- hace 10 meses
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00:00Bueno, en la tarde de este martes vamos a hablar de un tema a nivel general,
00:04el mundo del derecho y sobre todo respecto a lo que tenga que ver con las asesorías,
00:09consultorías y sobre todo estrategias implementadas en el mundo de los negocios.
00:15Por eso ya le damos la bienvenida aquí al señor Bruno Jaén Borges,
00:19quien es socio principal de Lexin.
00:22¿Cómo estás, Bruno? Y bueno, muchísimas gracias por estar acá con nosotros.
00:25Gracias a vos, Noéleal.
00:26Le agradezco el contento de estar acá por este espacio donde podemos hablar de todo lo que está pasando en Paraguay,
00:31en este mundo, en este rubro jurídico.
00:34Un mundo bastante particular, muy quisquilloso, ¿le podríamos decir también?
00:39Un mundo amplio y lleno de aventuras, digamos.
00:42Así mismo, bueno.
00:44Nos interesa conocer más acerca de Lexin, hace cuántos años están también en el mercado
00:48y cuál fue el foco principal de poder abarcar este mundo aquí a nivel nacional.
00:54Bueno, como abogado, soy abogado ya hace más de 20 años.
00:58Me regresé a la nacional en el año 2000.
01:01Siempre me interesó el trabajar en un estudio jurídico, siempre fue mi pasión.
01:06Y siempre en el rubro un poco internacional también.
01:10Trabajé en un estudio jurídico acá con Zacarías Fernández, Wilfrío Fernández.
01:14Gracias a él después fui a Alemania.
01:16También trabajé allá en un estudio jurídico americano, en Frankfurt.
01:18Y ahí le asesoramos a Microsoft, luego por cosas de la vida vino a Paraguay a ser jefe de gabinete
01:24acá de uno de los ministros.
01:27Después abrió el estudio jurídico en el año 2007.
01:29Ese estudio jurídico se fue transformando.
01:32Pasó a ser Jaén-Adea, después Legals, Legals pasó a Lexin.
01:36Y Lexin estamos del año 2022, hace cuatro años, como una marca sin apellidos.
01:41Es una marca así, Lexin, lo que queremos dar la visión de un estudio jurídico corporativo
01:47más que familiar, asesorado, enfocado directamente a empresas.
01:53Así es.
01:53¿Cuáles son los servicios específicos, Bruno, que brindan, ya que el mundo corporativo
01:58es lo que es su eje principal?
02:00Sí, nosotros hacemos todo lo que es la parte principal, laboral, sí o sí,
02:03porque todas las empresas tienen un tema laboral.
02:05Hacemos todo lo que es propiedad intelectual, asesoría tributaria, societaria, contratos,
02:12todo lo que es la demanda de recupero de deudas que tienen las empresas de impagos.
02:20Somos abogados de concesionarias de vehículos y hacemos todo lo que es el recupero de los vehículos también.
02:26Asesoramos a empresas internacionales que quieran radicarse en Paraguay,
02:30desde la residencia hasta, inclusive, le vemos contratos de alquiler desde los estatutos societarios,
02:39hasta le acompañamos a los bancos para que puedan abrir cuentas bancarias,
02:43que es todo un tema que vamos a hablar.
02:44Así es.
02:45Tengo entendido también que están expandiéndose, quieren traer una consultoría alemania.
02:51A ver, contanos un poquito también con relación a eso,
02:53porque bien tenés ya varios años en el mercado, una firma que está permanentemente hace cuatro años,
02:59pero también que van cruzando fronteras en este mundo tan interesante que es lo jurídico.
03:05Sí, vos sabés que Paraguay está pasando por un momento espectacular internacionalmente.
03:11El problema hoy en día de Paraguay es que, siempre coincido con muchos empresarios,
03:17es de la falta de información sobre Paraguay.
03:20Después la gente se entera de Paraguay, viene a Paraguay, ve Paraguay, ve los números de Paraguay,
03:26y dice, ¿cómo yo no sabía nada de Paraguay?
