- il y a 16 heures
Ce vendredi 27 mars, Jérôme Tichit a reçu Caroline Ray, directrice Finance de T00 Good To Go, Richard Lerosey, PDG d'Héritage, et Alexandre Gioffredy, PDG et fondateur de Greenkub, dans l'émission La France a tout pour réussir sur BFM Business. Retrouvez l'émission le vendredi et le samedi et réécoutez la en podcast.
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00:03BFM Business, la France a tout pour réussir.
00:07Jérôme Tichit.
00:09Bonjour, bonjour et bienvenue dans la France a tout pour réussir.
00:12Chaque semaine, vous le savez, un concentré d'économie positive sur BFM Business.
00:16Et cette semaine, trois belles idées, beaucoup de bon sens chez les dirigeants et entrepreneurs autour de la table.
00:22Je recevrai tout d'abord Caroline Ray, qui est depuis quelques temps la nouvelle directrice France de Togo,
00:26Togo, qui depuis dix ans, vous le savez, lutte contre le gaspillage alimentaire.
00:31Rien qu'en France, 100 millions de repas sauvés depuis 2016.
00:34Dix ans plus tard, quelles stratégies, quelles diversifications sont nécessaires pour pérenniser, pour amplifier les actions de Togo de Togo
00:41?
00:41Eh bien, on en parle dans un instant.
00:43Autre idée pleine de bon sens, relancer des marques patrimoniales dans le domaine de l'entretien et du ménage,
00:49comme par exemple Bonux, Barane, Minidou et autres Ocedar.
00:53Et tout cela en créant de nouvelles formules plus écologiques et en relocalisant en très grande partie la production en
00:59France.
01:00Ce pari un peu fou a été tenté depuis trois ans par Richard Lerosé et sa société Héritage.
01:05On fera donc un bilan de la relance de toutes ces marques mythiques.
01:09Enfin, on parlera de Green Cube, numéro un français de l'habitat modulaire en France.
01:13Green Cube propose des studios et extensions à poser dans un coin du jardin.
01:17Chambre d'amis, bureau professionnel, location touristique et même hébergement d'un ado ou d'une personne âgée.
01:23Tous les usages sont permis et l'entreprise en plus se diversifie.
01:27Mon troisième invité pour en parler sera Alexandre Giofredi, PDG et fondateur de Green Cube.
01:34Et on commence donc par la première bonne idée de cette émission.
01:36Une bonne idée qui fête ses dix ans cette année, c'est Togo de Togo.
01:40Bonjour Caroline Rey.
01:41Bonjour Hérôme.
01:42Vous êtes depuis la fin de l'année 2025 la nouvelle directrice France de Togo de Togo, que l'on
01:49connaît bien.
01:50Cette entreprise, vous-même, vous la connaissez bien.
01:52Vous y êtes entrée, je crois, en 2020.
01:53Quelles sont les étapes de votre parcours jusqu'à la direction France ?
01:57Alors, en effet, je suis rentrée chez Togo de Togo en 2020 pendant la crise sanitaire avec un éveil écologique
02:03pour ma part.
02:04Différentes fonctions au sein de l'entreprise.
02:07J'ai commencé à la direction commerciale en France et après sur l'Europe du Nord.
02:11et donc plus récemment, en effet, directrice France avec une année très spéciale pour nous, l'année des dix ans.
02:17Un bel impact depuis qu'on s'est lancé en 2016.
02:20On a sauvé 100 millions de paniers chez Togo de Togo en dix ans avec nos 50 000 commerces partenaires
02:28et nos 20 millions d'utilisateurs en France.
02:30Un Français sur trois a l'application aujourd'hui.
02:33Donc, c'est un bel accomplissement, une belle réussite.
02:35Donc, ça, c'est la partie France.
02:37L'idée, donc, elle est née il y a tout juste dix ans en Europe.
02:41C'est à la fois au Danemark et en France.
02:44C'était les deux.
02:44Danemark, Norvège, Royaume-Uni et France.
02:47Différents cofondateurs qui ont du coup monté Togo de Togo à l'époque.
02:51Et la France est le marché le plus important aujourd'hui avec le plus bel impact.
02:56Le marché monde, c'est plus de 20 pays, je crois.
02:58Alors, il y a 21 pays pour être précise.
