00:00Good morning business, le pitch.
00:046h14 sur BFM Business et sur AMC Live, le pitch.
00:06Aujourd'hui c'est avec Alexis Jakubowicz.
00:08Bonjour, vous êtes le cofondateur de Lari, une minute pour pitcher et on débriefe.
00:13Super.
00:14En France, un enfant de moins de 11 ans passera entre 1h30 et 2h30 par jour sur les écrans.
00:18Alors, on négocie, on interdit, on réduit.
00:21Au passage, on stigmatise la technologie et on crée de la culpabilité chez les parents et chez les enfants.
00:25Donc à rebours du consensus qui s'est formé, selon lequel les écrans sont foncièrement mauvais,
00:29on s'est demandé comment est-ce qu'on pouvait réinventer l'expérience de l'écran pour les familles et pour les enfants
00:33pour que ce soit plus actif, plus créatif, plus pédagogique et surtout plus sûr.
00:37On a créé à Kit une application, Lari, qui va transformer une tablette, un iPad en particulier pour commencer,
00:42en cahier d'apprentissage, d'activité, de coloriage infini avec la sensation d'écrire et dessiner sur du papier.
00:48L'idée étant de réintroduire de la motricité et de la friction dans le rapport à l'écran et à la technologie.
00:52A l'intérieur de la boîte, pour 59 euros, il y a une pince à dessin qu'on a créée, un crayon, un écran papier.
00:57C'est vraiment ça qui va transformer l'expérience de l'enfant et la façon dont il appréhende la surface de l'écran.
01:02Et une application qui vient avec 1000 coloriages et activités, classée par catégorie pour les enfants de 4 à 9 ans au lancement.
01:08Un générateur IA pour que les enfants puissent créer ce dont ils ont envie et partir toujours de leurs idées les plus folles.
01:13Et puis du contenu de nos partenaires, Ozu et la BNF au lancement.
01:17Vous avez dit un écran papier ?
01:19Un écran papier, oui.
01:19C'est quoi un écran papier ?
01:20C'est un calque qui est maintenu sur la surface de l'écran, de façon électrostatique et magnétique,
01:26que vous pouvez enlever et réutiliser pendant de très longs mois,
01:30que vous pouvez conserver avec une petite pochette qu'on vous livre.
01:32C'est ça, l'idée c'est le calque.
01:34C'est le calque, la pince est importante parce qu'en fait elle va réinventer la façon dont l'enfant interagit avec la surface de l'écran.
01:39Quand vous ouvrez un coloriage, et si vous permettez, je prends le vôtre qu'on a transformé en...
01:45Et si on coloriait maman ? Mais quelle bonne idée ! En jaune bien sûr !
01:50Je vais prendre le crabe, la palette est là, et en fait on va guider l'enfant pour restreindre ses choix.
01:55Il y a quelque chose d'assez intéressant qu'on voit chez nos premiers utilisateurs,
01:58parce qu'on commercialise depuis 3 semaines, à peu près un mois,
02:02c'est qu'on ne voit pas les enfants essayer de zoomer.
02:04C'est-à-dire que tous les gestes qui viennent, notamment avec la surface de l'écran, disparaissent.
02:08Ce qu'on les voit faire, c'est essayer de mélanger les couleurs,
02:10regarder sur la mine si la couleur s'est bien imprégnée,
02:13et donc il y a une nouvelle gestuelle qui vient davantage des loisirs créatifs et du monde physique
02:17que du monde de la technologie.
02:18Et ça donne quoi ? Colorier un peu pour voir ?
02:20Vous voulez essayer ?
02:21Oui, je veux bien essayer bien sûr, mais essayez, montrez-nous.
02:23Il veut colorier ?
02:24Alors, vous prenez une couleur, le violet, et je ne sais pas si vous en prenez,
02:28et vous avez le son et la friction.
02:30Ah mais donc ça fait fausse palette, c'est génial !
02:32Et surtout, si vous faites un trait droit, le trait est fin,
02:35et si vous inclinez votre mine, vous avez un trait épais.
02:38Tout est dans le crayon en fait !
02:39Vous ne pouvez pas zoomer.
02:41Alors tout est, je dirais, dans l'ensemble.
02:43En fait, c'est la combinaison de tous ces éléments qui fait que l'enfant va pouvoir
02:45interagir de façon illimitée, comme sur du papier,
02:49et en bénéficiant du meilleur de la technologie.
02:51Mais du coup, ça ne compte pas comme du temps d'écran ?
02:52Parce que ce qu'on va vous dire, c'est ok, c'est bien,
02:54mais en fait, vous dites vouloir lutter contre les écrans,
02:57on reste quand même sur un écran.
02:58C'est pas comme un cahier de coloriage non plus.
03:02Je dirais qu'on ne cherche pas à lutter contre les écrans.
03:04Les écrans sont là, ils ne disparaissent pas tout de suite,
03:07et notre partie, c'est de faire en sorte que les enfants aient un rapport plus sain
03:12à cette technologie.
03:13Le temps d'écran, disons 2h30 si on prend le maximum en France
03:16pour des enfants de moins de 11 ans,
03:18à un moment donné, il va y avoir un temps résiduel.
03:20Qu'est-ce qu'on fait de ce temps-là ?