03:27Y entonces también así empiezan a llegar las consultas internacionales,
03:32queremos trabajar en Paraguay, tenemos este cliente de Paraguay, empiezan a contactar.
03:36Y ellos también empiezan a querer, che, tenemos que tener un pie,
03:38los estudios jurídicos grandes, internacionales, empiezan a decir,
03:40queremos tener un pie en Paraguay.
03:42Y como conciente también estuvo muy metido en el mundo internacional,
03:46me contactan para ser representante de un estudio jurídico alemán,
03:50que está en 110 oficinas en todo el mundo, 55 países,
03:53y desde el año pasado somos representantes de ese estudio jurídico en Paraguay.
03:58No somos el estudio jurídico de Paraguay, sino somos las personas de confianza del estudio jurídico en Paraguay.
04:04Entonces, todos los clientes que ellos tengan o quieran ver algo en Paraguay,
04:08nos refieren a nosotros, ¿me explico?
04:10Y hoy estamos en la transición ya de, después de esta firma,
04:14ellos están esperando mucho la firma del Tratado Libre de Comercio.
04:16Y esto dispara un montón de cosas.
04:19Yo creo fielmente...
04:20Da muchas oportunidades.
04:21Da muchas oportunidades para el país.
04:23Es la...
04:25Más allá de que...
04:26Lo que hace es que empieza a darte visibilidad como país.
04:31Y eso hace que...
04:32Che, vos sabías que Paraguay sus impuestos son muy bajos.
04:35Vos sabías que la electricidad, una de las más baratas del mundo, está en Paraguay.
04:38Y vos sabías que toda la energía que tienen es limpia.
04:40Y vos sabés que...
04:41O sea, y la mano de obra es súper...
04:43Mucho más económica también.
04:46Económica, pero no quería decir eso porque me gustó lo que dijo Fujikura en su informe.
04:52Decía que los empleados que tienen en Paraguay, de todas las fábricas que tienen en el mundo,
04:57los paraguayos son los que menos faltan, los que menos se equivocan, ¿verdad?
05:02Y los que menos se quejan, ¿verdad?
05:05Entonces yo rescato siempre esa virtud cuando hablamos de empleados o trabajadores en Paraguay.
05:12Más que es barato.
05:13Sí, barato pueden encontrar en todos lados, pero la calidad paraguaya...
05:15Es única.
05:16Es única.
05:17Ves que se tiene una percepción diferente con relación a empresarios extranjeros que vienen a apostar por nuestro país.
05:22Sí, y yo creo que nosotros los paraguayos también tenemos una percepción errada de nosotros mismos.
05:26Y hoy yo creo que estamos recuperando ese orgullo paraguayo.
05:29Yo no te digo make Paraguay great again, como la frase de Trump, sino que yo creo que el paraguayo sale y va a otro país y eso se hace que es el mejor empleado.
05:40No en vano, el número uno hoy en Luxemburgo de Tigo es un paraguayo, ¿verdad?
05:46Como Marcelo Benítez, ¿verdad?
05:48Varios paraguayos tenemos trabajando en grandes multinacionales que se destacaron, porque el paraguayo es como que si vos le pones orden al paraguayo es el número uno.
05:59Yo creo que nosotros tenemos que empezar a vernos también, que somos muy buenos cuando lo que hacemos y tenemos que subir la vara y tenemos que empezar a hablar bien de nosotros.
06:07¿Me explico?
06:08Así es.
06:09Creo que nos hace únicos.
06:10Creo que nos hace únicos.
06:11Y todo se sorprende, los extranjeros cuando vienen acá se enamoran de Paraguay, ¿verdad?
06:16Terminó la asamblea de EU Mercosur, me llaman los alemanes, que por supuesto vinieron para acá y me dijeron abrimos la oficina y estamos pensando seriamente
06:28que el hub del Mercosur sea en Paraguay.
06:31O sea, ellos pensaban que Sao Paulo por la envergadura, Brasil, ¿verdad?