03:01Et on vient tout récemment, fin janvier, de lancer le Japon, qui était l'application la plus téléchargée devant ChatGPT
03:07et Jiminy au Japon.
03:09Et d'ailleurs, en France aussi, on est l'application numéro un dans la catégorie food and drinks.
03:14Si on rezoome sur notre pays, les denrées consommées, enfin non consommées, donc jetées, c'est un volume considérable.
03:23Exactement.
03:24En France, on jette chaque année 4 millions de tonnes de produits alimentaires encore consommables.
03:30Donc, c'est vraiment une aberration.
03:32Et avec Togo de Togo, ce qu'on essaye de faire au quotidien, c'est de provoquer justement ce déclic
03:38et l'utilisation de l'application par nos commerçants et nos utilisateurs pour lutter contre le gaspillage alimentaire,
03:45proposer une solution qui est vraiment gagnante, gagnante, gagnante, puisque déjà, pour les partenaires,
03:52il s'agit d'avoir une solution de revalorisation de leurs invendus.
03:55Ensuite, pour les utilisateurs, c'est un bon plan à prix réduit.
03:58Si on utilise Togo de Togo régulièrement, on économise 900 euros par an pour nos utilisateurs.
04:04Et enfin, bien sûr, c'est un bon plan pour la planète.
04:07Votre modèle économique, vous, entre les distributeurs, entre les consommateurs, vous rémunérez comment ?
04:13C'est quoi votre modèle économique ?
04:14Alors, en fait, on connecte les utilisateurs avec les consommateurs et on se rémunère uniquement sur les paniers vendus.
04:21Donc, notre concurrent aujourd'hui, c'est la poubelle.
04:23Et on se rémunère exclusivement sur les invendus qu'on a réussi à revaloriser.
04:28C'est un pourcentage, c'est quoi ?
04:30On a des frais administratifs et un pourcentage, en effet.
04:33Ce qui veut dire que pour une somme de 100 euros, vous prenez combien ?
04:39Alors, ce n'est pas du tout 100 euros.
04:40C'est vraiment à petit prix.
04:42Sur le rapport à 100 euros.
04:43Bien sûr.
04:44Le panier moyen, il est vendu à 4 euros au lieu de 12 euros.
04:48Donc, ce qu'il faut retenir surtout, c'est que les utilisateurs ont accès à de l'alimentation pour seulement,
04:55pour trois fois moins cher.
04:56Donc, c'est vraiment un bon plan pour nos utilisateurs, clairement.
05:02Évidemment, vous mettez en place des solutions.
05:05La plus efficace, c'est cette plateforme logicielle que vous avez lancée en 2024 avec de l'IA.
05:11Et ça, c'est pour accompagner les distributeurs, les supermarchés essentiellement, à mieux gérer leur stock d'invendus.
05:19Alors, l'idée, c'est vraiment d'accompagner, en effet, les supermarchés et les hypermarchés pour les aider à identifier
05:25les produits en date courte et de faire réduire leurs pertes au quotidien et faire gagner du temps à leurs
05:32collaborateurs.
05:33Puisqu'ils gagnent en moyenne une heure par jour et par collaborateur à cette application, à cette solution qu'on
05:39appelle plateforme.
05:40Et la solution, vous la leur vendez ?
05:43Oui, alors là, on est sur un coût d'abonnement mensuel, en effet, pour nos partenaires.
05:49Et la plupart de tout, vous me parlez de 50 000 partenaires France, la plupart de ces marques, de ces
05:54enseignes de la distribution sont équipées de ce logiciel ?
05:58Alors, c'est tout récent.
06:00Donc, on a quelques partenaires à nos côtés sur cette solution.
06:03On a, par exemple, le groupe Casino et les enseignes Monoprix et Naturalia, par exemple, qui sont sur cette solution.
06:09Mais on est encore un petit peu aux prémices du développement de cette solution.
06:13Et l'idée, cette année, si on veut parler un petit peu de notre feuille de route, c'est de
06:18continuer à innover et d'accompagner nos partenaires avec des solutions de A à Z
06:22pour être vraiment leur solution anti-gaspi à tous les niveaux.
06:25Quelques exemples de votre feuille de route et de ce que vous allez mettre en place ?
06:30Alors, déjà, si on regarde un petit peu dans le rétro ce qu'on a mis en place, on a
06:33les colis anti-gaspi pour accompagner nos partenaires industriels sur les surplus de stock alimentaire.
