- il y a 7 minutes
Thomas Binet reçoit Élodie Renaud, co-fondatrice de Nexco Portage
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NewsTranscription
00:01Sud Radio, Oser Entreprendre, Thomas Binet.
00:04C'est l'heure de votre rendez-vous économique du dimanche, comme chaque semaine en compagnie du meilleur.
00:09Bonjour Thomas Binet.
00:10Bonjour Maxime.
00:11Vous avez vu, c'est l'accueil à chaque fois avec énormément de modestie.
00:15Au programme d'Oser Entreprendre ce matin.
00:17Comment une petite entreprise née en 1857 est devenue un géant mondial présent dans plus de 150 pays ?
00:23Je vous raconte l'histoire de Seb.
00:24Et on parlera aussi d'une nouvelle façon d'entreprendre, se lancer sans créer réellement d'entreprise avec Elodie Renaud,
00:31confondatrice de Nexco Portage.
00:33Le portage entrepreneurial est-il une révolution ou un simple compromis ?
00:38Et puis un moment décisif dans toute aventure.
00:40Le premier client, celui qui valide ou celui qui remet tout en question.
00:44Avec Jean-François Faure, notre consultant entrepreneurial,
00:47on verra pourquoi une entreprise ne commence pas avec une idée mais par une preuve.
00:52Éco-Réseau Business, le magazine de référence pour entreprendre, présente
00:57Sud Radio, oser entreprendre, la saga des entreprises.
01:02Thomas, on commence avec une saga industrielle française qui a touché quasiment tous nos foyers.
01:07On parle ici du groupe Seb depuis 1857.
01:11Cette marque a su se réinventer sans cesse et ça continue.
01:14Exactement Maxime et tout commence en 1857 faisons un peu d'histoire avec Antoine Lescure,
01:19modeste rétameur ambulant qui s'installe à Selonget en Côte d'Or.
01:24Il va créer un atelier de ferblanterie, soit de la rénovation d'ustensiles de cuisine.
01:29De fil en aiguille, l'entreprise se transforme, mécanise sa production et devient en 1944
01:34la société d'emboutissage de Bourgogne, Seb, et lance en 1953 sa super cocotte,
01:42la Cocotte Minute, qui révolutionne la cuisine.
01:45Et le groupe Seb ne s'arrêtera pas là.
01:46Tout à fait, c'est dans les années 60-70 qu'il va entrer sur le marché du petit électroménager,
01:52cafetière, gris, pain, yaourtière.
01:53Puis il met l'innovation au cœur de sa stratégie.
01:56Friteux sans odeur en 1967, cuiseur vapeur en 1994
02:00et des produits connectés dans les années 2010.
02:04Parallèlement, le groupe devient global en rachetant des marques comme Blématique,
02:07comme Tefal, Calor, Roventa, Moulinex, Krebs.
02:10Et aujourd'hui, quel est le rôle du groupe Seb dans nos vies ?
02:13Eh bien, le groupe Seb est aujourd'hui un acteur mondial du petit équipement domestique
02:16présent dans plus de 150 pays quand même.
02:19Il continue à inventer des produits qui rendent la cuisine,
02:22le soin du linge et l'entretien de la maison plus simple, plus agréable.
02:26Et au-delà du produit, c'est aussi un engagement, qualité, fiabilité, innovation.
02:30Bref, mangez bien, vivez mieux, comme ils aiment leur appeler.
02:34Sud Radio, oser entreprendre, l'inviter.
02:38Thomas, notre premier invité, et votre premier invité précisément,
02:41c'est Elodie Renaud, cofondatrice de Nexco Portage,
02:44société spécialisée dans le portage entrepreneurial.
02:46Et elle accompagne plus d'une centaine d'indépendants déjà.
02:49Bonjour Elodie Renaud.
02:50Bonjour.
02:51Alors effectivement, Maxime vient de le dire,
02:54vous êtes sur le portage entrepreneurial.
02:56Alors comment on peut commencer par définir ce que c'est ?
02:59Parce que je crois que tout le monde ne connaît pas, très sincèrement.
03:01Effectivement.
03:02Donc le portage entrepreneurial, c'est une nouvelle façon d'entreprendre.
03:07Concrètement, les indépendants, au lieu de créer seul leur structure,
03:11leur entreprise, passent par notre structure,
03:13ou par une structure de portage entrepreneurial,
03:16pour pouvoir gérer leur activité.
03:20Alors ça s'adresse à qui, concrètement ?
03:21C'est vraiment des jeunes entrepreneurs ?
03:23Est-ce qu'ils veulent tester une idée par l'occasion ?
