- il y a 9 heures
Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Et donc c'est à vous, Zoé Garnier, rebonsoir, vous êtes la cofondatrice de Bicose, création en 2023.
00:10D'abord, un petit mot rapide de votre parcours, vous avez 29 ans, vous êtes originaire du Var, hier plus précisément.
00:16Vous avez beaucoup voyagé, notamment après le bac, vous avez été embauché comme hôtesse de l'air chez British Airways,
00:23mais avec le Covid, les confinements, en fait vous n'avez jamais démarré, si je ne dis pas de bêtises, c'est ça ?
00:28Heureusement.
00:28Et voilà, c'est ça, vous dites heureusement, parce que ce temps-là vous a permis de faire évoluer votre envie ?
00:35Oui, c'est ça, donc j'ai été embauchée en plein Brexit chez British Airways, donc forcément ça a mis du temps, avant de me donner une date de commencement.
00:41Oui, en plus, voilà.
00:41Voilà, et donc pendant cette année-là, j'ai beaucoup voyagé, j'ai fait du slow travel, j'allais à la rencontre des locaux, j'allais découvrir les paysages,
00:48et forcément, naturellement, ma conscience écologique grandissait à ce moment-là, et plus j'avançais dans le process, plus je me disais,
00:55mais qu'est-ce que je vais faire au test de l'air ? Je ne sais plus du tout ce que je veux faire, en fait, finalement.
00:59Et donc, le Covid m'a sauvée, finalement, parce que grâce au Covid, je n'ai jamais été au test de l'air, et ça m'a permis de me recentrer,
01:05je pense comme beaucoup de personnes, finalement, sur cette planète.
01:07Le Covid a aussi permis de recentrer certaines personnes.
01:10Et donc, en revenant de voyage, j'ai commencé des études dans le tourisme responsable,
01:15parce qu'à l'époque, moi, mon projet, c'était de pouvoir, de donner la possibilité aux touristes de devenir acteur d'un voyage plus responsable.
01:23Et donc, c'est comme ça que je suis allée pitcher cette idée au Startup Weekend de Grenoble en novembre 2022,
01:29et que j'ai rencontré Pierre Moreau, du coup, mon associé.
01:32C'est le cofondateur associé de Bicose, qui vous a aussi permis de se dire, en fait, pourquoi pas, nous aussi, monter une entreprise,
01:40qui n'était peut-être pas forcément votre idée première à vous ?
01:42Non. Alors, de base, non. Moi, je me suis vraiment ralliée à son idée, qui était Bicose en B2C.
01:46L'idée, c'était vraiment de donner de la transparence aux dons.
01:49Et je me représentais beaucoup dans son idée, parce que, finalement, j'ai toujours été donatrice,
01:54mais je n'ai jamais su ce que ça représentait sur le terrain.
01:56Et donc, en fait, le fait de pouvoir donner de la transparence, moi, ça me parlait énormément, finalement.
02:01Et donc, l'idée de Bicose en B2C, c'était de pouvoir motiver plutôt que de moraliser.
02:06Donc, même si la personne ne donnait que 50 centimes, on me disait, bravo, grâce à tes 50 centimes,
02:11telle association va pouvoir distribuer un snack à un réfugié primo-arrivant, par exemple.
02:15Et donc, on arrive à chaque fois à être dans le concret de ce que le don permet.
02:19Justement, restons dans le concret.
02:21Comment présenter Bicose en 2026, en une minute ? C'est le pitch. Allez-y !
02:25Alors, maintenant, on est en B2B, on a pivoté.
02:27Et donc, il y a un nom, Bicose, c'est la solution Philanthropy as a Service,
02:31qui permet de récompenser les clients et les collaborateurs d'une entreprise,
02:35différemment qu'avec un 23e tote bag ou un 17e gourde, grâce au cadon.
02:40Le cadon, c'est un don-cadeau préfinancé par l'entreprise,
02:43offert aux clients ou aux collaborateurs, selon le cas d'usage choisi,
02:46et aux bénéfices d'associations locales, directement choisis par les bénéficiaires,
02:50selon leur sensibilité.
