00:00E agora a gente vai falar sobre mercado de luxo.
00:02No início do ano, as atenções dos investidores se voltaram para uma empresa italiana, a iVision Tech,
00:09especializada em óculos de alta tecnologia.
00:12As ações dessa companhia dispararam quando o presidente da França, Emmanuel Macron,
00:17usou um modelo durante um discurso no Fórum Econômico Mundial de Davos, na Suíça.
00:22Os papéis tiveram uma alta impressionante de quase 70% em poucos dias.
00:27Sinal de que, num ambiente de alta visibilidade, a imagem pode comunicar antes da palavra.
00:34É o assunto, é o primeiro assunto de vários que a gente vai ter com a Dani Rudes.
00:38Tudo bem, Dani?
00:39Tudo bem, Nath.
00:40Feliz você receber aqui.
00:41É isso mesmo. Adoro estar aqui na sexta-feira com você.
00:44Dani, você sabe que a gente transmitiu ao vivo aqui no Real Time esse discurso.
00:49Estava todo mundo esperando para ouvir o que Macron ia dizer naquele dia.
00:54Um momento ali que estava conturbado de debates com o presidente Donald Trump.
00:59E aí ele me apareceu com esses óculos.
01:01E estávamos eu e o Rodrigo Loureiro aqui falando da fala dele, mas também falando da aparência.
01:08No primeiro momento falei, acho que está num lugar com muita claridade.
01:12Lá tem neve. Será que é isso?
01:13Mas estava num ambiente fechado.
01:15Era um probleminha no olho.
01:17Depois descobrimos, né?
01:18Depois descobrimos.
01:19Ele chegou a justificar.
01:20Vocês vão me ver de óculos por um bom tempo.
01:22A questão era quais óculos eram esses, né, Dani?
01:25Exatamente.
01:26E aí bombou.
01:27Bom, Nath, primeiro a estranheza, né?
01:29Nós temos um chefe de Estado fazendo um discurso de óculos, o que não é nada comum, né?
01:34Depois nós temos um dos maiores...
01:36O maior, né?
01:37Fórum Econômico Mundial, enfim, do mundo.
01:40Ali chamando atenção.
01:41Tudo que é falado lá, visto lá, vestido lá, comunicado lá, tem uma intenção.
01:49E ele tem e transmite uma mensagem, né, Nath?
01:52Porque nós somos o que vestimos quando queremos comunicar, né?
01:56Eu sempre digo isso.
01:58Quando nós vamos nos apresentar, por exemplo, hoje aqui, nós nos preparamos propositadamente
02:03para comunicar a notícia, a que vamos dizer, a que vamos falar, o que trouxemos aqui.
02:09Então, na verdade, toda a comunicação, principalmente pessoas que têm uma posição de comunicação em destaque,
02:15líderes, se preparam para esse processo.
02:18Quando ele leva um óculos, né, naquele lugar, então já causa uma certa estranheza.
02:24Se justifica, obviamente, fala ali que ele tinha um probleminha nos olhos,
02:28mas até todo mundo entender isso num primeiro momento, né, Nath?
02:32Aqui ele ficou a dúvida.
02:32E aí o que chamou atenção foi puramente os óculos.
02:36E aí ele escolheu um modelo meio aviador ali, meio top gun, né?
02:41Meio galã francês, que eu achei muito charmoso mesmo, de verdade.
02:45Mas aí o que chamou atenção foram as ações, como você disse, que subiram da E-Vision Tech.
02:51Então, a gente fala do Fórum Mundial Mais Visto e da escolha daquele óculos,
02:56onde toda a mensagem ali é lida como algo importante a dizer,
03:00o mercado reage instantaneamente e as ações da marca sobem abruptamente.
03:06Quero falar um pouquinho da E-Vision Tech.
03:08Tá bom, vamos lá.
03:09Essa escolha dele é uma escolha muito comum dentro dos códigos de mercado de luxo, tá?
