- hace 2 días
Las tendencias del mercado inmobiliario pueden cambiar de acuerdo con ciertos parámetros, y el asesoramiento se hace necesario a la hora de invertir en el sector, así como buscar las mejores ofertas para quienes desean obtener el máximo provecho de sus propiedades en venta o arrendamiento. De esto y mucho más, conversamos con Laura Jara, directora de View Inmobiliaria.
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00:00Le queremos dar la bienvenida a Laura Jara, ella es la directora de VIEW.
00:04Muy buenas tardes Laura y bienvenida al programa, ¿cómo estás?
00:07Hola Male, gracias por recibirnos y por la invitación.
00:10Bueno, un placer tenerte y hablar de este mercado que está en constante crecimiento,
00:15podemos decir, ¿verdad? Que es el mercado inmobiliario.
00:17Pero bueno, vamos a empezar sabiendo un poquitito cómo ves, a ver, las tendencias actuales
00:22y sobre todo en los últimos años, ¿cómo ves que vino evolucionando el mercado inmobiliario aquí en Paraguay?
00:28En los últimos años el mercado inmobiliario cambió y creció de manera exponencial, ¿verdad?
00:33Yo estoy en el rubro hace más de 18 años y pudimos ver la oleada de diferentes inversores extranjeros
00:40que vinieron muy marcados en el tiempo, ¿verdad?
00:44Primero me acuerdo que vinieron los españoles, después los uruguayos, en su momento arrasaron los argentinos
00:49y ahora ya estamos viendo jugadores e inversores de todas partes del mundo que vienen
00:53sin inclusive haber visitado Paraguay anteriormente, pero ya con la decisión de invertir en Paraguay.
01:00Es muy dinámico el mercado, hay jugadores nuevos, franquicias nuevas,
01:04entonces creció muchísimo el rubro inmobiliario en los últimos años.
01:08Sí, totalmente, es lo que se ve.
01:10Y bueno, también queremos saber el rango etario para las inversiones, preferentemente.
01:15O sea, ¿quiénes están invirtiendo a nivel de rangos etarios más?
01:18¿Los jóvenes? ¿Los adultos?
01:19Podemos ver los jóvenes a partir de 25, 30 años que buscan acceder al crédito tipo AFD buscando su primera vivienda, ¿verdad?
01:28Después vemos ya gente arriba de 30 años, 40 años que tienen más estabilidad económica
01:34que sí ya están buscando inversiones tipo de renta, es decir, que compran un inmueble para generar alquiler
01:40porque ven el sector inmobiliario como una inversión segura y estable.
01:44Claro, sí. Justamente, y bueno, y en cuanto a objetivos, justamente se compra más para renta, para vivienda propia.
01:53¿Cuáles son los objetivos principales de las inversiones inmobiliarias hoy por hoy?
01:57Sí, yo creo que está muy parejo, Mal, de verdad.
01:59Tenemos clientes que buscan, como te dije, su primera vivienda, que buscan comprar un inmueble para renta
02:06y también, perdón, la primera vivienda y hay gente que busca comprar un inmueble para renta, ¿verdad?
02:14Tenemos los dos tipos de inversores, vemos todos los días.
02:18A ver, ¿y qué papel juegan los inversores extranjeros?
02:21Hablaste también de los inversores extranjeros en el mercado actualmente
02:24y ¿cómo ves también su participación a futuro?
02:26No, ellos fueron clave para el desarrollo del mercado inmobiliario, ¿verdad?
02:30Y como te digo, siguen viniendo.
02:32Yo tuve un caso particular de un cliente que te quiero comentar.
02:35Él vino a Australia y era la primera vez que visitaba Paraguay
02:38y ya vino, como te dije, con la decisión tomada de comprar una casa en Paraguay.
02:44Compró la casa, abrió su empresa y él ahora se encarga de traer más inversores a Paraguay
02:50ya con la decisión de tomar, ¿verdad?
02:52Y como te digo, todas las semanas vemos gente de todas partes del mundo viniendo.
02:57¿Y a qué le atribuís que vengan de tan lejos acá a venir a invertir a Paraguay?
03:01Es increíble el fenómeno que se da.