02:51L'idée, c'est vraiment d'impliquer les clients et les collaborateurs au centre de la démarche RSE de l'entreprise
02:56pour améliorer la marque employeur,
02:58et bien évidemment aussi créer un lien émotionnel entre les engagements RSE de l'entreprise
03:03et les valeurs très personnelles des clients et des collaborateurs de l'entreprise.
03:08Le cadon, il mène sur une mesure d'impact co-construite par les clients et les collaborateurs,
03:13qui est valorisable dans les rapports extra-financiers comme la CSRD,
03:16et il peut aussi être offert dès lors qu'il y a un sujet de récompense,
03:20comme la cooptation, le welcome pack, les offres de parrainage.
03:23Donc voilà, si vous avez des sujets cooptation, offres de parrainage,
03:27qui sont autour de la récompense collaborateur au client,
03:30n'hésitez pas à venir me voir.
03:31Donc c'est très clair effectivement,
03:33et donc cette bascule, j'allais dire ce shift en bon français,
03:36vers le B2B, pour quelles raisons ?
03:38Vous avez dit, finalement on va plutôt prioriser,
03:41passer par les entreprises pour permettre justement cette concrétisation
03:45du don et de savoir exactement à quoi il sert.
03:48Tout bonnement, parce qu'il y a un an, un peu plus d'un an,
03:51il y a deux entreprises qui sont venues nous voir
03:53pour utiliser nos services dans leurs propres événements,
03:56pour remplacer leurs goodies.
03:57Et je rebondis un petit peu sur ce qu'on disait,
04:00les jeunes sont de plus en plus engagés.
04:04La première entreprise, c'était une université,
04:07enfin voilà, une organisation,
04:08et donc l'idée c'était vraiment de pouvoir proposer aux jeunes
04:11d'avoir soit un goodies matériel, soit d'avoir un cadeau.
04:15Et on a eu 90% des jeunes qui sont venus vers le cadeau.
04:18Alors que le goodies était une enceinte connectée.
04:21Mais une enceinte connectée à 5 euros.
04:23Donc forcément, ils savaient qu'il n'y avait pas vraiment
04:25beaucoup de qualité derrière ça.
04:27Et donc, avec quelques arguments,
04:30finalement, très rapidement, ils venaient vers nous.
04:32Et on a eu 90% de ces personnels qui sont venus vers le cadeau.
04:34Donc je pense qu'il y a un vrai sujet là-dessus.
04:36Je pense que vraiment les jeunes de plus en plus,
04:38c'est la Gen Z.
04:39On a beau la critiquer sur beaucoup, beaucoup d'aspects,
04:41mais c'est vraiment, je pense, une génération d'éco-warriors.
04:45Je pense que là, vraiment, il faut les engager
04:47et les aider justement par, par exemple, Infinite,
04:50de prendre la tête de ces combats-là.
04:54Et voilà, c'est ce qu'on essaie aussi de faire avec Bicose
04:56pour rendre le collaborateur acteur de cette démarche,
04:58pour qu'il soit vraiment engagé
05:00et donc acteur de cette démarche RSE.
05:04Et de passer par l'entreprise, c'est plus simple, entre guillemets,
05:08pour que ce soit aussi quelque chose de collectif,
05:10parce que peut-être que parfois, dans son coin,
05:11on ne va pas trop savoir vers où se tourner.
05:13Donc, c'est-à-dire que dans la culture de l'entreprise,
05:15de faire passer ce type de valeur aussi ?
05:17Oui, voilà, exactement.
05:18On travaille actuellement avec des clients
05:19où, en fait, leur enjeu, c'est vraiment d'intégrer les collaborateurs
05:23dès le début, finalement, de leur rentrée dans l'entreprise.
05:26Donc, avec le Welcome Pack, par exemple,
05:28c'est vraiment de pouvoir les intégrer directement dans la démarche RSE
05:31pour créer, en fait, une culture d'entreprise.
05:33Et comme vous dites très bien, finalement,
05:35ça permet de co-créer une mesure d'impact
05:37et, finalement, de voir ce qu'ensemble, on arrive à faire.
05:41Donc, même si, finalement, le cadeau qu'on nous avait donné
05:44n'était que de 20 euros,
05:46finalement, derrière, regardez tout ce que ça a réussi à financer.