06:38Avec une possibilité de livraison en point relais ou à domicile pour nos utilisateurs.
06:44Donc, ça, c'est quelque chose qu'on a mis en place récemment.
06:46Et comme je vous le disais, on continue à co-construire avec nos partenaires pour répondre à leurs besoins des
06:51nouvelles propositions de valeur.
06:53Je pense que je reviendrai pour vous en dire plus, puisqu'il y a des tests qui sont en cours,
06:58mais on ne communique pas encore sur cela.
07:00Est-ce que dans votre feuille de route, il y a aussi l'extension des périmètres sur lesquels vous intervenez
07:05?
07:05On a parlé de l'alimentaire au sens large, mais vous êtes allé donc aussi sur le terrain des fleurs,
07:11sur le terrain de l'alimentation animale.
07:13Est-ce qu'il y a d'autres zones que vous allez explorer dans votre mandat de président ?
07:17Oui, nous explorons, mais c'est vrai qu'on a commencé historiquement par les boulangeries,
07:24puisque c'était vraiment une évidence sur cette typologie de commerçant au début.
07:28Mais maintenant, vous trouvez aussi sur l'application des primeurs, des bouchers, de la grande distribution.
07:35Et enfin, en effet, des fleuristes et de l'alimentation animale, puisqu'on se rend compte qu'il y a
07:39aussi beaucoup de gaspillages sur ces secteurs.
07:41Un petit peu de diversité pour nos utilisateurs, c'est top.
07:45Est-ce que votre action, ça passe par de la communication aussi ?
07:49J'ai vu passer un partenariat avec Ikea sur une sensibilisation des consommateurs.
07:57C'est quoi ce partenariat et est-ce qu'ils sont amenés à se multiplier ?
08:00Oui, alors en effet, on a vraiment trois piliers qui sont l'innovation, la sensibilisation et enfin légiférer.
08:08Donc pour la partie sensibilisation, on mène plein d'actions en partenariat avec certaines de nos enseignes,
08:14comme on l'a fait récemment avec Ikea.
08:17On mène aussi des actions par exemple dans les écoles pour sensibiliser dès le plus jeune âge les adultes de
08:25demain à l'enjeu du gaspillage alimentaire.
08:29Et la campagne avec Ikea était un exemple vraiment fabuleux avec une mise en avant dans tous les commerces de
08:37notre partenariat.
08:38C'était vraiment une belle, belle campagne très récente.
08:41Dix ans après la création de la marque et de la marque en France notamment, comment se porte-t-elle
08:46d'un point de vue économique ?
08:48Est-ce que vous communiquez sur le chiffre d'affaires ? Vous l'avez fait jusqu'à il n'y
08:51a pas très longtemps, est-ce que vous le faites encore ?
08:54Résultat, quels sont les chiffres clés de Togo Togo ?
08:57On est une entreprise à impact et pour nous, ce qui est le plus important, plutôt que des données financières,
09:06c'est vraiment nos chiffres d'impact.
09:07C'est pour ça qu'on communique sur les 100 millions de paniers sauvés qu'on a sauvés depuis notre
09:12lancement en 2016.
09:14Ça, c'est vraiment le chiffre sur lequel on communique le plus en effet.
09:18Ce que je peux vous dire, c'est que dans les deux dernières années, on a fait autant de paniers
09:25sauvés que dans les huit premières années.
09:28Donc on est vraiment sur une accélération, on est vraiment sortis de la phase start-up et maintenant on est
09:33vraiment une scale-up.
09:35Donc ça, c'est un fait.
09:37Et en outre aussi pour le nombre de commerces partenaires, on a fait x3 depuis 2023.
09:41On a 20 millions d'utilisateurs, on a 3 millions de nouveaux qui nous ont rejoints l'année dernière.
09:46Et malheureusement, c'est un secteur qui est toujours d'actualité.
09:51Le gaspillage, ça reste toujours d'actualité.
09:54Félicitations pour ces 10 années de Tougou de Tougou et bonne chance pour les 10 années à venir.
09:58On salue Lucie Bache, qu'on recevait souvent sur nos plateaux, qui est partie vers l'aventure de Poppins maintenant.
10:04Oui, exactement.
10:05Après ces années à Tougou de Tougou.
10:07Merci Caroline.
10:07Merci à vous.
