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Mardi 28 avril 2026, retrouvez Marc Chochon (Directeur Général associé, Pierre Bergé & Associés) dans ART & MARCHÉ, une émission présentée par Sibylle Aoudjhane.
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00:08Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans un nouvel épisode d'Arrêt Marché,
00:11l'émission qui vous ouvre les portes du marché de l'art.
00:14Et aujourd'hui, on parle de la maison de vente aux enchères Pierre Berger et Associés
00:18qui vient tout juste d'être achetée par le groupe Milon.
00:21Nous recevons son nouveau directeur général, Marc Chauchon, dans l'émission.
00:25C'est parti pour Arrêt Marché.
00:32Fondé en 2002 et passé par des années difficiles, marquées par des affaires judiciaires en redressement,
00:38Pierre Berger, Associés, rejoint aujourd'hui Milon Auction Group, MAG, qui en devient l'actionnaire unique.
00:44Je suis ravie d'accueillir en plateau Marc Chauchon. Bonjour.
00:47Bonjour.
00:48Vous êtes désormais directeur général Associés au sein de Pierre Berger et Associés.
00:51Merci beaucoup d'être avec nous.
00:53Avec plaisir.
00:53Tout d'abord, est-ce que vous pouvez nous dire, quand le groupe a réalisé ce rachat,
01:01comment est-ce que vous voyez l'identité de Pierre Berger ?
01:04Quel est le terrain de départ sur lequel vous souhaitez travailler pour lui donner un nouveau souffle ?
01:13C'est très simple.
01:14Le terrain de départ, c'est le nom Pierre Berger, qui repose sur une personne.
01:19L'héritage, c'est vraiment le nom.
01:21L'héritage, et c'était comme ça que la marque Pierre Berger Associés, la maison de vente, s'est construite
01:26avec la personnalité de Pierre Berger.
01:28La maison de vente a été fondée en 2002, suite à la tentative de rachat de l'Hôtel Drô par
01:35Pierre Berger.
01:35Il a ensuite voulu monter sa maison de vente, qu'il a animée grâce à des commissaires priseurs d'expérience
01:45à l'époque,
01:45et par son réseau d'hommes de culture, mécènes, compagnons d'Yves Saint-Laurent.
01:53La maison de vente, c'est avant tout un nom Pierre Berger.
01:56Nous, ce qu'on a racheté, c'est une marque.
01:59Et le groupe Milon a vocation justement à s'occuper de marques et à les aider dans leur développement.
02:04Et donc là, c'est un redéveloppement, parce que la marque était déjà très importante dans les années 2000.
02:10Et on espère qu'elle a vocation à redevenir importante.
02:14Justement, ce nom pour vous, c'est un atout stratégique ?
02:17C'est plus qu'un atout stratégique.
02:19Dans le marché de l'art, on a encore vu la semaine dernière, chez Sotheby's à New York, des miroirs
02:26de Claude Lalanne.
02:27Oui, qui ont été vendus à des chiffres époustouflants, 32 millions de dollars.
02:30Exactement, qui provenaient de la collection Yves Saint-Laurent-Pierre Berger,
02:34et qui était déjà la vente du siècle en 2009.
02:37Et les miroirs, je ne vais pas travailler de secret, c'était vendu 1,5 million, presque 20 ans.
02:43Et là, ils sont vendus 35 millions.
02:45Ça démontre que le goût Yves Saint-Laurent-Pierre Berger était un goût...
02:49Et qu'encore aujourd'hui, toute la collection qui était la leur infuse le marché et reste encore très vivante.
02:57C'est-à-dire que c'est devenu une provenance historique, au même titre que les collections Lagerfeld, Givenchy, Rothschild,
03:04etc.
03:05La vente Saint-Laurent-Berger, c'était la vente dite du siècle.
03:08Donc c'était la vente avec la plus belle provenance.
03:10Et dès qu'il y a une pièce qui revient sur le marché, qui provient de cette vente, ça fait
03:14des records.
03:14Alors qu'à l'époque, c'était déjà des records absolus.
03:17C'est ça, ce sont des records qui s'ajoutent.
03:18Qui s'ajoutent.
03:19Et donc là, vous venez de prendre les rênes de cette maison.
03:24Pour vous, quelle est la priorité de votre travail ?
03:30La priorité, c'est de redonner une visibilité à une maison de vente qui avait un peu perdue à cause
03:36d'affaires,
03:37qui a été redressée par nos prédécesseurs et qui a été remise en ordre de marche.
03:41Et là, l'objectif, c'est de redéployer des moyens grâce au groupe Millon qui proposera des synergies au-dessus.
03:48Et ensuite, il y a une vocation de la maison de vente à rester autonome et à exister de manière
03:53vraiment autonome,
03:55à la fois à Paris, en France et à l'international, où elle avait vraiment une grande notoriété,
04:03notamment en Belgique, où des ventes de design et de mobilier 20e se déroulaient et étaient des ventes assez exceptionnelles.