06:36Ellos ya tienen oficina allá, pero si bien, me dijo, es muy amigable Paraguay, es muy amigable con tributo, con la gente, con el ambiente que hay acá, me dijo,
06:46es acá el lugar donde queremos poner el hub, me dijo.
06:49Y ahora se están yendo a Alemania, la próxima semana hay reunión en Alemania para decidir eso.
06:53Así que el mundo jurídico está para crecer en Paraguay.
06:56El mundo jurídico le sigue al avance del mundo, o sea, se generan las aplicaciones, se genera TikTok y el mundo le sigue, se genera Uber y el mundo jurídico le sigue a lo que va evolucionando el mundo.
07:09Justamente a eso voy, Bruno, o sea, ¿podríamos decir que evolucionó de una manera abismal el mundo del asesor legal en general?
07:17Sí, el mundo del asesor legal, si bien hay muchos, me dicen, pero bueno, es un rubro donde hay muchos abogados, sí, hay muchos de todos, en todos los rubros hay muchos de todos,
07:29pero el destacarse yo creo que tiene que ver por la capacidad de solucionar al cliente aquello en lo que él está teniendo una dificultad, ¿verdad?
07:42Y solucionarlo con una buena experiencia, con una rapidez y eficacia.
07:50Entonces, creo que el estudio jurídico se va a destacar, o el abogado se va a destacar siempre que brinde eso, una buena experiencia, una eficacia en el consejo que ha dado, en la rapidez,
08:06y el precio te van a pagar más o menos lo que vos quieras si vos le tenés esos tres primeros.
08:10Mira, son puntos muy importantes, por eso quiero saber, ¿qué es lo que diferencia el estudio jurídico Lexin de las más tradicionales?
08:18¿Debe tener ese eje por el cual tenga que optar por el estudio?
08:22Sí, nosotros creo que lo que tratamos de hacer es, en primer lugar, es sentarnos e ir de la mano con el cliente en cada reunión que se nos plantea
08:34y tomarlo muy, de escuchar mucho a qué quiere llegar, porque muchas veces el cliente también está errado en lo que él pretende, ¿verdad?
08:42O sea, que él viene, por ejemplo, quiero demandar, quiero demandar, entonces nosotros lo hacemos ver,
08:47mira, a vos te conviene acá entrar a negociar, y entonces yo lo que creo que Lexin lo que trata de hacer es exageradamente buscar el beneficio del cliente
08:58en una buena experiencia, en una eficacia, en la asesoría, y yo creo que eso nos destaca.
09:03Nos destaca también que no somos un estudio jurídico familiar, nosotros lo que tratamos es de que el abogado que trabaja en Lexin se destaque
09:11y él sea el que trae al cliente, le asesore, nos aseguremos que él está asesorando al cliente, vos sos responsable de este cliente,
09:19que si bien siempre Lexin va a ser finalmente responsable, porque el abogado se sienta que no es que es tal abogado superior o tal patrón el responsable,
09:28no, vos sos responsable, y le metemos mucho el chip de la compañía del cliente, de cuidar que lo que le está asesorando sea bien,
09:35que rechequee lo que está pasando, que sea rápida la respuesta, pero que él entienda lo que está pasando,
09:41que sea una buena experiencia, que tenga éxito el cliente, porque a ese cliente le va bien, él te va a recomendar otra vez a otro cliente.
09:50¿Y cuáles son los errores más comunes que cometen las empresas al no tener un asesoramiento legal en todo esto?
09:59Yo creo que el, no sé si es un error, es un temor a los abogados, yo siempre pienso, así como hay gente que le teme a los médicos,
10:10o sea, no quiere ir a un hospital porque tiene miedo de lo que le pasa dentro de un hospital,
10:14como si me considero uno de ellos, soy uno de esos que evita el hospital porque está lleno de enfermedades,
10:19entonces vos evitas el abogado porque te va a contar problemas, te va a traer problemas el abogado,
10:22te va a contar que el problema acá te va a perjudicar.
