00:00Tech & Co Business sur BFM Business
00:04Allez, dernier invité de ce Tech & Co Business ici au Mobile World Congress de Barcelone,
00:10Cédric Dufour, CEO de Rakuten TV. Bonjour.
00:13Bonjour.
00:13Cédric, merci de vous dire qu'on vous connaît peu, on vous connaît moins, on connaît évidemment la marque Rakuten.
00:19Vous êtes dans l'ombre des géants américains du streaming, mais vous avancez quand même solidement vos pions en Europe.
00:25Je crois que vous êtes le régional d'étape, vous êtes basé à Barcelone.
00:28On s'est basé à Barcelone.
00:29Présent dans 43 pays, intégré à des millions de téléviseurs connectés.
00:33Je suis sûr que si vous avez une télé connectée et que vous vous promenez un peu dans les menus,
00:36à un moment va apparaître Rakuten TV et puis vous mêlez à la fois la VOD, le gratuit, les chaînes
00:42en direct,
00:43tout en développant aussi votre propre technologie.
00:45Là aujourd'hui, il y a vraiment cette accélération des nouvelles chaînes Fast,
00:49parce que vous signez plusieurs partenariats.
00:52Racontez-nous déjà Fast pour ceux qui sont un peu moins alertés sur l'univers de la TV connectée.
00:58Alors les chaînes Fast, c'est comme les chaînes traditionnelles, sauf que c'est accessible via Internet.
01:03On a lancé nos premiers chaînes Fast il y a 7 ans chez Rakuten TV.
01:08On était la première plateforme pan-européenne à lancer des chaînes Fast.
01:11Et à l'époque, nos chaînes Fast étaient disponibles simplement sur notre plateforme.
01:15Et ce qui se passe depuis 2-3 ans, c'est que compte tenu du succès de ces chaînes Fast,
01:20on s'exporte aujourd'hui au-delà de notre plateforme.
01:23Donc c'est des chaînes qui sont bâties, enfin c'est Free, Ad, Supporting TV.
01:27Streaming TV, exactement.
01:29Donc aujourd'hui, quel est votre enjeu aussi principal justement pour Rakuten TV,
01:36cette accélération du Fast ?
01:38Alors d'abord, il faut aujourd'hui, ce qui fonctionne, c'est qu'il y a un alignement des planètes
01:42et je dirais un cercle vertueux sur les chaînes Fast en Europe.
01:46Il y a de plus en plus d'audience, c'est-à-dire que les gens consomment ces chaînes Fast
01:50parce que c'est gratuit.
01:51Pouvez-vous me donner un exemple de chaînes Fast ?
01:53Par exemple, là, il y a Jump21.
01:56Alors exactement, ce qui est très à la mode, c'est ce qu'on appelle les single IP,
01:58c'est-à-dire qu'il y a une série ou une émission de télé en boucle pendant 24 heures.
02:04Donc par exemple, JumpStrip, on a également Alerta Cobra
02:08que justement on vient de lancer récemment sur Prime Video.
02:11Donc soit vous avez des chaînes comme ça thématique, soit vous avez des chaînes de ciné.
02:15Par exemple, on a Rakuten TV, Top Movies, avec les meilleurs films qui sont distribués dans un certain nombre de
02:22pays.
02:22Donc il y a l'audience qui croit parce que les gens de plus en plus regardent ces chaînes parce
02:26que c'est gratuit.
02:27Il n'y a pas d'abonnement, il n'y a pas d'engagement.
02:30Les annonceurs également sont de plus en plus présents sur ces chaînes Fast
02:34parce que ça leur permet d'accéder à une population auxquelles ils n'accèdent pas forcément
02:38parce que beaucoup de ces gens-là ne regardent plus la télé traditionnelle.
02:41Et on a un contenu aussi qui est de plus en plus qualitatif
02:44parce que les studios ouvrent de plus en plus leur catalogue à ce contenu Fast.
02:47Donc on a vraiment un cercle vertueux entre plus de contenu, plus d'audience et une bonne monétisation.
02:52Aujourd'hui, vous mesurez un peu ceux qui regardent sur une TV connectée ou sur leur mobile ?
02:57Aujourd'hui, votre audience sur Rakuten TV ?
