00:00E voltamos agora a falar de mercado de luxo com a Dani Hoods.
00:05Ela passa a participar toda sexta-feira aqui ao vivo do Real Time.
00:08E agora o nosso assunto são marcas brasileiras como Patibô, Artemis e Havaianas,
00:14que conquistam Miami, Adidas e Paris Fashion Week, exportando identidade tropical e reverente para o mundo.
00:20A Dani já está de volta aqui então ao vivo com a gente.
00:24Dani, vamos lá. Quer começar por Patibô, pode ser?
00:27Vamos.
00:27Porque a gente já tem essa imagem dessa piscina.
00:29Querida, por quê?
00:30Nath, primeiro a gente precisa falar que o Brasil está em alta, né, gente?
00:34A gente vem falando, eu fiz uma postagem nas minhas redes sociais, inclusive essa semana, falando sobre isso.
00:39Convido vocês também a estenderem um pouquinho, para conhecerem um pouquinho mais sobre isso.
00:42Mas o Brasil, ele é o país do momento agora, quando a gente fala em tendências internacionais.
00:48E eu trouxe aqui hoje, Nath, algumas marcas nacionais que estão internacionalizando, fazendo sucesso lá fora,
00:57levando a referência brasileira, a identidade brasileira para fora e fazendo muito sucesso.
01:02E essa imagem icônica, né, que vimos aqui, é o Four Seasons, um dos hotéis mais famosos do mundo,
01:09totalmente ambientado por Patibô.
01:13Que legal, né?
01:14Que interessante.
01:15Um luxo, né, Nath?
01:17E um sonho também para muitas marcas, né?
01:19A gente sempre vê Dolce & Gabbana, marcas como Versace, enfim, que já ambientaram vários lobbies de hotéis famosos pelo mundo.
01:30E uma marca brasileira chegar a esse status é realmente a realização de um sonho.
01:37Eu acredito que não só para Patibô, mas um sonho mundial, né, Nath?
01:40Verdade, verdade.
01:41Eu acho que toda marca gostaria de chegar lá.
01:42E é interessante porque vai levando o nosso lifestyle, né?
01:49Que a gente estava até então acostumado a ver isso sendo importado.
01:52A gente está exportando, então, agora.
01:54Exatamente, Nath.
01:55Muito delicioso ver que o que a gente vive aqui, o que é muito usual para a gente, agora, lá fora, para eles, é encantador, né?
02:05Então, a gente tem aqui uma colaboração com o Patibô que traz as estampas brasileiras.
02:10Então, toda a brasilidade, uma estampa exclusiva desenvolvida pela Patrícia Bonaldi para essa colaboração.
02:16A gente vê a aplicação dos tecidos, então, nos ombrelones, nas almofadas, nas tapeçarias.
02:22Olha, dá para ver.
02:24E essa colaboração aqui foi com a Karsten, também, uma marca totalmente brasileira, especialista em roupas de cama, enfim, tecidos para cama, mesa e banho.
02:34E ela traz também uma marca totalmente brasileira para levar também a nossa manufatura e a nossa manualidade, né?
02:40Tem para comprar aqui, Dani?
02:42Não tem, Nath, infelizmente, não.
02:44Mas a gente pode ver lá no Four Seasons, se a gente quiser.
02:47Começou no dia 20 de janeiro.
02:48Bora?
02:49Bora, vamos lá.
02:50Começou 20 de janeiro e termina agora, deixa eu ver aqui, eu coloquei a data, acho que termina em março.
02:57Tá, tá bem.
02:58Agora dá tempo da gente organizar a nossa viagem e ir até lá para visitar esse lobby maravilhoso.
03:04A Patibô vem fazendo um trabalho de internacionalização de marca já há um tempo, né, Nath?
03:09Já.
03:09E ela veste muitas celebridades, enfim, nacionais e internacionais, vestiu Beyoncé, um orgulho enorme, né, na última turnê de Beyoncé.
03:18E agora chega a esse status aí, levando o Brasil ao alto mercado de luxo com reconhecimento da identidade brasileira.
03:30Então ela não tentou copiar nada, não tentou copiar ninguém, ela trouxe a sua própria identidade com a identidade nacional e está fazendo sucesso.