03:15A gente sempre fala aqui, Nath, que para homens, né, além do terno,
03:19nós falamos dos óculos, nós falamos dos relógios, nós falamos das joias, anéis, né,
03:25dispositivos inteligentes.
03:27Tudo isso comunica uma mensagem dentro do mercado a que nos propomos, né?
03:32Principalmente para líderes, ele é o presidente, né?
03:36Então, na verdade, esses símbolos mostram o lugar a que ele pertence
03:40e como ele quer se comunicar, como ele quer se fazer, né?
03:44Como o tipo de mensagem que ele quer.
03:46Não é um discurso muito duro, também não é um discurso muito mole, enfim.
03:50Ele precisa estar sempre ali no meio termo, além de se posicionar,
03:54para transmitir a autoridade.
03:56E dentro do mercado de luxo, esses símbolos são autoridade.
04:00Esse óculos, ele traz muita autoridade, especificamente,
04:04os óculos italianos trazem muita autoridade dentro do mercado de luxo.
04:08O mercado italiano é conhecido por trazer sua tecnologia
04:12para as outras marcas de luxo de óculos.
04:16Então, muitas marcas que vendem, né, os seus óculos,
04:19eles são preparados e feitos dentro do mercado italiano.
04:22Eles têm um dos melhores acetatos do mundo,
04:24uma das melhores lentes do mundo.
04:27É um mercado muito reconhecido por isso.
04:28E aí, ele escolhe um óculos de uma marca italiana,
04:32que é um óculos, obviamente, muito bonito,
04:36é um óculos que transmite luxo,
04:38um óculos que dá para ele um ar de galã,
04:40mas que, na arte também, traz para o mercado um aviso de tecnologia.
04:45A iVision Tech, ela tem uma...
04:48Nós estamos vendo aqui o óculos, ó.
04:50Vamos focar o que ele está falando.
04:51Ela é conhecida por tecnologia nos seus óculos.
04:54Tá.
04:55Então, não é só nas animações...
04:55Até no nome, né, iVision Tech.
04:57Você já percebe que é algo bem tecnológico.
04:59Então, a gente vê aqui que ele tem tecnologia,
05:02não só na armação e na lente,
05:03mas, Nath, muito interessante o que a gente diz aqui,
05:05é que quando você vai fazer um óculos com a iVision Tech,
05:09eles te oferecem um scanner, um visagismo técnico, tecnológico.
05:13Então, eles escaneiam o seu olhar,
05:15eles escaneiam o foco dos seus olhos,
05:17foco comportamental dos seus óculos,
05:19e eles definem para você o melhor óculos em termos de modelo
05:23e a melhor lente para que você foque perfeitamente aonde você quer.
05:29Então, eles têm uma alta tecnologia em óculos.
05:31Além de ter a fama de um óculos italiano muito bom,
05:34é uma alta tecnologia.
05:35Quando ele traz isso, o mercado lê na hora
05:38o homem que ele é por trás do líder.
05:41Essa é a verdade.
05:42É verdade.
05:43E é por isso que o mercado reajou.
05:44Atenção, né, Darlene?
05:45Exatamente.
05:46Algo novo, inusitado,
05:48algo que não é comum num discurso
05:51como o ambiente que ele estava.
05:53E a leitura do homem por trás do mito.
05:55Nossa, muito interessante.
05:56Então, a iVision Tech é uma empresa que foi fundada em 2020.
06:00Isso, é uma empresa nova.
06:01Não é super tradicional, né?
06:02Uma empresa nova.
06:04E esse modelo de óculos, eu vi que você apurou o valor, né?
06:09Mais ou menos 4 mil reais na conversão.
06:124 mil reais, exatamente.
06:12É um óculos que vem de...
06:15Ele está incluído dentro do mercado de luxo.
06:17Não poderia ser diferente para ele,
06:19que é presidente de um país
06:22onde tem as melhores mesons de luxo, né?
