00:00BFM Business, Objectif Croissance, Vincent Touraine.
00:04L'optimisation de la performance énergétique par la récupération de chaleur à partir de systèmes frigorifiques
00:11pour des clients dans le commerce ou dans l'industrie, c'est la spécialité d'Emerson.
00:16Muala qui nous a rejoint, bonjour.
00:17Bonjour.
00:18Vous êtes le président de GDS Group, merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:22Merci à vous.
00:23Alors, parlez-nous de GDS Group, quel est votre métier et comment avez-vous évolué jusqu'ici ?
00:28Alors, GDS Group, c'est une société que j'ai ouverte très fraîchement avec un de mes meilleurs amis.
00:32Il faut savoir que j'ai 8 ans d'expérience en fait dans le secteur des, ce qu'on appelle
00:36les certificats d'économie d'énergie.
00:37Donc, j'ai commencé à l'économie d'énergie, une grosse société dans les certificats d'économie d'énergie.
00:42Donc, on l'appelle l'école des certificats.
00:45Donc, j'ai monté en fait en échelon de grade en grade, du petit grade de gestionnaire à directeur de
00:51pôle.
00:51Donc, j'avais des équipes, etc.
00:53Donc, j'ai vraiment appris le métier dans son ensemble, du plus bas au plus haut.
00:57Et derrière, j'ai tout simplement voulu entreprendre avec toutes ces connaissances
01:01et pouvoir les transformer en quelque chose de concret et commencer une nouvelle aventure à mon image.
01:07On rappelle brièvement quand même que les certificats d'économie d'énergie, les C2E,
01:12ça permet de financer les installations énergétiques.
01:15Et c'est acheté par les fournisseurs d'énergie qui en ont besoin pour appeler leurs objectifs, c'est ça
01:23?
01:23Pour résumer les choses très rapidement, on a une obligation qui a été décrétée par l'Europe sur les obligés
01:30en Europe.
01:32Ça, c'est les opérateurs, les obligés ?
01:34C'est les opérateurs. Et en France, ça a été précisé que chaque obligé a un quota à atteindre par
01:39période.
01:40Et derrière, il y a tout un business qui s'est créé autour.
01:42Et derrière, nous, on vient subvenir à ces besoins-là.
01:44Alors, votre spécialité, c'est la récupération de chaleur. Est-ce que vous pourriez nous en dire un peu plus
01:48?
01:48Bien sûr, c'est tout simplement des systèmes, des services qu'on propose à nos clients,
01:52qui permettent aux clients de récupérer la chaleur perdue dans leurs installations.
01:56Un groupe frigorifique, c'est tout simplement des moteurs qui font du chaud.
01:59On récupère le chaud perdu, on le réutilise à bon escient pour en faire de l'eau chaude ou du
02:03chauffage.
02:04Très bien. Alors, vous employez des installateurs frigoristes en interne. Pourquoi ce choix ?
02:08C'est un choix qui m'est propre parce que c'est un secteur qui est tangible.
02:12Donc, il y a beaucoup de craintes.
02:13Donc, j'ai pensé avoir une bonne idée en recrutant une personne et plusieurs personnes qui sortent de ce secteur
02:21-là,
02:21qui n'ont pas de lien avec les certificats d'économie d'énergie, qui sont vraiment deux métiers, deux carrières.
02:26Donc, on a beaucoup plus de crédibilité vis-à-vis de nos clients et d'avoir aussi un portefeuille beaucoup
02:30plus grand et beaucoup plus divers.
02:32Alors, ils interviennent chez ces clients qui sont des industriels, qui sont des commerçants.
02:37Quel est le profil un petit peu type de vos clients ?
02:39Mon profil, peut-être 98% de mon portefeuille, c'est l'alimentaire, donc la camp de distribution, les grossistes.
02:46Parce qu'ils ont des grands frigos.
02:47C'est ça, ils ont beaucoup de besoins en froid et donc nous, derrière, on est en fait la solution
02:51parfaite pour eux.
02:52Et cette chaleur, ça leur permet quoi ? De se chauffer en hiver ?
02:55C'est ça. De pouvoir générer de l'eau chaude.
02:58De l'eau chaude gratuitement pour tout le process, du lavage de camions, du lavage de chambres froides
03:02ou du chauffage, tout simplement.
03:04Bien. Comment voyez-vous évoluer votre marché et votre activité dans les années qui viennent ?
03:08Dans les prochaines années, donc nous, on a beaucoup d'ambition sur le territoire européen.
03:13Donc, on est en train de scruter un peu l'Espagne, parce qu'il y a aussi un dispositif qui
03:16s'ouvre en Espagne.
03:18Donc, on veut s'implanter en France avant d'aller en Espagne, devenir une valeur sûre en France.
03:22Et derrière, on ira aussi s'implanter en Espagne.
03:24De beaux objectifs de croissance.
03:26Merci beaucoup Emerson Muala d'avoir été avec nous.
03:29Merci à vous. Dans Objectif Croissance, vous êtes le président de GDS Group. Au revoir.
03:33Au revoir.
03:36Objectif Croissance sur BFM Business.
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