03:36Muito legal.
03:38Ô, Dani, eu mencionei Adidas aqui, né, a marca alemã, quero saber quem é que se conectou com ela, então.
03:44Nath, Artemisi, tá?
03:46Artemisi é uma marca brasileira, uma marca autoral brasileira.
03:50Ela trabalha com biotecnologia, biomecânica, na verdade, as pesquisas da diretora criativa da marca, que é a Maiari Jubini.
03:59Ela trabalha com biomecânica, futuro e interseção entre corpo, movimento e tecnologia.
04:04Então, assim, eu não sei se você lembra, mas ela já vestiu Katy Perry com um top que ela fez, Butterfly, em 3D, impresso em 3D, muito famoso, muito bonito.
04:16Então ela vestiu Katy Perry, ela vestiu Anitta, inclusive nessa temporada de ensaios da Anitta, várias das fantasias de Anitta, de Leão, inclusive, porque eu sou uma leonina nata,
04:28então, adorei a fantasia do signo de Leão, foi Artemisi quem desenvolveu, enfim, então, ela tem toda essa silhueta e essa característica, né, de biomecânica e dessa impressão do corpo em 3D.
04:42E ela trouxe toda essa pesquisa dela pra Adidas.
04:46E, Nath, muito interessante que Adidas traz ali uma união do design, obviamente, da tecnologia, mas também da cultura brasileira.
04:55Então você vê no tênis, a gente tá vendo aqui, olha, esse é o tênis, você tá vendo esse corpete aqui, é a Artemisi.
05:02Ah, tá.
05:03Então parece que você pegou pedaços do corpete e coloca no tênis.
05:07Entendi.
05:07Porque ele faz um relevo, um movimento, ele é lindíssimo.
05:12E esse apoio da Adidas é muito importante porque a Artemisi é a primeira marca, principalmente autoral, a fazer essa colaboração com uma marca de expressão mundial.
05:21E tá vendendo os tênis por todo mundo, enfim, né.
05:24Então é levar essa pesquisa e esta cultura brasileira, né, pro mundo também, muito orgulhosa de ver a Artemisi aí nesse lugar e essa colaboração aí pipocando aí no mundo e trazendo orgulho porque é um dos tênis mais vendidos, viu.
05:40Ô Dani, ainda olhando pros pés, vamos falar de Havaianas.
05:44A gente já falou de Havaianas no ano passado, numa lista super ultra VIP lá dos objetos, posicionou num item de desejo mesmo, né.
05:53Exatamente.
05:54E agora?
05:54Na Listing Index, né, ela é o item, foi eleito o item mais desejado mundialmente no mercado de luxo hoje.
06:02Havaianas tá com tudo no mercado internacional.
06:04E agora, Nath, pra, eu acho que sacramentar esse momento, né, de tapete vermelho, eles trazem uma Havaianas homenageando a Copa do Mundo, que é de grama.
06:16Olha, você vê?
06:18Nossa, e isso deve ser gostoso no pé, hein?
06:20Exatamente.
06:21Então, eu acho que deve ser muito fofinho, né, eles lançaram, tiveram a semana de moda Fashion Weekend's Men e eles trouxeram junto com a Kid Supper uma colaboração onde eles desenvolveram esse chinelo.
06:33Esse chinelo, ele foi entregue aos convidados na primeira fila do desfile e ela lembra e homenageia os campos de futebol por conta da Copa do Mundo agora, né.
06:44Então, tá levando a nossa cultura brasileira do futebol, porque somos o país do futebol, né, apesar de estarmos oscilando mundialmente aí, né, já ensinamos a técnica aí, mas enfim.
06:55É, há questionamentos aí, né.
06:57Exatamente.
06:58A gente ainda tem essa tradição de conexão, né, Nath?
07:02E ela leva essa conexão aí pro mundo, trazendo essa Havaiana toda de veludo e trazendo todo um logotipo das duas marcas e elevando o nome da Havaiana de novo com uma colab internacional,
07:14que isso traz um reconhecimento de autoridade pra marca brasileira, né.