10:25Yo creo que las malas experiencias con abogados han traído eso,
10:32la mala experiencia con la justicia, la inseguridad jurídica en nuestro país,
10:36es un tema que está mencionado en los informes, en los reportes internacionales del Fondo Monetario,
10:43del Banco Mundial, del BID, en todos menciona que un ala débil que tiene Paraguay es la inseguridad,
10:50la seguridad jurídica, la inseguridad.
10:52Entonces yo entiendo el temor del abogado, de los empresarios de no contratar un abogado.
10:59Ahora, abogados buenos, escribanos buenos, arquitectos buenos, empresarios, ingenieros buenos,
11:06escribanos buenos, hay en todos lados.
11:07Entonces uno tiene que tratar de buscar eso, eso en sí ya.
11:10No el que está empezando, el error es contratar un abogado,
11:14no me lo va a hacer mi amigo que me lo va a hacer por chacho de palito y pase,
11:19¿cuánto tiene experiencia en esto?
11:19No, no, él es nuevo, pero la diferencia es muy grande en precio.
11:24Pero no tiene, por ahí no tiene el nexo, porque Paraguay es un país de nexos.
11:34De nexos porque el nexo lo que te hace es, te advierte, ojo, que un caso similar se trancó en tal parte.
11:40Bueno, no la estás viendo, vos estás pensando que es un tema jurídico,
11:43al final se va a trancar con un tema municipal.
11:44Y lo que hace el nexo es advertirte, mira, no es un tema municipal, no es un tema jurídico.
11:49Entonces te va a trancar porque el MADES te va a pedir tal cosa, no tiene nada que ver con tu construcción.
11:53¿Me explico?
11:54Entonces los estudios jurídicos que han logrado posicionarse, crean un network de información.
12:04Y yo creo que eso, bueno, ¿en qué falla el empresario a no contratar a un abogado?
12:10Es que después se entera de que habían huecos, de los cuales no advirtió.
12:16Hemos tenido clientes que vienen y concesionarias, que hemos visto los contratos que firmaban.
12:22Los pagarés, no especificaban si la moneda que estaba hablando era guaraní o dólares.
12:28Ese pagaré en un juicio no corría.
12:33Era un boleto que podías romper así, no servía para nada ese pagaré.
12:37Errores que nunca trajeron un abogado, alguien se puso a leer el contrato.
12:43¿Cómo recuperas tu vehículo?
12:45En ese caso de la coccionaria, ¿cómo están contratados tus empleados?
12:49¿Son profesionales o son empleados?
12:53Ese tema de tenerlo siempre por contrato.
12:55¿Te conviene más inscribirle un manual IPS?
12:58Por más que él te diga que no quiera, anda y inscribí la IPS.
13:02Y después vemos los otros, cómo solucionamos.
13:05Ahí empiezan los grandes problemas que después surgen,
13:08a decir, que necesitan un abogado.
13:10El abogado como el médico.
13:11Es mejor llamarle antes, para no ir al hospital.
13:14No cuando está en el hospital, porque ya te va a salir más caro.
13:18Ella va a estar colapsando.
13:19Mucha más complicaciones.
13:19Mucha más complicaciones.
13:20Así es.
13:21Mira Bruno, lastimosamente nos vamos quedando sin tiempo.
13:24A ver, comentanos, ¿cómo los interesados pueden contactar a tu firma, algún número telefónico?
13:29Estamos en todas las redes sociales, estamos en LinkedIn, tenemos Instagram,
13:33tenemos página web, por supuesto que es la más vista.
13:38Nuestra página tiene toda la información en varios idiomas inclusive.
13:41Hoy las redes sociales nos conectan.
13:42Así pueden googlear sencillamente Lexin y ahí nos van a encontrar.
13:45Nos van a encontrar, sí.
13:46Excelente, esperamos tener más novedades acerca de tu empresa.
13:49Amén, ojalá, ojalá.
13:51Gracias por el tiempo novedad.
13:52No, por favor, muchas gracias a vos.
13:53Y bueno, de esta manera despedimos este espacio.