05:51Combien de repas dans la rue ça a financé ?
05:53Combien de plantes, d'arbres ont été plantés ?
05:56Et nous, on arrive à vraiment mettre du concret derrière le don
05:59plutôt que d'avoir un aspect économique qui reste quand même trop abstrait.
06:04On donne vraiment du concret.
06:05C'est un travail qu'on fait main dans la main avec les associations,
06:08justement, pour chiffrer leurs actions sur le terrain.
06:10Je me tourne vers notre coach, Christelle Gimaret,
06:12justement, votre regard sur ce que propose Zoé avec Bicose.
06:17Qu'est-ce que vous retenez, là, ce côté concret ?
06:20Qu'est-ce que vous avez pu en retenir ?
06:23Déjà, tout d'abord, bravo Zoé, parce que c'est une belle cause.
06:28Et effectivement, moi, ce que j'aime bien dans votre argumentaire,
06:31c'est que vous dites que les dons sont fléchés par ceux qui les reçoivent
06:35et ne sont pas imposés par l'entreprise.
06:37Et ça, c'est très important et je pense que c'est votre facteur différenciant
06:40à ce que j'ai pu voir sur le marché.
06:42Donc, pour ça, bravo.
06:44J'aimerais que vous nous en disiez un petit peu plus sur la traçabilité de ces dons.
06:48Comment vous mesurez l'impact ?
06:49Et à qui revient cet impact ?
06:51Est-ce qu'il revient au bénéficiaire,
06:53enfin, celui qui l'a donné, ou à l'entreprise ?
06:56En fait, qui communique ?
06:56Parce que vous savez, quand on est à la caisse d'une grande enseigne,
06:59on se dit, pourquoi j'irais replanter les forêts
07:01pour le nom d'une grande enseigne,
07:03alors que c'est moi qui donne ?
07:05Alors qu'on sait très bien qu'en vrai, c'est nous qui donnons.
07:07Donc, voilà, je voudrais juste que vous éclairiez là-dessus.
07:10Alors, à savoir que c'est l'argent d'entreprise
07:12qui est du coup fléchée par les collaborateurs et les clients.
07:16Donc, c'est finalement du mécénat, financé par l'entreprise,
07:19mais ils délèguent le choix à leurs clients et les collaborateurs.
07:23Donc, ça reste l'argent de l'entreprise.
07:25Maintenant, est-ce qu'on peut cut deux secondes ?
07:29Je ne me souviens plus de la question de base.
07:31On pourra refaire une petite coupure, il n'y a aucun problème.
07:33Donc, c'était sur l'aspect de comment on arrive à...
07:35Ah oui, le fléchage.
07:36Ok, je peux reprendre du coup sur ça.
07:37Traçabilité de fléchage.
07:38Oui, tu peux reprendre naturellement.
07:40Est-ce que tu as une blockchain sur les dons ?
07:42Et la magie du montage de Corinne fera qu'on n'entendra rien
07:45quand ce sera diffusé.
07:48Donc, l'idée, c'est que nous, on a plusieurs granularités.
07:52Donc, on va avoir quatre thématiques,
07:53environnement, social, humanitaire et animal.
07:56Et dans chaque thématique, on va avoir des causes.
07:58Donc, par exemple, dans environnement,
08:00on va avoir la dépollution,
08:01on va aussi avoir la lutte contre la déforestation,
08:03la préservation du monde marin.
08:05Et dans ces causes-là, on a des actions.
08:08Donc, par exemple, la dépollution,
08:09ça va être le ramassage de déchets sur les plages de Marseille,
08:11sur les plages de Dunkerque ou le Poussège.
08:14Et bien évidemment, derrière,
08:15c'est des associations qui font ces actions-là.
08:16Nous, on ne pourra pas venir tracer le don.
08:21Les 3,88 euros qui viennent ramasser ce déchet,
08:25ce kilo de déchet sur ces plages-là,
08:27on ne pourra jamais venir flécher à telle granularité.
08:31Par contre, ce qu'on demande aux associations,
08:32c'est que ces 3,88 euros aillent bien sur la cause de la dépollution.