03:03¿Verdad?
03:03Conocí a conocer, incluso como decías, algunos vienen y invierten, ¿no?
03:05Pero algunos ni siquiera conocen Sudamérica,
03:08pero ya tienen la decisión tomada de invertir en Paraguay, ¿verdad?
03:11Y ya no, ya no, ya no, es de todas partes de Australia, de Nueva Zelanda,
03:16todas las semanas estamos recibiendo clientes de todas partes del mundo.
03:20Sí, sin duda se sigue creando las condiciones adecuadas, ¿no?
03:23Para atraer ese estilo de inversores, digamos.
03:27A ver, ¿y cuáles son los segmentos más dinámicos y con mayor potencial aquí en la ciudad en el mercado?
03:34Por ejemplo, viviendas, oficinas para centros comerciales.
03:38La vivienda vertical, los edificios, ¿verdad?, siguen siendo los más demandados, ¿verdad?
03:43Los edificios, los departamentos bien posicionados cerca de centros comerciales o colegios.
03:49Hoy día la gente por la seguridad y facilidad que eso implica está sin duda eligiendo estar cerca de esos polos, ¿verdad?
03:56Y también los espacios corporativos.
03:59Antes la gente estaba acostumbrada a tener sus empresas en casas, grandes, casonas,
04:03y eso ya hace más de 15 años fue cambiando, ya pasó de moda.
04:07La gente busca la facilidad de estar en los espacios corporativos por la seguridad que eso trae, ¿verdad?
04:13Sí, sí, totalmente, sí, es así.
04:17A ver, y si hablamos de zonas, vamos a ver las zonas periféricas de Asunción, por ejemplo, Laura.
04:22¿Qué oportunidades ustedes ofrecen de inversión en esas zonas?
04:25Porque si bien vemos que el mercado crece mucho para arriba, ¿cómo están las zonas periféricas?
04:30¿Cómo te parece que están?
04:30Tenemos las ciudades como Luque, San Lorenzo, Fernando de la Mora, Moreno Roca Alonso,
04:36que tienen buena conectividad con Asunción.
04:38Y todavía hay precios mucho más accesibles que en Asunción.
04:42Y esas ciudades también ahora ya tienen centros comerciales, polos gastronómicos,
04:47inclusive edificios corporativos.
04:49Entonces hay más opciones para la gente, sobre todo que busca la primera vivienda.
04:53O sea, tenés muchas opciones en esas ciudades periféricas.
04:56Sí, ¿verdad? Sí, está creciendo, está creciendo.
04:59Bueno, a ver, ¿qué oportunidades y desafíos presentan las ciudades emergentes más distantes
05:04para el desarrollo inmobiliario?
05:06Por ejemplo, en zonas de Itapúa, donde se están habilitando nuevos bloqueamientos,
05:09se está creciendo tremendamente también, o en Concepción, donde están instalando nuevas construcciones.
05:14Nosotros desde Viu nos enfocamos más en lo que es Asunción y Gran Asunción,
05:18pero entiendo que ciudades como Concepción, Encarnación, Ciudad del Este,
05:24por las industrias que se están posicionando ahí, Ciudad del Este con su dinámica propia
05:28de jóvenes, estudiantes y tecnología, es un mercado, una expansión, ¿verdad?
05:33Encarnación con el polo turístico que tiene, son opciones para los inversores
05:39que quieren expandir el mercado.
05:40Sí, tal cual. A ver, ¿cómo afectan las políticas públicas y la regulación
05:45del mercado inmobiliario en Paraguay? ¿Y qué esperan en el futuro, en tu opinión?
05:49Yo creo que la ventaja impositiva que tiene Paraguay es muy atractiva, ¿verdad?
05:55Puede y seguirá, esperemos que sigamos con eso, porque fue fundamental para la inversión extranjera.
06:02Hay mucho por regular todavía en lo que es la profesionalización del sector inmobiliario,
06:07el corretaje inmobiliario. Nosotros, desde la Asociación de Corredores Inmobiliarios del Paraguay,
06:12estamos tratando de formalizar un poco el rubro y nos gustaría poder tener un poco más
06:17acompañamiento de ese lado, ¿verdad? Porque hay mucho por hacer todavía.
