00:00Evidentemente nosotros pasamos también a compartir algunas industrias que están siendo muy destacadas en este año, el año pasado también,
00:07proyectándose a mover mucho la aguja de la macroeconomía en este 2025, porque forma parte de un pequeño selecto grupo de áreas o industrias
00:16que han movido mucho la aguja en términos de generación de divisas, en términos de recaudación de impuestos en la primera etapa del año.
00:25El segmento de construcción, servicios y el ámbito inmobiliario claramente que va posicionándose de una forma importantísima
00:31y que evidentemente se proyecta no solamente a finalizar el 2025 con crecimiento, sino el 2026 viene con megaproyectos demasiado importantes.
00:39Y es un poco lo que quiero charlar, no solamente de la perspectiva que tienen desde el sector, sino también cómo están trabajando desde la firma,
00:45todo lo que se viene en términos de distribución geográfica, dónde son las principales zonas, cuáles son los principales tipos de propiedades, por ejemplo,
00:53que se están demandando y esa tendencia que un mercado demasiado dinámico va mostrando mes tras mes.
00:59El mes pasado podía ser una realidad y hoy tenemos otro pantallazo, por eso es importante actualizarnos siempre conforme al ritmo que va tomando el sector inmobiliario
01:08y por supuesto la demanda habitacional también que siga manteniendo un nivel que representa más que nada oportunidades.
01:13Si bien es una realidad quizás dolorosa para muchos paraguayos que no pueden acceder todavía a la vivienda, al sueño, a la vivienda propia,
01:19por otro lado también representa un enorme espacio de oportunidades para empresas que pueden crear productos, herramientas o servicios para este segmento en particular.
01:29Y bueno, hablaremos de todo esto y mucho más con nuestro invitado en piso, a quien le agradecemos por su valioso tiempo en esta tarde.
01:34Él es presidente de Remax Paraguay y con nosotros César Cáceres en esta tarde.
01:38César, ¿cómo estás? Muy buenas tardes.
01:39Muy buenas tardes, David. ¿Cómo estás?
01:41Bueno, realmente estamos en un momento histórico del país en el sector inmobiliario.
01:46Vemos ahora lo que está ocurriendo con el campeonato Randy Mundial.
01:52No hay habitaciones, todos los hoteles, todas las casas están alquiladas.
01:57Y esto también ha ocurrido acá en Asunción con los Panamericanos Juniors.
02:01Bueno, entonces realmente el Paraguay está en un momento ideal para poder construir un crecimiento a largo plazo.
02:09Nosotros en Remax hicimos un estudio en el cual vimos cómo afecta el grado de inversión a países similares a Paraguay, del sector inmobiliario específicamente.
02:21Hemos estudiado el caso de Perú, hemos estudiado qué aconteció en Brasil, hemos estudiado el caso que aconteció en Uruguay.
02:30Y poniendo en la métrica similar a lo que es nuestra economía, nuestro país, vamos a tener un crecimiento en los primeros cinco años, un crecimiento exponencial.
02:41Eso significa que tiene mucha relación a lo que está ocurriendo.
02:45Ahora salimos a las calles de Asunción y vemos más de 100 edificios que están en construcción.
02:51Solamente en Asunción hay alrededor de 120 edificios más que están en el Gran Asunción o en el Departamento Central.
03:00Entonces los próximos cinco años vamos a ver un crecimiento importante en el sector habitacional.
03:05Como bien decías, hay una demanda de 400.000 viviendas.
03:10Multiplicado eso a un promedio de 50.000 dólares por vivienda.
03:15Ya estamos hablando de un volumen de negocio o de inversión o de potencial de negocio de más de 10.000 millones de dólares en el mercado paraguayo.
03:26Esto hace atractivo para personas individuales, para empresas, para empresarios locales y del exterior también a invertir en el país para dar esa solución que decías de la casa propia.
03:38O sea, mayormente las familias tendrían que ahorrar 10 años, 15 años, luego complementar.
03:45Sí, impensable antes.
03:47Impensable tal vez esa posibilidad de acceder a una casa propia.
03:51Hoy a través de las facilidades que tenemos en el sector bancario, con los cuales estamos trabajando en programas para poder facilitar.
03:58Y también en el sector de los desarrolladores, porque los que están en este momento ofreciendo financiación propia,
04:07da la posibilidad a personas jóvenes, medianas o mayores a poder acceder a una casa con una cuota razonable.
04:16Claro.
04:16Un departamento, otra vez también de la compra de un terreno y luego la construcción.
04:22Entonces, realmente los próximos 5 años vamos a tener un crecimiento importante, significativo.
04:28Del quinto al décimo año esto va a ir desacelerándose por la cantidad de oferta que va a tener el mercado.
04:34Claro.
04:34Entonces, en ese momento, a partir del 2030 al 2035, los precios van a empezar a estabilizarse, también la oferta deconstructiva va a empezar a desacelerarse.
