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Merci pour l'info

Retrouvez les experts de Merci pour l'info pour ce webinaire consacré aux bons plans immobiliers !  Nos invités : - Richard Bougerie, Directeur du secteur public chez Agorastore - Guillaume Aichelmann, Chargé de mission logement social pour la CLCV

Transcript

00:00:00La France est coupée en deux. Il y a à peu près une moitié de propriétaire et notre moitié qui

00:00:03est locataire.

00:00:04Et elle aimerait bien lui devenir propriétaire. Oui mais voilà, cette moitié-là, elle a beau se plier en quatre,

00:00:08parfois devenir propriétaire c'est compliqué. 3000 euros le mètre carré en moyenne en France pour un logement,

00:00:13quel qu'il soit, appartement ou maison, c'est une moyenne. 5000 voire 10 000 euros en ville.

00:00:16Alors qui peut encore acheter en France, que ce soit pour se loger, soit pour investir dans d'investissements locatifs,

00:00:23c'est un peu compliqué. Mais à moitié prix, est-ce que ça ne vous intéresse pas un tout petit

00:00:27peu plus ?

00:00:28Oui, c'est la promesse qu'on peut vous faire. Il y a des dispositifs qui existent pour pouvoir acheter

00:00:31pour se loger soit,

00:00:32voire même pour investir et où on paie beaucoup, beaucoup moins cher.

00:00:35Merci pour l'info à compiler les meilleurs tuyaux. On vous a aussi ramené les deux meilleurs experts.

00:00:39Venez par ici, ils sont là.

00:01:00Bonjour à tous et les meilleurs experts qui sont avec nous aujourd'hui, ce sont Richard Bougerie.

00:01:05Bonsoir Richard.

00:01:06Vous êtes directeur du secteur public chez Agorastor. C'est quoi Agorastor ?

00:01:12Agorastor, c'est le leader en France des enchères en ligne pour la revente de biens immobiliers qui nous concernent

00:01:19aujourd'hui

00:01:20et d'équipements, de matériel, de véhicules pour l'État, les collectivités locales, les entreprises.

00:01:25On est présent sur tout le territoire.

00:01:27Donc on parle d'immobilier, mais si je veux un cango pour ma mère,

00:01:29les vieux cango réformés de La Poste qui marchent encore très bien, c'est chez vous.

00:01:32Exactement, les véhicules, les collectivités, le matériel, du mobilier, vous trouvez tout ça sur agorastor.fr.

00:01:38C'est simple, c'est transparent et ça vous permet d'acheter des biens au bon prix, au prix du

00:01:44marché.

00:01:44Et pour l'immobilier, sur agorastor-immobilier.fr, vous retrouvez les biens immobiliers,

00:01:56des maisons, des appartements, des anciennes gendarmeries, des casernes, des terrains, de tout.

00:02:02Partout en France, métropolitaine et aussi dans les départements région-outre-mer

00:02:06qui sont expertisés, valorisés, qui ont des annonces très détaillées

00:02:12et vous pouvez acheter en toute sécurité, en toute transparence

00:02:15et construire avec les autres acheteurs le prix du marché aux enchères.

00:02:19Vous voulez du bien atypique, vous l'avez suivi, c'est agorastor-immobilier.fr.

00:02:24À vos côtés, Guillaume Eichelman.

00:02:26Bonjour.

00:02:26Bonjour Guillaume, comment ça va bien ?

00:02:28Ça va très bien.

00:02:29Vous êtes quelque chose qu'on connaît très bien, ici à Merci pour la Faux, c'est la CLCV.

00:02:34C'est ça, consommation, logement, cadre de vie.

00:02:36Donc on est une association de locataires et de consommateurs.

00:02:39Et on est là notamment pour parler logement social.

00:02:42Et bien c'est votre mission.

00:02:43Voilà.

00:02:44Et mon objet, ça va être de vous parler notamment des bonnes affaires

00:02:47qu'on peut trouver dans le logement social en termes d'achat, de vente

00:02:50et tout ce qui peut se retrouver au milieu.

00:02:52On travaille notamment sur les questions de charges, de travaux et on est là pour les locataires.

00:02:56Moi, je suis là pour vous vendre du rêve en vous disant, vous pouvez acheter, c'est une connerie ou

00:02:59pas.

00:02:59À moins 20, à moins 30, j'ai prononcé moins 50% au moitié prix.

00:03:02C'est vrai.

00:03:03C'est vrai.

00:03:03Ça peut même aller au-delà.

00:03:04Oui, dans certains quoi.

00:03:05Donc oui, peut-être pas non plus dans le centre de Paris, on l'a bien compris.

00:03:09Mais moins 50% à Paris, c'est possible par exemple.

00:03:12On a l'impression que c'est pas possible.

00:03:12C'est possible.

00:03:13En fait, vous pouvez trouver des biens dont le prix va être volontairement bas

00:03:17parce que l'état du bien le nécessite.

00:03:21Mais ça ne veut pas dire que vous allez forcément obtenir le bien à ce prix-là

00:03:24ou forcément faire une bonne affaire.

00:03:26Il peut d'ailleurs y avoir plein de choses à prendre en compte.

00:03:29Et c'est tout ça qu'il faut discuter aujourd'hui.

00:03:31À la moitié du rêve et vous arrivez derrière pour que le rêve devienne réalité.

00:03:35Vous pouvez retrouver tous vos bons conseils.

00:03:36Et aussi poser vos questions sur mercipourlinfo.fr

00:03:40et retrouver notre dossier sur les automobiles d'occasion actuellement disponibles.

00:03:44Et puis, il y en a déjà pas mal qui sont arrivés.

00:03:47Mais vous pouvez continuer à poser vos questions en direct pour nos deux experts.

00:03:50En attendant, on s'est un peu posé la question, on vous l'a posé à vous.

00:03:55Est-ce que vous connaissez quelques bons plans pour acheter moins cher ?

00:03:58A priori, non.

00:04:00Margot Guitare est allée vous poser la question, c'est vous qui le dites.

00:04:07Combien il faut gagner aujourd'hui pour pouvoir s'acheter un appartement ?

00:04:11A.

00:04:13A mon avis, il faut au moins 2 ou 3 000.

00:04:15Au moins 3 000 euros par mois.

00:04:17A peu près, oui.

00:04:19Moi, je pense qu'il faut gagner entre 2 500 et 3 000 euros.

00:04:23Est-ce que vous connaissez des façons d'acheter un logement moins cher

00:04:26que les prix qu'on voit actuellement sur le marché ?

00:04:29Non.

00:04:30J'ai jamais eu l'occasion de m'occuper de ça.

00:04:32Alors, je vais vous dire des bêtises, je ne sais pas.

00:04:34Vous connaissez-vous ?

00:04:34Non.

00:04:35En vrai, il n'y a pas...

00:04:36À part trouver des petites pépites, il n'y a pas beaucoup de moyens.

00:04:42Non, pas trop.

00:04:43Peut-être un viagé, mais...

00:04:45Ce serait bien, après, de vous acheter un viagé ?

00:04:48C'est-à-dire que c'est moi qui vais tomber dans le viagé, vu l'âge que j'ai.

00:04:51C'est plutôt moi qui serais obligé de vendre pour pouvoir aller éventuellement dans une célèbre maison, n'est-ce

00:04:58pas ?

00:04:59Non.

00:04:59Moi, je n'aime pas trop le concept de parier sur quelqu'un.

00:05:21Mais si ce n'est pas rentable, je ne le fais pas.

00:05:23Pour moi, c'est toujours une question de business.

00:05:25Pourquoi pas ?

00:05:27Oui, ça ne me gêne pas.

00:05:28Ça ne me gênerait pas.

00:05:30Si l'occasion se présentait, oui.

00:05:33Eh bien, si vous cherchez des occasions pour acheter quelque chose d'atypique ou pas atypique, d'ailleurs,

00:05:38mais en tout cas, une bonne affaire.

00:05:40C'est ça qu'on cherche.

00:05:40Vous êtes au bon endroit.

00:05:42Et on va en parler avec nos experts.

00:05:43En commençant, on va tout de suite par une...

00:05:45Non, avant la question, je voulais vous présenter quand même une petite fiche d'identité.

00:05:48Pour chaque type de dispositif dont on va vous parler, on va faire un rapide récap.

00:05:54La location accession.

00:05:55Commençons par ça, parce que c'est très accessible.

00:05:57Vous allez voir.

00:05:58Alors, on peut y trouver quoi ? Un appartement ou une maison.

00:06:00C'est accessible à tout le monde, mais souvent, on peut prioriser quand même primo-accédent.

00:06:04C'est-à-dire les gens qui n'ont pas été propriétaires depuis deux ans.

00:06:06Si vous aviez été propriétaire il y a quatre ans, en fait, vous êtes primo-accédent.

00:06:09Si vous ne l'êtes plus depuis deux ans, ça vaut aussi.

00:06:11Et puis, la remise espérée, on peut compter jusqu'à moins 40% avec ce dispositif.

00:06:15Et ce n'est pas tout.

00:06:16Il y a aussi une très belle promesse.

00:06:17C'est celle qu'on peut essayer avant d'acheter.

00:06:20C'est-à-dire que vous êtes locataire avant de devenir propriétaire de votre logement.

00:06:24Est-ce que j'ai bien synthétisé, messieurs ?

00:06:25C'est exact.

00:06:26Et en l'occurrence, ce système est vachement pratique pour les locataires qui ont des revenus dans la moyenne,

00:06:33puisqu'on a à peu près 70% de la population qui est éligible.

00:06:36Et ça vous permet, pour une durée plus ou moins longue, de quelques mois à quelques années,

00:06:40d'essayer le bien, voir s'il correspond à vos attentes.

00:06:43Comme laisser des chaussures.

00:06:44Exact.

00:06:45Et ensuite, si vous souhaitez l'acheter, vous pouvez lever l'option

00:06:48et donc devenir complètement propriétaire de votre logement.

00:06:51Et à l'inverse, je suis libre de partir ?

00:06:53C'est ça. On peut vous racheter votre logement, que ce soit via un bailleur social,

00:06:57ce qu'on appelle une coopérative, ou une entreprise qui est liée à une collectivité locale,

00:07:02comme la coopérative à la Ville de Paris ou la coopérative foncière.

00:07:06Alors justement, on avait un témoignage là-dessus, avant de prendre vos questions,

00:07:09un témoignage de Noémie.

00:07:11Elle nous dit que Noémie, son frère, avait dispositif du dispositif de location-accession.

00:07:16Ça lui a donné envie, avec son mari, et ils ont profité d'un salon de l'Evita

00:07:19pour aller faire un petit peu la tournée des stands.

00:07:22Il prit Maxès, il lui a proposé, nous dit-elle, une maison qui n'était pas encore construite.

00:07:26C'est des programmes neufs, parfois même, donc en cours de construction, au Sable d'Olonne.

00:07:30Au Sable d'Olonne, Noémie a acheté son 82 m² avec trois chambres pour sa famille,

00:07:35un garage et même un petit terrain autour, donc un jardin, pour 246 000 euros.

00:07:40On est très en dessous des prix du marché, c'est presque la moitié.

00:07:43En plus, il y a une TV à 5,5 dessus, des frais de notaire, je crois, qui sont déduits.

00:07:47Donc, ça devient très intéressant.

00:07:49Et puis, son crédit, elle a réussi à l'avoir.

00:07:50Il faut dire aussi, Noémie, vous nous confiez que vous travailliez dans une banque.

00:07:53Mais on verra tout à l'heure un peu quels sont les petits coups de boost

00:07:55qui peuvent améliorer votre dossier quand vous allez demander un crédit auprès de votre banquier.

00:07:59Elle nous a dit qu'ils devaient y aménager six mois plus tard.

00:08:02Et malheureusement, c'est un super exemple pour l'allocation-accession.

00:08:05Son mari a eu un changement de situation professionnelle et il ne pouvait plus l'acheter.

00:08:10Pas grave, ils sont restés locataires.

00:08:12Et c'est que maintenant, quelques temps plus tard, deux ans plus tard,

00:08:15qu'ils n'ont pu, depuis cet hiver, acheter.

00:08:18Félicitations, Noémie.

00:08:19Et puis, en plus, ils ont acheté moins cher que le prix affiché

00:08:22parce que c'est ça qui est intéressant.

00:08:24Et l'allocation-accession, les loyers que vous versez,

00:08:26alors peut-être pas tout, mais une grosse partie des loyers que vous versez,

00:08:29banque, ça va commencer à payer le prix de l'appartement.

00:08:33Voilà. Et en plus, cette part acquisitive, ce qui permet d'acheter le logement,

00:08:37si jamais vous décidez de ne pas acheter,

00:08:39même quand vous avez déjà commencé à dire « je vais acheter le truc »,

00:08:42vous avez levé l'option, on peut quand même vous la rembourser.

00:08:45Et deuxième point intéressant…

00:08:46C'est-à-dire que si je quitte, je dis « non, je ne peux pas acheter, désolé,

00:08:48je dois vous déménager, j'ai été muté ».

00:08:49Voilà. Tant que c'est dans la limite des 15 premières années,

00:08:51vous pouvez toujours être remboursé.

00:08:53Je fais de locataire 15 ans ?

00:08:54Ouais.

00:08:55Ok.

00:08:55Dès que vous avez levé l'option.

00:08:56Ok.

00:08:57Par contre, si vous n'avez pas levé l'option,

00:08:58que vous êtes juste un locataire,

00:08:59tout ce qui est loyer que vous allez verser,

00:09:01ça, on ne peut pas vous les rembourser.

00:09:02Non, bien sûr.

00:09:03Mais par contre, tout ce qui est la part qui était dédiée à l'achat du logement,

00:09:07on vous le remboursera.

00:09:08C'est la moitié, c'est 60% ?

00:09:10C'est à peu près, on va dire, un tiers de ce qu'on appelle la part acquisitive.

00:09:16Ok.

00:09:16Et donc, c'est au maximum 15 euros du mètre carré

00:09:19dans les zones les plus denses, genre Paris, Petite Couronne.

00:09:22Est-ce qu'on peut faire, nous demande Laure,

00:09:25une location accession quand on est seul avec un salaire moyen ?

00:09:28Alors, un salaire moyen, je crois que c'est autour de 2000 euros en France,

00:09:30de rien avant.

00:09:31Est-ce que vous êtes tout seul ?

00:09:31C'est largement éligible, puisque le maximum,

00:09:34on a normalement un tableau qui est de l'ordre.

00:09:35Tableau de ressources, on va vous le montrer.

00:09:37Margot va vous l'afficher.

00:09:38Mais en gros, pour une personne seule, voilà,

00:09:41y compris à Paris, maximum, c'est 38 844 euros par an.

00:09:45Donc, une personne qui a 2000 euros,

00:09:47elle a largement la capacité de le faire.

00:09:48Oui, parce que c'est 24.

00:09:49Et elle a un loyer qui est relativement modéré,

00:09:51surtout par rapport au prix du privé.

00:09:53Donc, ça leur permettra, en tant que personne seule,

00:09:55d'être propriétaire.

00:09:56Ça fait quoi par rapport au prix du privé ?

00:09:58On est de l'ordre de 30% moins cher ?

00:10:01Même davantage, parce que le prix du privé,

00:10:03allez, dans le meilleur des cas,

00:10:03si vous avez l'encadrement des loyers qui sont bien respectés,

00:10:05vous êtes à 25 euros.

00:10:06Ce qui est le cas la plupart du temps.

00:10:08La plupart du temps, mais pas toujours.

00:10:09Malheureusement, ça serait tant mieux.

00:10:11Mais en gros, une personne seule,

00:10:13dès lors que vous êtes éligible,

00:10:15justement, à ce système,

00:10:16vous pouvez devenir propriétaire pour pas trop cher.

00:10:20Deuxième question de Jérémy.

00:10:22Est-ce que les banques prêtent facilement,

00:10:24peut-être plus facilement,

00:10:25dans les cas de location-accession ?

00:10:26Oui, puisque vous pouvez bénéficier du prêt à taux zéro,

00:10:29c'est-à-dire zéro intérêt, ce qui compte pas mal.

00:10:32Et en plus, vous bénéficiez d'une TVA à taux réduit.

00:10:34Vous bénéficiez également d'un soutien au niveau des collectivités locales,

00:10:37selon l'endroit où vous vous trouvez.

00:10:38Et vous avez également des possibilités d'accompagnement social pour les ménages,

00:10:42avec des garanties de rachat et même des garanties de relogement.

00:10:44Imaginons que votre situation vena évoluer,

00:10:47genre, vous changez de boulot,

00:10:48vous n'avez plus forcément les mêmes besoins,

00:10:50vous avez un enfant,

00:10:51eh bien, on peut vous proposer de vous reloger dans un endroit

00:10:53qui correspond davantage à votre demande.

00:10:55OK. Donc, la composition de ma famille change, évolue,

00:10:58ou je suis muté, dans mon travail, par exemple.

00:11:00C'est ça.

00:11:00Je reste dans un dispositif où ça circule, on se parle,

00:11:02et on peut me reloger ailleurs.

00:11:03Et on vous fait trois propositions pour que, justement,

00:11:05vous puissiez avoir un logement qui corresponde vraiment à vos attentes.

00:11:09Ça m'a l'air assez fantastique, cette histoire.

00:11:12Pour compléter un petit peu le propos,

00:11:14oui, Jérémy, pour avoir un meilleur dossier aussi auprès de la banque,

00:11:18on vous a parlé, Guy, on vous a parlé du prêt à taux zéro,

00:11:20que vous devez connaître.

00:11:21N'hésitez pas à le suggérer.

00:11:23Ça, c'est auprès de votre banquier que ça se fait.

00:11:24Ça ne sera pas sur la totalité du prêt.

00:11:25Il faut bien gagner sa vie.

00:11:26Mais vous pouvez en bénéficier,

00:11:28puisque le remontant sera à peu près en plus dans les mêmes grilles.

00:11:30Donc, si vous avez accès à l'accession, pardon,

00:11:33à la location accession, vous devrez pouvoir en bénéficier.

00:11:35Il y a aussi le prêt à accession d'actions en logement

00:11:38qui peut être intéressant.

00:11:39Et ça se cumule, tout ça, mis bout à bout.

00:11:40Ça va vous faire un taux de crédit un peu plus bas.

00:11:43Donc, une capacité d'achat, une surface budgétaire un peu plus grande.

00:11:47Donc, la chambre qu'il faut en plus,

00:11:49peut-être que parfois, c'est avec des petits leviers comme ça

00:11:51qu'on peut se le permettre.

00:11:53Est-ce que ça ne revient pas plus cher

00:11:55qu'un achat classique de demande, Christophe ?

00:11:57A priori, non.

00:11:57Surtout, si vous bénéficiez les dispositifs de prêt

00:11:59dont on vient de vous parler.

00:12:00Non, en l'occurrence, c'est un système qui est très attractif.

00:12:02Et c'est pour ça qu'on a beaucoup de sociétés

00:12:04à Paris, en petites couronnes,

00:12:06dans les grandes villes et dans les petites communes

00:12:07qui proposent ce système.

00:12:09Et ça se développe de plus en plus

00:12:10comme alternative au marché privé

00:12:11vu les difficultés actuellement du secteur.

00:12:14N'est-ce pas ?

00:12:15Après, il faut aussi ouvrir un peu ses chakras.

00:12:17Petite anecdote taux de personnel.

00:12:18Je vais encore vous raconter ma vie.

00:12:20Mais moi, j'ai regardé où était le prix du mètre carré

00:12:21le moins cher en Ile-de-France.

00:12:22Je travaille dans le 15e arrondissement de Paris.

00:12:24Et j'ai trouvé ce vent.

00:12:26Et j'y suis très bien.

00:12:27Et c'est 2700.

00:12:28C'est en dessous du prix moyen en France ?

00:12:29Exactement.

00:12:30En fait, c'est un vrai sujet.

00:12:31Aussi, certes, ça permet d'acheter moins cher,

00:12:34moins cher que le marché classique.

00:12:35Mais en fait, si vous déménagez,

00:12:37si vous allez ailleurs,

00:12:38vous pouvez trouver aussi moins cher

00:12:39dans le marché traditionnel.

00:12:41Et ça aussi qui est important,

00:12:42c'est qu'aujourd'hui...

00:12:43Il y a des grosses inégalités

00:12:44sur un même territoire

00:12:45à quelques hectares près, quoi.

00:12:46À quelques hectares près

00:12:47ou dans la ville d'à côté

00:12:48ou dans le département d'à côté.

00:12:50Évidemment, chaque situation personnelle

00:12:52est particulière.

00:12:54Mais il est important aussi

00:12:55d'ouvrir ses chakras,

00:12:57comme vous disiez,

00:12:58pour chercher aussi...

00:12:59Pardon, je le pensais.

00:13:00Je ne sais pas, je ne l'avais pas fait garder.

00:13:00C'est important.

00:13:01Et de pouvoir trouver aussi des biens

00:13:03par différentes méthodes de vente.

00:13:05dont on est là pour parler aujourd'hui.

00:13:07Et aujourd'hui, c'en est une.

00:13:08Et on trouve des biens

00:13:09qui sont à surface équivalente,

00:13:13moins cher en effet,

00:13:14avec ce système d'accession.