03:25Ou c'est vraiment un choix avéré ?
03:28On a de tout profil.
03:33C'est vraiment un statut pour les personnes qui entreprennent de manière individuelle.
03:37Alors il faudrait qu'on lève une ambiguïté,
03:40parce qu'il y a des gens qui nous entendent parler, là depuis quelques minutes,
03:43de portage entrepreneurial,
03:44et ils peuvent penser portage salarial, justement.
03:47Quelle distinction fait-on réellement entre les deux,
03:49pour que ça soit bien clair, avant de poursuivre ?
03:51Oui, donc la différence, c'est le statut.
03:54Le portage salarial, c'est une émanation de l'intérim et des contrats courts.
03:57Donc la personne a le statut de salarié,
04:01tandis qu'en portage entrepreneurial, il est vraiment indépendant.
04:05Il a le même statut qu'un président de SASU.
04:08Alors pourquoi ce modèle, en revanche, séduit-il,
04:10le portage entrepreneurial, séduit-il de plus en plus d'indépendants aujourd'hui ?
04:14Parce qu'il amène la flexibilité comme une micro-entreprise,
04:18c'est facile, c'est simple,
04:21et il apporte également tous les avantages d'une société.
04:24Alors est-ce que pour vous, selon ce que vous voyez,
04:26parce que vous accompagnez comme un certain nombre d'entreprises,
04:29plus d'une centaine d'indépendants,
04:30comme le disait Maxime dans le lancement de notre interview,
04:32est-ce que vous avez le sentiment que c'est une solution durable,
04:36ou plutôt une phase de test pour entreprendre,
04:38pour quiconque choisit le portage entrepreneurial ?
04:42Ça peut être pris pour une phase de test,
04:44pour les personnes qui, par la suite,
04:46veulent embaucher des salariés ou quoi que ce soit,
04:48donc comme ça, ils peuvent tester leurs produits, leurs marchés,
04:51et par contre, pour les personnes qui restent seules,
04:54ça peut être utilisé comme une phase durable.
04:58Alors comment ça fonctionne concrètement,
05:00le modèle qu'on rentre un petit peu dans ce système-là ?
05:04Qui facture ? Qui encaisse ? Qui paye ?
05:06Parce que c'est bien quand même par rapport à ça que ça va se jouer.
05:08Exactement. L'indépendant reste totalement autonome dans la gestion de ses activités,
05:14donc c'est-à-dire que c'est lui qui va prospecter,
05:16c'est lui qui va négocier avec ses clients,
05:17c'est lui qui va trouver ses clients,
05:18et nous on va intervenir pour, en général, tout ce qu'ils n'aiment pas.
05:21On va apporter le cadre, on va gérer l'administratif,
05:24le juridique, la comptabilité,
05:26les relations avec les URSAF,
05:27les relations avec les assurances,
05:29enfin vraiment, on gère tout le back-office,
05:31tout ce qui ne leur rapporte pas d'argent.
05:35En fait, vous vous adressez à ceux qui ont une phobie administrative ?
05:39Oui.
05:39Comme certains qu'on a pu connaître.
05:41Oui, totalement.
05:42Non, mais c'est ça, ça sert à bon.
05:45Ils ne veulent pas s'occuper de ça, ils veulent travailler,
05:47et l'administratif leur pèse.
05:49Exactement.
05:49Et puis, en fait, après, c'est vraiment avoir un siège social rattaché à son activité,
05:54parce que les dirigeants de grands groupes,
05:55ils n'ont pas forcément une phobie administrative,
05:57mais ils n'ont pas forcément le temps de s'occuper de la paperasse,
06:00de la comptabilité, tout ça.
06:01Alors, quels sont les avantages financiers,
06:03et les économies réalisées par rapport à une création d'entreprise classique,
06:06le modèle que vous proposez ?
06:07Alors, par rapport à une création classique d'entreprise,
06:11du coup, nous, on va apporter tout ce qui va être mutualisation de services.
06:14Donc, la mutualisation fait qu'ils ont accès à des services,
06:17enfin, au même service qu'une entreprise classique,
06:19mais à moindre coût.
06:20Nous, on est à 7% du chiffre d'affaires,
06:24ce qui est à peu près les coûts qui sont effectués
06:26dans les grandes entreprises au niveau des coûts de siège.
06:28Alors, est-ce que ça permet de réduire, par exemple,
06:31les risques liés à l'URSSAF, à la comptabilité,
06:33ou aux erreurs administratives ?
06:34Bien sûr, parce que c'est nous qui prenons tout en charge.
