00:00L'année 2025 a été mouvementée pour le monde des enchères.
00:07Pour dresser un bilan et ouvrir sur les perspectives 2026, je suis ravie d'être en compagnie de Frédéric Laper.
00:12Bonjour, merci d'être avec nous.
00:15Vous êtes président du directoire d'Interenchères, donc la plateforme de vente aux enchères.
00:19Tout d'abord, est-ce que vous pouvez nous dire quel regard vous portez de cette année 2025 en règle générale de ce monde des enchères ?
00:26L'année 2025 a été particulière, notamment pour Interenchères, puisque nous avons fêté nos 25 ans.
00:34Mais ça a été aussi une année assez structurante et de maturité sur le marché des plateformes de vente aux enchères numériques, avec de fortes progressions.
00:45Notre 25e anniversaire s'est accompagné d'une pluie de records avec 769 millions d'euros de produits vendus sur l'année,
00:52donc une progression de 16%, ce qui est quand même assez conséquent.
00:56Et plus de 345 000 nouveaux comptes, donc il y a une vraie vitalité du marché des enchères numériques.
01:03Et donc, notre position en tant que plateforme biface, c'est de mettre en relation l'offre et la demande.
01:09Donc l'offre, elle a augmenté de plus de 10%.
01:11Donc la vitrine s'est garnie de plus de 10% en termes de lots, atteignant 4 millions de lots exposés sur Interenchères.
01:18Et de son côté, l'audience a augmenté de plus de 20%.
01:22Donc on peut dire qu'Interenchères est plus que jamais au cœur de ce mouvement qui fait que les enchères numériques, on le vend en poupe.
01:31Et quand bien même, c'était une année assez délicate, parce qu'il y a quand même eu des fermetures de galeries.
01:37De manière plus générale sur le marché de l'art, on a entendu des mauvaises nouvelles, comme des fermetures des galeries, des ventes qui n'ont pas forcément bien fonctionné, etc.
01:47Vous, comment est-ce que vous vous situez par rapport à ça ?
01:50Et peut-être quels regards vous avez en règle générale de cette année-là qu'on a eu en dehors d'Interenchères ?
01:54Alors, oui, on peut dire que malgré une conjoncture avec des difficultés parfois économiques ou des incertitudes, même géopolitiques...
02:03Oui, c'est vrai que la géopolitique a beaucoup joué.
02:05Voilà. Nous, on constate une réelle démocratisation des enchères, et notamment sur les plateformes numériques.
02:13Ça, c'est une vraie confirmation. On a eu l'essor pendant le Covid, mais les usages se sont conservés.
02:18Et donc, les personnes, les enchérisseurs, ont adopté finalement le réflexe de s'adresser aux plateformes pour aller effectuer leurs achats.
02:28Par rapport à ce que vous disiez, ce qu'on constate aussi, c'est une forme de polarisation.
02:33C'est-à-dire que pendant l'année 2025, nous avons eu beaucoup, beaucoup d'achats pour des lots inférieurs à 5 000 euros.
02:40Donc, c'est pour ça aussi que je parle de démocratisation, donc sur des lots accessibles, avec notamment l'acquisition par une audience plus jeune, peut-être plus digitale.
02:52Donc, l'arrivée et la confirmation de cette audience-là.
02:55Et à l'opposé du spectre, on a des très bonnes performances qui sont constatées sur le très haut de gamme.
03:02Donc, avec beaucoup de belles adjudications de nos maisons de vente traditionnelles, avec, bon, évidemment, on ne va pas parler des records de New York avec le portrait d'Elisabeth Lederer, de Klimt.
03:15Mais sur le marché français, à part le portrait de Picasso à l'automne dernier, il y a eu beaucoup d'adjudications millionnaires.
03:21Donc, des sculptures, notamment, Camille Claudel à Orléans, Compon à Lyon, Le Baiser de Rodin en Pays de Loire.
03:32D'ailleurs, ça montre qu'il y a un rayonnement régional aussi, que l'on peut constater.
03:37Et nous, ce que l'on constate aussi sur la plateforme Inter-Enchaires, c'est que nous avons plus de 60% d'adjudications au-dessus de 100 000 euros.
03:44Donc, on voit bien, et à contrario, on va dire que la tranche de prix entre 5 000 euros et 100 000 est à la peine.
03:52D'accord. Oui, parce que c'est ça dont je voulais vous parler, c'est que les grands titres de presse, c'est quand même les ventes millionnaires.
03:59Qu'en est-il du milieu de gamme ? Est-ce que ça, c'est à la peine ? Comment est-ce que vous le vivez, cher Inter-Enchaires ?
04:06Le milieu de gamme est un peu à la peine, effectivement.
04:10Auparavant, sur cette tranche de prix entre 5 000 et 100 000, il y avait 75%, 70% d'adjudications.
04:18Les taux de vente, maintenant, ont baissé, sont plutôt à 67%.
04:23Donc, voilà.
04:25Et pour les extrêmes, c'est plutôt remonté à 75%.