00:13:16Mais il faut aller chercher ailleurs.

00:13:18Il faut chercher sur tous les réseaux.

00:13:20Il faut chercher sur tous les sites,

00:13:21sur toutes les méthodes de vente.

00:13:22Et on peut trouver en effet

00:13:23toujours des belles opportunités

00:13:24avec son budget.

00:13:25Donc, on ne va pas que sur seloger.com

00:13:27ou je ne sais pas quoi, .fr.

00:13:29On peut aller regarder aussi plein de choses.

00:13:31Et si le dispositif de location accession

00:13:33dont vous a parlé vous a séduit,

00:13:35c'est-à-dire que vous louez

00:13:36et puis vous vérifiez.

00:13:36Après, si ça vous plaît,

00:13:37vous achetez ou pas.

00:13:38Vous achetez et vous revendez.

00:13:39Ça reste encadré.

00:13:40Vous n'allez pas pouvoir faire

00:13:41forcément une plus-value de fou.

00:13:43C'est encadré.

00:13:44On ne peut pas revendre

00:13:45au prix exactement qu'on veut.

00:13:46C'est le revers de la médaille.

00:13:48Mais avec quand même une plus-value.

00:13:49Si, si, c'est possible.

00:13:50Et bien, à ce moment-là,

00:13:50toutes les bonnes annonces

00:13:51pour aller trouver ces biens-là

00:13:52se trouvent un petit peu partout.

00:13:53Mais nous, on a retenu

00:13:54le site Bienvo.fr.

00:13:56Sur Bienvo, c'est un peu

00:13:58l'agrégateur des...

00:13:59C'est ça.

00:13:59C'est en fait le site

00:14:00qui est géré par l'Union sociale

00:14:02pour l'habitat,

00:14:02donc la Grosse Fédération

00:14:03des Bailleurs Sociaux.

00:14:05Voilà.

00:14:05Ça, c'est pour la location accession.

00:14:08Et là, ce qui est important,

00:14:08c'est que c'est vraiment

00:14:09une méthode d'achat

00:14:10qui est faite pour habiter dedans.

00:14:12Oui.

00:14:13Qui n'est pas faite pour faire

00:14:14un investissement.

00:14:15Non, mais ça...

00:14:15Et pour faire de la plus-value

00:14:16derrière, ce n'est pas l'objectif.

00:14:18C'est pour y habiter, vous.

00:14:19C'est vraiment pour y habiter.

00:14:19À pas trop cher.

00:14:24Avec nous, on en parlera

00:14:25un petit peu plus tard.

00:14:25On va la garder pour la fin.

00:14:27Et pour le neuf et pour l'ancien.

00:14:28Oui.

00:14:30On ouvre un deuxième volet.

00:14:32Alors, on a vu la location accession.

00:14:34Pareil, on va encore un peu

00:14:35vous ouvrir les chakras

00:14:36sur quelque chose.

00:14:36Acheter un HLM.

00:14:38Oui, les HLM,

00:14:39ce n'est pas forcément

00:14:39que pour louer.

00:14:40Ça s'achète parce que,

00:14:41au bout de 10 ans,

00:14:43les offices HLM,

00:14:44vous dites comment vous ?

00:14:45Les bailleurs sociaux.

00:14:46Les bailleurs sociaux

00:14:47sont invités,

00:14:48et c'est même une obligation,

00:14:49à élargir un petit peu,

00:14:51à diversifier un petit peu

00:14:52leur portefeuille

00:14:53et les habitants

00:14:54de certains quartiers.

00:14:54Et donc, un logement HLM

00:14:55devient un logement à vendre

00:14:57pour un peu plus

00:14:58de mixité sociale.

00:14:59Alors, là aussi,

00:14:59il y a des conditions

00:15:00de ressources, bien sûr.

00:15:01Mais à peu près tout le monde

00:15:02peut y accéder.

00:15:03Évidemment que le locataire actuel

00:15:05du logement HLM

00:15:06alloué est prioritaire.

00:15:07C'est chez lui.

00:15:08Mais bien souvent,

00:15:09c'est plutôt la plupart

00:15:09disant quelqu'un d'autre

00:15:10qui achète.

00:15:11En général, c'est ensuite

00:15:12soit les ascendants,

00:15:13les descendants.

00:15:13Et ensuite, ça peut être

00:15:14la collectivité locale.

00:15:16Et ensuite, d'autres personnes,

00:15:17voire même des sociétés privées

00:15:18si elles le souhaitent.

00:15:20Est-ce que ce sont des biens

00:15:21en bon état ?

00:15:22Oui.

00:15:22En général, les standards

00:15:23de construction en HLM

00:15:24sont meilleurs

00:15:25que dans le parc privé.

00:15:26Parce qu'on a beaucoup construit

00:15:27ces dernières années,

00:15:28notamment avec la loi SRU.

00:15:29Oui, c'est des logements

00:15:30qui ont 10 ans.

00:15:31Oui, 10 ans.

00:15:32Ce n'est pas une ruine

00:15:32des années 70.

00:15:33Des fois, on arrive aux images.

00:15:34Il y a des bonnes.

00:15:34Mais les grands ensembles,

00:15:35les grandes tours,

00:15:36ce n'est clairement pas l'objectif.

00:15:37Parce que ces logements-là,

00:15:38ils sont interdits à la vente

00:15:39chez les bailleurs sociaux

00:15:40en termes de pratique

00:15:41parce qu'on estime

00:15:42que ce n'est pas intéressant

00:15:43pour les locataires

00:15:44d'être dans une grande tour.

00:15:44Si un bailleur social

00:15:45vous vend un logement,

00:15:46c'est qu'il est bon.

00:15:46Vous le recommandez ?

00:15:47Pas tout le temps.

00:15:48Je ne peux pas

00:15:48comme faire des garanties impossibles.

00:15:50Mais la plupart du temps,

00:15:51on est plutôt sur la bonne qualité

00:15:52parce que ça permet

00:15:52d'avoir une sacrée rentrée d'argent

00:15:54pour un bailleur social

00:15:56qui lui permet de construire,

00:15:57dans le meilleur des cas,

00:15:58un nouveau logement

00:15:59et donc d'assurer

00:16:00une certaine mixité sociale

00:16:02dans tel ou tel quartier.

00:16:03Vous me racontiez tout à l'heure,

00:16:04je n'ai pas le tableau d'or

00:16:05justement ici,

00:16:06mais en fait,

00:16:07le logement est finalement

00:16:08quasi amorti

00:16:09quand il le vend.

00:16:10Donc c'est tout bénef

00:16:11pour le bailleur social.

00:16:11Oui, parce qu'on est sur

00:16:12des cycles relativement longs

00:16:13pour le fonctionnement

00:16:14d'un logement social.

00:16:14Ça peut aller de 10 ans

00:16:15jusqu'à 40 ans,

00:16:16voire même davantage

00:16:17si on le rénove.

00:16:19Alors, on va faire

00:16:20la petite carte d'identité.

00:16:21Donc acheter son HLM,

00:16:23c'est quoi ?

00:16:23Ce sont des apparts

00:16:24ou des maisons aussi.

00:16:25Oui, oui.

00:16:26Et il y en a aussi

00:16:26au bord de la mer.

00:16:27Ce n'est pas que

00:16:28les grands immeubles

00:16:29en périphérie des plus grandes villes.

00:16:31C'est aussi même des maisons.

00:16:33Et puis, pourquoi pas,

00:16:34même à la campagne.

00:16:35Il y a des logements sociaux

00:16:36partout où c'est la loi.

00:16:37Il faut avoir 20%

00:16:38de logements sociaux.

00:16:39À quelques endroits,

00:16:39on ne respecte pas forcément

00:16:40cette obligation.

00:16:41Mais en ce cas-là,

00:16:42on n'a pas droit

00:16:43de vendre des logements sociaux.

00:16:44On a aussi des mairies

00:16:45qui décident de ne pas vendre

00:16:46tout simplement

00:16:46pour éviter que ça

00:16:47n'enchaînerait ses prix.

00:16:49C'est pour qui ?

00:16:49C'est pour un peu

00:16:50pour tout le monde

00:16:50avec évidemment le locataire

00:16:51qui est prioritaire.

00:16:52Et puis, vous l'avez vu,

00:16:52Margot, vous l'affichez,

00:16:53c'est moins 10 à moins 25%.

00:16:55À peu près, c'est l'espérance

00:16:56qu'on peut avoir

00:16:56de réduction

00:16:57par rapport au prix du marché.

00:16:58Même jusqu'à 30.

00:16:59Et même jusqu'à 30.

00:17:00Il n'y a qu'avec

00:17:00des bonnes nouvelles aujourd'hui.

00:17:02Quelqu'un qui n'habite pas en HLM

00:17:04peut-il aussi en acheter

00:17:04un ?

00:17:04On nous demande Jean-Luc oui.

00:17:05Oui.

00:17:06Pourquoi ces logements

00:17:07sont vendus moins cher

00:17:08que sur le marché ?

00:17:09En général,

00:17:10c'est que les bailleurs sociaux

00:17:11essayent d'assurer

00:17:12une certaine mixité sociale.

00:17:13Ils ne veulent pas

00:17:14faire une sorte de course

00:17:15à l'échalote

00:17:15à qui va acheter le plus cher.

00:17:17On veut éviter

00:17:17d'avoir les mêmes situations

00:17:18qu'on a eues dans d'autres pays,

00:17:19l'Angleterre, l'Allemagne, etc.

00:17:21Donc, en général,

00:17:22vous avez donc des prix

00:17:23du mètre carré

00:17:24qui sont beaucoup moins chers

00:17:25de l'ordre de 20, 30 %,

00:17:27voire même davantage

00:17:28dans certains coins.

00:17:29Ensuite,

00:17:30ce n'est pas forcément

00:17:31les coins les plus attractifs.

00:17:32Vous n'avez pas trouvé

00:17:33votre appartement

00:17:33avenue Foch.

00:17:34Ce n'est pas l'objet.

00:17:35L'idée, c'est d'avoir

00:17:36des logements

00:17:36qui correspondent à des trucs

00:17:38à peu près adaptés

00:17:40aux ménages,

00:17:40adaptés aux familles

00:17:41tant que vous respectez

00:17:43quelques critères,

00:17:43notamment l'utente

00:17:44anti-spéculation

00:17:45et que vous allez accepté

00:17:47que le bailleur social,

00:17:48si vous êtes en difficulté,

00:17:49vous reprennez le bien

00:17:50si vous avez besoin

00:17:50d'un coup de main.

00:17:51De toute façon,

00:17:51on s'ennuie faire

00:17:52avenue Foch.

00:17:53Il n'y a pas un kebab ouvert

00:17:54quand on rentre tard.

00:17:55Donc, variez aussi un peu.

00:17:57Mais il y a du HLM parfois.

00:17:59Bien sûr.

00:17:59Bien sûr, bien sûr.

00:18:01Et puis, normalement,

00:18:02tout le monde

00:18:02doit pouvoir en bénéficier.

00:18:0470 % de la population.

00:18:05Voilà, c'est énorme.

00:18:06L'idée, c'est que tout le monde

00:18:07puisse avoir un logement abordable.

00:18:08Est-ce que tout le monde

00:18:09peut acheter un HLM ?

00:18:10A priori, oui.

00:18:11Mais combien il y en a

00:18:12à vendre par an ?

00:18:12C'est 7 000, c'est ça ?

00:18:13C'est ça.

00:18:14On évite d'avoir

00:18:15trop de HLM en vente

00:18:16parce que sinon,

00:18:17forcément,

00:18:18vous allez avoir

00:18:18beaucoup de communes

00:18:19qui ne respecteront pas

00:18:20les quotas.

00:18:22Ah oui,

00:18:22qui vont liquider leur HLM.

00:18:23C'est ça.

00:18:24Et là, ensuite,

00:18:24c'est des questions

00:18:25par rapport aux mairies.

00:18:26Et c'est pour ça aussi

00:18:27que les bailleurs,

00:18:28ils ne peuvent pas vendre

00:18:28n'importe quel logement.

00:18:30Ils doivent les vendre

00:18:30selon certaines conventions

00:18:31fixées avec l'État.

00:18:32Ou alors,

00:18:33il faut des dérogations

00:18:34du préfet.

00:18:35Quels sont les facteurs

00:18:36qui peuvent expliquer

00:18:37qu'ils peuvent orienter

00:18:39le bien ?

00:18:39Est-ce qu'il est intéressant

00:18:41ou il n'est pas intéressant ?

00:18:41Les points que vous

00:18:42ne recommanderiez de regarder ?

00:18:43Déjà,

00:18:44quand on est locataire,

00:18:45on doit avoir

00:18:45des informations de base

00:18:47avant même de penser à acheter.

00:18:49Premièrement,

00:18:49est-ce qu'il y a eu

00:18:49des travaux qui ont été menés ?

00:18:51Est-ce qu'on sait à peu près

00:18:51combien ça va coûter

00:18:52en termes de charges de copro ?

00:18:53Quel va être le montant

00:18:54de la taxe foncière ?

00:18:55En gros,

00:18:55ne regardez pas uniquement

00:18:56le prix d'achat.

00:18:57Regardez toujours

00:18:58le coût global

00:18:59que va représenter le logement.

00:19:01On veut éviter

00:19:02des phénomènes

00:19:03qu'on a vus parfois,

00:19:04c'est-à-dire des copros dégradés

00:19:05parce que les gens

00:19:05n'avaient pas forcément

00:19:07anticipé l'ensemble des frais

00:19:08qui pouvaient être liés

00:19:09au logement.

00:19:10Bien sûr.

00:19:10Et puis,

00:19:10vous allez y vivre.

00:19:11Donc,

00:19:11allez y promener,

00:19:13regardez l'environnement,

00:19:14respirez un peu l'air du coin,

00:19:15regardez l'école,

00:19:16si vous avez des enfants.

00:19:17Vous achetiez un HLM,

00:19:19un logement HLM

00:19:20ou un logement normal.

00:19:21Ce qui est très important,

00:19:22c'est de visiter

00:19:23le bien obligatoirement

00:19:25et de ne pas se fier

00:19:26uniquement aux photos,

00:19:27aux vidéos.

00:19:28C'est de s'assurer

00:19:29de l'environnement,

00:19:32on en parlait tout à l'heure.

00:19:32Allez voir sa banque,

00:19:33allez voir plusieurs banques,

00:19:34allez voir un courtier,

00:19:35très important.

00:19:36Mettez en concurrence

00:19:37les acteurs du financement

00:19:39et allez voir aussi

00:19:40toutes les aides

00:19:41que vous pouvez avoir,

00:19:42en l'occurrence,

00:19:42pour un logement social.

00:19:43Pour les aides,

00:19:43on vous a tout compilé

00:19:44sur mercipourlafoy.fr

00:19:46slash ptz-pas

00:19:48en majuscule,

00:19:49ptz-pas

00:19:50et vous retrouverez tout ça.

00:19:52Est-ce que je peux louer

00:19:52ensuite si je l'achète

00:19:53ou est-ce que je dois vivre dedans

00:19:54ou on nous demande Florence

00:19:55et vous achetez pour vous ?

00:19:57Vous achetez pour vous

00:19:58mais au bout de 5 ans,

00:19:59vous êtes en droit

00:20:00de le louer.

00:20:01Par contre,

00:20:01on va vous demander

00:20:02de respecter certains plafonds

00:20:03parce que l'idée,

00:20:03ce n'est pas non plus

00:20:04de créer des louiers trop chers.

00:20:06Donc,

00:20:06ce n'est toujours pas maintenant

00:20:07le moment des investisseurs locatifs.

00:20:09C'est une possibilité

00:20:10mais rester avec nous,

00:20:11c'est à la fin.

00:20:12C'est qu'il arrive plus tard aussi.

00:20:13La revente n'est-elle pas

00:20:14plus difficile ?

00:20:15Nous demande Isabelle.

00:20:16Non,

00:20:16dès lors que vous avez déjà

00:20:18une garantie

00:20:18que même si vous avez

00:20:20un changement de situation,

00:20:21même si vous avez besoin

00:20:21de vendre en urgence,

00:20:23dans les 10 ans,

00:20:24vous avez une garantie

00:20:25de la part du bailleur social

00:20:26de vous racheter le bien

00:20:26à hauteur de 80%

00:20:28auquel on peut ajouter

00:20:29éventuellement une décote.

00:20:30Donc,

00:20:31vous allez vous en sortir

00:20:32largement par rapport

00:20:33à la vente.

00:20:34Et ensuite,

00:20:35au-delà de 10 ans,

00:20:35vous êtes en droit

00:20:36de vendre librement

00:20:37votre bien

00:20:38sachant que

00:20:38ces logements sociaux,

00:20:40on va éviter

00:20:40de vous les mettre

00:20:41dans des coins

00:20:42les plus compliqués

00:20:43ou dans des bâtis

00:20:44en mauvais état.

00:20:45Vous avez dit

00:20:46que c'est interdit.

00:20:46On ne peut pas

00:20:47nous fermer une dôme.

00:20:48Par exemple,

00:20:48les passoires thermiques,

00:20:49ce n'est pas autorisé à la vente.

00:20:49C'est interdit partout.

00:20:50C'est G et H,

00:20:51les passoires thermiques.

00:20:52Les passoires thermiques,

00:20:53c'est autorisé à la vente

00:20:53dans le parc privé.

00:20:55Mais par contre,

00:20:55pour le logement social,

00:20:56vous n'avez pas le droit

00:20:57d'acheter un logement social

00:20:59qui est une passoire thermique.

00:21:00Et ça,

00:21:00depuis une dizaine d'années.

00:21:01Donc, en gros,

00:21:02un bailleur social

00:21:02qui vous propose

00:21:03un logement F ou G

00:21:04sur le DPE,

00:21:05ce n'est pas autorisé.

00:21:06Il n'a plus le droit

00:21:07de le louer,

00:21:07le bailleur social.

00:21:08Le G seulement.

00:21:09Pas le F encore.

00:21:10Pas encore.

00:21:10Et on ne fait que reculer la date.

00:21:12C'est ça.

00:21:13Dans le parc privé,

00:21:14vous pouvez vendre

00:21:14et acheter

00:21:16une passoire thermique.

00:21:17Par contre,

00:21:17derrière,

00:21:18comme vous allez vouloir

00:21:18le louer,

00:21:19évidemment,

00:21:20certaines lettres

00:21:20sont interdites à l'allocation

00:21:21et il va falloir faire

00:21:22les travaux

00:21:22pour pouvoir le rénover.

00:21:25C'est un sujet

00:21:26qu'on mène une enquête

00:21:28en ce moment-là.

00:21:28C'est il y a quelques années

00:21:29qu'on s'interroge.

00:21:30Si vous faites venir

00:21:31trois ou quatre diagnostiqueurs,

00:21:33il est possible

00:21:33d'avoir deux,

00:21:34voire trois lettres différentes.

00:21:36Malheureusement,

00:21:37on a aussi

00:21:37des DPE de complaisance,

00:21:38notamment avec

00:21:40des zones très tendues,

00:21:42Paris,

00:21:42Lyon,

00:21:43Marseille,

00:21:44Le Littoral Atlantique.

00:21:46Ensuite,

00:21:47c'est quelque chose

00:21:47qui est un peu compliqué.

00:21:47Si je mets 500 balles,

00:21:48ça peut être un DPE D.

00:21:50C'est possible.

00:21:51Malheureusement.

00:21:52Mais ce n'est pas non plus

00:21:53la majorité des cas.

00:21:54Il y a eu quand même

00:21:54volonté de stabilisation.

00:21:55Tout acteur,

00:21:56tout marché,

00:21:58la majorité des acteurs

00:21:59des diagnostics techniques

00:22:00avant vente

00:22:01font très bien leur travail.

00:22:02Ce sont des vrais professionnels.

00:22:03Et puis là,

00:22:04c'est au prix de bailleurs sociaux.

00:22:05Donc, il ne s'agit pas

00:22:05de carotté non plus.

00:22:07Exactement.

00:22:07Mais que ce soit

00:22:08pour le parc social

00:22:08ou pour le parc privé,

00:22:10il y a beaucoup de contrôles.

00:22:11Il y en a de plus en plus.

00:22:13Donc, c'est très important.

00:22:15Et ensuite,

00:22:16l'État aussi réforme.

00:22:17Réforme ses contrôles techniques.

00:22:19Réforme l'habilitation.

00:22:20Et en fait,

00:22:21renforce la solidité

00:22:22de ses diagnostics

00:22:23pour qu'ils soient réalisés

00:22:25sur des critères

00:22:25beaucoup plus objectifs

00:22:26qu'auparavant.

00:22:27Donc oui,

00:22:27auparavant,

00:22:28il y avait des choses

00:22:29qui se passaient.

00:22:29Mais de moins en moins,

00:22:30en tout cas,

00:22:31nous, c'est ce qu'on observe.

00:22:32C'est qu'on a des diagnostics

00:22:33beaucoup plus fiables.

00:22:34Et donc derrière,

00:22:35on arrive à mieux sécuriser

00:22:36les acheteurs.

00:22:38Bon, je ne sais pas

00:22:38que vous n'êtes pas d'accord.