10:08A présent, on va continuer dans les bonnes idées pleines de bon sens avec un premier bilan de la renaissance
10:13de plusieurs marques patrimoniales françaises de l'entretien.
10:15Et du nettoyage, dont la célèbre lessive Bonux, mais aussi bien d'autres.
10:19Bonjour Richard Lourzé.
10:21Bonjour Jérôme.
10:22Vous êtes avec Daniel Chassagnon à l'origine de la relance de ces marques au sein de votre entreprise Joliment
10:27et à juste titre baptisée Héritage.
10:29Il y a 3 ans sur ce même plateau, je vous recevais avec Daniel Chassagnon.
10:33C'était le tout début de la relance de Bonux.
10:35On en est où 3 ans après ?
10:38Quel bilan faites-vous de la relance non seulement de cette marque iconique, mais aussi d'autres marques ?
10:45Ça a fonctionné par les gagnants, donc on est très heureux forcément.
10:48On a multiplié le chiffre d'affaires quasiment par deux en l'espace de 4 ans.
10:53Vous en êtes à 37 millions je crois de chiffre d'affaires sur 2025.
10:57Effectivement grâce à Bonux qui avec son célèbre cadeau nous a permis d'avoir une croissance très soutenue.
11:04Aujourd'hui c'est à peu près 25% de nos ventes Bonux.
11:06Comment vous avez fait rentrer le célèbre cadeau ? Parce qu'à l'époque il y avait des grands barils,
11:11il suffisait de mettre le cadeau dans la poudre.
11:14Maintenant quelle est l'astuce pour faire rentrer le cadeau ?
11:17Alors l'idée est hyper simple, on est avec Daniel dans une station service et il y avait une personne
11:23qui achetait un bidon d'Adéblou.
11:25C'est un additif qu'on est dans la voiture.
11:27Il a beaucoup fait parler de lui d'ailleurs.
11:29Exactement et en fait dans ce bidon il y a une espèce de tuyau qui est rangé dans le packaging.
11:36Et on s'est dit mais bien sûr c'est ça qu'il faut.
11:38Et donc on a créé une cavité en fait tout simplement à l'arrière de la bouteille pour faire re
11:43-rentrer le fameux cadeau Bonux.
11:45Bonux qui a animé des millions et des millions de familles depuis les années 60.
11:51Je vous confirme.
11:53Et ça donc maintenant la marque Bonux elle est faite où ?
11:57Les bidons Bonux ils sont faits où ? Ils sont produits où ?
12:00Alors ça on est aussi très très fiers de ça parce qu'ils sont produits à Nemours.
12:07C'est une usine qui a eu beaucoup beaucoup de difficultés.
12:09et elle a été rachetée par un partenaire Vendepute qui a compté sur nous pour relancer cette usine.
12:18Et on a été les premiers à retourner sur la ligne de production.
12:23De manière générale je lisais dans le sommaire un de vos axes quand vous avez repris toutes ces marques.
12:29On va les citer parce qu'il y a eu Bonux.
12:32Mais il y a aussi l'adoucissant Minidou, il y a le serrage Barane, les produits ménagers Ocedar, Miror, Vigor,
12:38Terra et des Capfours.
12:40Un de vos combats c'était de relocaliser la production dans des PME en France.
12:46Le bilan de cette relocalisation en plus de la reformulation de certaines formules pour qu'elles soient plus écologiques.
12:53Quand on a commencé avec Daniel, c'est simple, c'était fin 2014, il y avait dans toutes les marques
12:58qu'on a là 0% de production en France.
13:00Aujourd'hui on est à 87% et donc on fait travailler plus de 100 emplois indirects grâce à cette
13:09production.
13:10Et on compte aller encore plus loin.
13:12Donc effectivement c'est une grande réjouissance de voir que oui on peut produire en France et oui on peut
13:16être compétitif.
13:17Parce que c'est de la sous-traitance, vous faites faire par des entreprises, on va avoir une carte de
13:23France.
13:24On a listé, je pense qu'il y en a d'autres peut-être, 10 départements où vous faites travailler
13:29des PME.
13:30La Seine-et-Marne, le Pas-de-Calais, l'Orne, le Finistère, l'Eure-et-Loire, le Calvados, la Charente,
13:35la Drôme, la Loire et la Côte d'Or.
13:37Donc c'est très important que ces marques que les consommateurs français ont bien connues il y a quelques années,
13:43ils se réapproprient aussi dans la production.