08:37Même si elle, derrière, elle a peut-être une autre cause,
08:39elle fait de la sensibilisation,
08:41on va lui demander à ce que ça aille bien sur la cause de la dépollution.
08:43Donc, comment ça va aller sur la cause de la dépollution ?
08:46Ça va être pour l'achat de gants, pour l'achat de pinces,
08:49pour des choses qui sont très reliées,
08:51très reliées finalement à la cause de la dépollution.
08:55Très bien, très très sérieux.
08:58C'est un vrai enjeu, ça.
09:01Parce qu'effectivement, comme le soulignait Alexandre,
09:04des fois on fait des dons et on ne sait pas ce qu'ils aillent viennent.
09:06Et on ne sait même pas s'ils arrivent vraiment sur la cause,
09:09est-ce qu'ils ne restent pas dans les caisses de l'association.
09:11Donc ça, je pense que c'est vraiment...
09:14Je vous engage à poursuivre ça, parce que c'est vraiment important.
09:18Et puis c'est sur ça en plus que portera la CSRD de l'entreprise pilote.
09:22Oui, et on est déjà en train de penser à l'automatisation de ça,
09:25des audits, etc.
09:26Justement, nous, ça fait un peu plus d'un an qu'on est en B2B,
09:30donc on a encore bébé un petit peu sur le sujet.
09:33Mais là, justement, on est en train de lever des fonds
09:35pour aller automatiser toute cette partie-là.
09:39Et en fait, pour que ce soit le plus proche de la réalité possible
09:42et le plus retraçable possible.
09:45Alexandre, remarque juste votre regard sur ce que propose Bicose.
09:47C'est extrêmement en ligne avec ce que nous avions discuté ensemble
09:54lors de la première partie.
09:55C'est que ce don, cette solidarité,
09:58puisque la solidarité est à tous les niveaux.
10:01Et au niveau des entreprises,
10:03de toute façon, elles ont un budget.
10:05La vérité, c'est que le budget existe.
10:06Et en effet, acheter une gourde venant d'il y a 10 000 kilomètres d'ici,
10:11qui est la même,
10:12faite dans des conditions qui n'est pas toujours celle qu'on aimerait avoir,
10:14et pouvoir partager ça avec des assos qui peuvent être locales.
10:19C'est aussi intéressant ce que Zoé a mis en avant.
10:22Là, évidemment, elle parle de Marseille d'ailleurs.
10:24On voit qu'elle a grandi hier.
10:26Mais en effet, après ces reprises, elle a dit Dunkerque.
10:28Parce que maintenant, j'habite à Lille.
10:30C'est la France.
10:32Mais donc, quand on parle de la France, je bouge.
10:34Et en effet, il y a des assos exceptionnels partout en France.
10:38Et Zoé, en faisant ton travail, tu réponds à ce besoin-là,
10:41qui est de plus en plus vrai de part de tout un tas d'employés
10:44qui disent, si je peux, si je peux.
10:46Peut-être qu'ils ne mettront pas leur argent tout de suite,
10:47mais si je peux avoir quelque chose,
10:49si je peux être utile à travers mon entreprise,
10:52c'est assez utile.
10:53Donc en effet, que tous les directeurs RH qui existent,
10:56et les directeurs d'électricité en général,
10:58pensent à ça parfois,
10:59plutôt que d'aller acheter cette gourde à l'autre bout du monde,
11:03qui n'est pas forcément celle qui est le plus adaptée.
11:06Et tu parlais de dot-bag aussi.
11:07Peut-être que c'est peut-être un peu mieux.
11:09Je ne suis pas sûr.
11:10En fait, on vient débloquer des nouveaux budgets,
11:11finalement, parce que c'est des budgets qui sont de base RH,
11:13et de la direction commerciale, comme tu l'as très bien dit.
11:16C'est des budgets marketing RH,
11:18et finalement, on vient débloquer ces budgets-là
11:19pour en faire du mécénat.
11:21Et donc, ça permet finalement, en plus,
11:22de récupérer du crédit d'impôt dessus.
11:28Donc ça permet aussi d'offrir plus au même coût.