06:37Donc, vous êtes beaucoup plus carré,
06:38vous pensez que les indépendants,
06:40qui ne sont pas forcément habitués à tout ça,
06:42du coup, vous les soulagez de ça.
06:43C'est ça.
06:58Nous, on est une société humaine.
06:59Alors, je ne dis pas que les autres ne le sont pas.
07:01Mais en tout cas, on est basé sur l'humain,
07:04sur la simplicité,
07:05et on s'adapte le plus possible aux besoins de nos indépendants.
07:08On reste une petite structure.
07:09Et au niveau de les prestations,
07:10est-ce qu'il y a des choses qui vous différencient, justement ?
07:12Bien sûr.
07:13Nous, par exemple, on est certifié Calliope
07:15pour les actions de formation et les bilans de compétences,
07:18qui font que les formateurs qui sont chez nous
07:21peuvent faire financer leur formation
07:22via les e-cours de leurs clients.
07:24Alors, rentrons un peu dans votre catalogue de prestations,
07:26pour que tout le monde,
07:28tout au moins certains éditeurs et auditrices
07:30qui sont intéressés par adopter, peut-être,
07:32ce système de portage, le comprennent bien.
07:34Quelles sont les missions concrètes
07:35que vous prenez en charge au quotidien
07:37dans votre structure chez Nexco Portage ?
07:39En fait, on va mettre en place un outil de gestion
07:42à disposition de nos indépendants,
07:44où, dessus, ils vont pouvoir indiquer
07:47toutes les modalités d'émission qu'ils ont,
07:50enfin, des prestations qu'ils ont négociées
07:51avec leurs clients.
07:52Ce qui, nous, va nous permettre
07:54de pouvoir établir les contrats,
07:55de pouvoir faire les factures,
07:56faire les relances si nécessaire,
07:58et ensuite, on rémunère les indépendants
08:01en fonction des frais professionnels
08:03qu'ils ont eus et de la rémunération.
08:06Alors, au-delà de ça,
08:07est-ce que c'est un modèle d'entreprise partagée,
08:10parce que c'est le terme qu'on utilise souvent,
08:12et qu'est-ce que cela change pour l'entrepreneur ?
08:16On peut dire que c'est un modèle d'entreprise partagée,
08:19complètement,
08:19parce qu'on partage, du coup,
08:20le même numéro de sirète.
08:21Est-ce que ça change pour l'entrepreneur ?
08:23Je pense un petit peu plus de légèreté dans le quotidien,
08:26parce qu'il n'a pas à se soucier, en fait,
08:28de tous les aspects annexes à son activité.
08:31Il peut vraiment se concentrer sur ce qu'il passionne
08:33et ce qu'il anime.
08:34Et est-ce que le portage entrepreneuriel,
08:36selon vous, Elodie Renaud,
08:37vous êtes la directe chante de Nexco Portage,
08:40je le rappelle pour ceux qui nous rejoignent à l'instant,
08:42le futur du travail d'un indépendant,
08:44est-ce que c'est vraiment le futur pour lui
08:46de faire du portage ?
08:48Complètement, oui, je pense.
08:51Donc, question inverse, du coup,
08:53dans quel cas vous déconseillez de choisir ce système-là ?
08:57Dans quel cas je déconseille ?
09:00C'est une très bonne question.
09:02Si vous avez des gros investissements,
09:05il vaut mieux avoir une société classique,
09:07parce que du coup, il y a la notion d'amortissement
09:10qui rentre dans les gros investissements.
09:15Et après, si jamais vous souhaitez employer quelqu'un
09:18ou avoir un associé,
09:19du coup, c'est quand même mieux aussi,
09:20également, d'avoir une société classique.
09:22Oui, donc, pour se résumer,
09:23pour finir notre entretien de ce dimanche matin,
09:25ça s'adresse quand même principalement,
09:27pour tous ceux qui l'ont compris,
09:28à des structures un peu plus petites,
09:30un peu plus souples,
09:31et qui, à un moment donné,
09:32si elles veulent passer le pas,
09:33devront aller, quoi qu'il en soit,
09:34vers un système juridique plus traditionnel.
09:36Oui, c'est ça.
09:38Mais s'ils veulent rester un peu dans un schéma indépendant,
09:42peuvent continuer avec le portage entrepreneurial.
09:44Ils ont une activité seuls,
09:47ils peuvent continuer,
09:48faire carrière en portage entrepreneurial.
09:50C'est beaucoup plus sécurisant
09:52qu'une micro-entreprise classique.
09:54Merci à vous.
09:55Merci.