00:22:39Je ne suis pas tout à fait d'accord,

00:22:40mais je ne vais pas rentrer

00:22:41dans le débat

00:22:41parce que sinon,

00:22:42on va en avoir pour une heure.

00:22:42En l'occurrence,

00:22:42le maillard social

00:22:43qui demande des diagnostics.

00:22:44Le maillard social,

00:22:45en général,

00:22:45il est davantage contrôlé

00:22:46parce qu'il y a

00:22:47la Cour des comptes,

00:22:48il y a le fisc,

00:22:49il y a tout le monde

00:22:50qui va le convaincre.

00:22:50Il est plus exposé que moi

00:22:51qui va payer un petit mille balles

00:22:53de la main à la main

00:22:53à un diagnostics.

00:22:54Parce que là,

00:22:54il peut se prendre des amendes,

00:22:55mais c'est plutôt

00:22:56en centaines de milliers d'euros

00:22:57par logement.

00:22:57Donc, il a plutôt intérêt

00:22:58à Stony Roi-Carou.

00:22:59Où trouver les annonces

00:23:00pour pouvoir profiter

00:23:01si on vous a séduit

00:23:02avec ces propositions ?

00:23:03On nous demande Clara.

00:23:06Où est-ce qu'on peut trouver

00:23:06ces annonces-là ?

00:23:07Nous, on a noté

00:23:08claisance.fr.

00:23:10Oui, donc c'est un bailleur

00:23:11qui fait partie

00:23:11d'Action Logement.

00:23:12Un énorme groupe

00:23:13qui appartient

00:23:14au 1% patronal.

00:23:15Donc, si vous êtes salarié,

00:23:16c'est quelque chose

00:23:17de très attractif.

00:23:18Et vous pouvez le retrouver

00:23:19sur les sites

00:23:19de tous les bailleurs sociaux

00:23:20qui souhaitent vendre

00:23:21des logements sociaux

00:23:22sachant que c'est quelque chose

00:23:23qui est relativement planifié

00:23:24tous les 6 ans

00:23:25avec le préfet.

00:23:29On peut le retrouver

00:23:30chez Lerveo,

00:23:30on peut le retrouver

00:23:31sur Sologer.

00:23:32Si ce n'est pas vendu

00:23:32au bout de 6 mois,

00:23:33effectivement,

00:23:33on le trouvera sur Sologer.

00:23:34Si vous voulez être sur le coup,

00:23:35le mieux, c'est de regarder

00:23:36sur le site de votre bailleur

00:23:38social près de chez vous

00:23:40ou de l'endroit

00:23:41où vous allez vouloir habiter

00:23:42parce que c'est lui

00:23:42qui va le diffuser en premier.

00:23:44Et en plus,

00:23:44on peut aussi le retrouver

00:23:45sur votre journal local,

00:23:46donc la presse quotidienne.

00:23:47On peut aussi le retrouver

00:23:49dans les halls d'immeubles.

00:23:50Acheter la presse !

00:23:50Bah oui.

00:23:51Merci.

00:23:51On peut aussi le retrouver

00:23:52dans les halls d'immeubles

00:23:53ou même des affichettes

00:23:54juste à l'entrée

00:23:55quand vous êtes

00:23:55dans des logements individuels.

00:23:57Et puis vous pouvez aussi

00:23:57appeler en disant

00:23:58est-ce que vous n'avez pas

00:23:58quelque chose ?

00:23:59Exact.

00:24:00Ensuite,

00:24:01ce n'est pas tous les logements

00:24:02qui seront concernés

00:24:02mais une grosse majorité

00:24:04peuvent l'être.

00:24:05Contactez votre mairie aussi,

00:24:07ils pourront vous accompagner.

00:24:08Ils ont des services

00:24:09très compétents

00:24:09qui pourront vous aiguiller.

00:24:11Alors un petit témoignage

00:24:12aussi sur les HLM.

00:24:13On a rencontré Lucie.

00:24:14Ça y est,

00:24:14j'ai la presse bici des vieux.

00:24:16J'enlève mes lunettes

00:24:16pour lire de près.

00:24:17J'ai acheté en mai dernier

00:24:18une maison semi-mitoyenne

00:24:19de 75 mètres carrés

00:24:21à U,

00:24:23EU,

00:24:23en Seine-Maritime.

00:24:25Vous connaissez ?

00:24:26Bien sûr.

00:24:26J'ai l'air d'un couillon alors.

00:24:28Vous les êtes tous les deux.

00:24:28Moi, je ne connais pas.

00:24:30Elle cherchait trois chambres,

00:24:32un séjour,

00:24:32une petite cour.

00:24:33Elle a dépensé

00:24:3498 000 euros

00:24:36et seulement,

00:24:37j'allais dire,

00:24:372 500 de frais de notaire.

00:24:39Le notaire,

00:24:40ce n'est pas pour lui en fait.

00:24:41Il recueille pour les taxes.

00:24:42Mais on appelle souvent

00:24:43frais de notaire

00:24:43frais d'enregistrement,

00:24:44c'est ça ?

00:24:45Frais de mutation.

00:24:46De mutation.

00:24:47Donc c'est 100 000 euros

00:24:49pour sa maison

00:24:50de 75 mètres carrés.

00:24:52Elle a été avertie très tôt

00:24:54parce qu'elle savait

00:24:55que dans l'autisme,

00:24:56il y avait une autre

00:24:56qui allait se vendre.

00:24:56Elle s'est manifestée.

00:24:57On l'a très vite avertie.

00:24:58Elle a tout de suite contacté

00:24:59l'OGO Seine.

00:25:00Pour le coup,

00:25:01c'est eux chez elle.

00:25:02Sa candidature était

00:25:03la toute première.

00:25:04Donc finalement,

00:25:05parfois,

00:25:05c'est la première arrivée

00:25:06pour une servie.

00:25:06C'est ça.

00:25:07On donne la priorité

00:25:08aux locataires.

00:25:09Et bon,

00:25:09il n'y avait pas

00:25:10le locataire

00:25:11qui était dedans.

00:25:12Donc elle a pu en profiter.

00:25:14Et c'est ce qu'elle nous dit.

00:25:15Normalement,

00:25:16j'ai dû attendre un mois

00:25:16parce qu'il y a la procédure.

00:25:18Heureusement,

00:25:19le locataire n'en voulait pas.

00:25:20Elle a remplissé les conditions.

00:25:21Elle a pu acheter

00:25:22à 24 ans

00:25:24son logement

00:25:24de 75 mètres carrés.

00:25:26Il a attendu 42 ans

00:25:28pour acheter le mien.

00:25:30Bravo, Lucie.

00:25:31Je ne connaissais pas forcément

00:25:32les bons plans.

00:25:33Je ne vous l'ai pas encore rencontré.

00:25:34Souvent,

00:25:34on ignore ce genre d'informations

00:25:36et c'est pertinent

00:25:36d'en parler

00:25:37sachant qu'en plus,

00:25:38nous,

00:25:38en tant qu'association locataire,

00:25:40on est souvent en contact

00:25:41avec les bailleurs sociaux

00:25:42et on peut vous mettre au courant

00:25:43par rapport

00:25:44aux ventes de logements

00:25:45qui sont programmés

00:25:45par les bailleurs

00:25:46d'une année à l'autre.

00:25:47Et on peut aussi

00:25:48vous accompagner

00:25:48dans la vente.

00:25:50Quelles sont les informations

00:25:51obligatoires ?

00:25:52Quelles sont les conditions de prêt ?

00:25:53N'hésitez pas

00:25:54à prendre contact avec nous

00:25:55sachant qu'on a en plus

00:25:56une structure en Normandie.

00:25:58clcv.org

00:25:59Et oui,

00:25:59vous êtes à peu près partout en France.

00:26:00C'est ça.

00:26:01On est présent dans 70 départements.

00:26:02Quels sont les points d'attention

00:26:03lorsqu'un besoin est proposé

00:26:04en dessous du prix de marché ?

00:26:05Est-ce qu'il y a des choses

00:26:06sur lesquelles il faut faire

00:26:07un petit peu attention

00:26:08quand j'achète mon logement

00:26:10en HLM ?

00:26:10Justement,

00:26:11ça tombe très bien

00:26:11que vous posiez cette question

00:26:13puisque Marine va vous répondre.

00:26:14C'est l'heure de sa chronique.

00:26:26Bonjour Marine.

00:26:27Merci de nous rejoindre.

00:26:28Alors,

00:26:28question.

00:26:29Est-ce qu'il y a des points

00:26:30sur lesquels il faut faire

00:26:31un petit peu gaffe ?

00:26:32Quand on achète son logement,

00:26:33on a commencé à en parler

00:26:34un petit peu.

00:26:34On l'achète par là partout.

00:26:35Il faut se projeter dedans.

00:26:36Mais ça,

00:26:36c'est un peu l'évidence.

00:26:37C'est comme quand on l'achète

00:26:38partout dans le parc privé aussi.

00:26:39Est-ce que quand il y a

00:26:40une bonne affaire comme ça,

00:26:41il y a des points de vigilance

00:26:41particuliers à voir ?

00:26:42Alors,

00:26:42il y en a quelques-uns.

00:26:43On en a déjà parlé,

00:26:45pardon,

00:26:45mais il faut bien avoir conscience

00:26:46que le locataire actuel

00:26:48du logement est prioritaire

00:26:50et qu'il faut habiter

00:26:51dans le logement

00:26:52si on a l'intention

00:26:53de l'acheter.

00:26:54Ah oui,

00:26:54ce n'est pas un investissement

00:26:55locatif.

00:26:56Non,

00:26:56oui,

00:26:57ça doit être

00:26:58votre résidence principale.

00:27:00Il faut aussi avoir en tête

00:27:03les clauses antispéculatives.

00:27:05Donc,

00:27:06en fait,

00:27:06c'est pendant plusieurs années.

00:27:07on ne peut pas revendre

00:27:09le bien comme on veut

00:27:10et le prix est encadré.

00:27:13Donc,

00:27:14il y a un indice

00:27:14qui ne sera pas,

00:27:15ce n'est pas l'indice

00:27:16du coût de la construction,

00:27:17mais il y a un indice

00:27:18qui fait que je ne peux pas

00:27:18le revendre le double

00:27:19même si le prix du marché

00:27:20est exposé dans le cas.

00:27:20qui ne peut pas dépasser

00:27:21le prix d'achat.

00:27:24Alors,

00:27:24on ne vendra pas au-dessus

00:27:25du prix qu'on a acheté ?

00:27:26Non.

00:27:26On va juste prendre en compte

00:27:27l'évolution de l'inflation,

00:27:29donc l'IRL,

00:27:30c'est une référence de loyer,

00:27:32mais ça n'ira pas au-delà.

00:27:33Si je ne me trompe pas,

00:27:34si on achète moins

00:27:35que le prix initial,

00:27:36on doit rembourser

00:27:37la différence.

00:27:39C'est la différence qu'on avait eue.

00:27:40Donc, du coup,

00:27:40au final,

00:27:40ça reviendra une somme nulle.

00:27:41C'est pour y habiter,

00:27:43ce n'est pas pour spéculer.

00:27:44Alors,

00:27:44pour y habiter,

00:27:45parfois,

00:27:45je suis un peu ric-rac,

00:27:47comme on le disait,

00:27:47je n'achète pas venu faux,

00:27:48j'achète un HLM,

00:27:50un ex-logement HLM.

00:27:52Donc,

00:27:53est-ce qu'il y a des aides

00:27:54peut-être

00:27:54qui peuvent me permettre

00:27:55de devenir...

00:27:56Oui,

00:27:57tu en as parlé un peu

00:27:57tout à l'heure,

00:27:58donc il y a le prêt à taux zéro,

00:27:59le PTZ.

00:28:00Tu peux nous rappeler

00:28:01un peu ce que c'est le PTZ ?

00:28:02Oui,

00:28:02donc c'est un prêt à taux zéro.

00:28:06Et qui c'est qui te le donne ?

00:28:07C'est le banquier,

00:28:08c'est le garantie par l'État,

00:28:09mais ce n'est pas une demande,

00:28:11un dossier qu'on fait en ligne,

00:28:12c'est un prêt qu'on voit

00:28:12avec son banquier.

00:28:13Donc,

00:28:13si le banquier dit

00:28:13« Ah, vous êtes un peu ric-rac »,

00:28:14il peut lui dire

00:28:15prêt à taux zéro,

00:28:16j'ai droit.

00:28:17Donc,

00:28:17du coup,

00:28:17ça permet de rentrer

00:28:18un peu dans la situation.

00:28:19C'est la condition

00:28:19de ne pas avoir non plus

00:28:20des revenus de folie.

00:28:21Il faut quand même

00:28:21respecter ça.

00:28:22On a vu le tableau tout à l'heure,

00:28:24mais bon,

00:28:25c'est quand même

00:28:268 francs et sur 10

00:28:27qui sont à peu près dedans.

00:28:28C'est ça.

00:28:29Et vous avez aussi,

00:28:29donc,

00:28:29ça s'appelle

00:28:30le prêt accession

00:28:31d'action au logement,

00:28:32pardon,

00:28:32je m'y perds.

00:28:33Là aussi,

00:28:33c'est un prêt à taux très bas

00:28:35qui est souvent à 1%

00:28:36qui peut compléter

00:28:39votre apport bancaire.

00:28:42Et il ne faut pas oublier non plus,

00:28:43selon l'endroit où vous êtes,

00:28:44que vous pouvez avoir

00:28:45des subventions locales.

00:28:47Oui,

00:28:47c'est vrai,

00:28:48c'est fou ça.

00:28:49Il y a des communautés de communes

00:28:50ou des communes elles-mêmes

00:28:51qui disent

00:28:52« On a besoin de monde

00:28:54et pour vous attirer,

00:28:55on va vous dire

00:28:55on peut vous donner

00:28:565 000,

00:28:57jusqu'à 10 000 euros

00:28:57à certains endroits.

00:28:59Je crois qu'on en trouve

00:28:59quelques-uns sur le site

00:29:00de la cellule CV d'ailleurs aussi.

00:29:01On avait parlé de La Rochelle,

00:29:02on a Montluçon,

00:29:03on a d'autres communes,

00:29:04Belfort,

00:29:05qui donnent justement

00:29:05des avantages

00:29:06pour qu'ils aient

00:29:07un dynamisme économique.

00:29:08C'est-à-dire que c'est des territoires

00:29:09où le logement est en général

00:29:10moins cher qu'ailleurs

00:29:11et en plus d'avoir

00:29:12ces facilités dont tu nous parles,

00:29:13on peut avoir jusqu'à une aide

00:29:15un petit 10 000 de plus.

00:29:16C'est un vrai levier d'action politique

00:29:18qu'ont les élus,

00:29:19qu'ont les collectivités locales

00:29:20pour pouvoir attirer

00:29:21des habitants

00:29:22sur certains territoires

00:29:23dans certaines conditions.

00:29:25Ok.

00:29:26Merci pour ces bons plans,

00:29:27Marie.

00:29:28Autre chose peut-être

00:29:28en plus de Zannes ?

00:29:29Il y a un truc

00:29:30qu'il ne faut vraiment pas négliger,

00:29:31c'est les charges de copropriété.

00:29:32Oui !

00:29:33C'est souvent des copropriétés,

00:29:35ce n'est pas forcément des maisons.

00:29:36Il faut bien voir

00:29:37l'état de l'immeuble

00:29:38parce qu'il peut y avoir

00:29:39des travaux à faire.

00:29:41Comment on peut vérifier

00:29:42dans ces cas-là ?

00:29:43On demande quoi ?

00:29:43En fait,

00:29:44la réglementation impose

00:29:46d'avoir la liste

00:29:48de tous les travaux

00:29:48qui ont été faits

00:29:50dans les cinq dernières années.

00:29:51Comme pour une voiture,

00:29:52finalement,

00:29:52la cour a été changée,

00:29:53les pneus aussi,

00:29:54c'est pas mal.

00:29:54Oui,

00:29:54et aussi des travaux

00:29:55qui peuvent idéalement,

00:29:57enfin qui doivent idéalement

00:29:58être faits.

00:29:59Ok.

00:29:59Qui ont été votés

00:30:00dans des précédentes âgées

00:30:01tout à fait.

00:30:02D'accord.

00:30:02Parce que vous avez

00:30:03des systèmes qui sont

00:30:04soit purement HLM,

00:30:06vous pouvez déjà avoir

00:30:07des copropriétaires

00:30:08dans la résidence.

00:30:09Parce que c'est aussi

00:30:09le revers de ces immeubles,

00:30:10même si vous avez dit

00:30:11que ce n'était pas forcément

00:30:12des DPEW,

00:30:13mais ce sont des grands immeubles

00:30:15qui sont parfois

00:30:16pas très bien isolés

00:30:17et dont les charges de copro

00:30:19sont parfois plus chères

00:30:19qu'un loyer.

00:30:20C'est ça.

00:30:21On a 7000,

00:30:218000 euros,

00:30:22j'ai vu des appartements

00:30:22à Bagnolet

00:30:23dans des immeubles assez hauts

00:30:25où finalement,

00:30:26ça coûte moins cher de louer.

00:30:28Et bien par exemple,

00:30:28en Alsace,

00:30:29moi je viens de Mulhouse

00:30:29personnellement,

00:30:30la même situation.

00:30:32Désormais,

00:30:32vous avez des logements

00:30:33dans le privé

00:30:33qui sont à peu près

00:30:34au même niveau

00:30:34que le logement social.

00:30:35Donc c'est intérêt

00:30:36de vérifier justement

00:30:37les charges de copro.

00:30:38Parce que quand vous avez

00:30:39des logements

00:30:39qui sont mal isolés,

00:30:40ça va vous coûter

00:30:41très cher en termes

00:30:41de toiture,

00:30:42ça va vous coûter

00:30:42très cher en termes

00:30:43d'isolation des murs.

00:30:44Et bonne nouvelle,

00:30:44vous avez dit équivalent,

00:30:45finalement,

00:30:46en logements sociaux,

00:30:47c'est souvent moins cher.

00:30:49Et en meilleur état.

00:30:50Et en meilleur état

00:30:50parce que justement,

00:30:51on a construit récemment.

00:30:52L'office HLM

00:30:53reste le syndic de fait,

00:30:55c'est lui qui a le...

00:30:56Pas toujours.

00:30:58Pas toujours malheureusement

00:30:59parce que...

00:31:00Globalement au départ,

00:31:01parce qu'ils vendent

00:31:01des logements en lit

00:31:01petit à petit,

00:31:02ça reste...

00:31:03Malheureusement,

00:31:04on a des bailleurs sociaux,

00:31:05comment dire,

00:31:06ils se débarrassent

00:31:07un peu trop rapidement

00:31:08des logements sociaux

00:31:08et ils ne suivent pas.

00:31:09Et on ne reste plus.

00:31:11C'est ça.

00:31:11Et donc du coup,

00:31:12il y en a qui gèrent

00:31:12encore un peu la copro,

00:31:14d'autres non.

00:31:14Donc il faut faire

00:31:15très attention justement

00:31:16un petit peu à l'équilibre

00:31:17dans une résidence

00:31:18entre le bailleur social,

00:31:20s'il est toujours syndic,

00:31:21ou s'il a un rôle

00:31:22dans le conseil syndical,

00:31:23ou si c'est vraiment

00:31:24uniquement des copropriétaires.

00:31:26Parce que sinon,

00:31:26on se retrouve

00:31:27avec des problématiques

00:31:28de copropriété dégradée,

00:31:29ce qui n'arrange personne.

00:31:30Et dans ce cas-là,

00:31:31si ça change demain,

00:31:32le bailleur social,

00:31:34parce que tu nous parlais

00:31:35aussi du droit de préemption,

00:31:36si le bailleur social,

00:31:37il est voire même désengagé

00:31:39de tout le bâtiment,

00:31:40le droit de préemption

00:31:41en cas de revanche...

00:31:42Ça, il peut encore l'activer,

00:31:43par contre.

00:31:44Donc ça permet quand même

00:31:45de se retrouver.

00:31:46Mais par contre,

00:31:47vous n'allez pas vous retrouver

00:31:48avec une plus-value.

00:31:50Vous allez vous retrouver

00:31:50avec ce que je disais,

00:31:5180% de la valeur

00:31:53auquel on rajoute

00:31:54des décodes tous les ans

00:31:55de 1,5%.

00:31:56Donc il faut justement

00:31:57savoir où on met les pieds

00:31:59dans certains coins.

00:32:00Marine, tu disais,

00:32:01finalement,

00:32:02une bonne affaire,

00:32:03c'est pas forcément

00:32:04ce qui est moins cher,

00:32:06c'est ça ?

00:32:07Ben alors,

00:32:08oui,

00:32:09je ne sais plus,

00:32:10il ne faut pas confondre

00:32:11prix d'achat attractif

00:32:12et bonne affaire

00:32:13parce qu'effectivement,

00:32:13votre logement,

00:32:15vous pouvez le payer

00:32:1620 à 30% moins cher.

00:32:17Mais il faut faire attention,

00:32:19vous le disiez tout à l'heure,

00:32:20à la localisation

00:32:21qui peut faire baisser

00:32:23le prix de revente.

00:32:25Il y a des endroits

00:32:26où effectivement,

00:32:26le prix du mètre carré

00:32:27baisse encore en France.

