00:01Muy bien, señoras y señores, estamos de vuelta a un bloque más de este espacio informativo ABC Negocios, aquí por las pantallas de ABC TV.
00:07Pasamos a nuestro bloque de historias que inspiran. En este caso conocemos la historia, queremos conocer un poquito de la historia de una compañía que lleva ocho décadas generando calidad, exportando al mercado internacional.
00:18Está presente en muchas categorías, pero principalmente en una categoría que yo le mencioné, capaz ya le suena el nombre de esta empresa, categoría de insecticidas.
00:26Y por supuesto que se le viene una marca a la mente, indudablemente. También ellos producen artículos de limpieza para el hogar, cosméticos, productos veterinarios, agropecuarios también.
00:35Así es que una amalgama importantísima de abarque. Esto le quiero mencionar antes de presentarlo y antes de que se me pase un dato curioso, pero no menos importante.
00:42Ellos fueron la primera empresa del país en tener código de barra, porque así necesitan para poder exportar en aquel entonces.
00:49Queremos conocer un poco de cómo trabaja esta compañía. Iris lo tenemos con nosotros en piso.
00:53A Francisco Cosp, el expresidente de la compañía. Don Francisco, ¿cómo le da? Muy buenas tardes.
00:59Muy buenas tardes. Mucho gusto y muchas gracias por la invitación.
01:02Estamos a disposición. Las preguntas que tengas, David, con mil gusto.
01:06Tengo demasiadas preguntas, pero tenemos que ser concisos, don Francisco, por eso cortitas nomás.
01:10¿Cómo logra Iris posicionarse hoy como una marca referente, emblema para muchas otras empresas del sector?
01:16Es muy sencilla. La fórmula es apostar a la calidad. Apostar a la calidad, uno gana la fidelidad del comprador, del usuario, y entonces aquello va increciendo.
01:27Así es. Esa es la fórmula. Ser fanático por la calidad.
01:31¿Cómo se dio la historia del código de barras en aquel entonces?
01:34Bueno, sí, el código de barras fue justamente una de las exigencias que nos daban y nos tenían.
01:40Entonces nosotros insistimos, eso fue también una de nuestras políticas, atropellar a todos los desafíos que se nos comprometían.
01:47Justamente, por ejemplo, muchos empresarios decían, ¿por qué no exportamos?
01:50No, tantos problemas, nos generan más problemas allá que acá, qué sé yo.
01:55Entonces, sin embargo, nosotros mantuvimos esta política.
01:57Vamos a aceptar los desafíos y los vamos a enfrentar, sino si hay mayores exigencias allá que acá, vamos a satisfacer.
02:05Entonces, ¿qué quiere decir? De que nosotros estamos inclusive por encima de los productos del extranjero.
02:10Y a eso fuimos.
02:12Y bueno, realmente estamos en ese entonces, era el EAM, la empresa encargada, digamos, para otorgar el código de barras,
02:19y se nos otorgó justamente en un homenaje especial por haber sido nosotros la primera empresa en Paraguay, el 001, digamos, en el código de barras.
02:29Impresionante. ¿Por qué ese afán de querer salir afuera? ¿Qué estaban buscando desde la empresa?
02:34Mira, realmente era una metida, que yo la tenía metida.
02:38Yo recuerdo que una de nuestras primeras exportaciones fue ahí en una exposición en Clorinda, ya, en hilo, témpores, ¿verdad?
02:45Y bueno, y así empezamos, ¿verdad? Y empezamos, después empezamos con las partes del noreste argentino,
02:52y después de una muy buena respuesta tuvimos con el mercado uruguayo.
02:57Uruguayo es excelente. Realmente Uruguay es un ejemplo, ¿verdad?, de cómo deben de ser los países en ese sentido.
03:04Por ejemplo, para dar un contraejemplo, con Brasil nosotros no vendemos nada, nada.
03:10Compramos mucho de Brasil, pero ellos no nos compran nada.
03:12De Argentina sí, ahora nos están comprando, con mi ley justamente, que tiene la gran desesperación que tiene de que los precios suben,
03:20han permitido con toda libertad de que los productos ingresen sin ningún tipo de exigencias, ¿verdad?
03:27Hemos hecho exportaciones, por ejemplo, en febrero pasado, hemos enviado 18 envíos.
03:34Y supongo que la gran mayoría eran todos para Argentina, ¿es cierto?
03:39Enviamos también un poco a Bolivia, también a Uruguay, y también ahora justamente estamos probando también de enviar por vía terrestre al mercado peruano, ¿verdad?
03:47A Perú estamos enviando, ¿verdad? Chile también estamos enviando.
03:51Chile normalmente rutina siempre por vía terrestre y en Perú íbamos por vía marítima, ¿verdad?