06:26Exato, o berço ali, né?
06:27Exato.
06:28Então, eu acho que quem assume a presidência daquele país,
06:30a primeira dama, os chefes de estado daquele lugar,
06:32ali, daquele país...
06:33Mas não era para ter usado um óculos de uma marca francesa, Dani?
06:35Eu pensei isso, Nath.
06:37Tudo bem, ele escolheu uma grande casa,
06:40está dentro do padrão,
06:41mas poderia ser um óculos francês, né, Macron?
06:44Poderia ser um óculos francês, exatamente.
06:46Se é possível que não tivesse um de boa qualidade...
06:48Ô, Dani, mas assim,
06:49acho que o problema no olho aconteceu ali na hora, né?
06:51Ele deve ter...
06:52Ou na véspera, enfim...
06:54Eu imagino que ele fica próximo ao olho.
06:55Ele já tinha, já devia ter aquele óculos, né?
06:58Talvez não tenha tido toda a preparação anterior, né?
07:00Exatamente.
07:01Eu acho que o que ele tinha ali na mala para Davos,
07:03aquele foi o mais rápido.
07:04É aí que fica mais forte a mensagem,
07:06porque passa essa verdade, autenticidade, né?
07:10E mexeu com o posicionamento da empresa no mercado...
07:14Totalmente.
07:14E trouxe aqui para a pauta, né, Dani?
07:16Essa questão de como que a imagem também é um ativo.
07:19É isso, Nath.
07:20A imagem é um ativo.
07:21Mexeu tanto com o posicionamento da empresa no mercado
07:24que tem fotos dele no site da empresa agora.
07:27Pode isso?
07:28Não pode.
07:29Mas tem lá, entendeu?
07:31A marca está usando isso.
07:32A marca acabou ficando muito mais conhecida.
07:35Os óculos agora aumentaram o consumo.
07:38E, Nath, foi o que você me falou agora com relação à imagem, né?
07:43A gente fala aqui sempre do poder da imagem transmitida, né?
07:46Estou fazendo uma analogia com a questão de mercado de luxo.
07:49A gente se pergunta, às vezes, por que tantos itens de consumo de luxo
07:54são tão desejados e o consumo desses produtos tem um consumo tão desenfreado?
07:59A gente diz aqui que tudo que você usa comunica.
08:03É um passaporte.
08:04O que ele usou ali foi um passaporte para uma comunicação, né?
08:07Então, isso explica a importância da escolha da comunicação,
08:13da imagem, das roupas.
08:15Não só do que falamos também, mas do que vestimos.
08:17E explica por que os itens de luxo estão na categoria dos mais procurados.
08:22Porque acaba posicionando pessoas, líderes e de autoridade
08:26em lugares de discurso, de atenção.
08:29Isso chamou a atenção do mercado.
08:30Imagina, ele só queria a atenção de quem o ouvia, né?
08:35E de quem presta atenção naquele fórum.
08:37Chamou a atenção do mercado, a ponto de abalar o movimento das bolsas.
08:42Então, muito importante a imagem hoje em dia
08:44e a analogia com o mercado de consumo
08:46para a gente ficar atento e entendendo a velocidade
08:50com que a informação foi liberada, lida, traduzida
08:54e como isso é visto e é importante na hora de você se apresentar,
09:00de lançar um produto ou de montar a estratégia do seu negócio.
09:03Boa, Dani.
09:04Daqui a pouco ela volta.
09:05O papo está bom e tem mais ao longo dessa edição.
09:08Então, eu te espero.
09:09Até já.
09:09Obrigada por enquanto.
09:10Eu volto a conversar, então, com a Dani Rudes
09:17sobre a mudança estratégica na Versace, referência no mundo da moda.
09:21O estilista belga Peter Moulier vai assumir a direção criativa da grifa italiana.
09:26Essa contratação é vista como um movimento para valorizar o equity da marca.