13:47Et dans l'achat aussi.
13:48Et dans l'achat. Et est-ce que ça marche dans l'achat ?
13:51Oui, il faut se battre, il faut trouver sa place dans les rayons.
13:56Mais les consommateurs effectivement aiment le Made in France et veulent du Made in France à un prix acceptable et
14:02c'est tout à fait ce qu'on propose.
14:03Et c'est compliqué de remettre ces marques à l'ordre du jour.
14:06Il y a du marketing derrière, il y a de la communication.
14:08Parce qu'on les a tous, quand on a un certain âge, on les a tous à l'esprit.
14:12Pour les plus jeunes, ce n'est pas le cas.
14:13Je ne suis pas sûr que pour les moins de 2-30 ans, la marque Bonux, elle parle beaucoup.
14:17En fait, ce qu'on fait, c'est qu'on fait des partenariats avec des licences qui sont connues et
14:22des cadeaux qui ont une valeur perçue intéressante.
14:25Et par exemple, on a notre dernier partenariat, c'est avec Monsieur et Madame.
14:28On a fait des petits porte-clés et du coup, là, on va toucher les familles.
14:32Ça fait le buzz dans les cours de récré et c'est comme ça qu'on revient au cœur des
14:35familles.
14:35Et puis après, on a des stratégies de communication qui sont un peu différentes des grosses multinationales qui nous permettent
14:41aussi d'aller toucher les consommateurs.
14:42On était au cœur de l'intrigue d'un film qui est sorti, qui s'appelait C'était mieux demain
14:47au mois de novembre, qui a eu pas mal de succès.
14:50Et du coup, le fil rouge, c'était Bonux.
14:51Donc, c'était hyper sympa de retrouver cette marque au cœur de l'intrigue.
14:55Toutes ces marques-là, vous les avez achetées à qui ?
14:57Et je vais tenter la question, vous les avez achetées combien ?
15:01Alors, combien ? On avait déjà répondu que c'était compliqué de répondre, Jérôme.
15:05Et trois ans après, ça reste compliqué ?
15:06Ça reste toujours compliqué.
15:08Alors, à qui ?
15:09Mais par contre, on les a rachetées à Henkel pour les trois quarts d'entre elles.
15:14Et puis aussi à un faiseur de produits MDD allemands qui avait la marque Bonux
15:20et qui n'en faisait strictement rien.
15:22Donc, tout le jeu a été de rentrer en contact avec cette société
15:25et de remonter tous les échelons de cette société pour arriver jusqu'aux dirigeants et aux actionnaires
15:30et pour dire, voilà, nous, on sait relancer les marques.
15:33C'est un joyau français.
15:35Il faut que ça revienne en France et il faut que ce soit nous qui devons le faire.
15:40Comment est-ce qu'on se bat sur le prix de production,
15:42donc le prix de vente quand on fait du Made in France ?
15:45Beaucoup de tous les produits que l'on achète chez Lidl, Action, etc.
15:50ne sont plus faits en France depuis longtemps.
15:52Comment est-ce que vous vous battez ?
15:54Est-ce que vous êtes compétitif ou est-ce que ça reste très compliqué ?
15:58Alors, on est très compétitif puisque avant promotion, on est à 19 centimes le lavage,
16:03ce qui fait que ça reste dans les lessives les moins chères du marché.
16:08Et on fait ça parce qu'en fait, on a une structure très courte
16:11et on fait très attention au coût, tout comme nos partenaires.
16:14Et du coup, on arrive vraiment à avoir des économies d'échelle.
16:21Et puis, plus on produit, plus forcément les coûts baissent.
16:24Et ce qui fait qu'aujourd'hui, non seulement on n'est pas cher,
16:27mais en plus, on a une très bonne qualité et une très bonne inocuité
16:30puisque dans le magazine 60 millions de consommateurs
16:32qui est sorti début janvier, on est classé la meilleure lessive
16:36en termes d'inocuité et d'efficacité.
16:38Donc, c'est possible à un prix très raisonnable.
16:40Encore une fois, c'est aux acheteurs de se rendre compte que c'est possible
16:45et qu'il faut donc aider ces PME et qu'il faut acheter français.
16:47On sort des négociations entre les industriels et la grande distribution il y a quelques semaines.
