00:00Et donc, pourquoi le viagé a-t-il, semble-t-il, de plus en plus la cote ?
00:05Avec nous, Sandrine Blondet, directrice de l'agence Viagimo à Aix-les-Bains,
00:09et Marie Coeurderoy, notre spécialiste immobilier.
00:11D'abord, le viagé, Marie, qu'est-ce que c'est ?
00:14On vend sa maison, mais on reste dedans jusqu'à sa mort ?
00:15Exactement, c'est le principe du viagé, c'est-à-dire que vous allez vendre à prix décoté
00:20parce que vous allez continuer à y vivre.
00:22Donc vous connaissez à peu près le système, le viagé le plus répandu,
00:25c'est ce qu'on appelle le viagé occupé.
00:26Donc vous allez percevoir en tant que vendeur un bouquet,
00:30une partie de la valeur de votre bien, et une rente viagère,
00:33c'est-à-dire que tous les mois, l'acheteur va vous verser un petit peu d'argent.
00:36Mais ça, ça se négocie entre l'acheteur et le vendeur ?
00:39Évidemment, ça dépend aussi de l'âge du vendeur.
00:43C'est-à-dire que plus on est vieux, plus le bouquet est important.
00:46Exactement, effectivement, parce que ça veut dire que potentiellement,
00:48vous aurez la pleine propriété plus tôt quand le vendeur est plus âgé.
00:52Effectivement, ça marche très très bien du côté des vendeurs
00:55parce qu'on a cette volonté des personnes âgées, des seniors,
00:58de rester à domicile, de pouvoir continuer à financer leurs vieux jours,
01:02d'adapter leur domicile et aussi d'avoir éventuellement des soins à domicile.
01:07Et il y a un sujet de donation aussi.
01:08C'est récupérer un peu de cash pour pouvoir donner à ses descendants.
01:12Et on a le droit de demander le bulletin de santé du vendeur ?
01:15Alors normalement, on ne le demande pas, mais c'est organisé.
01:17Je pense que la personne de Biagimo va vous expliquer tout ça.
01:19Parce que c'est sa spécialité à Sandrine Blondet.
01:21C'est exactement ça, c'est son sujet.
01:22Vous avez de plus en plus de demandes et d'offres, Sandrine Blondet ?
01:26Oui, oui, c'est un marché qui est en expansion.
01:29Tout d'abord parce qu'il y a le vieillissement de la population.
01:33Les seniors ont de plus en plus envie d'arbitrer leur patrimoine.
01:38Je dis toujours que le viagé, c'est une opération d'abord de gestion de patrimoine.
01:41Les motivations sont diverses et variées, mais ils souhaitent souvent vendre pour améliorer leur pouvoir d'achat,
01:49pour pouvoir maintenir, de rester à domicile, parce que le maintien à domicile,
01:53et notamment dans le quatrième âge, est compliqué aujourd'hui.
01:57Ça génère des frais.
01:58Il y en a beaucoup également qui cherchent à protéger leurs conjoints
02:02et puis faire des donations à leurs enfants,
02:05puisque maintenant, on hérite de plus en plus tard de ses parents.
02:07et puis on a envie forcément d'aider, les seniors ont envie d'aider leurs enfants.
02:12Donc le viagé n'est pas réservé aux personnes sans enfants, loin de là.
02:16Évidemment, ça dépend de la valeur du bien,
02:17mais vous pouvez nous donner une idée de ce que ça peut rapporter par mois ?
02:21À quel point ça améliore un complément de retraite ?
02:25Écoutez, je viens de vendre un bien en viagé à un monsieur qui avait 80 ans
02:31et en viagé occupé.
02:34Le bouquet était de l'ordre de 35 000 euros pour ce monsieur,
02:38pour un bien qui valait un petit peu plus de 200 000 euros.
02:41Et puis une rente viagère de 750 euros tous les mois.
02:46Ce qui est intéressant dans ce que vous dites, Sandrine,
02:48c'est que les gens qui décident de vendre leur propriété en viagé,
02:53ce ne sont pas forcément des gens qui n'ont pas d'héritier.
02:55– Non, absolument pas, voilà, c'est l'image.
03:00Alors le viagé est très méconnu et il y a beaucoup d'idées arrêtées,
03:05comme quoi c'est vendu parce que les personnes ont un problème vraiment d'argent
03:08et n'ont pas d'enfants.
03:10Alors bien évidemment que ça attire les seniors qui sont dans cette situation,
03:15mais ça attire également des seniors qui souhaitent arbitrer leur patrimoine.
03:19Je viens d'avoir un article dans le Dauphiné Libéré
03:21qui expliquait que j'ai une cliente qui a vendu d'abord un appartement
03:25qu'elle avait en location, qui était loin de sa résidence principale.
03:31Donc elle avait 78 ans, c'était compliqué pour elle d'aller aux assemblées générales,
03:35de gérer le locataire.
03:36Nous avons vendu son bien en viagé libre.