04:49Sí, sí.
04:50Y los precios van a ir tocando los máximos.
04:53Hoy vemos o encontramos todavía precios de tierra sobre la avenida Aviadores, o sea, la avenida Santa Teresa, ¿verdad?
05:03Que son el eje corporativo importante de la ciudad, accesibles, por llamarlo así, a 1.500, 1.300 dólares al metro cuadrado.
05:15Pero esto no se ve más en ciudades similares como Santiago de Chile, San Pablo o incluso Montevideo.
05:26Los precios en lugares similares están el doble y en algunos casos el triple.
05:31Entonces, los precios van a ir subiendo en cuanto a la demanda.
05:35Por eso, hoy día, Asunción tiene un gran desafío, ¿verdad?
05:41El crecimiento, la mejora de los servicios, las calles, el sistema de limpieza, el sistema de seguridad,
05:50porque se está constituyendo en una de las urbes internacionales de mayor crecimiento en el sector inmobiliario.
05:57Interesante eso. Y me llama mucho la atención, César, el perfil del nuevo pequeño inversor,
06:02un perfil de clase media, media baja, que ella empieza a pensar como empresario.
06:07Así es.
06:07Cuestión que años atrás no existía ese perfil.
06:08No existía ese perfil porque tal vez no teníamos esa posibilidad.
06:12Hoy día existen posibilidades de invertir en terrenos, ¿verdad?
06:17A veces me preguntan cuándo es el mejor momento para invertir en el sector inmobiliario,
06:23y eso fue hace un año, ¿verdad?
06:25Exacto.
06:25O fue ayer.
06:26Sí, sí, sí.
06:27O sea, el mejor momento para invertir en el sector inmobiliario es ahora.
06:31Estamos hablando, economistas han hecho varios de los estudios,
06:36y aquellos que invirtieron hace 10 años en el precio de la compra de un terreno,
06:43una casa, un departamento, han tenido una plusvalía entre el 50 y el 100% del valor.
06:48Eso significa que compite a lo que es el retorno de una inversión financiera.
06:55En el sector inmobiliario tenemos una perspectiva entre el 5 y el 10% del retorno.
07:03Entonces, hoy un estudiante, una persona que está estudiando, que está trabajando también,
07:10puede acceder, digamos, a planes de financiación de departamentos de 300, 400, 500 dólares mensuales en Pozo,
07:20para luego, una vez entregado o terminado, tal vez continuar pagando las cuotas.
07:25Entonces, hoy día se hacen muy accesibles esas opciones.
07:29Realmente impresionante.
07:30Tenemos algunos gráficos para compartir y veamos un poco cómo está esa realidad numérica
07:34en términos de distribución de zonas, cómo se está moviendo esto.
07:38En términos de ventas, tickets promedios por región, ¿cómo sería esta distribución, César?
07:41Sí, aquí para mostrar cómo están los tickets promedios, son los promedios de ventas por región.
07:48Entonces, separamos en las cabecenas, en las ciudades más importantes, donde el valor promedio de ventas
07:56que se realizan en Asunción está en torno a los 93 mil dólares, que serían cerca de 650 millones de guaraníes.
08:05En Central baja un poco, llega a 71 mil 350 dólares.
08:10En Alto Paraná sube, es una región hoy muy demandada y se va a constituir próximamente en otro polo de auge inmobiliario.
08:23Hoy, ya el sector de Alto Paraná, Ciudad del Este principalmente, se ha dado cuenta de esa demanda que existe habitacionalmente,
08:33tanto para la gente joven que quiere hoy día casarse, tener su pareja, vivir en un departamento nuevo, independizarse,
08:40como también la oportunidad de estrategia que tiene Ciudad del Este hoy con los estudiantes brasileros,
08:48que vienen cerca de 35 mil, 40 mil estudiantes extranjeros a estudiar en Ciudad del Este.
08:55Eso hizo que los precios tengan una subida y hoy están en torno a 82 mil, 200 dólares en promedio,
09:03el valor de las ventas.
09:05En Itapúa es casi similar, sube un poquito, 84 mil, 883.
09:12Eso por, sobre todo este año, debido a lo que se venía con relación al rally.
09:19Muchos ya se han posicionado de eso, han comprado de parme, por una oportunidad para poder alquilar.
09:25En el Chaco, especialmente en Filadelfia y Loma Plata, ese ticket sube a 106 mil dólares en promedio de una casa.
09:36Y en general, estamos hablando de 82 mil dólares, que sería aproximadamente 550 millones de guaraníes
09:44en relación a un valor de un departamento, una casa en general.
09:49Ahí tenemos valores que son propiedades de residencias, de lujo, que evidentemente suben,
10:00y otros más pequeños como Estudio, Loft, que llega a 40 mil, 45 mil dólares.