00:32:28C'est ceux qui donnent

00:32:29des sous pour qu'on vienne.

00:32:30Tout à fait.

00:32:32Merci beaucoup

00:32:33pour toutes ces précisions,

00:32:34Marine.

00:32:34Alors finalement,

00:32:34est-ce que toi,

00:32:35tu serais prête

00:32:35à acheter un ex-logement

00:32:37à Gélem ou pas ?

00:32:38Est-ce que c'est la meilleure

00:32:39affaire par rapport

00:32:40aux dispositifs

00:32:40de location accession ?

00:32:42Ça dépend où on se trouve.

00:32:43Oui, c'est ça.

00:32:44Toi, tu tenterais

00:32:45ou tu demandes

00:32:47d'avoir plus ?

00:32:49Je pense que ça peut

00:32:50être une bonne affaire

00:32:51mais il ne faut pas

00:32:51foncer tête baissée,

00:32:52on va dire.

00:32:53Ok.

00:32:53Moi, je suis allé

00:32:54en banlieue un peu lointaine.

00:32:55Toi, tu as envie

00:32:55de rester à Paris ?

00:32:56Justement, ça tombe bien.

00:32:57On va passer

00:32:58à un autre item,

00:32:59le bail réel solidaire.

00:33:01C'est aussi

00:33:01un autre dispositif

00:33:02d'accession.

00:33:03On va en faire

00:33:04la petite fiche d'identité.

00:33:05Merci beaucoup, Marine.

00:33:06Alors, le bail réel solidaire,

00:33:08à quoi ça ressemble ?

00:33:09Alors, qu'est-ce que c'est

00:33:10le bail réel solidaire ?

00:33:11C'est pour acheter

00:33:12un logement

00:33:14mais on n'achète pas le seul.

00:33:15C'est tout simple, en fait.

00:33:16Vous êtes propriétaire

00:33:17de votre maison,

00:33:19de votre appartement

00:33:19mais ça coûte

00:33:20deux fois moins cher

00:33:21à peu près

00:33:21parce que le foncier,

00:33:22le seul sur lequel il est,

00:33:24c'est pour ça qu'on trouve

00:33:24souvent ça dans les villes

00:33:25où c'est le plus cher,

00:33:26il n'est pas là.

00:33:26Donc, pour toi, Marine,

00:33:27qui habite à Paris

00:33:28et qui souhaite peut-être

00:33:29y rester,

00:33:30c'est peut-être pas mal.

00:33:31C'est du moins 50%.

00:33:32Là aussi, évidemment,

00:33:32il y a les conditions

00:33:33de ressources.

00:33:34C'est pour ça qu'on a dit

00:33:34que c'était à peu près

00:33:35pour tout le monde

00:33:36parce que 87% des Français

00:33:37sont éligibles

00:33:38et on peut espérer

00:33:39effectivement des remises

00:33:39de moins 20 à moins 50%.

00:33:41Est-ce que, messieurs,

00:33:42vous pouvez nous en dire plus ?

00:33:43Richard, Guillaume, à vous.

00:33:45La seule bail réel solidaire,

00:33:46en l'occurrence,

00:33:46c'est un très bon dispositif

00:33:47parce que ça permet

00:33:48de largement réduire

00:33:50les prix d'un logement

00:33:52tout en étant propriétaire.

00:33:54La seule différence,

00:33:55c'est que l'organisme foncé solidaire

00:33:57qui va donc posséder le terrain

00:34:00restera propriétaire.

00:34:00Il faudra juste verser

00:34:01un petit loyer

00:34:02qui varie de 50 centimes

00:34:03à 3 euros

00:34:04selon les communes

00:34:05par mètre carré.

00:34:06Par mètre carré,

00:34:07oui, c'est pas juste 3 euros par mois.

00:34:09Donc, 100 mètres carrés,

00:34:10c'est 300 balles quand même.

00:34:11C'est ça.

00:34:11Mais par contre,

00:34:12si on regarde un peu le deal,

00:34:14c'est un petit peu similaire

00:34:15à ce qu'est une taxe foncière.

00:34:16Donc, c'est un très bon accord.

00:34:17Parce qu'on ne peut pas

00:34:17la taxe foncière dans ces cas.

00:34:18Non, vous payez quand même

00:34:18la taxe foncière.

00:34:19Mais on peut avoir

00:34:20dans certains coins

00:34:20des abattements

00:34:21par rapport à la taxe foncière.

00:34:22Oui, jusqu'à 15 ans, c'est ça ?

00:34:23C'est ça.

00:34:23En fonction de vos conditions de ressources.

00:34:25Donc, l'idée,

00:34:26ça vous permet d'avoir

00:34:27les mêmes droits,

00:34:28les mêmes devoirs

00:34:29qu'un propriétaire.

00:34:30Vous pouvez faire des travaux,

00:34:31vous pouvez aménager votre logement

00:34:32comme vous le souhaitez

00:34:33pendant une durée

00:34:33qui peut aller de 18

00:34:34jusqu'à 99 ans.

00:34:35Mais c'est ça.

00:34:36Est-ce que je suis non propriétaire ?

00:34:37Si je suis propriétaire

00:34:38pendant 18 ans,

00:34:39c'est compliqué de calculer.

00:34:4718 ans.

00:34:48Bien souvent,

00:34:48c'est plutôt 50 ou 100 ans,

00:34:4999 ans.

00:34:51Mais en fait,

00:34:51les propriétaires,

00:34:52c'est 18 ans.

00:34:52Je ne sais pas comment calculer

00:34:53mon amortissement.

00:34:55D'ailleurs, est-ce que c'est transmissible ?

00:34:56Alors, ce n'est pas transmissible

00:34:58dans tous les cas de figure.

00:34:59On peut le transmettre

00:35:00à condition qu'on respecte

00:35:01les plafonds de ressources.

00:35:02D'accord.

00:35:02Et c'est transmissible

00:35:03qu'une seule fois.

00:35:04Mais par contre,

00:35:05pour ceux qui veulent avoir

00:35:07un logement en bon état,

00:35:09qui correspond à leurs attentes

00:35:10et qui en plus

00:35:11leur coûtent quand même

00:35:1250% moins cher,

00:35:14c'est quand même

00:35:14un excellent deal.

00:35:16Mais Katerina

00:35:17nous demande justement

00:35:18si je ne possède pas le terrain,

00:35:20est-ce que je suis vraiment

00:35:21propriétaire ?

00:35:21Moi, je considère que oui

00:35:22parce que vous utilisez

00:35:23votre logement

00:35:23de la manière que vous souhaitez.

00:35:24On est presque en philo.

00:35:25Oui, mais dans 99 ans,

00:35:26il ne sera plus à moi.

00:35:27Je suis mort.

00:35:28Mais mes héritiers,

00:35:29si je dois transmettre...

00:35:29Là, en gros,

00:35:30vous avez les parents,

00:35:30les grands-parents

00:35:31et les arrières-grands-parents

00:35:32à la limite

00:35:32parce que je connais peu

00:35:33de logements au-delà

00:35:34de 99 ans

00:35:34qui sont encore debout.

00:35:36Est-ce que je peux le revendre

00:35:37et si oui,

00:35:37au prix que je veux,

00:35:38nous demande Thierry.

00:35:39Vous pouvez le revendre

00:35:40à condition de respecter

00:35:42toujours,

00:35:42comme pour les locations accessions,

00:35:43les clauses anti-spéculation

00:35:45et la priorité,

00:35:46c'est toujours donner

00:35:47à l'organisme foncé solidaire.

00:35:49Alors Dominique,

00:35:49je vous demande

00:35:50si mes revenus augmentent,

00:35:51est-ce que je dois quitter

00:35:51le logement ?

00:35:52Non, vous n'avez pas

00:35:53l'obligation de quitter le logement.

00:35:54Vous faites comme vous le souhaitez.

00:35:55Donc là,

00:35:55on est beaucoup plus libéral.

00:35:56C'est ça.

00:35:57Et donc,

00:35:57c'est un excellent deal aussi

00:35:59pour assurer la mixité sociale

00:36:00et c'est un complément

00:36:01par rapport à ce qu'on peut trouver

00:36:02en location HLM

00:36:04parce que vous avez du HLM

00:36:05pour les plus pauvres,

00:36:06la classe moyenne,

00:36:07la classe moyenne supérieure

00:36:08puisque c'est quand même

00:36:08très large en termes

00:36:09de population autorisée.

00:36:11Vous avez du logement intermédiaire

00:36:13qui fait un peu le lien

00:36:13notamment pour ceux

00:36:14qui sont salariés.

00:36:15Vous avez du BRS,

00:36:17donc le bail réel solidaire

00:36:18pour ceux qui deviennent

00:36:19propriétaires

00:36:19et vous avez du logement libre,

00:36:21c'est-à-dire les prix

00:36:23et du parc privé.

00:36:24Parfois dans le même immeuble,

00:36:25tout ça.

00:36:25Dans le même immeuble,

00:36:25on peut avoir ce qu'on appelle

00:36:26du panachage.

00:36:27Donc ça permet justement

00:36:28d'avoir un peu de mixité sociale,

00:36:29s'assurer comme quoi

00:36:30les prix restent raisonnables

00:36:31dans un quartier

00:36:32et qu'on n'alimente pas

00:36:33une forme de spéculation.

00:36:34Oui, c'est pas plus mal

00:36:35de se mélanger un petit peu

00:36:36aussi au passage,

00:36:36même pour la vie de la cité

00:36:37et de ne pas avoir des...

00:36:38C'est ça,

00:36:39ne pas avoir du ghetto de riche

00:36:40ou ne pas avoir du ghetto de pauvre.

00:36:40Voilà, c'est ça,

00:36:41des ghettos,

00:36:41quoi qu'il soit.

00:36:42Est-ce qu'il faut respecter

00:36:43les plafonds de revenus

00:36:44pour le bail réel solidaire

00:36:45de l'OIC ?

00:36:46Oui, c'est un peu les mêmes

00:36:46que les plafonds

00:36:47pour le prélocatif

00:36:49et la taxation sociale.

00:36:50L'idée, c'est d'avoir

00:36:51à peu près moins que 87%

00:36:54de la population.

00:36:56C'est ça, 87% de la population

00:36:58y a accès.

00:36:59En même temps,

00:37:00c'était déjà 70%.

00:37:0030 000 euros pour une personne

00:37:02seule par an,

00:37:03ça va, quoi.

00:37:04Ça correspond quand même

00:37:05à une bonne partie

00:37:06de la population

00:37:06et pour ceux qui souhaitent

00:37:08justement devenir propriétaires

00:37:09de leur logement,

00:37:10à un tarif très réduit,

00:37:11ça reste un excellent deal.

00:37:14Le salaire médian,

00:37:15c'est de 1 000 euros.

00:37:16C'est ça,

00:37:16donc on est largement

00:37:17au-delà du salaire médian.

00:37:18OK.

00:37:19Si mes revenus augmentent,

00:37:20est-ce que j'ai quitté le logement ?

00:37:21Non, Dominique,

00:37:21on vous a répondu,

00:37:22pardon, déjà.

00:37:23On voulait vous montrer

00:37:24quelques chiffres

00:37:25concernant le bail réel solidaire,

00:37:27à savoir le nombre

00:37:27de BRS,

00:37:29de beaux réels solidaires

00:37:30qui ont été faits

00:37:31les années passées

00:37:32et les années à venir.

00:37:333 709

00:37:35bails réels solidaires

00:37:36ont été livrés

00:37:37en 2024,

00:37:38donc vendus

00:37:39cette année-là.

00:37:41Et puis,

00:37:41en prévision

00:37:42pour l'horizon 2028,

00:37:44on en comptera

00:37:45normalement

00:37:46pour une seule aussi

00:37:47et même année,

00:37:472028,

00:37:4820 532.

00:37:49Ça veut dire

00:37:50la montée en puissance

00:37:50de ça,

00:37:50on vous en parlait déjà.

00:37:51Merci pour l'info

00:37:52il y a 5 ans

00:37:53du bail réel solidaire

00:37:54et à l'époque,

00:37:55ça concernait

00:37:552-3 endroits.

00:37:56Forcément,

00:37:57c'était un peu décevant.

00:37:57Si ça m'intéresse,

00:37:58il n'y avait pas de la place

00:37:59pour tout le monde.

00:38:00Là, maintenant,

00:38:0020 000 logements par an,

00:38:02plus de 1 000 logements par an

00:38:03et ça va encore monter

00:38:04en puissance après

00:38:05si les électives sont tenues.

00:38:06Ça commence à être

00:38:07un vrai game changer

00:38:09dans le dispositif.

00:38:09Oui,

00:38:10et on a plein de communes

00:38:11qui ont lancé

00:38:11ce qu'on appelle

00:38:11des offices foncés solidaires

00:38:13qui vont garder le terrain

00:38:14pour pouvoir aider

00:38:16à la mise à disposition

00:38:17de ce type de logements.

00:38:18Je parlais de la coopérative foncière,

00:38:19je parlais de la foncière de Paris.

00:38:21Tous ces organismes,

00:38:22ils sont développés.

00:38:23On parlait d'action logement

00:38:24au début avec l'aisance,

00:38:25le GEO, etc.

00:38:27Eh bien,

00:38:27ils ont un organisme

00:38:28qui s'appelle

00:38:28l'organisme national de vente

00:38:29qui, eux,

00:38:30font du bail réel solidaire également.

00:38:32Donc,

00:38:32ça permet d'alimenter

00:38:33un dispositif

00:38:34qui n'est pas cher,

00:38:35qui est efficace

00:38:36et qui permet

00:38:37de devenir propriétaire.

00:38:38Et aussi,

00:38:39pour le bail réel solidaire,

00:38:40on a le droit

00:38:40de bénéficier de prêts aidés

00:38:42pour tout,

00:38:42même dans le privé,

00:38:43limite.

00:38:43Prêt à taux zéro.

00:38:44Qu'on n'oublie pas,

00:38:45vous avez le droit,

00:38:45c'est les mêmes conditions de ressources,

00:38:46le prêt à taux zéro,

00:38:47vous avez le droit,

00:38:48le prêt d'accession

00:38:49d'action logement

00:38:49et même d'autres,

00:38:50vous pouvez retrouver

00:38:50tous ces prêts.

00:38:51La TVA à 5.5.

00:38:52Bien sûr.

00:38:52Et pour trouver tous

00:38:53ces dispositifs de prêts

00:38:54sur mercipourlainfou.fr

00:38:56slash ptzpas

00:38:58en majuscule ptz-pas.

00:39:00J'ai un témoignage

00:39:01parce qu'on a trouvé Mathieu

00:39:02qui a investi

00:39:03dans un bail réel solidaire.

00:39:06Ah, c'est moche,

00:39:06j'enlève mes lunettes

00:39:07pour lire de prêts.

00:39:08Au décès de ma femme,

00:39:09j'ai dû à 42 ans

00:39:10revendre notre maison

00:39:11et retourner inviter

00:39:12chez mes parents

00:39:12avec mes deux enfants.

00:39:14L'histoire commence

00:39:15pas très bien pour Mathieu.

00:39:17Dans cette partie du Pays-Bas,

00:39:18qu'il évite

00:39:19du côté de Biarritz,

00:39:21c'est difficile

00:39:21de pouvoir se loger

00:39:22parce que c'est très cher.

00:39:24Biarritz s'est mis en place

00:39:24une forme d'encadrement

00:39:25des loyers

00:39:26qui n'est pas forcément

00:39:27beaucoup mieux respectée

00:39:27qu'à Paris.

00:39:28Ah, ça s'améliore.

00:39:29C'est mieux, ok,

00:39:30ça s'améliore.

00:39:31Et qui, en tout cas,

00:39:32de façon un peu haut

00:39:33pour Mathieu

00:39:34qui, du coup,

00:39:35s'est intéressé un petit peu

00:39:36pour acheter

00:39:37à d'autres façons.

00:39:39Il a notamment rencontré

00:39:40le comité ouvrier

00:39:41du logement.

00:39:41Le comité ouvrier

00:39:42du logement

00:39:43qui, Rax Pierre Bon

00:39:44a passé glorieux

00:39:46et syndicaliste

00:39:46ou je ne sais pas,

00:39:47ça m'évoque ça.

00:39:48C'est un spécialiste

00:39:49aujourd'hui

00:39:49de l'accession sociale

00:39:50à la propriété

00:39:51du Pays-Basque

00:39:52et compte tenu

00:39:53de sa situation familiale,

00:39:54effectivement,

00:39:55si vous êtes enfants,

00:39:55ça aide,

00:39:55si vous êtes parents isolés,

00:39:56ça aide,

00:39:57pas que les mamans,

00:39:57les papas aussi.

00:39:58Il a pu obtenir

00:40:00cinq pièces.

00:40:01Pour les gens en famille,

00:40:02c'était largement suffisant.

00:40:04Il a hésité

00:40:04un petit peu

00:40:05trop longuement

00:40:05et donc cet appartement

00:40:06lui a échappé.

00:40:07Il s'en est voulu

00:40:08parce que ça part

00:40:08évidemment vite

00:40:09ces bonnes affaires.

00:40:10Mais un autre bien

00:40:10était disponible,

00:40:11il est aménagé,

00:40:12c'était aussi

00:40:12cinq mètres carrés,

00:40:13c'était carrément

00:40:16145 mètres carrés.

00:40:18Il avait aussi

00:40:18une terrasse,

00:40:20c'est en rooftop,

00:40:2165 mètres carrés.

00:40:22Mathieu,

00:40:22vous êtes refait,

00:40:23j'ai l'impression.

00:40:25Il a déboursé

00:40:25avec un BRS

00:40:27270 000 euros.

00:40:29Un bon copain

00:40:29qui habite à Biarritz,

00:40:31il n'a pas payé

00:40:31ce prix-là.

00:40:32Donc,

00:40:33bonne affaire,

00:40:33vous n'êtes plus malin,

00:40:34Mathieu, bravo.

00:40:35Il nous précise

00:40:36que les biens similaires

00:40:37autour sont à 680 000 euros.

00:40:41C'est quasiment

00:40:41trois fois plus.

00:40:42Donc,

00:40:43on vous parlait

00:40:43de bonnes affaires,

00:40:44moins 20,

00:40:44moins 30,

00:40:45jusqu'à moins 50%.

00:40:46Là,

00:40:46on est quasiment

00:40:47à du moins 70,

00:40:50moins 75%.

00:40:51Donc,

00:40:51ça existe.

00:40:52C'est le dispositif

00:40:53du bail réel solidaire.

00:40:55On a vu,

00:40:56à peu près tout le monde

00:40:56peut être éligible.

00:40:57C'est ça.

00:40:58Et en plus,

00:40:58nous,

00:40:59on peut vous accompagner

00:41:00au niveau local

00:41:00à travers nos différentes

00:41:01structures locales.

00:41:02Par exemple,

00:41:03on a une très bonne

00:41:03structure à Bayonne

00:41:04et une autre à Anglette.

00:41:05Ah ben,

00:41:06c'est à côté.

00:41:06C'est juste à côté.

00:41:07Guillaume,

00:41:08si tu nous regardes,

00:41:09va voir sur clcv.org

00:41:10ou sur les sites locaux

00:41:11qu'on peut retrouver

00:41:12sur le site national.

00:41:13Bon,

00:41:14je crois qu'on a fait

00:41:14le tour du bail réel solidaire.

00:41:15Ça donne envie.

00:41:16J'ai bien fait d'acheter

00:41:17il y a deux ans

00:41:18avant de faire ce dossier.

00:41:19On va parler

00:41:19d'un autre dispositif

00:41:20maintenant qui est,

00:41:21lui,

00:41:21un peu plus connu,

00:41:22mais pas tant aimé que ça.

00:41:24Et en fait,

00:41:24là où ça devient intéressant,

00:41:25c'est qu'il y a plus

00:41:26d'offres

00:41:27que de demandes.

00:41:28Donc c'est là aussi

00:41:29où si vous voulez acheter,

00:41:30vous avez peut-être

00:41:30un coup à jouer,

00:41:31c'est le...

00:41:32Viagé.

00:41:33Bien joué.

00:41:33Alors j'ai cru

00:41:34que vous alliez

00:41:34mettre ça en panade.

00:41:35Oui, le viagé,

00:41:36tout le monde connaît ça,

00:41:36ne serait-ce que pour le film

00:41:37de Michel Zirou

00:41:38qui passe tous les étés.

00:41:40Il faut avoir la ref.

00:41:41Oh, je suis quand même.

00:41:42Non, mais c'est comme

00:41:43des gendarmes.

00:41:43Je suis un peu là.

00:41:44Ok, je suis vieux.

00:41:45Ok, très bien.

00:41:47Le viagé,

00:41:47comment ça marche ?

00:41:48Eh bien,

00:41:48on vous a fait une petite fiche

00:41:49d'identité aussi

00:41:50pour le viagé.

00:41:51Alors c'est quoi ?

00:41:52Le viagé en trouve de tout.

00:41:52Des appartements,

00:41:53des maisons.

00:41:53C'est le parc privé,

00:41:54donc c'est open bar.

00:41:55C'est pour tout le monde.

00:41:56Il n'y a pas de conditions

00:41:56de ressources, évidemment,

00:41:57puisque c'est le parc privé.