11:31Et donc, finalement, en fait,
11:33on ne se met pas du tout en concurrence avec les associations,
11:34parce qu'on pourrait penser ça,
11:36le fait d'aller chercher un budget mécénat,
11:37que les associations elles-mêmes pourraient aller chercher,
11:39et finalement, non, ce n'est pas le cas.
11:41Nous, on vient de débloquer les budgets
11:42pour finalement avoir un cercle vertueux encore.
11:43Facilité, plutôt, même.
11:44Oui, et avoir plus d'argent, finalement.
11:46Après, si je peux me permettre,
11:48je pense que ce qu'on essaie de dire,
11:49je sais que Risselle, c'est la même chose,
11:50on essaie d'expliquer aux associations,
11:52à tous les acteurs, il n'y a pas de concurrence.
11:54Cette concurrence, c'est un mauvais...
11:56Le but, si on a un vrai but,
12:00moi, que ce soit toi qui puisse récupérer
12:03ou Y ou Z, la question, c'est
12:05est-ce que c'est bien fléché, c'est le point de Christelle ?
12:07Est-ce que tu es sûr de quel type d'associations
12:08vont récupérer cet argent-là ?
12:10Le fait que ce soit bien audité, ces associations-là,
12:13que cet argent soit bien déployé,
12:14ça, c'est important. Le reste, après,
12:17il y en a certains, comme tu dis, qui vont être
12:18la souffrance animale, d'autres, ça va être la jeunesse et l'enfance,
12:21d'autres, ça va être l'écologie.
12:22Les causes sont multiples,
12:25les besoins sont infinis.
12:26Donc, pour répondre à votre question,
12:28Aurélien, c'est génial de voir des jeunes entrepreneurs
12:31partir, et moi, je ne suis pas une...
12:35Je prends souvent l'avion, donc je suis malheureusement...
12:37Je crois, parce qu'on doit convaincre des gens
12:38à travers le monde.
12:39Zoom, c'est bien, mais il manque quelque chose.
12:41Donc, heureusement qu'il reste des personnes
12:44qui sont dans les avions, au moins.
12:46Mais en tout cas, c'est génial de voir que
12:48tu as décidé le destin.
12:49Moi, je crois terriblement au destin.
12:51Il est là, et on a la chance d'avoir
12:52Zoé ici.
12:53Et donc, juste une question,
12:56le type d'argent, combien...
12:58Vous cherchez 100 euros ?
12:59Vous cherchez un million d'euros ?
13:00Vous cherchez...
13:01C'est quoi l'argent que vous cherchez
13:02pour vous développer ?
13:03Pour la levée de fonds ?
13:04Alors, on fait une toute petite levée de fonds
13:06sur 2026, auprès de BA,
13:08donc, pas au particulier,
13:10mais en 2026, on va aller chercher
13:11beaucoup plus.
13:12En tout, on est en train d'aller chercher
13:14500, 600 000 euros.
13:15J'aime bien cette...
13:16Tu as vu ça.
13:16On va chercher beaucoup plus, c'est bien.
13:17C'était ma question d'après,
13:20donc, c'est parfait, Alexandre.
13:21Mais non, justement, c'est parfait.
13:22Et justement, sur cet aspect financement,
13:24de quoi vous avez besoin ?
13:25Vous avez cet objectif, là,
13:262026, 2027,
13:27de vous faire grandir, tout simplement.
13:29Mais c'est ça.
13:30En fait, nous, on a un vrai focus,
13:32un vrai enjeu commercial,
13:33parce qu'il faut aller chercher du client,
13:35forcément,
13:36parce que nous, notre business model,
13:38c'est de prendre des commissions
13:39sur l'enveloppe totale des dons,
13:41commission qui est dégressive
13:42en fonction, forcément,
13:43du montant total des dons.
13:45Maintenant, c'est vrai que quand on prend
13:4610, 15 % sur l'enveloppe,
13:49une enveloppe de 30 000 euros,
13:50on va avoir, nous, 3 000 euros.
13:52Et donc, forcément,
13:52il faut aller chercher beaucoup,
13:53beaucoup de clients,
13:54faire de la masse.
13:55Et ce n'est pas juste avec moi
13:58et une autre commerciale
14:00qu'on va pouvoir réussir à faire ça.