02:59Alors on a une audience qui est en forte croissance, chaque année qui croit à deux chiffres,
03:05non seulement sur notre plateforme, mais également des gens qui ont accès à notre contenu
03:09justement sur des plateformes tierces.
03:11On a à peu près 40 millions d'utilisateurs tous les mois qui ont accès à notre contenu.
03:16Et c'est en forte croissance parce que c'est un usage qui se démocratise.
03:21Les gens de plus en plus sont conscients de l'importance de ce contenu-là.
03:26Quand on a lancé ça il y a 7 ans, on s'est calqué un peu sur les Etats-Unis
03:30où ils étaient bien plus en avance que nous sur les chaînes Fast.
03:34Et on a eu raison de faire ce pari.
03:36Alors Cédric Dufour, on parle beaucoup de la CTV, la TV connectée,
03:40qui devient, on en parle de plus en plus, qui devient stratégique.
03:44Vous l'avez dit, c'est l'explosion du modèle Fast.
03:46Mais qu'est-ce qu'il y a ?
03:47La migration des audiences, vous l'avez aussi évoqué.
03:50C'est la publicité qui est plus ciblée.
03:52C'est tout ça ce qui fait que cette TV, cette TV connectée, est en train de s'accélérer ?
03:59Alors déjà, il y a une multiplicité de contenu qui est disponible.
04:02Sur notre plateforme Racouten TV, on est la seule plateforme dans 42 pays en Europe
04:05qui offre et du contenu payant.
04:08Donc c'est les derniers films qui viennent de sortir que vous pouvez acheter ou louer.
04:12On a des contenus gratuits à la demande.
04:14Et on a des chaînes, on a à peu près 500 chaînes.
04:16Donc on a une diversité de contenu qui finalement s'adapte au mode de consommation de nos utilisateurs.
04:23Un jour, ils veulent regarder le dernier film qui est sorti.
04:25Le lendemain, ils veulent regarder un contenu gratuit en famille.
04:28Et le surlendemain, ils veulent regarder CNN ou Euronews qu'on distribue sur notre plateforme.
04:32Donc premièrement, il y a une diversité importante.
04:34Il y a la mobilité que vous évoquiez tout à l'heure.
04:36On peut commencer à regarder le programme chez soi, dans sa télé,
04:40et puis continuer sur son smartphone dans le métro.
04:43Donc ça répond vraiment à un usage qui est très différent.
04:47Et en revanche, notre vision, c'est que ça ne va pas remplacer la télé traditionnelle.
04:52C'est complémentaire de la télé traditionnelle.
04:55D'ailleurs, vous citiez tout à l'heure des chaînes comme 21 Jump Street, par exemple.
05:00Nous, on vit du succès de ces formats-là à la télé.
05:05Je dirais que c'est un peu le même parallèle que le streaming avec le cinéma.
05:09On disait que c'est la fin du cinéma, les gens ne vont plus aller au cinéma parce qu'ils
05:12vont regarder maintenant les films chez eux.
05:13Or, on se rend compte que ce n'est pas vrai.
05:15C'est complémentaire du cinéma.
05:17De la même façon, les chaînes Fast sont un complément des chaînes traditionnelles.
05:21Ça veut dire qu'il y a tout le modèle aussi de la monétisation qui est en train de se
05:24transformer.
05:25Comment vous l'abordez ?
05:27Vous avez tout à fait raison.
05:29La monétisation est très différente de la télé traditionnelle.
05:32On a beaucoup plus de data que la télé traditionnelle.
05:37Ça permet aux annonceurs de faire une publicité beaucoup plus ciblée.
05:41Et je dirais que le fait que ce soit ciblé, finalement, c'est un win-win pour tout le monde.
05:45C'est positif pour les utilisateurs parce qu'il ne va recevoir que des publicités qui le concernent.
05:50C'est également favorable pour l'annonceur parce qu'il va mieux targeter ses clients et ça coûtera moins cher.
05:57Et on peut lui renvoyer également beaucoup d'informations sur la façon, sur le comportement de ses utilisateurs.
06:03C'est la raison pour laquelle aujourd'hui, il y a un transfert progressif des budgets des annonceurs de la
06:09télé traditionnelle à la télé connectée.
06:11Comment vous différenciez Rakuten TV aujourd'hui, à la fois pour nous, consommateurs, et à la fois pour justement ces
06:17annonceurs aujourd'hui ?