00:41:58Et l'espérance,

00:41:59a priori,

00:42:00de la bonne affaire

00:42:01qu'on peut faire,

00:42:01c'est quoi ?

00:42:0150% ?

00:42:02Vous êtes d'accord ?

00:42:03Ouais.

00:42:03Ok.

00:42:04Peut-être un peu plus ?

00:42:05Ça dépend aussi,

00:42:06évidemment,

00:42:07d'à quelle heure

00:42:08papi ou mamie

00:42:09nous quittent.

00:42:10Il faut éviter

00:42:10les cages à calme.

00:42:11Parce que le viagé,

00:42:12rappelons-le,

00:42:13oui, c'est ça.

00:42:13Le notaire nous a le comment

00:42:14c'est bouffer les doigts.

00:42:15Et la plupart du temps,

00:42:16normalement,

00:42:16c'est la personne

00:42:17à qui on achète la maison

00:42:18qui est censée partir avant nous.

00:42:21C'est tout le principe.

00:42:21En fait,

00:42:22le viagé,

00:42:22pour ceux qui auraient oublié,

00:42:24c'est je suis vieux.

00:42:25Plus que maintenant.

00:42:27J'ai besoin d'un peu d'argent

00:42:27pour mes vieux jours

00:42:28parce que la retraite,

00:42:29aujourd'hui,

00:42:29ça passe encore.

00:42:29Mais nous,

00:42:30je ne sais pas

00:42:30si on aura quelque chose

00:42:30de convenable.

00:42:31Donc,

00:42:32je vais mettre finalement

00:42:33ma maison

00:42:35en garantie

00:42:35de mes vieux jours.

00:42:36C'est-à-dire

00:42:36que quelqu'un

00:42:37qui voudra l'acheter

00:42:38ne va pas me donner

00:42:38de l'argent

00:42:39et prendre ma maison,

00:42:39mais va me donner

00:42:40un petit peu de l'argent,

00:42:41ce qu'on appelle le bouquet,

00:42:42qui correspond à quoi ?

00:42:43À peu près 20%

00:42:44du prix de la maison ?

00:42:45Un truc comme ça.

00:42:47Et après,

00:42:48il va me donner

00:42:48une rente mensuelle.

00:42:49C'est-à-dire que

00:42:51non seulement

00:42:51je me referai la cerise

00:42:52parce que j'aurai

00:42:53quelques dizaines

00:42:54ou centaines

00:42:54de milliers d'euros

00:42:56d'entrée de jeu,

00:42:57un peu comme si

00:42:57je débloquais mon PER

00:42:58d'un coup d'un seul,

00:42:59mais avec aussi

00:43:00la rente viagère derrière.

00:43:01En plus,

00:43:01je l'ai sorti en capital.

00:43:03Je confonds

00:43:03tous mes sujets,

00:43:04mais ça se compare bien.

00:43:06Et ainsi,

00:43:06je pourrais avoir

00:43:07300, 400,

00:43:08500 euros

00:43:08en plus par mois.

00:43:09Ça, c'est de mon côté,

00:43:10moi, le vieux.

00:43:11Du côté de l'acheteur,

00:43:12oui, parce qu'on s'igne rarement

00:43:13des viagés à 43 ans,

00:43:15c'est plutôt

00:43:1670-85 ans.

00:43:19Et encore que pourquoi pas ?

00:43:22Théoriquement,

00:43:23ça dépend combien

00:43:24on met dans le pot.

00:43:26Oui, forcément,

00:43:27c'est des bases communiques.

00:43:29Et puis, finalement,

00:43:30du côté de l'acheteur,

00:43:30c'est l'occasion

00:43:31d'acheter un bien

00:43:31pour 20% de sa valeur,

00:43:33plus,

00:43:34il faut voir,

00:43:35ça dépend de combien de temps

00:43:36dure papi ou mamie.

00:43:38Il ne s'agit pas

00:43:39de lui offrir

00:43:39des chocolats empoisonnés

00:43:40à Noël.

00:43:41En général,

00:43:41ça se passe plutôt bien.

00:43:42Avez-vous d'autres choses

00:43:43à ajouter ?

00:43:44Non, ça s'est parfois

00:43:44mal passé.

00:43:45Vous avez connaissance ?

00:43:47Non.

00:43:49Est-ce qu'il faut respecter

00:43:50des plafonds de revenus

00:43:51pour le viager ?

00:43:52Est-ce qu'il faut respecter

00:43:53des plafonds de revenus

00:43:53pour le viager ?

00:43:54Non.

00:43:55Il ne me semble aucun.

00:43:56Ok.

00:43:57Est-ce que je suis

00:43:58un petit peu embêté

00:44:00parce que mes questions

00:44:01du viager

00:44:02sont les questions

00:44:03qu'on avait

00:44:03pour le HLM ?

00:44:05Je pense donc

00:44:05qu'il y a eu un schisme.

00:44:07Poum, poum, poum.

00:44:08Pourquoi est-ce que

00:44:09les viagers,

00:44:10nous demande Benoît,

00:44:12sont-ils devenus si rares ?

00:44:13Non, je ne suis pas sûr, Benoît.

00:44:14Il y a des viagers

00:44:14un peu partout.

00:44:15Combien il y en a,

00:44:15vous savez ?

00:44:16Ça dépend dans les zones

00:44:17où on se trouve.

00:44:18Vous avez dans les zones

00:44:19balnéaires un peu plus

00:44:20de viagers,

00:44:21mais également la campagne.

00:44:22Ça dépend vraiment

00:44:23des territoires.

00:44:24Franchement,

00:44:25il n'y a pas de règles

00:44:26prédéterminées.

00:44:27Il y a assez peu

00:44:28de communication dessus,

00:44:29mais vous avez

00:44:29certains cabinets

00:44:29qui sont spécialisés

00:44:31là-dedans,

00:44:32qui sont assez connus,

00:44:33qui font de la pub

00:44:33dans les grands médias

00:44:34nationaux.

00:44:36Mais voilà,

00:44:36c'est quand même

00:44:37un dispositif de vente

00:44:37qui est assez particulier,

00:44:39qui n'est pas facile

00:44:41à commercialiser non plus.

00:44:44Donc, voilà.

00:44:45Mais on n'en voit pas

00:44:46partout, c'est vrai.

00:44:48Mais c'est-à-dire,

00:44:48on en compte quand même

00:44:49pas mal quelques milliers.

00:44:50Et, comme je vous le disais

00:44:51tout à l'heure,

00:44:52la blague,

00:44:53c'est qu'en fait,

00:44:53il y a plus de gens

00:44:54qui proposent

00:44:55l'enlogement au viager

00:44:56que de gens qui y vont.

00:44:57Donc, ça se négocie aussi.

00:44:58C'est-à-dire que si je vois

00:44:59qu'il y a un bien

00:45:00qui est là depuis six mois,

00:45:01je peux dire,

00:45:02bon, je peux bien

00:45:03vous l'acheter,

00:45:03mais on va revoir le bouquet,

00:45:04on va revoir la rente.

00:45:05Vous pouvez revoir le bouquet,

00:45:06demander à avoir

00:45:07un bouquet beaucoup plus faible.

00:45:08Vous pouvez revoir

00:45:09également aussi la rente.

00:45:11Vous pouvez aussi

00:45:12potentiellement échanger

00:45:12pour savoir un peu

00:45:13quels sont les projets.

00:45:14Et puis, vous avez

00:45:15des viagés qui sont vides,

00:45:16des viagés qui sont occupés.

00:45:19Oui, ça fait une grosse différence.

00:45:21Un viager vide,

00:45:21occupé, on devine ce que c'est,

00:45:22mais pouvez-vous nous le préciser ?

00:45:24Occupé, vous avez donc

00:45:26la personne qui a offert

00:45:28son viagé qui est dedans.

00:45:29Donc, vous ne pouvez pas

00:45:30y habiter.

00:45:31C'est un pari sur l'avenir.

00:45:33Alors qu'un viagé qui est vide,

00:45:36par exemple,

00:45:36une résidence secondaire,

00:45:37vous pouvez y aller,

00:45:39vous pouvez l'occuper,

00:45:40soit en permanence,

00:45:41soit occasionnellement.

00:45:42Alors, justement,

00:45:43vous me servez ça

00:45:44sur un plateau.

00:45:45Non, non, on n'a pas répété.

00:45:46Mais on a aussi un témoignage

00:45:48sur les viagés

00:45:48parce que oui,

00:45:49on s'intéresse à vous.

00:45:50Quand vous avez

00:45:50des bonnes histoires

00:45:51à nous raconter,

00:45:51on vous les prend.

00:45:52Comme ça, ça sert d'exemple aussi

00:45:53pour vous tous

00:45:54qui nous regardez.

00:45:55Emmanuel, 46 ans,

00:45:56ce viagé valait vraiment

00:45:58la peine, nous dit-elle.

00:45:59Elle s'intéressait au viagé

00:46:00sur les conseils

00:46:00de son beau-père

00:46:01qui est fait rude immobilier.

00:46:03Sa première tentative d'achat

00:46:04n'avait pas fonctionné.

00:46:06La propriétaire s'était désistée.

00:46:07Mais Emmanuel n'a pas désespéré.

00:46:10Elle a trouvé sa maison

00:46:11via un viagé au Sable d'Olonne.

00:46:13Sable d'Olonne.

00:46:14Un joli coin.

00:46:15C'est plutôt un joli coin.

00:46:16C'est plutôt prisé.

00:46:17Au Sable d'Olonne,

00:46:18c'était très intéressant.

00:46:19La décote était de 40 à 50 %.

00:46:20Elle a versé un bouquet

00:46:22de seulement 75 000 euros.

00:46:25Et la rente était indexée

00:46:26sur l'inflation.

00:46:27C'est important.

00:46:28On signe pour une rente

00:46:28à 340 euros,

00:46:29en l'occurrence pour Emmanuel.

00:46:30Mais ça augmente petit à petit.

00:46:33C'est indexé sur l'inflation.

00:46:34Donc pensez-y quand même.

00:46:36À 72 ans,

00:46:38c'était la résidence

00:46:38de ce monsieur de 72 ans,

00:46:40la résidence secondaire

00:46:41de ce monsieur de 72 ans.

00:46:42Et il a décidé,

00:46:44à 72 ans,

00:46:45de dire,

00:46:45bon,

00:46:45c'était ma résidence secondaire,

00:46:46j'y vais plus.

00:46:47Je préfère rester ailleurs.

00:46:48Je vais vivre ma vie ailleurs.

00:46:49Donc je vous propose,

00:46:50Emmanuel,

00:46:51d'augmenter la rente viagère.

00:46:52Mais à ce moment-là,

00:46:53c'est chez vous.

00:46:53Le viagé était occupé.

00:46:54Il devient viagé libre.

00:46:56Donc Emmanuel s'est mis

00:46:57à payer 100 balles de plus,

00:46:59450 euros.

00:47:00Et c'est chez lui.

00:47:02C'est-à-dire qu'il doit payer

00:47:02une rente tant que papy est là.

00:47:05Mais il n'en dispose

00:47:05ce qu'il veut.

00:47:06Et là où il est malin,

00:47:07Emmanuel,

00:47:07c'est qu'il est allé

00:47:09nous faire une réplication.

00:47:10Donc il loue à la semaine

00:47:11ou il loue pour le week-end.

00:47:12Et donc en une semaine,

00:47:14ça lui rapporte plus

00:47:15que ce qu'il doit en un mois.

00:47:16Donc très, très bonne affaire

00:47:17pour Emmanuel

00:47:18qui, du coup,

00:47:18a acheté un deuxième appartement

00:47:21au sable de l'homme toujours.

00:47:21Il a eu un coup de cœur,

00:47:2270 mètres carrés.

00:47:23Cette fois-ci,

00:47:24c'est sur la corniche.

00:47:25Il y a la vue sur l'océan.

00:47:26Et celui-là,

00:47:26nous dit Emmanuel,

00:47:27il le garde pour ses vieux jours.

00:47:28Et en attendant,

00:47:29c'est un bien

00:47:29qui se rembourse tout seul

00:47:30si c'est dans un endroit pour...

00:47:32Et là, pour le coup,

00:47:32on en parlait tout à l'heure.

00:47:33On faisait du teasing.

00:47:34Vous qui nous suivez

00:47:35depuis le début,

00:47:35j'espère que...

00:47:36Oh, ne dormez pas.

00:47:37Bon, vous êtes bien fait de rester.

00:47:39Si vous êtes acheteur pour louer,

00:47:41si vous êtes un investisseur immobilier,

00:47:43ben ça y est,

00:47:43c'est votre tour maintenant.

00:47:44Merci d'être resté avec nous.

00:47:45Le viagé,

00:47:46c'est pour moi y habiter

00:47:47ou c'est aussi pour me mettre

00:47:48à le louer.

00:47:49Alors lui,

00:47:50il passe par un agent local.

00:47:51Évidemment,

00:47:51on pense souvent

00:47:52quand on parle de location saisonnière

00:47:53Airbnb.

00:47:54N'oubliez pas,

00:47:59sachant qu'il y a des restrictions

00:48:00sur le Airbnb

00:48:01dans pas mal de communes désormais.

00:48:02De plus en plus.

00:48:04Mais ce n'est pas plus mal, non ?

00:48:04C'est tant mieux.

00:48:05Bon,

00:48:06ce n'est pas vous qui allez dire le contraire.

00:48:08Bon,

00:48:08a priori,

00:48:08pour l'instant,

00:48:09pour Emmanuel,

00:48:10le sable de l'Aune,

00:48:10c'est plutôt le bon plan.

00:48:15Bon, bon, bon, bon.

00:48:15Qu'est-ce que je disais ?

00:48:16Quid des achats en viagé,

00:48:17en achat direct,

00:48:18via les offres proposées

00:48:19par les notaires,

00:48:20nous demande Catherine.

00:48:21Je n'ai pas bien compris,

00:48:21mais Catherine,

00:48:22vous nous dites

00:48:23que les notaires proposent

00:48:24des viagés aussi.

00:48:24on peut aller voir son notaire

00:48:25pour acheter un viagé ?

00:48:26C'est une bonne question.

00:48:28Merci.

00:48:29Là-dessus,

00:48:30on ne pourra pas vous répondre,

00:48:31malheureusement.

00:48:31Bon, Régis,

00:48:32question générale

00:48:32pour faire une petite repasse sur tout.

00:48:34Les 3, 4, 5 points,

00:48:3510 points à retenir

00:48:36pour acheter un viagé,

00:48:37quelles sont les choses

00:48:37à savoir pour investir en viagé ?

00:48:40Vous renseignez sur le bouquet,

00:48:42vous renseignez sur,

00:48:43ensuite,

00:48:44la mensualité

00:48:44que vous devriez payer,

00:48:46vous renseignez sur

00:48:47l'état du bien.

00:48:49Je crois que vous allez dire

00:48:49l'état de santé de Germain.

00:48:51Je n'aurais pas osé,

00:48:52mais c'est toujours intéressant.

00:48:54de demander un questionnaire de santé,

00:48:55pardon,

00:48:55je ne fais pas des questions qui fachent.

00:48:56En tout cas,

00:48:56de l'âge de la personne,

00:48:57évidemment.

00:48:58Je pense qu'il y a pas mal de questions

00:48:59qui se posent à ce moment-là.

00:49:02Et puis aussi,

00:49:03sur vos projets,

00:49:03en fait,

00:49:03est-ce que vous êtes prêts

00:49:04à attendre 10, 15, 20, 30 ans

00:49:08pour devenir pleinement propriétaire

00:49:10et pouvoir exercer

00:49:11100% de vos droits de propriétaire ?

00:49:13Donc, c'est toutes ces questions

00:49:14qu'il faut se poser.

00:49:15Et puis,

00:49:16est-ce que vous êtes prêts aussi

00:49:17à financer,

00:49:18encore une fois,

00:49:18c'est toujours cette capacité

00:49:19de financement.

00:49:20Donc, allez voir votre banque,

00:49:21allez voir vos courtiers

00:49:22et renseignez-vous

00:49:23pour être sûr

00:49:24de pouvoir financer

00:49:24et ce bouquet

00:49:25et cette rente

00:49:26sans pouvoir profiter

00:49:27de ce bien.

00:49:28Et on vous a dit

00:49:29qu'on pouvait espérer

00:49:3040 à 50%.

00:49:31C'est une réalité de marché,

00:49:33de remise par rapport

00:49:33au prix du marché.

00:49:34Mais vous parliez

00:49:35du notaire de Jeanne Calment.

00:49:37Alors,

00:49:37comme vous m'avez traité

00:49:38de vieux tout à l'heure

00:49:38et mes références culturelles,

00:49:40à votre tour,

00:49:40pouvez-vous nous rappeler

00:49:41que ce n'est pas moi

00:49:41qui ai Jeanne Calment

00:49:42et qui ai été son notaire ?

00:49:43Je n'ai pas connu cette personne.

00:49:44c'est la doigne de l'humanité.

00:49:45Elle a vécu jusqu'à 122 ans.

00:49:47Elle avait mis son viagé

00:49:49il y a de ça

00:49:5030 ou 40 ans

00:49:51avant son décès,

00:49:52donc quand elle avait 80 ans.

00:49:53Et son notaire se disait

00:49:54« Chouette,

00:49:55je vais faire une bonne affaire. »

00:49:56Il n'y a pas un petit conflit

00:49:57d'intérêt déjà

00:49:57quand c'est le notaire

00:49:58qui achète en viagé ?

00:49:58On était dans les années 80-90,

00:50:01c'est un peu plus compliqué.

00:50:03Aujourd'hui,

00:50:03heureusement,

00:50:04parce que sinon,

00:50:05on aurait beaucoup

00:50:05de conflits d'intérêt.

00:50:07Et au final,

00:50:07le notaire est décédé

00:50:08avant Jeanne Calment.

00:50:09Bien fait.

00:50:10Donc,

00:50:10il n'a jamais reçu son viagé.

00:50:12Et ça se transmet

00:50:13parce que le fils du notaire

00:50:14a continué à payer la dette ?

00:50:16C'est ça,

00:50:16parce que tout ce qui est dette,

00:50:17ça se transmet auprès des descendants

00:50:19dès lors que l'on accepte les dettes.

00:50:21Ok.

00:50:22Bon,

00:50:22peut-être refuser

00:50:22parce qu'à un moment,

00:50:23à 120 ans,

00:50:24elle commence à être bionique.

00:50:24Un peu,

00:50:24la dame en finit par se méfier.

00:50:26Ensuite,

00:50:26c'est un cas parmi d'autres,

00:50:27mais ça reste un peu

00:50:28le cas emblématique.

00:50:30Qu'est-ce qui se passe,

00:50:30nous demande José,

00:50:31si la personne vit

00:50:32beaucoup plus longtemps

00:50:32que prévu ?

00:50:33Alors d'abord,

00:50:33on ne sait pas combien de temps

00:50:34on prévoit de vivre.

00:50:35C'est toujours un peu incertain.

00:50:36Mais bon,

00:50:36ben voilà,

00:50:37on vous a répondu José.

00:50:38Le notaire s'est mordu.

00:50:39Sinon,

00:50:40c'est les empoisonneurs du viagé.

00:50:41C'est pas le bleu.

00:50:42Et c'est le film

00:50:42avec Michel Serrault.

00:50:43Voilà.

00:50:44Et on retombe

00:50:45sur les références de vieux.

00:50:46Est-ce qu'il y a des cas de figure

00:50:47où on peut aménager directement ?

00:50:49Ben oui,

00:50:49un viagé peut être vendu.

00:50:50Vous nous disiez tout à l'heure,

00:50:50les chars non occupés.

00:50:52Oui.

00:50:52Tout à fait.

00:50:52Libres.

00:50:53Voilà.

00:50:53Ça arrive assez rarement.

00:50:55Oui.

00:50:55Dans ces cas-là,

00:50:56c'est une rente viagère

00:50:58qui va être un peu plus élevée.

00:50:59Sûrement.

00:51:00Mais on l'a vu,

00:51:00ça peut arriver.

00:51:01Notre témoin nous l'a raconté

00:51:02tout à l'heure,

00:51:02Emmanuel.

00:51:02C'est son cas aussi.

00:51:03Tout à fait.

00:51:03Donc il faut chercher,

00:51:04il faut se renseigner.

00:51:05Ou peut-être aussi,

00:51:06parfois,

00:51:06c'est un départ en EHPAD

00:51:07quand ça se passe concrètement.

00:51:08Potentiellement.

00:51:09Dans ces cas-là.

00:51:10Parce que c'est parfois

00:51:11un aller avec un retour

00:51:12et parfois un aller et son retour.

00:51:13Il y a un moment,

00:51:14c'est la personne elle-même,

00:51:15le propriétaire lui-même

00:51:16ou peut-être ses enfants

00:51:17qui disent,

00:51:18bon,

00:51:19peut-être dans ces cas-là,

00:51:20en fait,

00:51:20maintenant,

00:51:20on va peut-être préférer

00:51:22une rente viagère plus élevée

00:51:23pour payer l'établissement public,

00:51:25hospitalier,

00:51:25enfin l'EHPAD,

00:51:26quoi,

00:51:26la maison de retraite

00:51:27et donc renoncer

00:51:30à un retour dans la propriété.