09:30A chegada de Miller também reforça o início de uma reestruturação profunda da Versace
09:37adquirida recentemente pelo Grupo Prada, por mais de um bilhão de euros.
09:42A Dani já está de volta aqui.
09:43Ô, Dani, falei o nome, saí aí para falar de um jeito, falei de outro.
09:47Acho que é Moulier, né?
09:49É isso mesmo.
09:49Moulier.
09:50Peter Moulier.
09:50Um belga.
09:51Por enquanto estamos assim.
09:52É belga, né?
09:53Vamos ver se ele se pronuncia e nos ajuda também.
09:57Boa, Dani.
09:58Mas vamos lá, conta para a gente quem é esse belga, que eu não vou nem repetir o nome.
10:02Bom, vamos lá.
10:04Especulações no mercado depois da saída de Peter Moulier da Alayá
10:10eram que ele iria para a Versace e elas se confirmaram.
10:13A verdade é que o mercado já tinha essa expectativa, a mudança foi bem estratégica
10:19e aí eu quero falar um pouquinho dele, tá?
10:22Ele vem da Alayá, né?
10:24Ele foi o primeiro sucessor de Azzedine Alayá na marca, tamanho e importância do trabalho dele.
10:32Ele é arquiteto, tá?
10:34Formado em arquitetura e produz roupas muito minimalistas, mas ficou muito conhecido como
10:41arquiteto do corpo por conta disso, por conta de entender as formas arquitetônicas do corpo feminino
10:48e construir roupas em cima desse edifício, digamos assim, né?
10:54Ele já trabalhou, Nath, em grandes casas, em grandes mesões de luxo,
10:59porque ele era o assistente de Raph Simons.
11:03Ele trabalhou na Jill Sander, na Dior, na Calvin Klein, enfim.
11:07Então, ele tem um longo trabalho na moda, trazendo um estilo mais minimalista.
11:12E aí, quando vem esse anúncio para que o mercado, né, soube que ele integra a equipe de direção criativa,
11:21ele é o diretor criativo da Versace, o mercado para para analisar.
11:26Porque a Versace, vamos falar dela aqui agora, ela tem toda uma arquitetura e um design, né?
11:33Uma apresentação mais exuberante, né?
11:36Então, é uma medusa, é cor, é dourado.
11:41A gente vê aqui, olha, essa daqui é a arquitetura da loja.
11:43É sensual, né?
11:44É sensual, ela é sexy, né?
11:46Ela é quente, caliente.
11:48E isso era a própria...
11:50Para mim, na minha opinião, isso era a própria personalidade até de Donatella.
11:56Ah, sim.
11:57E quando eles trazem esse estilista,
12:00eles trazem algo mais minimalista que tinha a ver com Gianni Versace.
12:04Ele era mais clássico.
12:05Donatella aproximou a marca, mas do lifestyle.
12:09Sim, era uma mesão ainda de design, mas mais próxima de lifestyle.
12:14E ele traz algo mais perto de Gianni Versace,
12:18que vai e tem o desafio de unir esses dois estilos.
12:23Tanto esse estilo mais caliente, exuberante e sexy da medusa da Versace,
12:29com o estilo dele, que é mais clássico e contemporâneo.
12:32Então, a ideia aqui, Nath, é classificar ali, aumentando o equity da marca, né?
12:36Alegrar os investidores que acabaram de comprar a marca, né?
12:40Pelo grupo Prada, enfim.
12:41E também trazer a Maison como uma Maison de estilo também, uma casa de design também.
12:49E não só como uma casa de lifestyle.
12:52A Armani fez isso muito bem, né?
12:54Ele tem várias marcas de entrada e ele é conhecido como uma marca de lifestyle e alta costura e alto design.
13:02E a ideia da Versace é exatamente se posicionar nesse lugar.
13:06E aí, eu não sei se vocês se lembram, quem não lembra pode acessar o nosso YouTube,
13:10que a semana passada eu falei sobre a replicação de modelos de sucesso
13:14e o estilo dos estilistas que nos deixaram recentemente.