04:09Donc, on a vocation à prolonger cette histoire et à la renouveler.
04:16Qu'est-ce qui est resté comme effectif ? Parce qu'elle avait été redressée en 2023.
04:22C'est ça. En fait, la société a été redressée en 2023.
04:26Il y a eu, à ce moment-là, une grande perte d'effectifs.
04:29Il y avait des équipes qui étaient nombreuses et qualifiées, qui sont parties.
04:33Et la maison a été rachetée par un groupe de maisons de vente de commissaires-priseurs de l'Est de
04:37la France et de Paris.
04:39et qui ont réorganisé l'équipe.
04:42C'est aujourd'hui une petite structure avec des employés qui sont jeunes, très qualifiés, très motivés.
04:48Et on a vocation à les faire grandir, à les aider, les entourer d'experts, d'apporteurs d'affaires,
04:55de tout un réseau, notamment grâce au groupe Milon.
04:58Mais pas que, parce que le groupe Milon est déjà bien occupé avec des maisons de vente existantes.
05:02Donc, c'est à redéployer tout un réseau de collectionneurs.
05:06Et de représentations aussi.
05:07Vous parliez du groupe Milon qui s'est effectivement beaucoup développé ces dernières années,
05:13avec aussi une présence au Vietnam, en Belgique.
05:17Vous parliez tout à l'heure un peu de synergie.
05:19Comment est-ce que, tout en gardant justement l'autonomie de la maison de vente,
05:23sur quels leviers ça peut fonctionner ?
05:26Je vous ai parlé tout à l'heure de stratégie de marque.
05:29Et en fait, le groupe Milon a acheté ces dernières années, notamment deux marques.
05:36Une en Belgique qui s'appelle la Galerie Moderne.
05:38Ce n'était pas l'hôtel de Rouault de Belgique, mais pas loin.
05:41C'était vraiment le lieu historique où se passaient toutes les ventes aux enchères.
05:46Et en Italie, à Milan, on a acheté la maison de vente Il Ponte,
05:50qui est pareil, une maison de vente historique.
05:53Donc, c'est deux marques comme ça en Europe.
05:57Au Vietnam, c'est un peu différent parce qu'on a créé une filiale Millon Vietnam.
06:01Mais le groupe Milon a vocation à faire vivre des marques en Europe
06:04et à trouver des synergies sur tout ce qui est possible de faire en synergie en back-office.
06:10Les fonctions support qui ne sont pas visibles du client.
06:14Et ensuite, chaque maison de vente, chaque marque a vocation à être autonome
06:18et même à être en concurrence pour les collections et les collectionneurs.
06:24Je disais que vous aviez quand même aussi des ambitions de déploiement à l'international
06:30pour la maison Pierre Berger.
06:32Quels sont justement à ce niveau-là, on va dire à moyen et long terme,
06:35quelles sont vos ambitions pour la maison ?
06:37Même à court et moyen terme, on a déjà un déploiement à Paris.
06:43Aujourd'hui, on est Avenue Clébert dans le 16e arrondissement.
06:45Pierre Berger, pour nous, c'est une marque et un nom qui est très fort,
06:49notamment Rive Gauche.
06:50Donc, on va assez vite ouvrir une antenne Rive Gauche
06:53pour toucher vraiment le cœur de cible de Pierre Berger.
06:58Ensuite, en France, on essaiera de déployer aussi un réseau de contacts
07:03qui nous permettent de faire exister cette marque en France.
07:06Et ensuite, il y a la Belgique où on a déjà une marque qui existe.
07:09Donc, le but, c'est de trouver des synergies Galerie Moderne, Pierre Berger
07:12et de trouver des complémentarités pour additionner nos compétences.
07:19Et ensuite, on verra si le déploiement européen, en fonction des autres achats du groupe Minon,
07:25peut se faire toujours avec des synergies et une stratégie de groupe, en fait.
07:29Oui. Et concernant les périmètres de vente, on est sur quelles spécialisations ?
07:34Vous avez retravaillé ça ?
07:35Alors, historiquement, la marque Pierre Berger et la maison de vente Pierre Berger
07:39étaient une maison de vente traditionnelle,
07:41donc qui existait un peu sur toutes les spécialités,
07:44mais avec des spécialités très fortes.
07:46La bibliophilie, qui était l'une des passions de Pierre Berger,
07:48qui était un grand érudit.
07:50Donc, ça, évidemment, on a encore aujourd'hui un clair spécialisé
07:53uniquement dans les livres et manuscrits.
07:55Donc, ça, le département à vocation a existé de manière importante.
07:59On avait aussi le mobilier 20e.
08:02C'était les grandes ventes qui avaient lieu en Belgique.
08:04Ça, pareil, on veut recréer un grand département 20e,
08:07art contemporain, design,
08:08peut-être même à la fin des départements vraiment spécialisés dans chaque domaine.