06:20Sí. Bueno, y a ver, la planificación urbana, hablando de planificación urbana,
06:26¿qué papel juega y cómo se ve, según tu experiencia personal, bueno, cómo se están abordando estos desafíos
06:34de reurbanización?
06:36Yo creo que hay todavía mucho por hacer, ¿verdad? El sector público-privado tiene mucho que mejorar
06:41todavía en la ciudad, el hermosamiento de nuestra ciudad, la vialidad, la mejora en los transportes públicos,
06:49servicios esenciales, porque la planificación urbana es esencial para cualquier desarrollo sostenible, ¿verdad?
06:55Entonces, creo que hay mucho por hacer todavía en ese segmento.
06:59Sí. A ver, ¿cómo está impactando la tecnología en el mercado inmobiliario, Laura?
07:05¿Y qué tendencias se espera en el futuro?
07:07Yo creo que la tecnología revolucionó el rubro inmobiliario, ¿verdad?
07:13Hay un antes y un después en la manera que nosotros comercializamos los inmuebles en la manera en que la gente busca.
07:19Yo, cuando empecé en esto, era mi número de teléfono con un cartel que decía, vendo o alquilo.
07:25Sí.
07:25Hoy día tenés, bueno, todos los portales inmobiliarios, las plataformas digitales.
07:32Esos son los primeros lugares donde la gente busca sus inmuebles, ¿verdad?
07:38Ya pueden ver fotos, hay tours virtuales, es mucho más dinámico.
07:43Pero creció muchísimo todo lo que es eso y hay que estar ahí a punto para, preparadas para poder innovar y estar...
07:52Totalmente. O sea, que vino a facilitar el mercado inmobiliario, el tema de las nuevas herramientas tecnológicas, ¿verdad?
07:58Me acuerdo que antes tenías que ir, ver el lugar, la casa, viajar a distancia.
08:02Sí, uno ni siquiera sabía.
08:04Y ahora todo lo ves por virtualmente.
08:05Claro, antes era así mismo. Uno ni siquiera sabía dónde se iba, ¿verdad?
08:09Porque no existía la publicación de fotos así nomás cuando yo empecé, ¿verdad?
08:13Ahora ya tenés prácticamente todo ahí desde el teléfono.
08:18¿Qué es lo que más buscan los jóvenes, por ejemplo, el sector etario de los jóvenes a la hora de invertir en tu opinión?
08:23Y buscan viviendas en edificios cerca de los lugares de trabajo.
08:27Sí, ¿verdad?
08:27Sí, así mismo. Y que tengan también amenities. Yo creo que los desarrolladores fueron entendiendo las necesidades y fueron mejorando en los proyectos con amenities que antes no existían, ¿verdad?
08:40Entonces los jóvenes buscan estar seguros cerca de sus lugares de trabajo.
08:45Y siguiendo en la franja tarea, la gente mayor de edad o la tercera edad, digamos, ¿qué te parece que está buscando, qué segmento está buscando invertir más?
08:55Yo creo que la gente de arriba de los 40 años ya busca la renta segura, ¿verdad?
09:01Por eso te digo, departamentos, oficinas que estén bien posicionados es lo que hace que se genere renta segura.
09:08También los barrios cerrados ahora están en auge de vuelta.
09:10Tanto en Asunción, en la periferia y en San Bernardino podemos ver como hay un desarrollo de barrios cerrados súper importante y súper atractivo, ¿verdad?
09:19La seguridad por sobre todo.
09:21Es increíble cómo cambió el mercado, ¿verdad?
09:23Porque antes nosotras teníamos esa cultura de vivir en casas, en espacios grandes, amplios.
09:28Y ahora no, ahora todos buscan lo más práctico, lo más compacto, ¿te parece?
09:32Así mismo.
09:33¿A qué le atribuiste ese cambio tan drástico?
09:36Estar cerca del trabajo, cerca del colegio de los chicos es fundamental ahora, ¿verdad?
09:40El transporte público, bueno, eso hace que la situación de nuestra ciudad, ¿verdad?
