00:06Bonjour à tous, nous vous retrouvons pour la suite de ces entretiens au Sommet Entreprises et Croissances
00:10qui aujourd'hui réunit près de 300 dirigeants, des hommes et des femmes qui portent leur entreprise,
00:15qui agissent et qui nous prouvent qu'en 2026 on peut croître.
00:18J'ai le plaisir d'accueillir Xavier Guichard aujourd'hui en plateau.
00:21Bonjour Xavier.
00:22Bonjour.
00:22Merci infiniment d'être avec nous.
00:24Avec plaisir.
00:24Vous êtes président du groupe Manutan.
00:25En effet.
00:26Groupe familial.
00:27On était très heureux de vous recevoir.
00:30Avant de vous parler un peu de contenu, il faut quand même qu'on le célèbre.
00:3360 ans cette année le groupe, ça y est.
00:35Et oui, on passe le cap des 60 ans en avril, on fêtera les 60 ans.
00:41C'est un beau cap, troisième génération, 60 ans.
00:44C'est une aventure géniale parce que le groupe Manutan, tout le monde le sait,
00:47vous êtes distributeur de produits de services, d'accessoires,
00:51enfin pardon, distributeur de matériel, d'accessoires pour les entreprises, les collectivités.
00:56Vous êtes un champion, vous définissez comme européen.
00:58On est européen, on est présent sur 17 pays en Europe, 25 filiales.
01:02Et en plus des 60 ans, on a passé le milliard d'euros l'année dernière.
01:06Donc c'est vrai que c'est de beaux caps à passer en deux ans.
01:10Qu'est-ce qu'on souhaite alors quand on a 60 ans ?
01:12Écoutez, on souhaite une bonne santé pour les 60 prochaines années.
01:16Et puis de continuer à travailler pour transmettre l'entreprise à la prochaine génération.
01:22Vous me faites un pont d'or magnifique puisque vous êtes intervenu il y a quelques minutes sur scène
01:26devant les personnes qui étaient présentes aujourd'hui sur le sujet de la transmission.
01:30On entend beaucoup qu'il y a 330 000 boîtes qui vont devoir se transmettre dans les prochaines années.
01:34On entend aussi qu'il faut anticiper autant que faire se peut la transmission.
01:37Vous, vos messages aujourd'hui, quels étaient-ils ?
01:40Écoutez, c'était exactement ce que vous venez de dire.
01:43Je pense que l'anticipation, elle est clé.
01:46Alors là, quand on dit transmission, pour moi, il y a quand même deux sujets.
01:49Il y a la transmission managériale et la transmission capitalistique.
01:53On a eu la chance, nous, de faire les deux.
01:56Les deux se sont faites de façon très fluide parce qu'elles ont été travaillées,
02:01elles ont été anticipées, parce qu'on a su être accompagnés aussi.
02:04Je pense que c'est clé parce que autant la transmission managériale, je dirais,
02:09elle est dans les mains de la famille.
02:10La transmission capitalistique, elle revêt quand même une grande complexité.
02:15Et pour ça, il faut être accompagné, il faut l'anticiper,
02:17parce qu'il ne faut pas faire ça dans l'urgence et dans la panique.
02:20J'entends.
02:21Merci beaucoup.
02:22Et puis, vous parliez de dépasser le milliard d'euros de chiffre d'affaires
02:25et de transition, transmission, mais il y a aussi la transition écologique derrière.
02:29Et le groupe s'est inscrit dans un vrai parti pris sur le durable,
02:32avec le hub circulaire qui vient, je crois, pas mal apporter au chiffre d'affaires
02:37et à l'activité du groupe.
02:38Oui, je pense que le durable, je dirais que c'est intimement lié aussi
02:42à notre statut d'entreprise familiale.
02:45qui veut durer, et on veut durer, être là, comme je le disais,
02:49encore pour les 60 prochaines années,
02:51suppose qu'on ait un modèle qui soit durable.
02:54Et en effet, on s'est engagé à décarboner notre modèle.