03:22Est-ce qu'on est ok, et ce peut être le cas,
03:25de mettre nos enfants face à du contenu où ils vont être passifs,
03:30ou est-ce qu'on veut les rendre actifs, créatifs ?
03:31Donc nous, on se concentre sur ce temps d'écran résiduel,
03:33tous ces moments, et je pense aux parents qui, ce soir, ce week-end,
03:37peut-être dans la semaine, vont prendre le train avec des enfants,
03:39vont être tentés, évidemment, de leur donner une tablette.
03:43Ce temps-là devient finalement, face à un écran,
03:45celui que vous avez, si vous êtes passé au relais,
03:47et que vous avez acheté un cahier de coloriage.
03:48Alors, mais complètement, ce qui change, c'est quoi ?
03:50Parce qu'il existe déjà, et je parle sous le contrôle de l'or,
03:52des applications pour dessiner,
03:53donc pas forcément avec un crayon, mais avec les doigts.
03:57Et une question aussi sur le prix, c'est 59 euros,
04:00mais on a droit à quoi ?
04:01Un dessin par jour, et ensuite, il faut rajouter des sous pour pouvoir avoir...
04:05Je vous réponds sur le premier point.
04:07Ce qui est important pour nous, et l'une de mes associées et maîtresses d'école,
04:09c'est de réintroduire de la motricité fine
04:11chez des enfants qui ont l'habitude de scroller
04:13et d'utiliser leurs doigts.
04:14Ça, c'est le premier point.
04:15Les applications de coloriage qui existent aujourd'hui sur le marché,
04:17vous touchez une zone, ça colorie automatiquement.
04:20Chez nous, vous pouvez rater, vous pouvez dépasser,
04:23et il se passe exactement ce qui se passe sur une feuille de papier.
04:25Le deuxième point, c'est que pour 59 euros,
04:27vous avez le kit, et vous avez 1000 coloriages et activités
04:29qui sont compris, et constamment remises à jour
04:31à l'intérieur de l'application.
04:32Donc, il y a de quoi faire.
04:33Ce qui est vendu sur abonnement,
04:35c'est la fonctionnalité de génération IA,
04:38où vous vous abonnez pour 3 jours, 15 jours, ou l'année.
04:42En fait, on s'est calé sur le rythme des familles,
04:44week-end, vacances, ou l'année.
04:45Et la fonction génération IA,
04:46en fait, on peut créer des dessins à la demande.
04:48Donc, c'est quoi ?
04:49C'est l'enfant qui parle à l'IA ?
04:51Parce que j'imagine qu'ils ne peuvent pas forcément taper du texte.
04:53Il y a trois façons de le faire.
04:55Je ne sais pas si on le voit à l'écran.
04:56Vous pouvez le faire avec du texte,
04:57si vous savez écrire ou vous pouvez dicter.
05:00Vous pouvez le faire avec des émojis.
05:01Ça fait un petit peu comme une petite roulette
05:03où vous choisissez un personnage, une action, un lieu,
05:06et ça va générer votre coloriage.
05:07Ou le faire à partir d'une photo.
05:09C'est ce qu'on a fait avec votre coloriage.
05:11C'est colori, maman.
05:12Ah, c'est pas mal.
05:13Vous avez trouvé 450 000 euros de financement
05:16avec Jean-Charles Samuel Lian, avec Charles Gorinthin,
05:19avec Guillaume Mouzet et Jean-David Blanc.
05:20D'autres aussi.
05:21Là, vous partez sur du lourd.
05:22Oui, c'est des gens qui ont cru en notre projet,
05:25qui, pour la plupart, je crois, ont tous des enfants.
05:28Des gens qui sont, je crois...
05:31Non, mais là-dedans, on a les cofondateurs de Mistral,
05:34Jean-Charles Samuel Lian, notamment.
05:36Donc, ça vous assoie quand même pour la suite.
05:39Ça nous assoie, mais on est concentré
05:41sur la création d'un produit qui donne envie.
05:43Pour l'instant, on n'est pas en recherche de financement.
05:45En 2026, on se lance sur d'autres marchés.
05:47On accroche des rénaux tracistes en développant de nouveaux contenus.
05:50Et très vite, on se tournera vers les Etats-Unis
05:52où on pense que notre premier marché se situe.
05:53Les listes, vous êtes vendus où ?
05:54Oui, c'est ça, distribution.
05:56Aujourd'hui, au Galerie Lafayette.
05:57Dernier week-end avant les vacances.
06:00En ligne et dans quelques boutiques sélectionnées à Paris.
06:03On sera aussi dans un pop-up à l'hôtel Fouquet, je crois, ce week-end.
06:07Et vous dites, j'en vends combien, là, pour Noël ?
06:09On en aura vendu 350 d'ici la fin de l'année.
06:12On est en vente depuis trois semaines.
06:14On fera un peu plus de 15 000 euros de chiffres.
06:15Voilà, on a fait vite pour être lancé à Noël.
06:19On a développé l'ensemble du système de l'application en six mois.
06:24Donc, ça a été la course, mais on a été dans les temps.
06:26Tout le monde nous avait dit, hardware is hard.
06:29C'est vrai, mais on est là.
06:31Merci d'être venu ce matin, Alexis.
06:33Jakubowicz, le cofondateur de Lari.
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