09:55Merci beaucoup, Elodie Renaud,
09:56d'avoir été avec nous ce matin
09:58et d'être passée du côté d'Osez Entreprendre,
10:00en rappelant que vous êtes la cofondatrice de Nexco Portage.
10:09Thomas, pour clore ce premier rendez-vous ce matin,
10:11on va s'adresser à ceux qui sont seuls,
10:13qui démarrent et qui attendent ce moment,
10:15il faut le dire, un peu magique,
10:16quand on est entrepreneur,
10:17c'est-à-dire le premier client et la première facture.
10:20Absolument, Maxime, c'est le Graal, le premier client.
10:22A qui le dites-vous ?
10:23Attention.
10:23Vous vous rappelez de vos premières factures ?
10:24Très bien.
10:25Ah, c'est pas vrai ?
10:26Ah oui, bien sûr.
10:26Bon, c'était pas hier, je vous le cache pas.
10:28Mais alors, en revanche,
10:29il ne faut pas que ce soit sa mère,
10:30ou son oncle,
10:31ou son plus ancien patron,
10:32le vrai, le vrai premier client,
10:35celui qui ne nous connaissait pas
10:37il y a encore quelques temps,
10:38qui vous choisit quand même.
10:39Jean-François, pourquoi ce client,
10:41ce premier client,
10:42est si important à vos yeux ?
10:44Eh bien, Thomas,
10:44justement parce qu'on s'en souvient,
10:46parce que c'est le moment
10:47où une idée devient un marché.
10:49C'est ce client dont on est fier
10:50d'afficher le bon de commande
10:51dans son bureau ou son atelier.
10:53Avant, on avait une intuition,
10:55un projet,
10:55parfois même une étude de marché
10:57qu'on pensait bien ficeler.
10:58Mais le premier client,
11:00c'est la réalité qui commence.
11:01Alors, mais souvent,
11:02il arrive plus tard
11:03qu'on ne le pense quand même,
11:04Jean-François,
11:04car on est d'accord,
11:05ce premier client se prépare bien
11:07avant de lancer son activité.
11:08Oui, exactement, Thomas.
11:10Ce client,
11:10il ne tombe pas du ciel,
11:11il vient parce que
11:12vous avez commencé
11:13à parler de votre sujet,
11:14vous avez montré
11:15que vous compreniez un problème,
11:16vous avez créé de la confiance.
11:18Parfois,
11:18sans vous en rendre compte,
11:19même sans rien vendre.
11:21En fait,
11:21on ne trouve pas son premier client,
11:23on le construit en amont.
11:24Bon, alors,
11:24il a signé ce premier client
11:26et même peut-être déjà payé.
11:27Et la suite des événements,
11:29c'est quoi ?
11:30Bon, alors,
11:30bien sûr,
11:30vous avez honoré sa commande,
11:32vous avez donné le maximum.
11:34Mais là,
11:34tout change
11:34parce que le deuxième
11:36et le troisième client
11:37arrivent rarement
11:38pour les raisons
11:39que vous avez imaginées.
11:40Et en plus,
11:40vous avez compris
11:41que vous ne pourrez pas tenir
11:42sans vous adapter.
11:43Vous entendez quoi par là ?
11:45Par exemple,
11:45le premier client,
11:46vous aide à comprendre
11:47que votre business
11:47n'est pas en l'état tenable
11:49à grande échelle
11:49ou bien que votre étude de marché
11:51est à moitié fausse.
11:53Mais ça,
11:53ce n'est pas grave.
11:54Entreprendre,
11:54ça ne se valide pas
11:55dans un PowerPoint.
11:56Ça se corrige en marchant.
11:57Donc,
11:57il faut accepter de se tromper.
11:59Alors,
11:59pas seulement accepter,
12:00il faut s'y attendre,
12:02presque le désirer.
12:03Et surtout,
12:03il faut écouter
12:04ce que ce premier client
12:05veut dire.
12:06Même quand ça ne vous arrange pas
12:07parce que ce n'est pas vous
12:08qui l'avez choisi,
12:09c'est lui
12:10qui vous a choisi.
12:11Donc,
12:11si je vous comprends bien,
12:12le plus dur
12:13n'est pas de créer une idée,
12:14c'est de trouver quelqu'un
12:16qui vous prouve
12:16qu'elle mérite d'exister.
12:17On est bien d'accord,
12:18Jean-François ?
12:18On est là.
12:18Merci à vous.
12:19de ne pas avoir peur
12:20de l'échec.
12:20On se retrouve dans un instant,
12:21mon cher Thomas,
12:22pour Oser Investir.
12:23Sud Radio,
12:25Oser Entreprendre,
12:27Thomas Binet.
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