06:19Qu'est-ce qui va faire le plus par rapport, voilà, mais sans les citer, mais on les reconnaît évidemment,
06:24d'autres, les grands géants du streaming ?
06:26Alors, une des spécificités de Rakuten TV, c'est qu'on a notre propre équipe de vente qui commercialise notre
06:31inventaire.
06:31Donc, toute notre publicité, elle est vendue par nos propres commerciaux qui sont établis partout en Europe.
06:36Et donc, ils ont une connaissance très fine de l'inventaire, de nos clients, du profil de nos clients, de
06:42leur comportement lorsqu'ils évoluent sur notre plateforme.
06:46Donc, ça permet d'avoir en fait un inventaire très premium qui est bien valorisé et que l'on peut
06:52bien vendre aux annonceurs et aux agences.
06:55L'autre avantage, c'est que ces propres équipes de vente que l'on a, maisons, elles ne vendent pas
06:59simplement l'inventaire Rakuten TV,
07:00elles vendent également l'inventaire de plateformes tierces.
07:03Et donc, ça leur permet d'agréger de l'inventaire.
07:05Et quand ils vont voir un annonceur en disant, voilà, avec une campagne, on peut la distribuer sur Rakuten TV,
07:10mais également sur des chaînes concurrentes, ça permet d'avoir un seul point de contact pour les annonceurs.
07:16Aujourd'hui, là, on est au Mobile World Congress.
07:19Quels sont les rendez-vous ? Avec qui vous avez rendez-vous, par exemple, là, sur ces quelques jours au
07:23Mobile World Congress ?
07:24Alors, on a rendez-vous avec beaucoup d'opérateurs télécoms ici, parce que, comme on l'a expliqué tout à
07:29l'heure,
07:30originellement, Rakuten TV, c'est une plateforme de B2C.
07:33Donc, on s'adressait directement aux clients finaux et notre plateforme était disponible,
07:37comme vous l'avez dit, sur la plupart des téléviseurs.
07:39Et depuis deux ans, on a lancé une offre de B2B.
07:41Finalement, on s'est dit, on a une expertise.
07:44Ça, c'est Rakuten TV Entreprise, c'est ça ?
07:47Et c'est finalement toute l'expertise que l'on a, technique, technologique, de contenu, de monétisation,
07:53qu'on propose, as a service, comme on dit, en mode SaaS, à un certain nombre de clients.
07:58Et on travaille notamment avec beaucoup d'opérateurs.
08:00On a commencé à travailler avec Orange en Espagne, il y a 4 ans.
08:03Et Orange en Espagne, c'est nous qui gérons le vidéoclub by Rakuten TV,
08:07qui est finalement la VOD d'Orange en Espagne.
08:09On a ensuite signé des contrats avec d'autres opérateurs, comme One&One en Allemagne.
08:15Et plus récemment, Free, nous avons lancé des chaînes fast avec l'opérateur Free au début de cette année-là.
08:23C'est un succès, nos chaînes fonctionnent très bien.
08:24Vous avez la connaissance de la partie distribution, de la partie aussi de monétisation, de la partie data.
08:30Et finalement, on peut apporter plusieurs choses.
08:32On peut apporter soit notre contenu exclusivement, simplement, et nos chaînes qui sont très performantes,
08:37parce que ça fait 7 ans qu'on a été précurseurs dans les chaînes fast.
08:41Avec d'autres opérateurs, on apporte non seulement le contenu, mais aussi la capacité de monétiser.
08:45Avec certains opérateurs, on apporte aussi notre technologie.
08:48On peut créer même toute l'interface fast si on veut.
08:50Donc ça, c'est toute la force de l'offre de Rakuten TV Entreprises.
08:54Bien, merci Cédric Dufour d'être venu parler de tout ça.
08:56Je rappelle, vous êtes CEO de Rakuten TV.
08:58Et voilà, on va regarder différemment maintenant quand on verra passer ce logo sur nos téléconnectés.
09:03C'est plusieurs millions de téléviseurs connectés.
09:05Il y a un vrai marché autour de tout ça.
09:07Et donc, signature de plusieurs chaînes fast qui rejoignent votre offre.
09:11Merci encore d'avoir été avec nous.
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