16:52Est-ce que c'est compliqué de se faire aussi pour vous une place dans les rayonnages de la grande
16:57distribution ?
16:59Ils attendent en fait tout simplement que les partenaires qui sont dans leur rayon créent de la valeur.
17:05Nous, c'est ce qu'on s'efforce de démontrer à longueur d'année et à force de travail.
17:09Et on est aussi très fiers puisqu'on a été classé par Nielsen 58e meilleure société en termes de création
17:18de valeur.
17:19Et là, il y a tout le monde, il y a toutes les plus grosses entreprises.
17:22Et nous, on est la 58e du classement en étant finalement tout petit.
17:25Donc, ça fait plaisir.
17:26Et la valeur, c'est aussi le partage de la valeur.
17:28Je crois que vous avez donc avec Daniel Chassagnon 51% du capital, d'héritage.
17:33Les 49 autres, c'est les salariés.
17:36Voilà, et aussi des amis et de la famille.
17:39De la famille.
17:40Voilà.
17:40Et du coup, effectivement, c'était très important pour Daniel et moi,
17:43puis pour toute l'équipe dirigeante qui nous accompagne aussi depuis le début,
17:47de partager cette valeur.
17:48Et ce qui fait qu'on a proposé à tous les salariés d'être actionnaires.
17:52Et ça, c'est une vertu très forte.
17:54C'est que tout le monde sent que la société lui appartient aussi.
17:59Et concrètement, ça veut dire très, très peu de turnover.
18:01On est inférieur à 2% par an de turnover.
18:04Vous avez combien de salariés ?
18:05Aujourd'hui, on en a 45.
18:0745, dont une vingtaine, je crois, de commerciaux qui vont apporter la bonne parole de toutes ces marques.
18:12Donc, juste une question rapide, une réponse rapide après l'entretien et le ménage.
18:16Est-ce que vous avez d'autres périmètres vers lesquels vous aimeriez aller ?
18:21Alors, on n'a pas complètement terminé, je pense, les acquisitions dans la partie entretien ménager.
18:25Il y en a d'autres à venir, lesquels ?
18:27Quelques pistes, quelques pistes.
18:28C'est des noms qui sonnent à nos oreilles.
18:30Quand vous vous promenez dans les rayons, vous regardez tout ce qui est en bas
18:33et qui n'intéresse plus le grand monde.
18:35Et nous, on regarde.
18:36Ça vous intéresse.
18:36Voilà, exactement.
18:37Ça vous intéresse.
18:38Et c'est pareil parce qu'on regarde aussi des rayons comme la parfumerie
18:40qui sont en général connexes des rayons d'entretien dans les supermarchés, les hypermarchés.
18:44Et ça, c'est quelque chose aussi, on sera amené à opérer dans les années futures.
18:47Eh bien, je vous réinviterai promis, pas dans trois ans, mais bien avant pour nous en parler.
18:51Merci, Richard.
18:52Merci beaucoup, Gérard.
18:53Merci beaucoup, Gérard.
19:08C'est basé à Castré, près de Montpellier.
19:10Alors, le concept, je l'ai bien résumé, des studios, des extensions en bois.
19:14Oui, le concept, en fait, c'est de la construction modulaire en bois de 11 à maintenant 100 mètres
19:19carrés depuis peu, donc dédié à une clientèle de particuliers.
19:22Pour la partie, on va dire, habitat compact, on s'adresse plutôt à une clientèle de particuliers
19:27propriétaires de maisons qui ont pour volonté d'agrandir leur espace habitable, d'ajouter
19:32une chambre d'amis supplémentaire, un studio locatif pour générer un complément de revenu,
19:36un espace de télétravail ou pour exercer ses loisirs.
19:40Et après, une deuxième cible qu'on adresse depuis peu, qui est la cible du non-propriétaire
19:45et donc des gens qui ne sont pas encore propriétaires de maisons, qui souhaitent le devenir et donc
19:49qui font appel à nous afin qu'on puisse les aider dans leur démarche en tant que soit
19:54primo-accédant, soit déjà propriétaire, qui souhaite acquérir une nouvelle maison.
19:58On reparlera de cet axe de diversification.
20:00D'abord, je reviens à votre activité de base.
20:03D'un point de vue d'abord de la réglementation, quand on veut faire une extension, quelle
20:07est la règle entre le permis de construire et la déclaration préalable de travaux ?