08:13Bien sûr, le classique, les mobiliers objets d'art,
08:15mais avec une dimension peut-être esprit de collection.
08:18On veut essayer de faire des ventes de collection.
08:21Pierre Berger était très connu aussi pour des ventes de bijoux.
08:23Ils ont vendu notamment les écrins des familles Rothschild.
08:28C'était des grandes ventes de bijoux avec des pièces assez extraordinaires.
08:32Donc, ça aussi, pareil, les ventes de bijoux ont vocation à réexister.
08:35Et la première vente qui aura lieu en juin, c'est une vente de vin.
08:39Vin et spiritueux, qui est aussi dans l'esprit de Pierre Berger,
08:45mécène, etc., mais aussi amateur de belles choses.
08:48Le vin et le patrimoine, l'histoire, tout ça, ça coche tout ce qu'on veut faire avec Pierre Berger.
08:54Donc, la première vente, ce sera le 4 juin, normalement.
08:58Une vente de vin et spirituel.
08:59Donc, pas d'antiquité.
09:01Pas d'antiquité.
09:03Vous avez dit qu'il y avait quand même des ventes qui avaient eu lieu au tout début.
09:07Et puis, on a repris, effectivement, le 1er avril.
09:10Et on a déjà fait une vente le 8 avril, une vente de collection d'un entier appartement
09:15qui était dans le 16e arrondissement.
09:16Donc, ça, c'était une vente.
09:18Et ensuite, on a une vente qui s'appelle les appartements du 16e,
09:20où là, c'est une vente généraliste, plutôt axée mobilier et tableau ancien,
09:24et qui a eu lieu la semaine dernière.
09:27Voilà.
09:27OK.
09:28Donc, on a déjà deux ventes, et les prochaines seront en juin.
09:31Et les prochaines, vous avez dit, donc, 20 et spiritueux ?
09:32Donc, la première, ce sera le 20 et spiritueux.
09:34Ensuite, on aura une vente, pareil, de mobilier et objets d'art classiques.
09:38On aura une vente de 20e.
09:40On espère avoir, notamment, deux belles pièces sur lesquelles on travaille en ce moment.
09:44Donc, on croise les doigts pour qu'on puisse les présenter aux amateurs à cette occasion-là.
09:49Il y aura aussi une vente de bijoux.
09:55Oui.
09:56Voilà.
09:56Comme vous le disiez, qui était...
09:57Exactement.
09:58Un des axes phares.
10:01Je me reviens sur...
10:03C'est vrai que dans le communiqué, vous disiez qu'il y avait une sorte d'ironie
10:06où Pierre Berger avait acquis Milon et il y avait une sorte de chassé-croisé comme ça ?
10:10Vous pouvez nous raconter cette histoire ?
10:12En 2002, Pierre Berger avait la volonté, déjà, d'utiliser la marque Drouot,
10:17l'hôtel Drouot, qui est le rassemblement des commissaires-priseurs parisiens,
10:21qui n'est donc pas une maison de vente, mais un lieu de vente.
10:23Et Pierre Berger avait la volonté d'en faire une marque, une maison de vente,
10:27qui serait la concurrente des maisons anglaises ou des grandes multinationales du marché de l'art.
10:31Et ça n'avait pas marché face à la résistance de plusieurs commissaires-priseurs.
10:38Et il a fait à cette occasion qu'il a donc créé sa maison de vente pour exister.
10:44Et à l'époque, le président de l'hôtel Drouot,
10:47qui était le président des commissaires-priseurs de Paris,
10:50c'était Joël Milon, le père d'Alexandre Milon.
10:52C'était lui qui avait géré la négociation entre Pierre Berger et l'hôtel Drouot.
10:58Donc c'était Pierre Berger qui voulait acheter Drouot, et donc Milon.
11:02Et aujourd'hui, c'est l'inverse qui s'est passé.
11:03Et c'est l'inverse qui se passe.
11:04Et vous, pour terminer, vous venez du...
11:06Toujours avec une stratégie de marque et une utilisation d'une marque qui parle,
11:10comme Drouot parle aux collectionneurs,
11:12Pierre Berger est aussi une marque qui parle beaucoup aux amateurs d'histoire, de patrimoine et de culture.
11:18Vous venez d'une famille qui est déjà très présente dans le monde des enchères.
11:25Tout à fait. Comme Alexandre Milon, le groupe Milon, c'est une maison assez familiale.
11:29Et mon grand-père était commissaire-priseur, ma tante était commissaire-priseur.
11:33Donc il y a une forme de filiation.
11:36Exactement. En tout cas, un nouveau défi pour cette année 2026.
11:41Exactement. Merci beaucoup.
11:42Merci beaucoup, Marc Chauchon.
11:44Je rappelle que vous êtes le directeur général associé de Pierre Berger et associé.
11:48Et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
11:50C'était Harry Marché.
11:51Sous-titrage Société Radio-Canada
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