14:01Donc, l'idée, c'est vraiment
14:02d'aller chercher beaucoup,
14:04beaucoup plus de commerciaux
14:05et aussi des développeurs,
14:06finalement, pour développer la plateforme
14:08et développer des aspects
14:10que, pour le moment, on n'a pas.
14:10Europe 1
14:12La France bouge
14:1321h-22h
14:15Aurélien Fleureau
14:16Il faut que tu respires
14:21Et ça, c'est rien de le dire
14:26Miquette froide, respire, solidarité,
14:29rapport à la nature
14:30pour cette chanson
14:31qui nous permet de poursuivre
14:33notre émission consacrée
14:34à la manière d'entreprendre
14:35tout en étant
14:35philanthrope, solidaire.
14:37Nous sommes toujours avec
14:38Alexandre Mars, fondateur
14:39de la fondation
14:40enfin oui, fondateur de la fondation
14:41on peut le dire
14:42et épique, ça fait un peu bizarre
14:43mais c'est correct
14:44avec Zoé Garnier également
14:46co-fondatrice de BeCause
14:47et bien sûr, notre coach du soir
14:48Christelle Gimaret
14:50fondatrice d'EcoClean On Demand
14:52pour revenir avec vous Christelle
14:54sur justement notre start-up
14:56ce que propose Zoé Garnier
14:57avec BeCause
14:58il y avait aussi cette logique
15:00d'être bien précis
15:01sur, on est sur quelque chose
15:03de, voilà, le partage
15:05de la générosité
15:05mais ça n'empêche pas
15:06d'être rentable
15:07comme on y arrive
15:08d'avoir les bons atouts aussi
15:09Oui, tout à fait
15:11en fait
15:11l'entrepreneuriat
15:14parce que c'est de ça
15:15dont il s'agit
15:16il est toujours meilleur
15:18s'il a impact
15:18et je pense que
15:20cette génération-là
15:21a compris
15:21et les marques employeurs
15:22on est dedans
15:23ont compris aussi
15:24qu'il fallait être à impact
15:25sinon les autres disparaîtront
15:26mais ça c'est
15:28ce qui était un prérequis
15:29il y a 5 ans
15:29maintenant c'est juste
15:30une obligation
15:31néanmoins
15:32ça n'empêche pas
15:33qu'il faut trouver des clients
15:35qu'il faut être rentable
15:36il faut avoir une équipe
15:37qui tienne la route
15:37et surtout
15:38avoir un business model
15:40qui soit équilibré
15:42qui vous permette
15:43effectivement
15:43de payer
15:44tous vos salaires
15:45de payer vos charges
15:47et puis aussi
15:48de pouvoir investir
15:49dans des nouveaux produits
15:50dans des nouvelles
15:51fonctionnalités
15:52de bicoze
15:54parce qu'une entreprise
15:55c'est un organisme vivant
15:56là aujourd'hui
15:57vous partez sur
15:58des dons fléchés
15:59sur des assos existantes
16:00peut-être qu'après
16:01vous irez sur
16:01d'autres choses
16:03comme par exemple
16:03le don en nature
16:04ou des choses
16:05qui n'existent pas
16:06que vous allez inventer
16:07que vous allez mettre
16:07sur le marché
16:08tout ça avec
16:09j'ai envie de dire
16:11ce petit chapeau
16:12au-dessus
16:12d'impact
16:13que là
16:14je vous engage
16:15vraiment à garder
16:15mais n'empêche
16:16quid de cette pérennité
16:18parce que là
16:18tout à l'heure
16:18vous parliez
16:19de levée de fonds
16:20donc moi
16:22ma question
16:23c'est
16:24comment
16:24on peut vous aider
16:26comment les assos
16:27peuvent vous aider
16:28comment les entreprises
16:29peuvent vous aider
16:29justement
16:30à faire le lien
16:32entre l'instant T
16:34et le moment
16:35où vous aurez levé
16:36et puis après
16:37post-levé aussi
16:38qu'est-ce que vous allez en faire
16:40donc j'imagine
16:40que vous allez embaucher
16:42donc voilà
16:44donc comment
16:44comment vous concentrez
16:46votre business model
16:48en fait
16:49comment il tient