20:11La règle en France, c'est en dessous de 20 mètres carrés, il n'y a pas de permis
20:13de construire, c'est une simple déclaration de travaux.
20:15Alors il y a quand même des démarches, ça peut quand même être refusé, vous ne pouvez
20:18pas faire n'importe quoi, mais c'est une démarche qui est allégée, avec un délai
20:21d'instruction par la mairie qui est un petit peu plus court parce qu'il est d'un
20:24mois seulement contre deux pour un permis de construire.
20:27– Vous parliez de certaines habitations, donc de 11 à 100 mètres carrés, plutôt
20:32sur les parties des extensions, on est je crois sur 11 à 50.
20:36– Tout à fait.
20:36– Les échelles de prix, ça coûte combien ?
20:40– Alors, entre 11 à 50, on va commencer à peu près avec une offre autour de 45 000
20:46euros pour un 11 mètres carrés vide qui va plutôt avoir un usage de bureau.
20:51Sur un 50 mètres carrés, on va être plutôt autour de 120 000 euros pour une construction
20:55équipée avec une cuisine, une salle de bain, livré clé en main, y compris les raccordements
20:58à l'eau, à l'électricité, au réseau d'évacuation.
21:00Et après, ce qu'on vend le plus sur ce segment-là, c'est nos studios de 20 mètres carrés,
21:05qui
21:06peuvent aussi contenir une cuisine, une salle de bain, sur lequel on va se situer autour
21:10de 70 000 euros à peu près pour un projet 100 % clé en main.
21:14– Ces extensions et ces studios sont fabriqués où et avec quel type de bois ?
21:19– Ils sont fabriqués chez nous, à Castry, donc en France, et alors le bois qui est utilisé
21:25pour la construction, c'est du Douglas, c'est du pain Douglas, et après le parement intérieur,
21:31c'est de l'épicéa.
21:32– Et c'est du bois qui est français ?
21:34– C'est du bois qui est issu de forêts françaises, durablement gérées, tout à fait.
21:38– Donc la suite, maintenant vous en avez un petit peu parlé, c'est qu'on peut construire
21:43maintenant des habitations Greencube sur des terrains qui sont non bâtis, de manière
21:49on va dire classique, ça c'est un axe de diversification assez important maintenant
21:55pour vous ?
21:55– Tout à fait, en fait, alors ça fait 13 ans qu'on existe, qu'on exerce notre activité
22:00de construction modulaire plutôt sur de l'habitat compact, donc on a l'habitude de ces projets
22:08de construction, alors en règle générale en site occupé, et la thèse originale de Greencube
22:12c'était de se dire, il faut qu'on arrive à exécuter très rapidement le chantier,
22:16parce qu'il y a déjà une maison, il y a déjà des occupants et on ne peut pas les
22:18déranger pendant longtemps.
22:19Donc du coup, on a mis en place un process, aussi bien de la supply qui permet d'aller
22:25livrer l'ensemble du matériel dès le premier jour du chantier, jusqu'à l'exécution
22:29du chantier qui est scripté, entre guillemets, du premier coup de pelle jusqu'à la remise
22:34des clés.
22:35Et donc, on s'était forcé, au cours des 13 dernières années, à essayer de mettre
22:40en place un concept qui permet d'exécuter très rapidement, parce qu'un studio de 20m2
22:44chez Greencube est exécuté à peu près en 5 jours seulement, avec la cuisine, la salle
22:48de bain, les raccordements, à l'eau, à l'électricité, au réseau d'évacuation.
22:53Et donc, on a réussi ce pari en modifiant un petit peu la manière de faire.
22:58On n'a pas utilisé les codes classiques du bâtiment qui consistent à faire appel à
23:02des sous-traitants, à faire livrer au fil de l'eau le matériel nécessaire en fonction
23:07des besoins, ce qui est, en règle générale, le générateur de retard.
23:10On a eu une approche radicalement différente.
23:12Et on s'est dit, en fait, cette méthodologie, elle peut constituer une valeur ajoutée très
23:17importante sur le marché de la maison individuelle.
23:19Et donc, c'est pour ça qu'on a commencé à adresser ce marché.
23:23Alors, ce marché, au début, Greencube n'était pas conçu pour adresser ce marché.
23:28Mais en fait, depuis 2022, le marché de l'immobilier connaît une crise assez profonde.