13:18Estamos vendo aqui agora a concretização do que falamos.
13:21É exatamente esse caminho que o mercado está seguindo.
13:24Tá, ele trazendo Gianni Versace de volta.
13:28Exatamente, no modelo que Armani já replicou, Versace já replicou, enfim.
13:33Versace, não, desculpe.
13:34Valentino já replicou.
13:36Tá, agora você mencionou aqui a questão do posicionamento de Versace na pirâmide.
13:41Ela se posiciona como um luxo de entrada, Dani.
13:45E isso deve mudar?
13:46O ticket médio deve subir?
13:49Isso.
13:49Hoje a marca, ela é mais conhecida e ficou mais envolvida como um luxo de entrada.
13:54Como eu te disse, ficou mais conhecida como lifestyle.
13:56E ela tem, dentro da marca, linhas que são mais acessíveis,
14:02que proporcionem essa característica.
14:06A ideia de trazê-lo é exatamente esse.
14:09É aumentar esse ticket, trazer ele mais para o design,
14:12para uma casa de moda e aumentar o ticket médio da marca
14:16e os lucros da marca também.
14:19O Dani, enquanto você fala, tem imagens rolando?
14:22Tem.
14:22E aí eu queria, então, te ouvir sobre as imagens, né?
14:26Porque, assim, então, por um lado, a gente tem esse minimalismo, né, do Millier.
14:32E do outro lado, esse maximalismo mais tradicional, dourado ali, da Versace, né?
14:37O que a gente pode trazer aqui de comparação?
14:40Exatamente isso.
14:40Nós estávamos vendo aqui algumas imagens.
14:42Acho que a produção pode trazer para a gente um pouquinho.
14:44As imagens do desfile?
14:45Isso, dos desfiles.
14:46Então, trouxe aqui o último desfile de Versace, que são esses daqui, ó.
14:50Você vê cores, né?
14:52Ele tem cores, ele tem uma paleta de cores exuberante,
14:57ele tem várias peças, sobreposições, muitos acessórios.
15:00Você vê que é bem maximalista mesmo e quente mesmo, caliente,
15:05até uma pegada mais latina, eu digo, né?
15:08Que é aquele amante latino, enfim.
15:10Então, tem toda essa característica de Versace que é essa exuberância.
15:13E aí, agora, a gente pode trazer, por favor, produção,
15:15as imagens de alaiá do Peter Miller.
15:21Olha, as linhas.
15:23Pré-Versace.
15:24Pré-Versace, exatamente.
15:26Ele estava no alaiá aqui, olha, e você vê que ele é uma roupa desenhada no corpo.
15:31Você vê como ele realmente traz uns traços de arquitetura, né?
15:35Então, é bem minimalista, leve, uma mulher sempre flutuante,
15:40uma mulher muito livre, uma mulher etérea, né?
15:44Então, vai ser muito interessante a gente ver a junção desses dois mundos.
15:47Porque ele foi escolhido justamente por isso,
15:50para fazer a junção desses dois mundos.
15:52Não deixar a Versace tão em um lugar só
15:54e trazê-la para um valor de mercado muito maior
15:56e, hoje em dia, é muito valorizado,
16:01que é trazer o Quiet Luxury para dentro da marca.
16:03Conversar com outro público, então, também, né, Dani?
16:06Exatamente.
16:07E eu acho, Nath, que é uma estratégia de negócio muito positiva,
16:10porque você vai se manter na entrada
16:12e você vai se manter em grandes casas.
16:14A Armani faz isso muito bem.
16:16Boa.
16:17Dani Ruth, sempre bom demais te escutar, viu?
16:19Obrigada pela presença, pelas informações.
16:21Adoro estar aqui com você sempre.
16:23Ótimo final de semana.
16:24Então, volta logo.
16:24E até sexta que vem.
16:25Valeu.
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