09:46Que la gente quiera estar cerca de sus lugares de trabajo y cerca de los polos gastronómicos y comerciales, ¿verdad?
09:52Es más importante ahora estar bien ubicados de repente que otra cosa.
09:57Y en el caso particularmente de Biulau, ¿hace cuánto están en el mercado y a qué segmento apuntan a todos los segmentos?
10:04Nosotros estamos en el mercado desde el año 2014, el año pasado cumplimos nuestro décimo aniversario.
10:10Somos una empresa 100% paraguaya y tenemos la particularidad de que el 100% de nuestro equipo comercial está conformado por mujeres.
10:20¿En serio?
10:20De hecho la mayoría de la empresa está conformada por mujeres, así es.
10:23¡Qué maravilla! ¿Y a qué se debe eso?
10:25Siempre me gustó trabajar mucho con las mujeres, hay hombres también en la oficina, ¿verdad?
10:31Pero tenemos esa particularidad.
10:34Sí.
10:34Estamos en expansión, estamos contratando nuevos agentes inmobiliarias por la demanda que estamos teniendo.
10:41Continúa en ascenso la demanda, ¿verdad?
10:43Así mismo, así mismo.
10:44Afortunadamente.
10:46A ver, y aparte de ese, ¿qué tipo de servicios ofrece la empresa?
10:49Nosotros nos dedicamos a hacer comercialización de inmuebles que básicamente es vender y alquilar todo tipo de inmuebles,
10:56casas, departamentos, oficinas, locales comerciales, asesoramos a inversores, a empresas.
11:03También hacemos asesoramiento y consultoría y hacemos administraciones de consorcios.
11:08Actualmente estamos administrando más de 20 edificios en Asunción.
11:12Administración de consorcios significa gestionar las áreas comunes de los edificios.
11:16Cuando hablo de gerenciamiento, también lo que hacemos somos, tomamos proyectos y nos ocupamos de todo lo que es el marketing,
11:23de todo lo que es la venta.
11:25Es como que las desarrolladoras pueden tercerizar las ventas con nosotros, ¿verdad?
11:29Ya sea tomamos un departamento, un proyecto en pozo o ya terminados y nos ocupamos de ofrecer al mercado.
11:36¡Qué maravilla! ¡Qué espectacular!
11:37Bueno, y a ver, ¿planes y proyectos de la empresa a futuro?
11:41Y seguimos en expansión. Estamos, este año queremos lanzar los talleres de capacitación en el ruido inmobiliario,
11:49que yo creo que hace mucha falta todavía acá capacitarnos en lo que es el corretaje inmobiliario.
11:55¿En qué específicamente te parece que falta más capacitación?
11:58En todo. Acá no tenemos una colegiatura en Paraguay, ¿verdad?
12:01O sea, hay muy pocas universidades que ofrecen talleres o cursos sobre...
12:06Es como que el mercado creció de golpe, ¿verdad?
12:08Es así mismo.
12:09Y que nos quedamos un poco atrasados en ese aspecto, ¿no?
12:10El marketing digital, todo lo que implica ofrecer, todo lo que implica ser desarrollador, ser corredor inmobiliario en Paraguay,
12:17hay mucho todavía.
12:19Para nosotros, yo consumo mucho de portales extranjeros y se aprende muchísimo, ¿verdad?
12:24Y va cambiando todo el tiempo. Entonces, estamos con eso, estamos creciendo en cuanto a gente inmobiliaria
12:29y estamos posicionándonos también en lo que es administración de consorcios.
12:35Espectacular. Bueno, a ver, ¿cómo contactar a The View? ¿En dónde los encuentran físicamente? ¿En las redes?
12:42Estamos en todos los portales. Estamos en YouTube, en LinkedIn, estamos en Instagram,
12:46que es nuestra página que tiene más afluencia, que es arrobaview.com.pi.
12:50Ahí pueden encontrar todos nuestros números y contactarnos para cualquier consulta que tengan
12:55y si quieren conocernos, conocer un poco más a la empresa.
12:59Bueno, encantada de haberte tenido y de haber conversado y conocido un poco más de The View, Laura.
13:04Muchas gracias a vos por la invitación.
13:06Gracias, Laura. Un gusto.
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