04:28Donc, il y avait une forme d'uniformisation précédemment, qu'on n'a pas constaté, en tout cas en 2025.
04:34Ce qui vient illustrer aussi que le haut de gamme se porte bien, c'est que des études récentes ont montré, en tout cas s'appuyant sur les chiffres des grandes maisons de vente françaises,
04:43que le top 10 des maisons de vente françaises avait augmenté de 8%.
04:45Donc, à la fois, une démocratisation avec une nouvelle population d'enchérisseurs et d'acheteurs.
04:53Ce qui vient illustrer ça, c'est notamment l'adhésion au canal de vente chrono, qu'on appelle communément le online, qui marche très bien, qui a fait plus de 60%.
05:04Pourquoi ça marche bien ? Parce que nous avons une population plus digitale native, plus jeune, qui est habituée au code du e-commerce
05:13et qui finalement retrouve dans ce mode de commercialisation de la part des maisons de vente des codes identiques et peut-être un peu moins intimidés,
05:22peut-être par le fait d'enchérir en live et peuvent trouver ça un peu risqué ou en tout cas ne sont pas habitués.
05:28Donc ça, ça marche très bien et ça vient d'ailleurs rejoindre un mouvement de fonds des pays anglo-saxons
05:34où le online, le chrono, est très largement diffusé, même pour les grandes maisons de vente anglo-saxonnes.
05:44Elles réalisent, elles organisent des ventes chrono pour des lots très très importants.
05:51Donc ça commence à diffuser en France et ça commence à être adopté par de plus en plus de maisons de vente.
05:58Vous avez une idée à peu près du profil de ces jeunes, des nouveaux entrants dans votre plateforme ?
06:05Pour quel secteur enchérissent-ils ? Quels sont leurs besoins ? Quelles sont leurs marges de prix à peu près ?
06:11On va dire que ce sont des jeunes qui souvent sont passés par des plateformes de seconde main.
06:19On voit par exemple que ce qui a très très bien marché l'année dernière, ce sont les bijoux, les montres, l'horlogerie, mode, maroquinerie.
06:30Et ce sont des thématiques sur lesquelles il y a déjà des plateformes de seconde main qui existent.
06:34Et justement ceux qui sont venus aux enchères, qui sont probablement passés par ces plateformes-là précédemment,
06:41sont mûs par des aspirations plus éco-responsables sur un autre type d'achat,
06:49avec je dirais peut-être le plaisir d'enchérir et de remporter aux enchères.
06:53Finalement c'est ça, c'est le plaisir, c'est la valeur, puisque c'est le juste prix, là on en est sûr,
07:01c'est le prix qui est fixé et qui rejoint l'offre et la demande.
07:04Mais c'est également la confiance, c'est-à-dire que lorsqu'on achète aux enchères,
07:08notamment sur Inter-Enchères avec son réseau de commissaires priseurs,
07:12l'enchérisseur, le consommateur a des garanties, dispose de garanties en termes d'authenticité,
07:17d'estimation, de traçabilité des lots, qui fait qu'il peut se retourner s'il y a un souci par rapport au lot qu'il a acquis.
07:27Donc il y a cette typologie-là d'acheteurs nouveaux.
07:31Et il y a également les acheteurs qui, en cette période, on en a parlé tout à l'heure,
07:35de pouvoir d'achat comprimé, peuvent acquérir aux enchères des biens de consommation courante,
07:41de l'électroménager, et qui donc viennent aux enchères pour obtenir des prix importants.
07:45La convergence de ces deux types de populations s'est finalement retrouvée sur notre application mobile,
07:52qui a été lancée il y a un peu plus d'un an, et qui aujourd'hui recueille 30% de l'activité sur notre plateforme,
07:59et qui est donc adoptée majoritairement, en tout cas de prime abord, par les populations jeunes.
08:05Et pour terminer, du côté des commissaires priseurs, comment vivent-ils cette polarisation ?
08:10Est-ce que, du coup, peut-être que finalement, ça s'équilibre, ou ça les touche ?
08:17Alors, il y a des fortunes diverses, si je puis dire.
08:21On le voit d'ailleurs dans le top 10 des maisons de vente, il y a des fortunes diverses aussi.
08:24Donc, je dirais qu'ils sont... La question que je leur pose, c'est est-ce que dans cette période d'incertitude,
08:33il y a une frilosité des vendeurs à proposer leur lot à la vente ?
08:37Et pour la plupart, ils me disent non.
08:39D'accord.
08:39Donc, c'est plutôt encourageant, et c'est d'ailleurs ce qui les rend plutôt optimistes pour l'année qui vient de débuter.
08:46Oui, parce que dans l'étude que vous avez réalisée, ils sont très optimistes pour l'année 2026.
08:51Tout à fait.
08:52Merci beaucoup Frédéric Laper, j'appelle que vous êtes président du directoire d'Inter-Enchères,
08:55et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis, c'était Arrêt Marché.
08:58Arrêt Marché
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