00:05C'est notre rubrique consacrée aux start-up éco-responsables Smart Ideas, j'accueille Noémie Arnal, bonjour.
00:12Bonjour.
00:12Vous êtes la fondatrice de Grise, créée en septembre 2023 avec Logan Favier.
00:16Alors vous étiez déjà venue sur notre antenne il y a quoi, un an et demi ?
00:20Il y a un an et demi, c'est ça.
00:21Mais je veux bien quand même que vous nous présentiez de nouveau Grise, c'est quoi ?
00:24Grise, c'est une plateforme anti-gaspi sur le e-commerce où on travaille avec les marques de cosmétiques
00:29pour revaloriser leur surplus, leurs produits abîmés à destination des consommateurs.
00:33Comment vous avez venue l'idée ?
00:35Parce que je viens de l'entreprise de la cosmétique, j'ai moi-même fabriqué les nouveaux produits
00:40et il y avait un paradoxe entre une société qui consomme de plus en plus,
00:44une industrie qui veut qu'il y ait toujours de la nouveauté
00:46et en même temps un pouvoir d'achat qui diminue avec des consommateurs
00:49qui peuvent même plus acheter des gels douche.
00:51Donc pour rééquilibrer un peu cette balance, l'idée c'était de récupérer ces invendus qui n'étaient pas vendus,
00:57les mettre à petit prix pour les consommateurs à faible budget.
01:00Alors qu'on va faire un premier bilan, septembre 2023, ça fait quoi ?
01:05Ça fait deux ans et demi bientôt.
01:07Donc quel bilan vous faites ?
01:08On a eu une forte croissance de plus de 73% la deuxième année
01:12qui est liée aussi à la prise de conscience écologique des personnes,
01:15au pouvoir d'achat comme je disais qui avait un peu diminué.
01:18Et là du coup la levée de fonds elle va venir un peu accélérer un peu cette notoriété
01:24et du coup recruter davantage de personnes.
01:27Parce que vous avez annoncé une levée de fonds de plus de 600 000 euros en décembre dernier.
01:32Ce secteur des cosmétiques, que vous connaissez très bien,
01:36à quel point il est impacté par le gaspillage aujourd'hui ?
01:40Aujourd'hui c'est 4 tonnes de produits qui sont jetés par jour en France.
01:444 tonnes par jour ?
01:45C'est ça, ça représente à peu près 1 milliard d'euros de produits qui sont jetés.
01:50Ça représente une somme colossale pour les entreprises,
01:52surtout pour les petites boîtes et les PME.
01:55Mais ça représente également chez les consommateurs énormément de budget.
01:59Aujourd'hui nous on a revalorisé en deux ans et demi 35 tonnes de produits
02:04au lieu qu'ils soient jetés à la poubelle.
02:06Donc rien que ça, ça montre aussi l'impact écologique qu'il y a eu.
02:11C'était la question que j'allais vous poser.
02:13Vous avez évalué le bilan carbone de Grise ?
02:16On a évalué le bilan carbone, on est en train de travailler avec des professionnels
02:19pour calculer l'analyse du cycle de vie,
02:22pour voir l'impact d'une revalorisation versus un recyclage.
02:25Mais l'avantage du modèle Grise, c'est qu'on ne fait pas que de la vente,
02:27on propose aussi du don à des associations en précarité,
02:31mais également du recyclage sur tous les produits périmés.
02:34Alors comment vous récupérez ces produits ?
02:35Je veux bien qu'on rentre dans le détail.
02:36Vous avez des marques partenaires ?
02:37C'est ça, en fait on toque chez les marques,
02:39qu'on leur demande est-ce que vous avez des invendus ou elles viennent nous contacter.
02:43Et nous on prend du coup toute catégorie de produits,
02:46donc des produits d'hygiène, de soins, de maquillage, de parfums, de hommes, compléments alimentaires.
02:51Et on ne prend que les produits qui ont des défauts,
02:53donc pas les produits les plus vendables sur le marché,
02:56c'est-à-dire ceux qui ont des légers défauts esthétiques,
02:58ceux qui sont à date courte, des surplus de stock,
03:00ou alors les anciens calendriers de l'Avent qu'on n'a pas sortis.
03:03Et donc ces produits-là, nous on va les vendre de manière éphémère pendant une semaine.
03:08Et à la fin, on commande tous les produits qui ont été achetés par nos clients,
03:11et on réceptionne tout à notre entrepôt à Orléans,
03:14et le client reçoit un colis.
03:16Mais alors ce sont des colis, parce que quand vous dites des dates de péremption,
03:22déjà on ne sait pas forcément qu'il y a une date de péremption
03:24sur un produit d'hygiène ou sur un produit cosmétique.
03:27Oui, alors il n'y a pas forcément un produit, une date libellée,
03:32il y en a qui fonctionnent plus en PAO,
03:35mais un produit cosmétique reste utilisable trois ans, fermé et non scellé.
03:40Donc mine de rien, une boîte est toujours obligée de créer du neuf.
03:43Et après il y a aussi une contrainte pour les distributeurs,
03:45où ils veulent toujours le produit le plus frais,
03:48et donc ils vont chercher à se débarrasser des stocks qui restent un peu dans les rayons.
03:53Comment, qui sont vos clients ?
03:55Nos clients ça va être principalement des femmes, à 80%,
03:58ça va être des personnes qui sont soit adeptes des bonnes affaires,
04:01donc le bon coin, Vinted ou autre,
04:04ou alors qui ont plus d'un impact écologique,
04:06qui vont vouloir faire un geste en se disant
04:09ok j'aime toujours me maquiller, par contre si je peux au moins sauver des produits.
04:14Vous le voyez évoluer ce public, vous la voyez évoluer cette clientèle en deux ans et demi ?
04:20Oui, on avait beaucoup de personnes qui étaient là plus pour le prix,
04:23on voit qu'il y a quand même une trajectoire où les gens sont quand même plus intéressés
04:26aussi par leur impact de leur geste au quotidien,
04:30et ça ça compte je pense au sein des entreprises, mais aussi au sein des foyers.
04:35Vous avez des concurrents français, européens ?
04:38On a quelques concurrents, on reste quand même sur un secteur assez petit,
04:42du coup la cosmétique est assez ciblée,
04:43mais on a des concurrents dans l'alimentaire,
04:47dans tout ce qui est les vêtements,
04:49ou un peu dans la cosmétique, mais voilà.
04:53Avec une ambition de grandir, évidemment.
04:56C'est aussi pour ça que cette levée de fonds a été effectuée.
05:00Merci beaucoup Noémie Arnal, bon bon à Gris.
05:03Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
05:05Je voudrais remercier Nathalie Croizet à la coordination éditoriale,
05:08Alexis Mathieu à la prod,
05:10Pierre Loubergoni le réalisateur,
05:12et Alexis Oustabassidis au son.
05:14Belle journée, salut.
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