00:51:32Potentiellement,

00:51:32pour ça,

00:51:32il faut se rapprocher

00:51:33en fait de son notaire

00:51:35et pouvoir justement

00:51:37convenir de nouvelles modalités

00:51:38du viagé

00:51:39avec le notaire

00:51:41et la partie prenante.

00:51:42Comment est calculée

00:51:42la rente mensuelle,

00:51:43nous demande Denis.

00:51:45Il y a une sorte de barème,

00:51:46c'est au doigt mouillé,

00:51:47c'est comme on veut.

00:51:47Il faut avoir des repères,

00:51:48c'est important,

00:51:49il a raison Denis.

00:51:49Ça dépendra fortement des compétences.

00:51:51Il y a des indicateurs

00:51:52qui doivent être pris en compte,

00:51:53en effet.

00:51:55On prend quoi ?

00:51:55L'espérance de vie de la personne

00:51:57et puis après,

00:51:57on met un petit curseur

00:51:58entre plus le groupe bouquet est gros

00:51:59et plus la rente sera petite.

00:52:01Probablement.

00:52:02Je ne suis pas spécialiste

00:52:03du viagé,

00:52:03donc je ne pourrais pas vous donner

00:52:04les modalités exactes.

00:52:05Il n'y a pas de cadre,

00:52:05simplement.

00:52:06Je pense qu'il y a un cadre,

00:52:07en effet.

00:52:08Il faut se renseigner

00:52:09auprès des spécialistes.

00:52:10Il y a des cabinets spécialisés

00:52:11dans le viagé.

00:52:12Je pense qu'en cherchant

00:52:12sur Internet,

00:52:13on trouve facilement

00:52:14et potentiellement

00:52:15de son notaire également

00:52:16qui doit pouvoir les aider.

00:52:20On va passer

00:52:21à un nouveau item

00:52:24après le viagé,

00:52:25après l'allocation d'accession,

00:52:26après le HLM,

00:52:27le baguil réel solidaire,

00:52:29les enchères.

00:52:29Il y a les enchères heureuses

00:52:31et les enchères parfois

00:52:32un peu moins gays

00:52:33quand c'est du moment

00:52:35de la saisie.

00:52:36Il y a aussi

00:52:36les enchères,

00:52:37les cessions immobilières

00:52:38de l'État

00:52:39qui ont encore

00:52:39beaucoup de joyaux

00:52:41que vous pourrez

00:52:41parfois retrouver.

00:52:43Quelles sont

00:52:43les grandes lignes

00:52:45à prendre en compte,

00:52:46les aspects positifs,

00:52:47négatifs

00:52:47de l'achat immobilier

00:52:49des saisies ?

00:52:50C'est Timur Adjuri

00:52:51qui va nous expliquer

00:52:52les grands points à voir.

00:53:04Bonjour,

00:53:04bienvenue Titi.

00:53:05Salut Mathieu.

00:53:06Qu'est-ce que tu as à nous dire

00:53:07alors sur les enchères judiciaires ?

00:53:10Oui,

00:53:10alors enchères judiciaires,

00:53:11pourquoi ?

00:53:12Parce que ça se passe

00:53:13à la barre du tribunal judiciaire,

00:53:15donc dans un palais de justice,

00:53:17Mathieu.

00:53:18Concrètement,

00:53:18c'est que je n'ai pas payé

00:53:19les trades de ma maison,

00:53:21on me la saisit

00:53:22et on la met à vendre.

00:53:23C'est souvent ça ?

00:53:24Ça peut être ça,

00:53:25ça peut être une entreprise

00:53:27qui est mise en liquidation,

00:53:29ça peut être une succession.

00:53:30On ne les trouve pas seulement

00:53:31que des maisons alors ?

00:53:32Oui,

00:53:32alors ça peut être une maison,

00:53:33un appartement,

00:53:35une villa à l'Ile-de-Raye,

00:53:37une maison à Ville-Momble,

00:53:39un local commercial.

00:53:40On ne prend pas moins de doigts.

00:53:42Voilà,

00:53:42ça peut être beaucoup,

00:53:43beaucoup de biens immobiliers.

00:53:44Que des dédicaces.

00:53:45Et comme ça,

00:53:46comment ça se passe ?

00:53:47Où est-ce que je vais ?

00:53:48Alors.

00:53:48Et où est-ce que je vais trouver ma maison ?

00:53:50Explique-nous.

00:53:50Alors,

00:53:51déjà en fait,

00:53:52tu peux trouver des annonces

00:53:55en ligne

00:53:55de biens

00:53:57qui sont mis en vente.

00:53:59Et puis,

00:54:01il y a beaucoup de choses

00:54:02à prendre en compte,

00:54:02Mathieu.

00:54:03Ce qui est important de dire,

00:54:06c'est qu'il faut être prudent.

00:54:07Quand on achète

00:54:07aux enchères,

00:54:09aux enchères judiciaires

00:54:11pour acheter

00:54:11un bien immobilier,

00:54:13il faut être prudent.

00:54:14par exemple,

00:54:14le bien peut être vendu,

00:54:16occupé par un locataire,

00:54:17par l'ancien propriétaire.

00:54:18Ça,

00:54:18on ne va pas me le cacher,

00:54:19on va me le dire.

00:54:20On va te le dire.

00:54:21Il peut y avoir des squatteurs.

00:54:23Le bien...

00:54:23Ça,

00:54:23on va me le dire ou pas ?

00:54:24Ben,

00:54:25à priori.

00:54:25S'il y en a des gens,

00:54:26on doit me le dire.

00:54:26A priori.

00:54:27Mais s'ils arrivent entre temps ?

00:54:28A priori.

00:54:29Le bien peut être mal entretenu,

00:54:31il peut y avoir un arrêté

00:54:31de mise en péril.

00:54:33Mais tout ça,

00:54:34à priori,

00:54:35on doit te le dire.

00:54:36Et puis,

00:54:37tu as le droit

00:54:37de faire une visite sur place.

00:54:39Mais tout le monde,

00:54:39il y a un bien qui t'intéresse.

00:54:41Tu peux aller le visiter environ.

00:54:42Ce n'est pas toujours toi

00:54:42qui choisi le jour,

00:54:43mais on dit bienvenue le 14,

00:54:44vous venez tous.

00:54:45Voilà.

00:54:46Collectivement.

00:54:47Il est recommandé

00:54:47de venir avec son maître,

00:54:49avec...

00:54:49Tu peux venir avec ton maître

00:54:50si tu veux.

00:54:51Tu peux venir avec un artisan.

00:54:52Oui,

00:54:53ça,

00:54:53c'est pas mal.

00:54:53Un artisan qui pourra...

00:54:54Un artisan qui pourra te faire

00:54:55un devis,

00:54:56un devis gratuit,

00:54:57qui pourra mesurer

00:54:57l'étendue des travaux éventuels

00:55:01à mener.

00:55:01Et puis,

00:55:02ce qui est important aussi,

00:55:02c'est de consulter

00:55:05le dossier

00:55:07où il y a toutes les conditions

00:55:08de la vente,

00:55:09où il y a les diagnostics.

00:55:11Est-ce que je peux le comprendre

00:55:12assez bien moi-même

00:55:13ou je peux peut-être

00:55:13me faire compagnie par mon notaire

00:55:15ou mon avocat ?

00:55:16Bien sûr,

00:55:16tu peux te faire aider.

00:55:17évidemment,

00:55:18il faudra prendre

00:55:18tous ces frais

00:55:22avant d'acheter.

00:55:24Et puis,

00:55:26alors,

00:55:27si ça t'intéresse...

00:55:28Le jour J,

00:55:28j'y vais,

00:55:29c'est dans la salle de marché,

00:55:30c'est comme chez Droro.

00:55:31On avait fait un sujet

00:55:32sur les ventes aux enchères.

00:55:33Il y en a partout en France.

00:55:34Malheureusement,

00:55:35enfin malheureusement,

00:55:36ou heureusement,

00:55:36on peut jouer aussi

00:55:37aux enchères en ligne,

00:55:38ce qui fait que

00:55:39quand on vend ça,

00:55:39le plaisir est un peu gâché.

00:55:41Quand on repère quelque chose,

00:55:41on se le fait chourer

00:55:42par un Américain

00:55:43qui n'est même pas venu.

00:55:45Non,

00:55:45ça ne sent pas le vécu.

00:55:46Est-ce que pour les naisons,

00:55:47c'est pareil ?

00:55:48Non,

00:55:48alors là,

00:55:49en fait,

00:55:49tu dois prendre un avocat.

00:55:50Ok.

00:55:50Donc,

00:55:50autre frais à prendre en compte...

00:55:51C'est pas moi qui ai lavé la main,

00:55:52c'est mon avocat.

00:55:52Non,

00:55:53voilà.

00:55:53Autre frais à prendre en compte,

00:55:54d'ailleurs,

00:55:55les honoraires de l'avocat.

00:55:56Tu peux accompagner,

00:55:58aller avec ton avocat

00:55:59au tribunal,

00:56:00mais c'est lui

00:56:01qui en chérira.

00:56:02Et n'oublie pas,

00:56:03avant d'y aller,

00:56:04de lui dire

00:56:06jusqu'à quel prix

00:56:08t'es prêt à aller.

00:56:09Parce qu'il ne faut pas

00:56:09qu'il continue à en chérir

00:56:10alors que ton budget

00:56:12est totalement dépassé.

00:56:13J'espère qu'il pensera

00:56:13à me demander

00:56:14si j'oublie quand même.

00:56:15Oui,

00:56:15évidemment,

00:56:15si t'es avec lui...

00:56:16Est-ce qu'on y fait vraiment

00:56:17des affaires,

00:56:17messieurs,

00:56:18là-dedans ?

00:56:18Oui ?

00:56:19Ça dépend.

00:56:20Ça dépend.

00:56:20Ça dépend des endroits.

00:56:21En général,

00:56:22quand vous êtes dans des zones

00:56:24rurales,

00:56:25etc.,

00:56:25forcément,

00:56:26on va le vendre

00:56:26pas cher du tout.

00:56:27Ensuite,

00:56:28si vous êtes en plein cœur

00:56:29de Paris

00:56:30ou en plein cœur de Lyon,

00:56:31évidemment,

00:56:32les prix seront un peu

00:56:33plus élevés en moyenne.

00:56:34Mais on peut quand même

00:56:34toujours faire

00:56:35des très bonnes affaires

00:56:35par rapport

00:56:36au prix du privé.

00:56:37OK.

00:56:38Alors,

00:56:38je ne suis pas tout à fait d'accord.

00:56:38C'est-à-dire qu'en fait,

00:56:39on ne va pas forcément

00:56:40faire des affaires

00:56:41et surtout pas forcément

00:56:43acheter pas cher

00:56:44en province

00:56:45et cher à Paris.

00:56:47C'est-à-dire qu'en fait,

00:56:48le marché est propre

00:56:49à chaque territoire,

00:56:50à chaque commune

00:56:51ou chaque campagne

00:56:52auquel on va acheter.

00:56:54Et les enchères,

00:56:55justement,

00:56:55permettent de construire

00:56:56le prix du marché.

00:56:57Et cette dynamique

00:56:58qui est hyper intéressante,

00:56:59c'est que,

00:57:00par exemple,

00:57:01acheter dans la Creuse,

00:57:02en Haute-Savoie

00:57:03ou dans un autre département rural

00:57:05qu'on adore,

00:57:07on va pouvoir,

00:57:07en fait,

00:57:08acheter un bien

00:57:09au prix du marché

00:57:09grâce aux enchères.

00:57:11Parce que la dynamique

00:57:11des enchères,

00:57:12c'est quoi ?

00:57:12C'est de mettre

00:57:13un prix attractif

00:57:15par rapport au marché.

00:57:16Et donc,

00:57:17c'est là,

00:57:17justement,

00:57:17on va avoir un prix

00:57:19qui va peut-être

00:57:19nous sembler

00:57:19être une bonne affaire.

00:57:20Mais c'est là aussi

00:57:21où j'attire votre attention,

00:57:22ce qu'il faut regarder,

00:57:23l'état du bien,

00:57:24les conditions du marché,

00:57:26la localisation,

00:57:27toujours la localisation.

00:57:28Et puis,

00:57:29évidemment,

00:57:29on en parlait tout à l'heure,

00:57:30les diagnostics techniques

00:57:32qui sont le plus fiables possible.

00:57:33C'est ça,

00:57:34sur l'isolation,

00:57:34on peut avoir

00:57:35des mauvaises surprises.

00:57:36Et donc,

00:57:37ensuite,

00:57:37on va pouvoir

00:57:38encherrir

00:57:38d'aller voir

00:57:39le bien

00:57:39avec un artisan.

00:57:41C'est pour ça

00:57:41que sur Agorastor,

00:57:42justement,

00:57:42la visite est obligatoire.

00:57:44C'est-à-dire que là,

00:57:45on ne peut pas négocier.

00:57:46La visite est obligatoire

00:57:47pour voir le bien,

00:57:49pour se rendre compte

00:57:49de l'État du bien.

00:57:50Il n'y a pas le coup

00:57:50de l'acheteur américain

00:57:50qui va piquer

00:57:51ma nitographie de Mondrian.

00:57:52On a des acheteurs américains,

00:57:53mais ils viennent

00:57:54directement visiter.

00:57:55C'est ça qui est génial.

00:57:56C'est qu'on fait aussi

00:57:56des très belles rencontres

00:57:57et on a des acheteurs

00:57:58qui ont des très beaux projets.

00:57:59On va chercher

00:58:00les acheteurs américains,

00:58:01italiens, etc.

00:58:02Ah, vous les aimez bien,

00:58:02vous les acheteurs étangéaires.

00:58:03On aime tout le monde.

00:58:05Mais en tout cas,

00:58:06par contre,

00:58:06nous, à Agorastor,

00:58:06notre rôle,

00:58:07ça va être quoi ?

00:58:08Ça va être de vérifier

00:58:08la solvabilité de l'acheteur.

00:58:10Encore une fois,

00:58:11est-ce qu'il a le financement ?

00:58:12Est-ce qu'il a l'argent ?

00:58:12En apport,

00:58:13mais aussi en prêt.

00:58:14On peut prendre un prêt,

00:58:15on peut emprunter.

00:58:16J'allais te demander, Titi.

00:58:18C'est vrai,

00:58:18comment on fait dans ces cas-là ?

00:58:19Parce que l'avocat

00:58:20va lever la main.

00:58:21Mais là,

00:58:21il ne s'agit pas

00:58:21d'acheter une litre

00:58:22à 300 balles,

00:58:23il s'agit d'acheter une maison.

00:58:24Ça coûtait plusieurs centaines

00:58:25de milliers.

00:58:25Alors, pour une enchère judiciaire,

00:58:28effectivement, le mieux...

00:58:29Ce n'est pas l'avocat

00:58:29qui va payer ?

00:58:30Non, malheureusement.

00:58:31Le mieux,

00:58:31c'est d'obtenir l'accord

00:58:32de principe de sa banque

00:58:34avant la vente.

00:58:35Mais la banque,

00:58:36elle va me donner

00:58:36un accord de principe,

00:58:37non pas sur une maison,

00:58:37mais sur un...

00:58:39Parce qu'il y a peut-être

00:58:3910 maisons dans la journée.

00:58:40Est-ce que si je veux

00:58:41avoir mon banquier,

00:58:41je dis bonjour,

00:58:42je ne sais même pas

00:58:42comment il s'appelle,

00:58:44est-ce que vous avez

00:58:45peut-être 200 000,

00:58:46300 000 euros

00:58:47à me prêter ?

00:58:47Oui.

00:58:48Je ne sais pas pourquoi.

00:58:49Je vais faire une vente

00:58:49aux enchères.

00:58:50Oui, le mieux,

00:58:50c'est d'aller le voir avant

00:58:51parce qu'après,

00:58:52si tu n'obtiens pas ton prêt,

00:58:54eh bien là,

00:58:55tu es quand même obligé

00:58:55de payer.

00:58:56Il n'y a pas de conditions

00:58:57suspensives comme pour

00:58:58un achat.

00:58:59Je suis obligé de payer

00:59:00et je n'ai pas les sous.

00:59:01Oui.

00:59:02Et donc...

00:59:02Je ne peux pas me rétracter

00:59:03d'une vente aux enchères ?

00:59:04C'est toute la contrainte

00:59:06des ventes judiciaires

00:59:07à la barre du tribunal.

00:59:08En fait,

00:59:08c'est le mode traditionnel.

00:59:09pour le commissaire-priseur.

00:59:10On dit commissaire-priseur aussi ?

00:59:12Alors non,

00:59:12là, ça va être

00:59:13à la barre du tribunal.

00:59:13Donc, ça va être le juge

00:59:15qui va...

00:59:16Il va me demander

00:59:17ces pièces-là quand même.

00:59:18Exactement.

00:59:18Il y a toute une procédure

00:59:19qui est très encadrée

00:59:20avec un formalisme,

00:59:20avec un avocat

00:59:22qui va faire les enchères

00:59:23à votre place.

00:59:23C'est-à-dire que c'est

00:59:24vraiment très particulier.

00:59:25Et puis, un juge

00:59:26qui va être là

00:59:26pour valider la vente.

00:59:27Donc, des contraintes

00:59:28très fortes,

00:59:29un chèque de banque,

00:59:37jusqu'où ça va aller.

00:59:38Donc, j'ai un chèque

00:59:39de banque en blanc.

00:59:40C'est un chèque

00:59:41d'au moins 10%

00:59:44du prix de vente.

00:59:45D'accord.

00:59:45Et lui-même,

00:59:45c'est 3 000 euros.

00:59:46Ce n'est pas pour acheter

00:59:46de toute la maison.

00:59:47C'est OK.

00:59:48Donc, prudence, prudence, prudence.

00:59:49Est-ce que vous avez souvenir

00:59:52de la super affaire ?

00:59:54Alors, en vente judiciaire,

00:59:55non, parce que je vous avoue

00:59:55que je n'ai jamais participé

00:59:56à une vente judiciaire.

00:59:57C'est un peu la méthode traditionnelle

01:00:00qui existait depuis des dizaines

01:00:02voire des centaines d'années.

01:00:04Aujourd'hui, les enchères

01:00:05sont quand même

01:00:06beaucoup plus dynamiques,

01:00:07on va dire,

01:00:08et digitalisées.

01:00:09C'est ce qu'on appelle

01:00:09le courtage d'enchères.

01:00:11Donc, en fait,

01:00:11c'est des enchères,

01:00:12mais de gré à gré,

01:00:13qui permettent, en fait,

01:00:14à des acheteurs

01:00:14de faire les enchères eux-mêmes.

01:00:16Et c'est ça qui est génial,

01:00:17parce qu'aujourd'hui,

01:00:18on arrive à démocratiser

01:00:19aussi les enchères.

01:00:20Attends, et vous me disiez

01:00:20que ça passait par un juge

01:00:21et que c'était l'avocat

01:00:22comme qui m'a...

01:00:22Les ventes judiciaires,

01:00:23dont parlait...

01:00:24Mais je peux, moi,

01:00:24décider de vendre mon bien

01:00:25aux enchères.

01:00:26Exactement.

01:00:26Vous pouvez vendre

01:00:27votre bien aux enchères

01:00:28en tant que particulier.

01:00:29Mais en tout cas,

01:00:30sur Agorastor,

01:00:30il faut être une entreprise,

01:00:31une collectivité locale

01:00:32ou une association.

01:00:34Ou les biens saisis

01:00:36et confisqués

01:00:36par la justice

01:00:37qui sont revendus

01:00:38par Agorastor,

01:00:39comme les biens de l'État

01:00:40également qui sont revendus

01:00:42sur Agorastor.

01:00:43Pour pouvoir libérer

01:00:44la personne débiteur

01:00:45de ses dettes et...

01:00:47Alors non, là,

01:00:47on va être sur

01:00:48les décisions pénales.

01:00:49C'est-à-dire que le juge

01:00:50va confisquer, par exemple,

01:00:51un proxénète,

01:00:52un dealer,

01:00:53à quelqu'un

01:00:54qui a fraudé le fisc.

01:00:55Il va le confisquer,

01:00:56il va le condamner

01:00:57en fait à une peine de prison,

01:00:58à une amende,

01:00:59mais il va aussi lui saisir

01:01:00son assurance vie

01:01:01ou son appartement

01:01:03et sa maison.

01:01:04Et donc,

01:01:05ça va le toucher

01:01:05au portefeuille.

01:01:06Et c'est là,

01:01:07en fait,

01:01:07on va pouvoir toucher

01:01:08le crime organisé,

01:01:09on va pouvoir toucher

01:01:09les fraudeurs.

01:01:10Les avoirs russes gelés

01:01:11et aussi les avoirs physiques,

01:01:13des raisons.

01:01:14L'affaire des biens mal acquis,

01:01:15par exemple,

01:01:16à Paris,

01:01:17c'est comme ça

01:01:17que des bailleurs sociaux

01:01:18ont racheté

01:01:19à un prix plus raisonnable

01:01:21que si c'était

01:01:21les prix de marché

01:01:22dans des endroits

01:01:23très luxueux.

01:01:23Le château de Bocassar,

01:01:25il appartient à qui aujourd'hui ?