23:32Et en fait, ça vient de nos clients qui nous demandaient, qui arrivaient chez nous,
23:35en nous disant, moi, j'ai pas de terrain, j'aimerais utiliser vos constructions pour
23:39en faire ma résidence principale.
23:40À l'époque, on avait, non seulement, on ne proposait pas d'offres de terrain, mais
23:44en plus, le marché de la maison individuelle est un marché qui est très encadré, parce
23:47qu'il y a eu la loi de 1990 qui encadre ce marché.
23:50Il faut des assurances spécifiques, notamment une garantie de livraison et une dommage ouvrage.
23:54Donc, on a passé un an à essayer d'obtenir ces assurances.
23:59On les a obtenues maintenant.
24:00On a modifié aussi notre procédé constructif pour être conforme à ce qu'on appelle les
24:05techniques courantes de construction, parce que vous ne pouvez pas faire n'importe quoi.
24:07Et ça coûte combien ces nouvelles maisons plus grandes ?
24:11Et du coup, une maison individuelle chez Greencube est au prix du marché.
24:14Une maison individuelle en bois va être autour de 2000 euros du mètre carré, donc après,
24:17ça va dépendre de la taille, ça va dépendre des finitions.
24:20La particularité de Greencube, de notre offre, c'est qu'on va être capable de travailler
24:23sur l'ensemble du projet.
24:25Ça veut dire de la recherche du terrain, en optimisant le prix d'acquisition du terrain,
24:28en étant capable d'aller rechercher également dans le diffus.
24:31Contrairement à nos confrères constructeurs de maisons individuelles qui vont se baser plutôt
24:34sur des zones de lotissement, et après sur la construction, clé en main, ultra rapide,
24:38parce qu'on est capable d'exécuter une maison de 100 mètres carrés en 60 jours seulement,
24:43contre 11 à 18 mois pour le marché classique.
24:45Et après, on va être capable également de jouer sur les taux, parce qu'on propose aussi
24:48une offre de financement, courtage, et donc sur l'ensemble de l'enveloppe,
24:52on est sur les prix du marché de la maison bois, de la maison haut de gamme.
24:55Donc une vraie offre vraiment de diversification.
24:57Il nous reste environ une minute, quelques chiffres clés sur le chiffre d'affaires de Greencube.
25:04En 2025, on fait 26 millions d'euros, on a une activité qui est rentable,
25:09à peu près de 2,4 millions de débit de DA, on est 140 collaborateurs.
25:12Vous êtes donc à la fois à Castry, près de Montpellier, vous avez une antenne à Maud,
25:17et je crois que vous cherchez à vous implanter en Nouvelle-Aquitaine aussi.
25:20Oui, tout est centralisé depuis Castry, la commercialisation, les fonctions support,
25:24on a une plateforme logistique à Maud et on cherche à ouvrir une deuxième plateforme logistique en Nouvelle-Aquitaine.
25:28Vous avez un certain nombre de ventes, 4500 ventes depuis la création de l'entreprise,
25:32environ un millier en 2025.
25:34Toute dernière question, vous avez fait des levées de fonds en 2015 et 2018,
25:39est-ce qu'il y en a d'autres dans les tuyaux pour continuer à vous développer ?
25:43Non, il n'y en a pas dans les tuyaux pour l'instant.
25:46Et d'autres pays dans votre viseur que la France ?
25:50On commercialise déjà un petit peu en Belgique, après le marché de la construction,
25:53c'est un marché qui est très réglementé, qui est assez culturel,
25:55c'est compliqué de s'implanter à l'international.
25:58Donc pour l'instant, on a déjà beaucoup de travail sur la France,
26:03et donc peut-être plus tard à l'international.
26:06Et voilà, le bon sens, les bonnes idées étaient à la une,
26:08la France a tout pour réussir.
26:09Merci Madame, merci Messieurs d'avoir été les invités.
26:12L'émission, vous le savez, est diffusée en télé, en radio, le site et l'appli de BFM Business.
26:16Prochaine émission, ce sera au CESE, le Conseil économique, social et environnemental,
26:21à l'occasion du TOP AFEP.
26:22Le rendez-vous annuel où des grands groupes et des PME peuvent échanger.
26:26Je recevrai trois PME présentes lors de cette édition 2026.
26:30Très bonne journée, très bon week-end et donc à très vite sur BFM Business.
26:35La France a tout pour réussir sur BFM Business.
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