de conviction.
23:41Et surtout d'élaboration d'une étude clinique, puisqu'en fait il faut apporter la preuve du bénéfice clinique
23:46auprès de la Haute-Autorité de Santé et c'est ça qui prend autant de temps.
23:49En termes de volume de vente et de chiffre d'affaires, quelles sont vos prévisions ?
23:53Ça va le booster de combien de pourcents votre chiffre d'affaires, même si vous ne le communiquez pas ?
23:58Quelles sont les prévisions ?
24:01On espère en effet que ça va nous permettre d'augmenter considérablement nos ventes
24:05puisqu'aujourd'hui c'était le frein principal, sans faire de mauvais jeu de mots,
24:09c'est le fait de pouvoir accéder aux produits sans avoir trop de restes à charge.
24:13Et puis avec la nouvelle réforme pour fauteuil roulant, en fait c'était compliqué,
24:16soit c'est complètement reboursé, soit ça ne l'est pas du tout.
24:18Et donc nous, grâce à cette étude clinique qu'on a mis en place,
24:21on est en mesure de prouver que c'est nécessaire et donc à ce titre,
24:24on a un remboursement intégral par la HHS.
24:26Donc ça veut dire qu'il n'y a plus de restes à charge pour le patient ?
24:31Zéro ?
24:31Zéro reste à charge.
24:32Zéro. Votre cible, est-ce que c'est le patient directement, le B2C ?
24:35Est-ce que c'est du B2B2C par des distributeurs ?
24:38Comment est-ce que vous fonctionnez en termes de distribution ?
24:41Alors tous les fauteuils roulants sont vendus par des prestataires agréés
24:44qui on appelle des PSDM, donc des revendeurs de matériel médical.
24:47Et donc c'est au travers d'eux qu'on va distribuer notre matériel
24:50et ils pourront accrocher la paire de rousses sur n'importe quelle marque,
24:54sur n'importe quel modèle de fauteuil roulant.
24:55Vous êtes présente dans combien de pays à l'instant T ?
24:5820.
24:59Et ça va crescendo ?
25:01On espère que les autres pays vont prendre le chemin de la France.
25:04On vient d'avoir notre code aussi pour l'Allemagne,
25:05on va l'avoir en Suisse prochainement.
25:07Après c'est un peu différent dans chaque pays,
25:09ce n'est pas toujours les mêmes systèmes de prise en charge.
25:10mais en effet le but c'est d'obtenir la conviction par tous les ergothérapeutes du monde
25:16que ce produit-là est bénéfique pour ses utilisateurs et qu'il faut le prescrire.
25:19Une entreprise, vous le disiez, c'est de la visibilité.
25:21Il y a eu celle du concours Lépigne.
25:23Il y a eu aussi en 2024, qui va être mon associé avec Kelly Massol,
25:27qui a investi 250 000 euros.
25:29Elle est toujours au capital ?
25:30Toujours.
25:31Et ça fonctionne bien ?
25:32On est très heureux.
25:34Elle nous a aidé sur le plan plutôt marketing.
25:36Et puis on continue avec nos autres associés
25:38et tous nos partenaires d'avancer ensemble vers cette réussite.
25:42Les Jeux paralympiques de 2024,
25:43est-ce que ça a été aussi un coup de projecteur pour vos produits ?
25:47On a eu énormément de chances de bénéficier de l'aide de plusieurs partenaires des Jeux
25:52qui nous ont invités à participer,
25:54à mettre même à l'intérieur du village paralympique
25:56pour bénéficier d'une visibilité et présenter le produit aux athlètes.
25:59Et il y a une histoire assez fun.
26:01Il y a un utilisateur cubain de fauteuil qui était en tennis de table
26:05qui a gagné pour la première fois à Cuba une médaille d'or en ping-pong.
26:10Et il estime que c'est à 50% grâce à notre produit
26:12qu'il avait justement essayé quelques jours avant de faire sa compétition.
26:15C'est le meilleur des commerciaux en fait.
26:17C'est clair.
26:18Juste un mot encore sur Skid,
26:20qui est un peu, si je peux dire,
26:22la version améliorée de Drift qui a été lancée en 2025.
26:25Alors nous, on ne dit pas du tout que c'est une version améliorée.
26:28C'est une version qui est meilleure pour une autre partie d'utilisateurs.
26:32Donc Drift est le meilleur produit pour les personnes
26:34qui ont moins de mobilité sur le haut du corps.
26:35Donc des gens, par exemple, tétraplégiques,
26:37qui n'ont pas forcément de capacité de serrer les bras,
26:39d'avoir moins de force dans les bras et les épaules.
26:41Et Skid, notre nouveau produit,
26:43il est très adapté aux personnes actives en fauteuil roulant
26:45qui, elles, vont avoir besoin d'un produit réactif et léger
26:48et surtout qui font du deux-roues pour le passage d'obstacles.
26:50Voilà donc le bilan.
26:51Merci beaucoup Lancelot Durand de cette entreprise épure
26:55que l'on suit depuis quelques années sur BFM Business.
26:57Ça marche bien, je suis sûr que ça va continuer à très bien fonctionner.
27:00Des idées ingénieuses, il y en a partout ici au parc,
27:03des expositions de la Porte de Versailles,
27:05pour la Foire de Paris, donc jusqu'au lundi 11 mai.
27:07L'émission France a tout pour réussir est diffusée en télé,
27:10en radio, le site et l'appli de BFM Business.
27:12On se retrouve la semaine prochaine en studio à BFM.
27:15D'ici là, très bonne journée, très bon week-end
27:17et à bientôt sur BFM Business.
27:20La France a tout pour réussir sur BFM Business.
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