01:01:25C'est celui-là

01:01:26auquel vous pensez, non ?

01:01:26Non, je pensais plutôt

01:01:27à des appartements

01:01:28avenue Foch

01:01:29ou avenue Jean-Claude 5.

01:01:30Ok, donc il y a

01:01:31des légements sociaux

01:01:32avenue Foch.

01:01:33C'est ça.

01:01:34On en a dans le 16e arrondissement,

01:01:35dans le 15e,

01:01:36comme on en a dans le 19e.

01:01:38On en a partout.

01:01:38On vient de revendre,

01:01:39par exemple,

01:01:40à un appartement rue de Rennes

01:01:41dans le 6e arrondissement

01:01:42de Paris

01:01:43qui avait été confisqué

01:01:44et saisi par la Grasque.

01:01:46Donc, c'est l'agence

01:01:46de l'État

01:01:47qui récupère les biens

01:01:53de l'État.

01:01:54C'est une des seules agences

01:01:55qui rapporte d'ailleurs

01:01:56de l'argent au budget de l'État

01:01:57qui est formidable

01:01:58et qui, en fait,

01:01:59confie ensuite à Agorastore

01:02:00la mission de valoriser,

01:02:02d'expertiser,

01:02:03de valoriser ces biens

01:02:03et de les vendre aux enchères

01:02:04de gré à gré.

01:02:06C'est-à-dire qu'on les vend

01:02:07à des acheteurs particuliers,

01:02:09professionnels, directement

01:02:10qui peuvent enchérir

01:02:11sans avocat,

01:02:12par eux-mêmes.

01:02:13Par contre, évidemment,

01:02:14ils vont devoir nous justifier

01:02:15qu'ils ont les moyens d'acheter,

01:02:16qu'ils ont un projet

01:02:17et qu'ils sont capables

01:02:18d'avancer.

01:02:19Et donc, ensuite,

01:02:20tout se passe.

01:02:20Là, ici, on parle.

01:02:21Alors, pour ceux

01:02:21qui nous ont suivi jusqu'à présent

01:02:23pour investir

01:02:24et acheter pas forcément

01:02:25pour eux,

01:02:25mais pour louer,

01:02:25on parle bien entendu.

01:02:26Là, on est complètement libéral.

01:02:28Exactement.

01:02:29Et ce qui est intéressant,

01:02:30encore une fois,

01:02:30c'est le prix d'appel,

01:02:31le prix qu'on va proposer

01:02:33aux enchères.

01:02:34Alors, ce prix d'appel,

01:02:34il correspond à quoi ?

01:02:35C'est 10% de la valeur du marché ?

01:02:36Il correspond, en fait,

01:02:37à un prix qui est volontairement

01:02:38en dessous du marché.

01:02:39Évidemment,

01:02:40c'est pour qu'on puisse jouer.

01:02:41Exactement.

01:02:41C'est pour attirer,

01:02:42en fait, les acheteurs,

01:02:42mais c'est aussi pour permettre

01:02:44à tout le monde

01:02:44de pouvoir participer

01:02:45et de pouvoir, en fait,

01:02:46créer une stimulation du marché

01:02:48et permettre aux vendeurs,

01:02:49parce que nous,

01:02:50nos partenaires,

01:02:50ce sont les vendeurs,

01:02:51c'est l'État,

01:02:52c'est les collectivités.

01:02:53On veut pouvoir aussi

01:02:55justifier d'une mise

01:02:56en concurrence parfaite,

01:02:57d'où cette mise à prix,

01:02:59ce prix d'appel

01:03:00qu'on va conseiller,

01:03:01qu'on va calculer

01:03:02pour avoir le bon prix.

01:03:04Et ensuite, vous, moi,

01:03:06tous les particuliers

01:03:07qui ont la capacité de le faire,

01:03:09vont pouvoir visiter le bien,

01:03:12créer un projet

01:03:13et participer

01:03:14à cette mise en concurrence.

01:03:15Est-ce que là aussi,

01:03:15il est nécessaire

01:03:16de visiter le bien à chaque fois ?

01:03:17Obligatoire.

01:03:18C'est-à-dire que le bien

01:03:19soit à Paris,

01:03:20à la Martinique

01:03:21ou à Marseille,

01:03:22vous devez visiter le bien,

01:03:23vous pouvez vous faire représenter

01:03:24pour visiter le bien.

01:03:25Hyper important

01:03:26pour sécuriser la vente,

01:03:27tant pour l'acheteur

01:03:28que pour le vendeur.

01:03:30Et ensuite,

01:03:31vous allez pouvoir

01:03:31vous positionner

01:03:33aux enchères

01:03:34et donc surenchérer

01:03:35jusqu'à votre meilleur prix.

01:03:37Et donc, c'est là,

01:03:37en fait, si vous voulez,

01:03:38on va avoir peut-être

01:03:39des bonnes affaires,

01:03:40mais pas forcément.

01:03:42Mais en tout cas,

01:03:42ce qui est intéressant,

01:03:43c'est que les biens

01:03:44qui sont présentés

01:03:45sur Agora Store,

01:03:46tiré IMO,

01:03:47comme on le disait

01:03:47au tout début,

01:03:49vont être uniquement

01:03:50sur cette plateforme.

01:03:51C'est-à-dire que c'est des biens

01:03:51qui sont là en exclusivité

01:03:52que vous ne retrouvez pas ailleurs.

01:03:54Donc oui,

01:03:54c'est une affaire

01:03:55parce que vous ne les trouverez pas

01:03:57dans une agence immobilière

01:03:59ou quoi que ce soit.

01:03:59Donc hyper important.

01:04:00Et ensuite,

01:04:01en fait,

01:04:01on va vous accompagner

01:04:02jusqu'à la signature

01:04:03de l'acte authentique

01:04:04chez le notaire

01:04:05comme une vente classique.

01:04:06Et là,

01:04:06c'est tout l'accompagnement

01:04:07aussi qui est hyper important

01:04:08parce que quand vous achetez

01:04:09un biens immobilier,

01:04:10encore une fois,

01:04:11que vous soyez un particulier

01:04:12ou un professionnel,

01:04:13vous avez besoin

01:04:14d'être accompagné.

01:04:14Parfois,

01:04:15vous pouvez être perdu

01:04:15dans vos démarches.

01:04:16Vous avez besoin d'accompagner

01:04:17pour le financement

01:04:18et Agora Store.

01:04:20Merci beaucoup pour votre description.

01:04:22Je pense que vous avez répondu

01:04:22à la moitié des questions

01:04:23qu'on a reçues.

01:04:23On va quand même

01:04:24les poser Maxence.

01:04:25Est-ce qu'on peut vraiment

01:04:25acheter un appartement

01:04:26ou une maison,

01:04:27un château,

01:04:27plein de choses,

01:04:28une tour à prix réduit

01:04:30nous demande Maxence ?

01:04:32Alors encore une fois,

01:04:32pas forcément à prix réduit

01:04:33mais en tout cas au juste prix,

01:04:35au prix du marché

01:04:36à sa valeur réelle.

01:04:37Sur Agora Store,

01:04:38vous allez trouver

01:04:38des châteaux d'eau,

01:04:39des casernes,

01:04:40des terrains,

01:04:41des châteaux,

01:04:41des maisons,

01:04:42des appartements.

01:04:4350% des biens

01:04:44qu'on va vendre

01:04:45sur Agora Store

01:04:46sont des biens destinés

01:04:47aux particuliers

01:04:47des maisons,

01:04:48des appartements.

01:04:49Donc vous allez trouver

01:04:50votre bonheur.

01:04:51On dit au revoir à Timur

01:04:52parce qu'il a fini sa chronique.

01:04:53On continue à discuter.

01:04:53Reste avec nous si tu veux.

01:04:55J'ai un dîner.

01:04:56T'as un dîner.

01:04:56Attends.

01:04:57Bonne soirée.

01:04:58Passez une bonne soirée.

01:04:58Salut Mathieu, merci.

01:04:59Bisous à Margot et Maxime

01:05:00sur la route.

01:05:01Est-ce qu'on a le temps

01:05:02de montrer le...

01:05:03Parce que vous parliez

01:05:04bien un peu d'exception.

01:05:05Est-ce qu'on a le temps

01:05:05de montrer le phare ou pas ?

01:05:08Non, on ne montre pas le phare.

01:05:09Mais vous pouvez retrouver

01:05:10sur nos réseaux sociaux.

01:05:10Enfin, on a été allé rencontrer

01:05:12une dame.

01:05:12Alors, ce n'est pas elle

01:05:13qui a acheté aux enchères.

01:05:13Elle a acheté au monsieur

01:05:14qui a acheté aux enchères.

01:05:15Clairement, la personne

01:05:16qui a acheté aux enchères,

01:05:16à mon avis,

01:05:17elle a fait un petit fois

01:05:17deux fois quatre.

01:05:19Et aujourd'hui, ce phare,

01:05:20il vaut un million.

01:05:21Et peut-être même un peu plus

01:05:22parce qu'elle a joliment décoré.

01:05:23Vous pouvez retrouver

01:05:23tous ces bons plans

01:05:24sur nos réseaux sociaux.

01:05:25Merci pour l'info.

01:05:27.fr et sur...

01:05:29Alors, ça dépend.

01:05:29Merci pour l'info.

01:05:30Merci pour l'info mag

01:05:31sur Instagram.

01:05:32Ça, on a fait.

01:05:32Vous retrouvez des biens atypiques

01:05:34que vous ne retrouvez nulle part ailleurs.

01:05:35C'est ça aussi qui est génial.

01:05:36C'est que vous allez pouvoir

01:05:38donner une seconde vie

01:05:39à ces biens

01:05:40qui ont déjà une histoire

01:05:41et vous allez pouvoir

01:05:42en créer une autre.

01:05:43Donc, on achète vraiment

01:05:45un moitié prix

01:05:45de nos demandes, Maxence ?

01:05:46Parfois, c'est même moins.

01:05:47Parfois, c'est même moins.

01:05:48Mais les prix, c'est 10%.

01:05:49Et parfois, c'est plus.

01:05:50Et parfois, c'est plus.

01:05:50Et parfois, c'est plus cher

01:05:51que le prix du marché.

01:05:52Exactement.

01:05:52Parfois, on a des performances

01:05:53de vente qui sont très élevées

01:05:54parce qu'on va avoir

01:05:55des promoteurs,

01:05:56on va avoir des investisseurs

01:05:57qui vont se battre

01:05:58pour une opportunité

01:05:59très forte

01:06:00pour faire du logement,

01:06:01pour créer des projets.

01:06:02Et parfois, on va avoir

01:06:03une ancienne mairie

01:06:04dans une commune...

01:06:06Les gares aussi,

01:06:07on pense souvent aux gares.

01:06:07Une ancienne gare, exactement.

01:06:08Une halle de gare

01:06:09et un ancien presbytère.

01:06:11On a même vendu

01:06:12très récemment

01:06:12une ancienne église

01:06:13des années 70

01:06:14à Epinal.

01:06:17Et pour donner

01:06:19une seconde vie

01:06:19à ce bien emblématique

01:06:20de la ville,

01:06:21il y a plein de projets

01:06:22qui sont possibles.

01:06:23Faire une salle de sport

01:06:24ou autre.

01:06:24On va faire ce qu'on veut.

01:06:25J'ai déjà vu à Solide

01:06:27il y a une dizaine d'années

01:06:28une église

01:06:29qui avait clairement

01:06:30été réformée

01:06:30puisque c'était devenu

01:06:31un club pour adultes.

01:06:32Alors, de toute manière,

01:06:33on ne peut pas vendre

01:06:34une église

01:06:35si elle n'a pas été

01:06:38désacralisée,

01:06:39désaffectée.

01:06:40Et donc...

01:06:40Mais dans l'NCAN,

01:06:41on peut se trouver

01:06:41un club échangiste

01:06:42quelques années plus tard.

01:06:43Ensuite, il y a des restrictions

01:06:44au plan local du urbanisme,

01:06:46au plan local de l'habitat.

01:06:47On ne peut pas non plus

01:06:47tout faire comme si

01:06:49on l'entendait.

01:06:49Il y a quand même

01:06:50des restrictions fixées

01:06:50par la commune

01:06:51ou l'intercom.

01:06:52Exactement.

01:06:52Et à Gorastor,

01:06:53on a notre boulot pour les mairies

01:06:54qui nous confient

01:06:55des biens à vendre.

01:06:56C'est aussi justement

01:06:56de cadrer le projet.

01:06:58On a souvent un cahier des charges

01:06:59et donc on va aussi

01:07:01filtrer les projets

01:07:02en fonction

01:07:03pour, par exemple,

01:07:04ne pas dénaturer un bien,

01:07:06conserver des éléments

01:07:07historiques d'un autre

01:07:08sur une façade, par exemple.

01:07:10Ça peut être des biens aussi

01:07:11souvent qui sont classés

01:07:12au bâtiment de France,

01:07:13comme on dit.

01:07:13Tout à fait.

01:07:14On a souvent des biens classés

01:07:14ou alors qui sont

01:07:15dans le périmètre protégé,

01:07:16à côté d'une église,

01:07:18dans le centre-ville historique.

01:07:19Et donc, on va dire aux acheteurs,

01:07:21attention, vous achetez un bien

01:07:23qui est très beau,

01:07:24qui est superbe,

01:07:24une très belle opportunité.

01:07:26Par contre, attention,

01:07:27et c'est là, en fait,

01:07:28où on ne va jamais vendre du rêve.

01:07:29On va toujours être très objectif.

01:07:30On va leur dire,

01:07:31voilà, il y a ça comme contrainte.

01:07:33Il va falloir le prendre en compte.

01:07:35Ça peut avoir une insérence

01:07:35sur le coût des travaux derrière.

01:07:37Et donc, attention,

01:07:39vérifiez votre financement.

01:07:40Et c'est là,

01:07:40on va toujours les accompagner

01:07:42pour qu'ils fassent une offre

01:07:43en connaissance de cause.

01:07:44Est-ce qu'on peut visiter le bien

01:07:45avant d'encherir

01:07:45nos demandes Virginie ?

01:07:46On doit.

01:07:47On doit visiter.

01:07:48C'est hyper important.

01:07:48Que vous alliez sur

01:07:49agorastore-imo

01:07:50ou que vous alliez

01:07:51sur le bon coin ou autre,

01:07:53il faut visiter le bien immobilier

01:07:55que vous allez acheter.

01:07:55C'est très important

01:07:56pour vous rendre compte

01:07:57de son État,

01:07:59pour faire un tour des lieux,

01:08:00pour être sûr, en fait,

01:08:01que vous n'avez rien loupé.

01:08:02Je vous le conseille.

01:08:04Et en effet,

01:08:04chez Agorastore,

01:08:05c'est imposé.

01:08:06Est-ce qu'on peut acheter

01:08:07avec un crédit immobilier ?

01:08:08Bah oui.

01:08:09Tout à fait.

01:08:09Alors, en vente judiciaire,

01:08:10comme on l'a vu,

01:08:11c'est complexe,

01:08:12c'est difficile.

01:08:12En vente sur Agorastore

01:08:13pour des biens de l'État,

01:08:14des collectivités,

01:08:16des entreprises,

01:08:17vous pouvez.

01:08:18Il faut nous le spécifier

01:08:19dans votre offre.

01:08:20C'est très important.

01:08:21Et ensuite, on va vous...

01:08:21C'est la plupart des dossiers.

01:08:22Personne ne sort 200 000,

01:08:23300 000, 500 000 euros.

01:08:24Alors, vous en avez

01:08:25parce que vous allez avoir

01:08:26des personnes qui ont

01:08:27ces moyens financiers

01:08:28qui vont potentiellement

01:08:29se financer derrière

01:08:29mais qui ne vont pas en faire

01:08:30une condition suspensive.

01:08:32Et vous allez aussi

01:08:33avoir des professionnels

01:08:34qui sont capables parfois

01:08:35d'avoir aussi des lignes

01:08:36de financement

01:08:37assez importantes.

01:08:39Mais en tout cas,

01:08:39c'est possible.

01:08:40Vous pouvez venir

01:08:41sur Agorastore

01:08:42et faire des offres

01:08:43sur des biens

01:08:43avec une condition

01:08:44suspensive de prêt.

01:08:46Même si on va vérifier

01:08:47que vous ayez quand même

01:08:47la capacité de le faire.

01:08:49Et ensuite,

01:08:51pouvoir lever

01:08:51cette condition suspensive

01:08:52dans le cadre

01:08:53d'un compromis de vente

01:08:54ou d'une promesse de vente.

01:08:55Et ensuite,

01:08:56on va vous accompagner

01:08:56jusqu'à l'acte authentique

01:08:57chez le notaire.

01:08:58Et Damien,

01:08:58son dossier,

01:08:59on le prépare avant même

01:09:00de visiter...

01:09:01C'est primordial.

01:09:02Et on vous accompagne.

01:09:03Tout ça,

01:09:03on a beaucoup de pédagogie

01:09:04pour vous préparer,

01:09:06vous accompagner

01:09:06et tout ça pour que,

01:09:08en fait,

01:09:09vous puissiez acheter

01:09:10sereinement votre bien.

01:09:11Tout le monde peut participer

01:09:12au bon de ces derniers.

01:09:13Tout le monde peut participer.

01:09:15Tout le monde peut participer.

01:09:16Il faut être majeur,

01:09:17vacciné également.

01:09:18Même pas vrai.

01:09:19Si je ne suis pas vacciné,

01:09:20je ne suis pas quand même.

01:09:21Mais par contre,

01:09:21il faut pouvoir justifier

01:09:23de son sérieux,

01:09:25notamment avec son financement,

01:09:26parfois avec un projet,

01:09:27parce que la mairie,

01:09:28la collectivité locale

01:09:29qui vend

01:09:30peut demander

01:09:31à avoir un projet

01:09:32pour réhabiliter le bien,

01:09:33créer un tiers-lieu,

01:09:35créer un commerce.

01:09:36Faire la préemption

01:09:36pour faire du logement social,

01:09:37par exemple.

01:09:38La mairie peut préempter,

01:09:39en effet,

01:09:40si c'est par exemple

01:09:40un conseil départemental

01:09:41ou une région qui vend,

01:09:43ça arrive.

01:09:44Il y a un droit de préemption ?

01:09:45Il y a un droit de préemption,

01:09:46comment ça se passe ?

01:09:46Parce que ce n'est pas

01:09:47la mise à prix

01:09:48En fait,

01:09:49on va avoir une offre

01:09:50qui va être acceptée

01:09:50par le vendeur.

01:09:51On va rentrer

01:09:53dans le processus notarié.

01:09:54Le gagnant de l'enchère

01:09:55est à 300 000,

01:09:56on va dire.

01:09:56La mairie va dire

01:09:57à 300 000,

01:09:58je l'ai pique.

01:09:58Exactement.

01:09:59Elle va exercer

01:09:59son droit de préemption

01:10:00après que le notaire

01:10:01ait envoyé une déclaration

01:10:02d'intention d'aliéner.

01:10:03Ça, c'est un mois le délai

01:10:04pour être sûr

01:10:05que j'ai emporté mon enchère.

01:10:06Sur le moment,

01:10:06on est gris.

01:10:07On dit,

01:10:07ah, j'ai gagné.

01:10:08Non, attention,

01:10:08pas encore.

01:10:09Exactement.

01:10:10Il y a des délais,

01:10:10tout à fait,

01:10:11il y a des délais légaux

01:10:11à respecter.

01:10:12Déjà, il faut que le vendeur

01:10:13valide votre offre

01:10:14et il n'est pas obligé

01:10:15de choisir d'ailleurs

01:10:16le meilleur enchérisseur.

01:10:17Elle peut choisir,

01:10:18très important,

01:10:19elle peut choisir,

01:10:20c'est aussi tout l'avantage

01:10:21de l'offre,

01:10:22c'est que vous pouvez choisir

01:10:23la deuxième,

01:10:24la troisième,

01:10:24la quatrième meilleure enchère

01:10:26en tant que vendeur

01:10:26parce que justement

01:10:27le financement

01:10:28du deuxième enchérisseur

01:10:29est plus solide

01:10:29ou le projet du quatrième

01:10:31est beaucoup plus intéressant

01:10:32pour redynamiser

01:10:33votre centre-ville.

01:10:34Et donc, c'est là en fait

01:10:35où nous,

01:10:35on va apporter aussi

01:10:36cette vision,

01:10:37ce conseil

01:10:37à nos vendeurs

01:10:39et puis,

01:10:40on va essayer

01:10:40de trouver des acheteurs

01:10:41les plus à l'aise possible

01:10:43avec le cahier des charges.

01:10:45Et ça,

01:10:45ce n'est pas toujours évident.

01:10:46Donc concrètement,

01:10:47l'engère,

01:10:47ça ne se fait pas

01:10:47comme en salle des ventes

01:10:48pour des œuvres d'art

01:10:50ou des objets de brocante.

01:10:52Exactement.

01:10:53Je lève la main,

01:10:54ce n'est pas le dernier

01:10:54qui est la plus grande somme

01:10:55qui l'emporte alors.