16:50et comment vous en assurez
16:51la pérennité
16:52parce que faire de l'impact
16:53c'est bien
16:53mais
16:54c'est pas une association
16:55loi 1901
16:56que vous avez créée
16:57c'est une entreprise
16:57je pense que c'est un réel sujet
17:00pour tous les entrepreneurs
17:00à impact
17:01c'est comment finalement
17:02être pérenne
17:03tout en faisant de l'impact
17:04et sans finalement
17:05gagner des milliers de cents
17:08au détriment d'autres personnes
17:09nous l'idée c'est donc
17:12d'avoir cette commission
17:13mais on est philanthropie
17:14à ce service
17:15parce qu'on propose aussi
17:16tout un panel de services
17:17en fait qui sont annexes
17:18et qui forcément
17:18sont des prestations
17:20supplémentaires
17:21donc ça c'est une première chose
17:24mais bien évidemment
17:24que la levée est là
17:25pour aller embaucher
17:27des commerciaux
17:27aller sur le terrain
17:28et en fait
17:28aller bazarder d'appels
17:31enfin les salons
17:32là cette année
17:33mettre le bleu de chauffe
17:34vous aussi
17:34voilà exactement
17:35comme Alexandre
17:37voilà l'idée c'est vraiment
17:38d'aller sur le terrain
17:39et de foncer quoi
17:41d'accord
17:42donc on est d'accord
17:43que gagner de l'argent
17:44c'est pas mal
17:45c'est juste
17:47c'est le réemploi
17:48que vous allez en faire
17:48derrière
17:49c'est ça
17:49et c'est ça en fait
17:50qu'il faut que
17:51vous assuriez
17:52vos entreprises
17:54et vos donateurs
17:55de voilà
17:57une entreprise
17:58qui gagne de l'argent
17:59c'est pas un problème
18:00ce qui est un problème
18:01c'est est-ce qu'elle communique
18:02sur qu'est-ce qu'elle va faire
18:03cet argent
18:03qu'est-ce que cet argent devient
18:05parce que si c'est pour acheter
18:07la voiture du dirigeant
18:08on n'a pas trop envie
18:09on va peut-être éviter
18:10voilà
18:10mais voilà
18:12moi j'insiste sur le fait
18:13de dites ce que vous faites
18:14et faites ce que vous dites
18:15et il faut vraiment communiquer
18:17parce que
18:17dans les rapports extra financiers
18:19il y a quand même
18:19le mot financier
18:20et on vous le rabâchera toujours
18:21de toute façon
18:21nous on est entreprise à impact
18:23enfin pardon
18:23une entreprise à mission
18:24donc on est obligé finalement
18:27de suivre une certaine direction
18:29par rapport à ça
18:29on est audité etc
18:30donc par rapport à ça
18:32il n'y a aucun souci
18:33et puis de toute façon
18:34enfin oui l'idée
18:35c'est vraiment d'aller
18:36que ça fasse un cercle vertueux
18:37que l'argent
18:38qu'on va gagner
18:39puisse être réinvesti
18:40donc dans le développement
18:41de Bicose
18:41autant du côté tech
18:43que du côté commercial
18:44pour aller chercher du client
18:46et en fait
18:46aller encore plus
18:47aider les associations locales
18:48mais c'est vrai
18:49et on le voit souvent
18:50en fait la difficulté
18:50que tu peux avoir
18:52et tu le sais
18:52de certains entrepreneurs
18:53c'est que
18:54il faut aussi survivre
18:56et c'est là la difficulté
18:56c'est quand on crée
18:57une entreprise
18:58on peut raconter
19:00mission, impact
19:01mais à la fin de la journée
19:01si tu n'arrives pas
19:02à voir les clients
19:03si ces clients là
19:04ne vont pas financer
19:05les salaires
19:05tu périfles
19:07donc il y a toujours
19:07un sujet qui n'est pas
19:08toujours évident
19:09et donc c'est vrai
19:10que par rapport
19:10aux entreprises
19:10dont tu parlais
19:12Christelle
19:13c'est vrai que c'est plus simple
19:14pour ces entreprises d'aujourd'hui