07:18Ô, Dani, e aí você acha que é um jeito de democratizar o luxo ou seria mais um passo que coloca o chinelo, a sandália brasileira, como um item colecionável, desejável?
07:31Eu acho que são os dois pontos, Nath.
07:32Porque eu acho que o luxo, um dos pontos pra ele ser luxo é que ele não é só inacessível, ele é um luxo que ele é navegável.
07:42Então, a Havaianas tem uma estratégia perfeita, porque ela é um chinelo que se você quiser comprar Havaianas no menor preço,
07:49você consegue e desfila o item mais desejado do mundo nos seus pés no menor preço,
07:54mas se você quiser investir numa colab com o Kid Supper ou o Dolce & Gabbana, por exemplo,
07:59você pode investir um pouco mais e adentrar esse mercado de luxo.
08:03Então, é a estratégia perfeita.
08:04Quem consegue navegar e trazer essa navegabilidade em termos de produção de produtos nesses dois lugares,
08:11eu acredito que consegue a estratégia perfeita pra difundir o seu nome no panteão das marcas mais queridas aí mundialmente.
08:19Ô Dani, e o que isso mostra pra quem tá aqui na audiência, tá por trás de uma marca ou no marketing de um produto
08:27que tem essa intenção de internacionalizar, né?
08:32No sentido, assim, da narrativa que se traz junto com isso, né?
08:36Como se empacota, em como usar o nosso sotaque, a nossa essência também brasileira?
08:42Nath, eu acho que a internacionalização trouxe até aqui uns pontos e gostaria de trazer a risca pra eu não esquecer,
08:48porque eu acho importante que a gente diga isso pras marcas que estão nos assistindo.
08:52Porque quando a gente fala de luxo aqui, a gente não fala só da exaltação ao produto ou à marca de luxo.
08:56A gente tá falando da estratégia e de como marcas brasileiras podem se organizar numa estratégia fundamentada
09:02pra conseguir também esse sucesso e essa internacionalização.
09:06Então, e não só marcas de luxo, né, Nath?
09:08Marcas também que não são luxuosas, elas podem também se espelhar nessas estratégias
09:13pra poderem alcançar um lugar de destaque dentro dos núcleos a que pertencem, né?
09:17Então, eu acho que primeiro a gente pode falar que internacionalizar não é copiar o mercado global,
09:22é traduzir a identidade.
09:24E a gente já descobriu isso.
09:25Durante muito tempo o Brasil copiava as estratégias de fora.
09:29A gente ainda fica ligado muito no que as semanas de moda vão lançar,
09:32no que os desfiles de alta costura vão trazer pra gente.
09:36Isso é muito importante, não vai perder a sua importância e o seu lugar.
09:40Mas eu acredito que essa síndrome de vira-lata, a gente tá perdendo um pouco, sabe?
09:43Daquilo de eu olho pra cá e o que eu tenho aqui não serve.
09:47Serve, serve muito, tá?
09:49E serve com sotaque ainda, inclusive.
09:51É isso que a gente tá vendo aí pra fora, né?
09:53Marcas como o Cases, como a Granada, por exemplo,
09:55que tá levando os nossos perfumes também pra fora
09:57com uma excelência incrível de alta perfumaria.
10:00Banana, Dani!
10:02Acabou de lançar o perfume de banana.
10:04Então, assim, é isso que a gente fala.
10:06É sobre levar o que a gente tem aqui de melhor
10:09numa linguagem interessante.
10:10Esse seria o meu próximo item, escalar o produto.
10:14Sim, óbvio, a gente sabe.
10:16Mas antes de escalar o produto, você precisa escalar a sua narrativa.
10:19Por quê?
10:20Porque escalar a narrativa certa, pro mercado certo,
10:24de acordo com o que o mercado consegue entender, é muito importante.
10:27Então, o exemplo é a gente levar a identidade brasileira,
10:31o discurso brasileiro, o sotaque brasileiro pra fora, Nath,
10:34mas de uma maneira que a comunidade internacional
10:36e o foco que o Queira, e aqui, nesse caso, é o mercado de luxo,
10:40consiga entender sobre o que estamos falando
10:42numa narrativa simples, aceitável e, principalmente, replicável.