01:10:57Quand on vend des véhicules

01:10:57sur Agorastore,

01:10:59là,

01:11:00agorastore.fr,

01:11:00c'est le meilleur enchérisseur

01:11:01le plus offrant

01:11:02qui va remporter la vente,

01:11:04qui va remporter le véhicule,

01:11:05qui va aller le chercher.

01:11:05Donc là,

01:11:06il n'y a personne

01:11:06qui a renchéché sur mes 2700 euros

01:11:08pour le Kangoo.

01:11:09Il remporte la vente.

01:11:10Ça, il est pour moins.

01:11:12Exactement.

01:11:12Et la collectivité

01:11:13récupère l'argent,

01:11:14donc tout le monde est content

01:11:15de donner une seconde vie au matériel.

01:11:16J'espère qu'il y aura

01:11:17quelque chose.

01:11:17Ce qu'on appelle le réemploi,

01:11:18l'économie circulaire,

01:11:19c'est super.

01:11:20Mais pour l'immobilier ?

01:11:21Pour l'immobilier,

01:11:22ça va être un peu différent.

01:11:23C'est-à-dire qu'on va organiser

01:11:23des enchères pour la mise en concurrence,

01:11:25la transparence de la vente

01:11:26et pour aller aussi chercher

01:11:27le prix de marché

01:11:28qui peut être plus ou moins important

01:11:30selon tout ce qu'on s'est dit,

01:11:31l'état du bien,

01:11:32sa localisation.

01:11:33Mais on va aussi pouvoir permettre

01:11:35aux vendeurs de choisir l'offre.

01:11:37Et ça, c'est génial

01:11:37parce qu'il va pouvoir,

01:11:39pour un conseil municipal,

01:11:40un maire qui vient d'être élu

01:11:41il y a quelques jours,

01:11:43il va pouvoir choisir

01:11:44un projet qui va pouvoir correspondre

01:11:46à sa politique,

01:11:47au dynamisme qui veut insuffler

01:11:49dans tel bâtiment au centre-ville.

01:11:51Il va pouvoir réhabiliter

01:11:52l'ancienne caserne de pompiers

01:11:54qui était en déshérence.

01:11:55Il va pouvoir avoir

01:11:56un projet mixte d'habitation.

01:11:58C'est parce que c'est un appel d'offres

01:11:58finalement en ce moment-là.

01:11:59C'est un appel d'offres dynamique.

01:12:00C'est un peu la version moderne,

01:12:01contemporaine de l'appel d'offres

01:12:04et qui permet d'ajouter

01:12:05plus de transparence,

01:12:06plus de dynamisme.

01:12:07Et puis on parlait d'acheteurs américains

01:12:08tout à l'heure.

01:12:09En fait aussi, l'avantage,

01:12:11c'est que tout le monde

01:12:11peut participer,

01:12:12que vous soyez en France

01:12:13ou à l'étranger.

01:12:14On a des acheteurs du monde entier

01:12:16qui achètent sur Agorastore

01:12:17et c'est ça aussi qui fait

01:12:19qu'on atteint un vrai prix de marché.

01:12:21Mais contre mon sagouin

01:12:22qui m'a piqué la lithographie

01:12:23de Mondrian,

01:12:23il faut qu'ils se déplacent

01:12:25et qu'ils viennent voir le bien.

01:12:26Exactement.

01:12:26Où ils peuvent se faire représenter.

01:12:28On a des investisseurs

01:12:29qui ne peuvent pas être partout

01:12:30à la fois.

01:12:31Et donc quand ils achètent

01:12:32un bien à Marseille

01:12:32et un autre en Polynésie,

01:12:35il faut qu'ils puissent

01:12:36se faire représenter.

01:12:38Est-ce que c'est bien équitable

01:12:39les enchères ?

01:12:40Alors c'est équitable pour qui ?

01:12:41Pour les acheteurs ?

01:12:42Pour les vendeurs ?

01:12:43C'est équitable pour tout le monde.

01:12:44C'est un des systèmes

01:12:46les plus justes

01:12:46hors cadre exceptionnel

01:12:48qu'on a vu tout à l'heure.

01:12:49C'est le système

01:12:50qui permet aux vendeurs

01:12:51d'être le plus transparent possible.

01:12:54Il met le bien en vente,

01:12:55c'est diffusé de manière très large

01:12:57sur tous les supports possibles

01:12:58par Agorastore

01:12:59et ça permet à tout le monde

01:13:00de pouvoir se positionner

01:13:01et participer

01:13:02de manière équitable.

01:13:03C'est-à-dire que la mise à prix

01:13:04est la même pour tout le monde

01:13:05et ensuite vous pouvez enchérir

01:13:07et sur-enchérir

01:13:08jusqu'à votre meilleur prix.

01:13:09Donc c'est équitable,

01:13:10c'est transparent

01:13:11et surtout c'est simple.

01:13:13C'est-à-dire que tout se passe

01:13:14de manière digitale

01:13:15sur agorastore-imo.fr.

01:13:17Vous vous inscrivez,

01:13:19vous visitez,

01:13:20vous constituez votre dossier,

01:13:21vous participez aux enchères.

01:13:22Ce n'est pas bien entendu.

01:13:23Zita nous demande

01:13:23où a-t-on les infos

01:13:24sur les maisons

01:13:25et pas que les maisons,

01:13:26les casernes,

01:13:26les phares,

01:13:27plein de choses à vendre.

01:13:28Je me demande Zita,

01:13:28les maisons en enchères.

01:13:29Agorastore-imo.fr

01:13:30On va le redire,

01:13:32je pense,

01:13:32pas mal de fois.

01:13:32On va être ça,

01:13:33on le dit déjà.

01:13:34On va aussi citer nous

01:13:36à vos ventes,

01:13:37au pluriel,

01:13:37V-O-V-E-N-T-E-S.fr

01:13:39et puis les sessions

01:13:40de l'État aussi.

01:13:42Ça, ça se passe

01:13:43donc à vos ventes.fr,

01:13:46sessions au pluriel

01:13:49.immobilier-état

01:13:53.gouv.fr

01:13:53Voilà,

01:13:54à un moment,

01:13:54vous savez que

01:13:54gouv.fr,

01:13:55c'est bien eux,

01:13:55c'est important

01:13:56le .gouv.fr.

01:13:58On va y voir aussi

01:13:59plein de merveilles.

01:14:00Tout à fait.

01:14:00D'ailleurs,

01:14:01vous êtes le notaire.

01:14:03Le partenaire,

01:14:04il y a écrit notaire

01:14:04sans titre de session.

01:14:05C'est souvent vous

01:14:06qui êtes là.

01:14:07Alors,

01:14:07Agorastore n'est pas notaire,

01:14:08mais en effet.

01:14:08Et donc,

01:14:09agorastore-immo.fr,

01:14:10je devais le dire moi aussi.

01:14:11En effet,

01:14:11vous allez avoir des liens

01:14:12qui vous renvoyent

01:14:13à chaque fois sur les annonces

01:14:14et c'est,

01:14:15donc je cite

01:14:16ce qu'on appelle

01:14:17le domaine,

01:14:18c'est-à-dire le domaine

01:14:18avec une lettre majuscule,

01:14:20le domaine de l'État

01:14:21qui est aujourd'hui

01:14:21le plus grand propriétaire

01:14:22en France

01:14:23et qui a une démarche

01:14:24sur les bijoux de famille.

01:14:25Alors,

01:14:26pas les bijoux de famille

01:14:26parce que

01:14:28l'État ne vend pas tout.

01:14:29L'État a des dizaines

01:14:30de milliers de biens immobiliers,

01:14:32des très grandes surfaces

01:14:34et évidemment,

01:14:34il en a besoin

01:14:35pour ses missions,

01:14:36ses missions régaliennes

01:14:37mais aussi

01:14:37toutes ses autres missions.

01:14:38Il y a une prison

01:14:38à vendre aussi quand même.

01:14:39Il y a une prison,

01:14:40nous on a déjà vendu

01:14:40une prison à Compiègne

01:14:41par exemple,

01:14:42géniale,

01:14:42réhabilitée par un promoteur.

01:14:43C'est devenu quoi ça ?

01:14:44Des logements superbes

01:14:45dans un cadre historique.

01:14:46Des prisons qui ont des logements,

01:14:47c'est-à-dire des cellules

01:14:48de 9 mètres carrés ?

01:14:49Oui,

01:14:49alors tout n'est pas forcément

01:14:50conservé

01:14:50parce que vous avez des prisons

01:14:51qui sont très anciennes,

01:14:53très belles

01:14:53et certaines parties

01:14:54doivent être conservées

01:14:55mais d'autres parties

01:14:56qui n'ont aucun intérêt

01:14:57architectural

01:14:57peuvent être détruites

01:14:58pour reconstruire dessus

01:14:59du logement neuf,

01:15:01récent

01:15:01qui va être aux normes.

01:15:02Pour faire simple,

01:15:03on garde les murs

01:15:04et le reste,

01:15:04on va,

01:15:05on isole

01:15:05et on fait des beaux logements.

01:15:06C'est ce qui peut être merveilleux

01:15:07avec le béton aussi,

01:15:08c'est qu'on peut péter un morceau,

01:15:09garder la structure

01:15:09et on sait mieux.

01:15:10Tout à fait.

01:15:10Et on va aussi retrouver

01:15:11des anciennes maisons de retraite,

01:15:13ce genre de choses.

01:15:14Eh bien attends justement,

01:15:15on va montrer un peu des exemples

01:15:16pour que vous vous figurez

01:15:17un tout petit peu

01:15:17parce que Margot Guittard

01:15:19vous a préparé quelques exemples.

01:15:20On n'est pas allé chercher

01:15:21des exotismes,

01:15:22mais on n'est pas là

01:15:22pour vous vendre des choses

01:15:23que vous n'allez pas avoir envie

01:15:25d'acheter.

01:15:25On veut juste vous montrer

01:15:26des exemples de biens

01:15:27qui sont en ce moment

01:15:28à vendre.

01:15:29Alors c'est notamment

01:15:30sur Agorastor,

01:15:31il se trouve que celle-ci,

01:15:31oui,

01:15:32elle fait 204 m²

01:15:33et à 116 m²

01:15:34d'entrepôt.

01:15:35Alors en fait,

01:15:36on ne parle pas de garage,

01:15:36on parle d'entrepôt

01:15:37parce que la maison

01:15:37de 204 m²,

01:15:38c'était quand même

01:15:39un peu des bureaux

01:15:39et oui, clairement,

01:15:40c'est un peu plus

01:15:41que la peinture

01:15:41ce qu'il y a à faire dedans.

01:15:42Mais c'est une mise à prix

01:15:43à 107 000 euros,

01:15:44c'est 20-70%

01:15:46du prix du marché.

01:15:47Elle est actuellement

01:15:49en mise en vente.

01:15:50Vous pouvez en chérir,

01:15:52ça se passe aussi

01:15:52sur Agorastor-imo.fr.

01:15:55On a une deuxième

01:15:56où vous présentez aussi.

01:15:58Là aussi,

01:15:58c'est une maison d'habitation.

01:16:00Je la trouve très jolie.

01:16:01C'est une meulière

01:16:02du nom de la pierre

01:16:04francilienne qui la compose.

01:16:05C'est à Montmorency,

01:16:07c'est assez chic,

01:16:07Montmorency,

01:16:08dans le 95.

01:16:09Elle fait 110 m²,

01:16:11il y a 1700 m²

01:16:12de terrain.

01:16:14Elle est à 236 000 euros.

01:16:16C'est presque le dixième

01:16:18du prix du marché.

01:16:19J'ai à peine.

01:16:20Ce qui est hyper important

01:16:21et il faut être très transparent

01:16:22avec les acheteurs,

01:16:23c'est toujours primordial

01:16:25parce qu'on ne dit pas

01:16:25toujours les choses,

01:16:26mais c'est un prix d'appel.

01:16:29C'est pour donner envie

01:16:29de venir à la salle des ventes.

01:16:30Enfin, de venir chez le juge.

01:16:33Sur le site internet.

01:16:34Sur le site internet.

01:16:37Agorastor-imo.fr.

01:16:39C'est important le point à faire.

01:16:40Et là, Montmorency,

01:16:42ville très attractive

01:16:43pour différentes raisons.

01:16:45Là, on est clairement

01:16:46sur un prix d'appel

01:16:46qui n'est pas en plus trop bas

01:16:48et qui permet en fait

01:16:49à d'autres personnes

01:16:52qui, si on avait mis

01:16:53à un prix complètement

01:16:55ahurissant,

01:16:55à 500 000,

01:16:56à 600 000

01:16:56ou que sais-je encore

01:16:57au-dessus,

01:16:58on aurait loupé potentiellement

01:16:59pas mal d'offres.

01:17:01Mais est-ce que ça sert

01:17:02à quelque chose ?

01:17:02Si moi j'y vais

01:17:03et que ça monte à 1 million,

01:17:05ce qui est largement

01:17:05enfin,

01:17:06qu'ils ont pris.

01:17:06Le problème,

01:17:07c'est que,

01:17:07enfin,

01:17:07le problème,

01:17:08c'est que

01:17:08ce qui est beau aussi,

01:17:09c'est que personne

01:17:09ne connaît le prix final.

01:17:10C'est les acheteurs

01:17:11justement qui vont le fixer.

01:17:13Et donc,

01:17:13vous avez toujours

01:17:14la possibilité.

01:17:14Par notre reportage

01:17:15In vivo à Droho,

01:17:17vous jouez aussi

01:17:17pas seulement sur les ventes

01:17:18mais aussi sur Agorastor

01:17:20et sur les sessions

01:17:22.imo-goût.freu.

01:17:25On a ce genre de biens ?

01:17:27En fait,

01:17:27moi j'ai acheté ma maison

01:17:28il y a deux ans,

01:17:28j'ai dit,

01:17:29mince,

01:17:29en préparant ce dossier,

01:17:30j'ai dit,

01:17:31bon,

01:17:31je n'irai pas mon renseigne non plus

01:17:32mais je veux dire,

01:17:33elle est magnifique cette maison

01:17:34et elle a monté ton prix.

01:17:34Ce que j'ai dit là,

01:17:35c'est que ce n'est pas trop tard,

01:17:35vous pouvez la vendre

01:17:36et ensuite venir acheter

01:17:37sur Agorastor.

01:17:38C'est ça qui est beau.

01:17:39Non, non,

01:17:40et donc à chaque fois,

01:17:40il y a quand même

01:17:41des frais de mutation,

01:17:42ça coûte un peu des sous.

01:17:42Tout à fait.

01:17:43On n'achète pas de maison

01:17:43tous les deux ans quand même.

01:17:45On va vous montrer

01:17:45une autre maison,

01:17:46celle-ci,

01:17:46elle a été adjugée.

01:17:48Alors la maison suivante,

01:17:48elle est tout à fait

01:17:49bucolique et sympathique aussi.

01:17:51Là, on change,

01:17:51on est achisé.

01:17:52C'est une maison de 7 pièces

01:17:53qui fait 124 m²,

01:17:55il y a aussi un joli terrain autour.

01:17:57Elle a été mise à prix

01:17:58pour avoir un peu une idée quand même.

01:17:59L'autre a été mise à prix

01:18:00à 236 000.

01:18:01Celle-ci a été mise à prix,

01:18:02on est un peu plus loin

01:18:03que l'Île-de-France,

01:18:04à 76 000 euros.

01:18:05Elle est partie au double.

01:18:07À peine, même pas.

01:18:08Est-ce que c'est à peu près

01:18:09ces ratios-là

01:18:09que vous constatez ?

01:18:10Je sais, chaque maison

01:18:11a une histoire différente.

01:18:12Exactement.

01:18:13Globalement, la moyenne nationale,

01:18:14vous avez forcément ce chiffre ?

01:18:15Non, parce que ça va vraiment

01:18:16dépendre du lieu.

01:18:18Un ancien commissariat

01:18:19en plein centre-ville de La Rochelle

01:18:21qu'on va vendre

01:18:21trois fois son prix de départ,

01:18:24mais une maison,

01:18:25parfois à la campagne,

01:18:25où il va y avoir

01:18:26trois, quatre, cinq, six enchères,

01:18:28ou même parfois

01:18:29d'un appartement

01:18:30dans une grande métropole,

01:18:32comme à Nantes,

01:18:32à Marseille ou à Lyon,

01:18:35ça dépend vraiment du bien,

01:18:36ses caractéristiques,

01:18:37sa mise à prix.

01:18:39Très important.

01:18:39Le lieu que je pourrais

01:18:40par exemple mettre en location,

01:18:41c'est que je suis un investisseur,

01:18:43je suis quand même obligé

01:18:44de venir le visiter

01:18:45pour pouvoir participer

01:18:46aux enchères ?

01:18:47Toujours, exactement.

01:18:48C'est obligatoire.

01:18:49Donc, ça permet aussi

01:18:49d'espérer qu'il n'y ait pas

01:18:50100 000 personnes

01:18:51qui puissent s'enchaîner ?

01:18:51Tout à fait, vous voyez,

01:18:52parce qu'en plus,

01:18:53c'est des visites groupées,

01:18:53donc vous voyez s'il y a

01:18:54du monde ou pas.

01:18:55On peut respirer déjà

01:18:56lors de la visite,

01:18:56sans dire non,

01:18:57celui-là, il n'ira pas le prendre.

01:18:58Tout à fait.

01:18:58Après, vous n'êtes pas obligé,

01:18:59vous pouvez visiter

01:19:00et ne pas poursuivre

01:19:01votre projet.

01:19:01En fait, vous êtes libre

01:19:02d'arrêter à tout moment.

01:19:04Je crois qu'on a fait

01:19:05le tour de la question.

01:19:07J'avoue que sur la vente

01:19:08aux enchères,

01:19:09ça vous donne envie ?

01:19:09Je suis peut-être un peu joueur,

01:19:10mais j'ai à peu près

01:19:11droit à tout.

01:19:13Mais la vente aux enchères,

01:19:14ça me donne envie,

01:19:14parce que je me dis,

01:19:14c'est peut-être là

01:19:15qu'il y aura

01:19:15la meilleure affaire à faire.

01:19:16Donc, comme pour

01:19:16toutes les autres choses,

01:19:17ce qu'on peut vous recommander,

01:19:18c'est de jouer un peu à blanc,

01:19:19comme ça, pour vous entraîner.

01:19:20On n'achète pas tout de suite

01:19:21la joconde à drôle.

01:19:22D'abord, on teste un petit peu

01:19:23avec 2-3 choses

01:19:24qui valent quelques dizaines d'euros.

01:19:26On joue un peu

01:19:27à se faire peur aussi.

01:19:28On appréhende ces choses-là.

01:19:29Et on découvre un peu

01:19:30quelle est la réalité

01:19:30du prix des choses,

01:19:31peut-être qu'on peut le trouver

01:19:32et on n'est pas à l'abri

01:19:33d'une bonne surprise.

01:19:35France Info, 19h20.

01:19:37Comme d'habitude,

01:19:37on dépasse un peu.

01:19:38J'avais prévu

01:19:39qu'on soit à l'heure

01:19:39cette fois-ci.

01:19:40Mais on a fait le tour,

01:19:41je pense, de tous les sujets.

01:19:42Ça nous donne bien envie.

01:19:44Je vous rappelle

01:19:44que vous pouvez revoir

01:19:45cette émission

01:19:45sur mercipourlinfo.fr.

01:19:47Je tiens à vous remercier

01:19:47tous les deux

01:19:48d'être venus nous voir.

01:19:50J'espère qu'on vous revoit bientôt.

01:19:52Richard, je vous rappelle

01:19:53qu'on peut vous retrouver

01:19:54sur agorastore-rimo.fr

01:19:55pour le sujet qui nous concerne.

01:19:57Et puis Guillaume-Michelmann,

01:20:00cncv.org.

01:20:01Et dans toutes nos permanences

01:20:01sur quasiment

01:20:02tous les départements de France.

01:20:03Et on vous dit aussi

01:20:03beaucoup sur mercipourlinfo.fr

01:20:05parce que vous vous regorgez

01:20:06de très bons conseils

01:20:06et merci de nous faire confiance

01:20:08et de nous répondre

01:20:09à chaque fois qu'on vous appelle.

01:20:10On peut aussi retrouver

01:20:11ce magazine chez vous

01:20:12en qui est ce que vous voulez.

01:20:13Le dossier à retrouver

01:20:14pour voir tous nos bons conseils

01:20:16c'est mercipourlinfo.fr

01:20:19slash immobilier.

01:20:20Et puis merci à Margot

01:20:21qui a préparé cette édition.

01:20:22Merci à Marine Timour

01:20:24qui sont venus nous l'égayer.

01:20:26Maxime, Antoine et Elisa

01:20:27qui nous ont préparés.

01:20:29Et merci à vous

01:20:29de nous avoir suivis.

01:20:30On se retrouve très bientôt

01:20:31pour parler impôts.

01:20:33Là aussi, vous avez

01:20:34beaucoup de questions à nous poser.

01:20:35On se rende rendez-vous

01:20:36le mois prochain.

01:20:36Salut, bye.

01:20:38Sous-titrage Société Radio-Canada

01:20:39Sous-titrage Société Radio-Canada

01:20:43Sous-titrage Société Radio-Canada

01:20:47Sous-titrage Société Radio-Canada

01:20:49Sous-titrage Société Radio-Canada

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