19:14dont le modèle
19:15est clairement identifié
19:17comme
19:18c'est pas quelque chose
19:19qu'elle a rajouté au-dessus
19:20c'est que de toute façon
19:21son modèle fonctionnera
19:22s'il fonctionnera
19:23c'est un modèle positif
19:24on a souvent parlé ici
19:26une entreprise
19:27comme Togo Togo par exemple
19:28c'est l'exemple type
19:30de
19:30évidemment
19:31c'est un succès
19:32ça ramène de l'argent
19:33mais
19:33ça combat
19:35dès le départ
19:35le modèle
19:36d'une gaspillage alimentaire
19:37donc ça existe
19:38des modèles
19:38il en existe de plus en plus
19:39mais il faut faire attention
19:40parce que c'est vrai
19:41qu'on a l'habitude
19:41de parler souvent
19:42avec ces jeunes entrepreneurs
19:43qui disent
19:44mais moi
19:44comment je fais
19:45pour payer mon salaire
19:46à la fin du mois
19:46parce que c'est quand même
19:47le premier sujet
19:48et ça peut pas être
19:49uniquement à travers des levées de fonds
19:50il faut que le modèle
19:51puisse fonctionner
19:53sans s'auto-financer
19:55mais en effet
19:55c'est toujours
19:55c'est un dilemme parfois
19:57c'est pas évident
19:58d'arriver à vouloir
20:00avoir le changement
20:00le plus important sur le monde
20:01et en même temps
20:02arriver à gagner de l'argent
20:04et là t'as raison Christelle
20:05c'est pas être la plus riche
20:06je pense que c'est pas ton objectif
20:07d'être la plus riche de la planète
20:08mais quand même
20:09il faut que ce modèle
20:10puisse arriver à l'année d'après
20:11et l'année d'après
20:12et l'année d'après
20:12donc c'est là où c'est toujours
20:13un petit peu compliqué
20:14mais ton système
20:15c'est un système en effet
20:16de bleu de chauffe
20:16de trouver des commerciaux
20:17d'aller convaincre
20:18tous les directeurs RH
20:20qui nous écoutent aujourd'hui
20:21qu'une partie de ceux
20:23qu'ils peuvent mettre
20:23ils ont les budgets
20:24c'est de les déployer
20:25dans des cadons
20:26d'ailleurs
20:26c'est votre innovation
20:28cadons
20:29c'est votre néologie
20:29c'est ça
20:30cadeau plus don
20:31en fait
20:31on a fait un petit jeu de mots
20:32et oui
20:33donc les RH
20:34clairement
20:34c'est ceux
20:35qu'on veut aller chercher
20:36aussi les directeurs commerciaux
20:38et on travaille beaucoup
20:39avec les banques
20:40d'assurance mutuelle
20:40parce qu'eux aussi
20:41ont des besoins
20:42en fait
20:42avec la CSRD
20:44et donc
20:44ils ont aussi des besoins
20:46pour améliorer
20:46leur marque employeur
20:47enfin voilà
20:47on répond à pas mal
20:48de leurs enjeux
20:49et pour parler des mutuelles
20:50encore une fois
20:50à leur modèle économique
20:52et de justement
20:53c'est que des sociétaires
20:55donc en effet
20:55c'est des gens
20:55qui font très bien
20:56et qui font déjà
20:57beaucoup de choses
20:57qui peuvent en effet
20:59très intéresser
20:59par ce que vous faites
21:00et du coup
21:00on sera présent
21:01juste petit moment
21:03pub
21:04on sera présent
21:04au HR Tech
21:05donc le 28 et voire 9 janvier
21:07c'est le plus gros salon
21:08des RH en France
21:10donc voilà
21:10s'il y a des RH
21:11qui nous entendent ce soir
21:12ils peuvent venir nous voir
21:12vous pouvez venir avec le podcast
21:13de l'émission sous la main
21:14vous leur faites écouter
21:15et forcément
21:16si ils ont une petite remise
21:18quand même
21:18bien sûr
21:19ils vont venir
21:19je leur offre
21:20le calendrier
21:21des enfants en RH
21:22du 2022
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