03:00Donc typiquement, vous le mentionniez à l'instant,
03:03on a créé un hub circulaire,
03:05dont le but, c'est de récupérer, recycler
03:08et revendre les produits qui ont été avant sur le marché.
03:13Et donc tous ces produits-là qu'on récupère, qu'on revend,
03:15c'est des émissions carbone en moins.
03:17Ça décarbone notre modèle,
03:18mais ça aide aussi nos clients à se décarboner.
03:21Et au final, tout le monde est gagnant,
03:23nos clients, nous et la planète.
03:25C'est un nouveau métier, ça, quand même.
03:27Oui, c'est un nouveau métier.
03:28Il y a une complexité, j'imagine, dans la mise en place.
03:29C'est une grande complexité.
03:31C'est loin d'être fini.
03:32Mais bon, je dirais que la complexité,
03:34c'est le quotidien de tout entrepreneur.
03:38Mais c'est vrai que c'est un nouveau métier.
03:39On devient presque producteur d'une certaine façon.
03:42Mais c'est ça qui est passionnant aussi,
03:44c'est de continuer à se réinventer
03:45et à créer de nouvelles choses.
03:48Encore une fois, pour nos clients et pour nous,
03:49c'est le combo parfait.
03:52Et alors, comment on pilote un groupe de cette taille,
03:55donc plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires,
03:5717 pays ?
03:58Dans le contexte actuel,
03:59ce n'est pas facile d'arriver à se projeter.
04:00Vous en êtes le président, Xavier Guichard.
04:03Comment on arrive à décider dans l'inédit ?
04:06Je pense que...
04:08Alors déjà, on a un peu d'entraînement
04:10parce que finalement, des crises,
04:11depuis 7-8 ans, on en a tous les ans,
04:13soit qui sont déclenchées par l'externe,
04:16soit des crises internes.
04:17Par exemple, on a eu une cyberattaque,
04:18ce n'est pas un secret, il y a quelques années,
04:20les crises de la supply chain, le Covid.
04:22Tous les ans, il y a quelque chose
04:23et je pense qu'on apprend à être résilient,
04:26on apprend à rebondir.
04:28Et puis, je pense qu'il y a une clé
04:29et qui est aussi liée, je pense,
04:31à notre statut d'entreprise familiale,
04:32c'est qu'on voit loin,
04:34on a un cap lointain
04:38qui nous guide,
04:39qui nous fait qu'on est sur des bases solides.
04:41Et puis, au quotidien, on s'ajuste quand même,
04:44mais sans perdre le cap lointain.
04:45Et ça, je pense que c'est quelque chose
04:46qui nous rend fort, résilient, justement.
04:50Plutôt que de paniquer à chaque crise.
04:52Donc, on reste fort et sur nos fondamentaux.
04:55Je pense que c'est l'essentiel.
04:57C'est génial.
04:58Un dernier mot, je me permets,
04:59on va dépasser un peu le temps,
05:00mais quelle est la plus grande fierté aujourd'hui
05:02d'un président troisième génération
05:04pour un tel groupe,
05:05si on devait en retenir une ?
05:09Alors, je n'aime pas trop ce concept de fierté,
05:11pas pour vous contredire,
05:13mais je suis heureux du parcours
05:17qu'on a eu jusqu'ici.
05:19Mais j'ai toujours peur,
05:21avec la fierté,
05:21que ça nous arrête quelque part,
05:23on dit « je suis fier de ce que j'ai fait ».
05:25Et je suis content de ce qu'on a fait,
05:27de là où on en est,
05:28je suis heureux,
05:28mais je me projette toujours sur l'avenir
05:30et comment on reste en mouvement
05:32et on continue à se projeter sur l'avenir.
05:34C'est avant tout ça qui m'anime.
05:36Merci infiniment, Xavier Guichard,
05:37pour votre temps.
05:38Pour ma part, je vous remercie également,
05:40chers amis,
05:41vous nous retrouvez dans un instant
05:42pour la suite des entretiens
05:43sur le sommet Entreprises et Croissances.
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