00:00Y les ofrecemos a nuestros inversores rentabilidades en torno al 10, 11, 12% anual.
00:04Es decir, son dos modelos. Inversión en equity, que invierto como socio capital del promotor,
00:11o inversiones en deuda, en las cuales los inversores son prestamistas,
00:17con garantía hipotecaria a primer rango, como si fuera un banco, del promotor.
00:21Y luego además le dimos una segunda vuelta a las operaciones.
00:23Es una operación de deuda. No compitiendo con los bancos, sino buscando aquellos nichos de mercado que los bancos no
00:31financian.
00:32Te pongo un ejemplo. Si tú construyes una vivienda de lujo, la vas a vender con la vivienda acabada,
00:38porque el comprador quiere entrar a vivir. Pero el banco lo considera especulativo.
00:43No te va a financiar la construcción de una vivienda si no hay un cliente final.
00:48Esa financiación tiene que ser financiación alternativa, no bancaria,
00:51y nosotros también se la ofrecemos a los promotores, captando dinero de nuestros inversores.
00:57Luego le dimos una tercera vuelta a tuerca y hemos empezado también a comercializar unidades completas,
01:02pisos completos, viviendas completas.
01:04Es lo que llamáis la inversión directa, ¿no?
01:06Exacto. En las cuales lo que hacemos es encontrar buenas oportunidades
01:09y no somos un idealista, un portal donde ofrecemos de todos.
01:14Solo ofrecemos aquellas operaciones que entendemos que están bien de precio,
01:18que no tienen problemas urbanísticos, que no tienen problemas logísticos.
01:20Es decir, intentamos hacer un primer filtrado para que aquel,
01:23sobre todo buscamos inversores que quieran comprar una vivienda como producto de inversión,
01:27puedan hacerlo con la seguridad de que aquello va a obtener una rentabilidad razonable
01:31y que no va a haber sorpresas ocultas.
01:33Hoy el sector inmobiliario español a nivel bancario es un sector súper saneado.
01:38Que nadie diga que hay un riesgo de crisis inmobiliaria, porque no,
01:40los bancos están financiando con tal nivel de seguridad que básicamente no tienen mora.
01:45O sea, no hay mora en el préstamo promotor bancario.
01:49Y entonces, ahí hay un hueco para financiar alternativa, que por supuesto es más cara,
01:53asume más riesgos, pero te permite sacar operaciones que los bancos se han propuesto no entrar.
01:59En un nivel de riesgo, ellos están en el mínimo posible y nosotros tenemos que cubrir ese gap,
02:04porque si no, las operaciones nos valdrían adelante en muchos casos.
02:06Desde que empecemos a trabajar en Urbanitaria nos dimos cuenta que la gente tenía un cierto despiste.
02:10Incluso hasta los grandes family offices decían inversión inmobiliaria.
02:14Ah, inversión inmobiliaria es comprarte en un hotel y recibir unas rentas.
02:17Digo, no, no, esto es inversión de promoción.
02:20Tiene un perfil de riesgo superior y de rentabilidad, por supuesto, muy superior.
02:25Y hacerle entender a la gente lo que tú acabas de comentar,
02:28que detrás de una rentabilidad siempre hay un riesgo,
02:31que tú tienes que ser capaz de modular si tú eres capaz de asumir el riesgo que estás habiendo.
02:35Que ese riesgo es multifactorial, tienes que entender cuáles son los factores de riesgo.
02:40Que ese riesgo se mitiga mucho con la diversificación,
02:43que es mucho mejor entrar en cinco operaciones que una sola,
02:46aunque te enamores de una sola.
02:48Que es bueno invertir parte de tus ahorros en Humanitaria,
02:52pero parte también en activos distintos, otra clase,
02:55porque tu cartera tiene que estar diversificada.
02:58Entender que cuando alguien te promete algo y no te da garantías,
03:03no sirve para nada esa promesa.
03:04O sea, tienes que entender los fundamentales de por qué eso crees que va a funcionar o no.
03:08Todo eso lo hemos ido recopilando en un trabajo ingente y muy desarrollado y muy bien estructurado
03:14que está en Urbanitaria Academy,
03:16donde cada capítulo te va explicando lo fundamentales de inversión,
03:21cómo tienes que plantearte las operaciones,
03:23por qué una cosa ha funcionado de una forma y otra a otra.
03:25Es nuestra obsesión que la gente invierta bien informada,
03:29que estén seguros de lo que están haciendo,
03:31que cuando nosotros decimos que las cosas van a funcionar de determinada forma,
03:35lo estamos diciendo en base a unas hipótesis,
03:37que si las hipótesis cambian, los resultados pueden cambiar.
03:40Hay medidas que se pueden ir haciendo,
03:42pero vamos un paso adelante y dos para atrás.
03:45Ahí vamos a aprobar una ley de vivienda que impedía que los desarrollos se paralizaran puntualmente
03:48por decisiones de terceros y seguimos sin aprobarla.
03:54Entonces, estamos metiendo medidas,
03:56el gobierno está muy obsesionado en que ese efecto tan potente de presión de la demanda sobre la oferta
04:02no genera un incremento de precios en los alquileres que están vivos.
04:05Entiendo que es una medida loable,
04:07yo no quiero que la gente que esté en su casa suponga el shock de que un día el casero
04:11le diga que le suba un 30%.
04:13Entiendo que quieran defender a esos inquilinos,
04:17pero están creando un efecto contraproducente que es que las familias vulnerables no encuentran quien les alquile
04:23porque tienen un problema,
04:25porque mucha gente ve que si tiene un inquilino que deja de pagar el alquiler,
04:30le cuesta Dios y ayuda sacarle
04:33y por lo tanto prefieren preservar el inmueble antes que tener algún inquilino que no les pague
04:38y que los fondos, ante esa incertidumbre jurídica, hayan dejado de invertirlos.
04:46Gracias.
04:46Gracias.
04:48Gracias.
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