10:47Porque se a gente consegue aceitar, entender e replicar,
10:50isso cai na boca do povo muito facilmente.
10:52E aí o boca a boca é a nossa melhor propaganda.
10:55É outro ponto que eu acho é escolher bem o território de entrada.
10:59E isso eu vou puxar um pouquinho a sardinha pro nosso lado, tá?
11:01Eu quero falar sobre aqui, colaborações certas sobre...
11:05E não só colaborações como a Artemise fez com a Adidas,
11:07que já foi algo muito assertivo e muito direto, né?
11:10Foi algo muito high, high quality, nós estamos falando.
11:14Mas a gente tá falando aqui de marcas, por exemplo,
11:16que tratam a sua entrada em semanas de moda, por exemplo.
11:19Não precisa ser só de Paris,
11:21a gente tem várias semanas de moda pelo mundo,
11:23internacionais e que fazem eventos pontuais ali na semana de moda
11:27e que levam as suas mercadorias com pequenas incursões,
11:31levam pequenas colaborações.
11:33Nós, aqui do Times Brasil, fizemos também um evento internacional
11:36em Londres no ano passado, por isso eu disse que ia puxar a sardinha pra nós.
11:39Porque nós levamos aqui muitos cases de marca brasileiras
11:43pra tratar e fazer network sobre internacionalização.
11:47Então aqui eu deixo a dica que você se conectar
11:49com os canais de comunicação corretos
11:52pra começar a introduzir a sua marca internacionalmente,
11:55também ajuda a amplificar e afincar o seu nome nesse cenário internacional.
11:59Tem muita coisa acontecendo, né?
12:01Tem.
12:01Muitos eventos paralelos que orbitam em torno dos grandes do calendário, né, Dani?
12:06Exatamente, Nath.
12:07É isso que falamos.
12:08Dentro de uma semana de moda,
12:09você não precisa necessariamente participar do desfile principal,
12:13mas de um evento paralelo que você conseguiria fazer.
12:16Ou, efetivamente, entre os calendários de moda,
12:20promover um evento seu com um parceiro que consiga amplificar a sua voz
12:25e levar a sua marca grandemente.
12:27Pra quem não acompanhou o nosso evento, tem no nosso site,
12:30pode acompanhar e dar uma olhada pra se inspirar
12:32e aí organizar aí a sua estratégia de negócio.
12:35Teve conversa boa demais lá, né, Dani?
12:36Teve, teve sim.
12:37Foi Londres, foi muito quente.
12:39Muito legal.
12:40Muito bom.
12:40E da sua lista, tem mais itens?
12:42Bom, e aí, assim, por fim, a gente fala sobre pensar globalmente em cada detalhe.
12:48Quando a gente fala em mercado de luxo, gente, menos é mais.
12:53Então, a gente precisa pensar em todos os detalhes.
12:57E não estou falando em produto aqui, tá?
12:59A gente está falando de experiências.
13:01É algo que eu bato muito nessa tecla dentro do mercado de luxo.
13:04A experiência, hoje em dia, ela faz o mercado de luxo.
13:10Você não proporciona só a entrega de um produto.
13:12Mas como esse produto chega até esse consumidor,
13:16como ele recebe, como ele é impactado por esse produto,
13:19como ele pode viver o seu lifestyle, principalmente pós-venda,
13:22são super importantes pra que você consiga se manter.
13:25Porque não adianta nada você impulsionar, escalar produto,
13:28fazer uma estratégia, introduzir e não conseguir manter
13:30seu SLA de alto serviço, de alto ticket.
13:33E você está vendendo para um público muito exigente.
13:37Então, esse high ticket é pensar o que eu posso entregar
13:40para esse público que ele, sendo high ticket, ainda não tem.
13:44Esse é o caminho.
13:45Boa, Dani.
13:46Sempre aprendendo demais, né?
13:48Ouvindo você.
13:49Então, que bom que você está aqui com a gente no Real Time.
13:52Então, muito feliz, Nath.
13:53Obrigada por hoje.
13:53Até a próxima.
13:54Até.
13:54Beijo.
13:55Beijo.
13:55Beijo.
13:55Beijo.
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