03:57Teníamos que ir allá por el Estrecho de Magallanes para poder llegar hasta allá.
04:01Y ahora se está probando y bueno, previsto más o menos en cuatro días se está llegando a Perú.
04:07Ok.
04:08Y bueno, con nuestras marcas, algunos de nuestros productos, inclusive por ejemplo en el supermercado Coto,
04:13la cadena Coto de Argentina, está vendiendo repelentes con una marca que es nuestra,
04:20que no la comercializamos acá en nuestro medio, nuestra marca acá es Out y esta es con otra marca.
04:26Ok.
04:26Que está dada para, ya digamos, lo estamos empleando para acelerar todos los pasos en lo que es inherente a la marca, así que estamos ahí.
04:33Impresionante.
04:34Y bueno, con muy buenos resultados, adiós, gracias.
04:37Don Francisco, una pregunta al margen de lo que es la empresa, pero yo creo que no menos importante.
04:42La guerra comercial actual, ¿esto cómo impacta a la empresa?
04:45¿Guerra comercial actual?
04:46Estados Unidos, todos los aranceles a las potencias, ¿esto le impacta al sector o no se siente tanto?
04:51No, no, de momento todavía no, indudablemente que hay una incertidumbre, inclusive cuando uno dice
04:57nos vamos al dólar como una moneda de referencia, de respaldo, y hoy nos pensamos, así como estamos,
05:03no sabemos hasta cuándo, ¿verdad? Y se habla de un posible hasta debacle, ¿verdad?
05:08De la economía americana, que lo están buscando parece, ¿no?
05:11O sea, porque están queriendo inventar la pólvora, diría yo, cuando que ya está prácticamente
05:16en términos de economía, todo inventado.
05:18Pero en fin, así un poco están las cosas.
05:20Nosotros hoy justamente, también te quiero comentar la satisfacción, en la tarde, hoy
05:24he firmado una, en el orden de los 1.800 millones de guaraníes en bonos para el personal
05:32por los resultados del 2024.
05:34¡Qué bueno!
05:35Hemos tenido muy buenos resultados, entonces también los bonos se trasladan en la forma
05:39proporcional a las utilidades que tenemos para el personal, ¿verdad?
05:42¡Qué bueno! Es importantísimo.
05:44Supongo que estarán todos de farra y de todos de chema.
05:48Pero es importante, don Francisco, porque no muchas empresas reconocen el trabajo y el aporte
05:53de sus colaboradores.
05:54Y eso, y eso son medidas antipáticas y anticomerciales, ¿verdad?
05:59Porque en la medida que usted reconoce, ellos también, agarren y dicen, se ponen la camiseta.
06:03Yo tenía la camiseta puesta a ir y decía uno de ellos, pero ahora con mucha mayor razón
06:09me quedo con, estoy con la camiseta a ir.
06:12No, realmente estamos con un equipo muy bueno a nivel de los miembros de la staff y que nos
06:18dan tan poco a nosotros, los directores nos dan también mucha seguridad.
06:22Así que estamos contentos, estamos contentos y con ganas de seguir adelante.
06:27¡Qué bueno!
06:28Don Francisco, ¿cuáles son hoy los principales compradores a nivel internacional?
06:32¿Quiénes son los que más compran de Iris?
06:35Bueno, la verdad que acá, por ejemplo, Milet hizo un destaque, ¿verdad?
06:38Pero que yo pienso que eso va a ir otra vez, va a volver a sus valores naturales, ¿verdad?
06:44Cosa que ya hemos conocido, eso propio de la política argentina, ¿verdad?
06:48Solamente que acá está avisado, se avisa de que esto es hasta esta fecha.
06:53En otro gobierno, creo que era de Menem, hizo la misma cosa también para poder equilibrar
06:59los precios en la Argentina, pero sencillamente un día ya dijo, fuimos nuestro camión todo
07:05cargado para realizar la exportación respondiendo al pedido correspondiente.
07:08No, ¿sabes dónde está su registro?
07:10No, pues en su otro registro no nos pidieron nunca.
07:12De vuelta, el camión a dar la vuelta allá en la aduana de Falcón, de Clorinda, y bueno,
07:18y de vuelta otra vez a descargar nuestra mercadería y empezar a gestionar los registros, ¿no?
07:22Pero ahora por lo menos sí está avisado, entonces las cosas cambian.
07:26Ahora, respondiendo a su pregunta, nosotros estamos exportando bastante espirales, pastillas
07:32al mercado europeo, ¿eh?
07:34El mercado europeo estamos vendiendo bastante bien e ingresando, inclusive, ¿verdad?
07:40Ahora justamente también se sumó España como uno de los clientes, normalmente que la
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