10:06Interesante. Esto nos muestra mucho también de lo que es la descentralización de la oferta,
10:10que normalmente estaba todo en el ejército corporativo, que ya eso llegó a un techo, digamos,
10:14y ahora se está expandiendo a Villamorra, ciudades aledañas, luques limpios que están creciendo.
10:18Aquí tenemos el promedio de alquileres. ¿Cómo se da esta distribución, César?
10:22Exacto. También nos consultaron varias personas sobre cuáles son los promedios de alquiler,
10:29porque este dato es muy importante en el momento de tomar una decisión como inversor.
10:36Claro.
10:36Desde la posición de inversor.
10:37Donde me conviene invertir, porque se paga más.
10:39Exactamente. Donde me conviene invertir para tener un mejor retorno de alquiler.
10:44Y vemos que en Asunción el promedio está en torno a los 805 dólares.
10:50En Central baja eso a 433 dólares.
10:54Central hoy está teniendo un auge de construcciones habitacionales, especialmente en Luque,
11:02con varios desarrollos importantes.
11:04Mariano Rucalonzo, Limpio también.
11:07Es otro distrito que se está desarrollando muchísimo.
11:13Alto Paraná también tuvo un aumento debido a esa demanda habitacional de los jóvenes, especialmente estudiantes.
11:21Y Tapúa baja un poco a 368, porque en época del no rally, hay una demanda...
11:28Un poco más cíclico el tema.
11:29Sí, es un poco más cíclico.
11:31El Chaco sí sube a 406 dólares y en general el promedio de alquiler es 672 dólares.
11:41Esto nos indica que con una inversión de 40 mil dólares,
11:47y si ese inversor tiene una rentabilidad de 800 dólares mensuales,
11:56ahora llega entre el 5 y el 8% de retorno de inversión.
12:02Entonces, es un buen momento para aquellos que están viendo, buscando alternativas de inversión
12:08para poder invertir en el sector inmobiliario para dedicarlo también a la renta a través de los alquileres.
12:16Es bastante impresionante.
12:18Mira, estamos viendo este último gráfico, digo bien,
12:21que muestra también un poco el crecimiento y las oportunidades que han mostrado los países
12:25una vez que han entrado con el grado de inversión.
12:27Así es.
12:28Todos los países han tenido un crecimiento consistente,
12:37pero también estacionario a los 15 años.
12:41Entonces, tenemos una perspectiva entre 10 y 15 años de crecimiento en el sector inmobiliario
12:46de los precios y de las oportunidades que hay de inversión.
12:52Hoy no solamente, o sea, como RIMAX, no solamente ofertamos propiedades residenciales,
13:00sino el ámbito inmobiliario se ha expandido.
13:04Vemos ahora la oferta comercial, que son las naves, son los tinglados de producción,
13:13vemos también paseos, vemos shopping,
13:16vemos que el ámbito inmobiliario se ha extendido en su concepción también.
13:22Vemos también que el sector inmobiliario ha entrado a desarrollar ciudades
13:29o lugares que anteriormente no eran, digamos, atendibles o significativas en el interior.
13:38Eso gracias, digamos, a los loteamientos, a las loteadoras que se han ubicado en ese lugar
13:43para poder desarrollar.
13:44Y hoy las municipalidades, el Ministerio de Obras Públicas,
13:47ha desarrollado calles, ha desarrollado empedrados,
13:54ha faltado para poder llegar hasta esas ciudades importantes.
13:57Pues es impresionante todo lo que hoy se está generando a nivel país.
14:00Este es el año, es el momento, es para ayer la inversión, como ya lo mencionaba César,
14:04y me veo que ando sin tiempo, pero breve, cortito,
14:06hablar un poco de la convención, en 30 segundos.
14:09Bueno, tuvimos hace una semana la convención de RIMAX,
14:13justamente hemos recibido disertantes desde Argentina, Estados Unidos,
14:18desde Bolivia, desde Brasil también,
14:21y realmente hoy día el sector inmobiliario,
14:26desde la llegada de nuestra empresa y otras empresas,
14:31ha profesionalizado el sector.
14:34Hoy tenemos carreras, personas que se han volcado de lleno
14:41a dedicarse al sector inmobiliario,
14:43tanto como agentes inmobiliarios, como brokers,
14:46y hoy ofrece nuestra empresa incluso desarrollos
14:51con programas nacionales e internacionales de capacitación y desarrollo.
14:56Qué bueno.
14:56Para comentar, una de nuestras agentes está hoy día
15:02en el top 20 mundial de transacciones,
15:08para poder significar eso, estamos presentes en 120 países,
15:12entonces hoy día Paraguay está siendo observado,
15:16está siendo monitoreado,
15:19y está recibiendo inversores desde distintos países del mundo.
15:23Qué bueno, realmente impresionante lo que se está haciendo,
15:25y una oportunidad tremenda también para otras empresas del sector.
15:28César, me quedo sin tiempo, gracias por acompañarme.
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