03:40Et maintenant, elle a un complément de revenu sans souci.
03:42Elle n'a plus à gérer éventuellement des travaux
03:45qui seraient à financer sur la copropriété.
03:48Vraiment le viagé, quand je vous dis une opération de gestion de patrimoine,
03:51c'est aussi un pas vers la sérénité.
03:53Plus les seniors vieillissent, plus ils recherchent une sérénité.
03:57On a également des seniors qui...
03:58Oui, on a bien compris pour les seniors l'intérêt.
04:01Mais qui achète ?
04:03Est-ce qu'il y a une évolution chez les acheteurs ?
04:06Ah oui, évidemment.
04:07Alors on a un panel d'acheteurs assez important.
04:10Les acheteurs, ce sont des investisseurs.
04:12Ce sont des gens qui achètent pour investir dans la pierre,
04:15qui font, j'ai l'habitude de dire, du locatif à l'envers.
04:18C'est-à-dire qu'ils touchent de suite à l'acte le montant des loyers estimés
04:23sur la durée de vie du senior vendeur.
04:26Donc pour eux, pas d'intérêt bancaire, pas de fiscalité sur les loyers
04:30puisqu'ils n'encaissent pas de loyers et pas de locataire à gérer.
04:37Ce qu'on aurait pu imaginer, Marie-Cœur de Roi,
04:40c'est que le viagé pourrait peut-être permettre à des jeunes
04:44d'entrer de façon plus douce sur ce marché très difficile de l'immobilier.
04:48Ce n'est pas forcément le cas.
04:49Non, ce n'est même surtout pas le cas.
04:51Parce qu'effectivement, cet expert immobilier le disait très bien,
04:53cet expert du viagé.
04:54C'est-à-dire qu'en fait, ça vous demande quand même
04:55une vraie capacité d'épargne au démarrage.
04:57L'idée, c'est que vous n'ayez pas, en tant qu'acheteur,
05:00recours à un crédit immobilier.
05:01Donc quand bien même vous allez acheter avec une décote de 50%, par exemple,
05:05il va falloir verser, bon là c'était 30 000 euros,
05:0750 000 euros, plus mensuellement la rente.
05:10C'est-à-dire que pour des jeunes primo-accédents, c'est compliqué.
05:13Donc c'est plutôt sur un profil d'investisseur.
05:15C'est-à-dire que je place de l'argent pour plus tard.
05:18Il faut bien voir que vous avez souvent 4 fois plus de vendeurs en viagé
05:22que d'acheteurs.
05:24Donc oui, ça explose du côté des seniors,
05:26et on a vu tous les enjeux pour eux.
05:28Mais du côté des acheteurs, il y a quand même une vraie frilosité
05:30par rapport à ce pari sur la mort.
05:32Je sais qu'on n'aime pas trop en parler.
05:34Mais c'est ça, il y a quand même cette idée-là.
05:35Vous avez des exemples très concrets, Marie, je crois ?
05:37De vente en viagé ?
05:39Moi je vais vous en prendre un simple, en fait,
05:41pour vous rendre compte en gros de ce que ça peut représenter
05:43et de l'intérêt que ça peut avoir.
05:44Le bouquet et la rente immobilière.
05:46On va prendre un bien à 300 000 euros, d'accord ?
05:49Je vous en prends un très simple de comprendre.
05:51Vous allez verser...
05:51Lui, il est plus cher, lui, 400 euros.
05:53Vous en avez encore plus.
05:55C'était juste pour que ce soit clair dans l'esprit de ceux qui seraient intéressés.
05:59Vous avez un bien à 300 000 euros, globalement, vous allez le payer 150 000.
06:02Comment ? Vous allez verser 50 000 euros tout de suite,
06:05et les 100 000 qui restent, ça sera 600 euros par mois
06:09à verser aux vendeurs, aux seniors qui continuent d'habiter les lieux.
06:13Indépendamment de son espérance de vie.
06:15Indépendamment de son espérance de vie.
06:16Et c'est ça, le sujet.
06:17C'est-à-dire que vous avez des opportunités.
06:19Payer un bien 50 000 euros tout de suite qui en vaut réellement 300 000 euros,
06:22c'est une sacrée opportunité.
06:24Maintenant, il y a ce sujet de Paris sur la mort.
06:26Mais ce qui est très intéressant dans ce boom du viagé,
06:29c'est plutôt du côté des vendeurs qu'il faut aller
06:30et de cette nécessité aujourd'hui pour eux de récupérer du cash.
06:34Et il y a énormément de montages à ceux qui seraient intéressés
06:37et qui auraient peur de ce symbole du viagé.
06:39Il y a énormément de montages.
06:40Je vous conseille d'aller voir une boîte qui s'appelle Merci Prospère,
06:43qui est formidable.
06:44Vous êtes un senior, vous avez envie de monétiser votre logement.
06:47Vous pouvez vendre une partie pour récupérer un petit peu d'argent.
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