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Jeudi 27 novembre 2025, retrouvez Sacha Jeoffret (Cofondateur, VestaClim) et Benoit Lefort (Cofondateur, VestaClim) dans SMART BOURSE, une émission présentée par Grégoire Favet.
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00:00Musique
00:00Le dernier quart d'heure de Smartbourg, chaque soir c'est le quart d'heure thématique.
00:13Le thème ce soir c'est encore celui de l'innovation.
00:15Nous vivons dans le sillage des trophées de l'innovation qui a été organisé ce mois-ci par LBP Asset Management
00:21et nous recevons ce soir les lauréats du trophée coup de cœur avec les deux cofondateurs de Vestaclim.
00:27Benoît Lefort à ma droite, Sacha Joffray à ma gauche.
00:30Bonjour et bienvenue messieurs.
00:32Tout l'objet de Vestaclim est donc de transformer nos cheminées utilisées ou non d'ailleurs de nos vieux appartements haussmanniens
00:42quand on habite à Paris ou dans quelques grandes villes françaises en source d'air froid, de climatisation et de purification d'air.
00:51C'est ça Benoît ?
00:52Oui absolument.
00:53En fait on essaye de résoudre le problème de surchauffe estival dans le bâti ancien et de répondre également au problème numéro un de l'adaptation au changement climatique dans les grandes zones urbaines
01:02à savoir le confort d'été.
01:05Comment ça marche ?
01:06Alors comment ça marche ?
01:07Alors Sacha ?
01:09C'est un système qui fonctionne sur la puissance du refroidissement adiabatique.
01:13Alors c'est un gros mot mais le refroidissement adiabatique c'est globalement ce que vous ressentez quand vous sortez de la douche ou du bain à la plage.
01:21Avec la peau humide vous allez sentir le vent qui va vous rafraîchir.
01:24C'est l'évaporation de l'eau qui va vous permettre de ressentir ce froid.
01:28Ça va enlever des calories, enlever de la chaleur à votre peau.
01:31Et ce phénomène nous on l'utilise de manière industrielle avec un logiciel qui nous permet de piloter absolument la performance de ce refroidissement
01:41pour venir apporter du confort thermique en période estivale.
01:45Et un des énormes avantages par rapport au système existant c'est que pas de gaz frigorigène, pas de rejet de chaleur c'est ça Sacha ?
01:54En effet c'est une solution écologique qu'on porte ensemble, qu'on a retrouvée en faisant face nous-mêmes à ces problèmes-là
02:04à savoir on a vécu dans le bâti ancien, pas de solution, impossibilité d'installer une climatisation conventionnelle.
02:11Ça passe pas en âgé ?
02:12Non c'est vraiment ça le point.
02:16On a connu un été encore de tous les records cette année, l'été 2025 se classe parmi les plus chauds, jamais enregistrés.
02:22Et dans les villes urbaines, particulièrement en centre-ville, ceux qui en souffrent le plus ce sont ceux qui habitent dans les logements anciens
02:28qui sont souvent mal isolés, qui se transforment en bouilloires énergétiques.
02:32Et donc Sacha a vécu à Bordeaux, j'habite dans l'ancien également, et il y a quelques années lorsque la température a dépassé 30 degrés dans la chambre de mes enfants
02:39j'ai cherché une solution, une solution qui soit sainte à installer effectivement, sans travaux, sans impliquer les voisins, la copro, les architectes des bâtiments de France.
02:49Une solution qui soit esthétique également, qui soit adaptée au cachet de l'ancien.
02:54Je garde mon style haussmanien.
02:55Et voilà, les moulures, je garde les moulures.
02:57Je n'ai pas saccagé ma cheminée.
02:59Non, c'est ça.
02:59En fait, on réenchante les cheminées avec une solution écologique.
03:04Donc, ça fonctionne effectivement sans gaz, pas de rejet d'air chaud, pas besoin d'AG, pas besoin de syndic.
03:11Comment est-ce que vous avez construit votre business model autour de cette solution ?
03:15Alors, très bonne question.
03:17Aujourd'hui, on a deux événements qui sont assez importants dans la conception, dans la roadmap de notre produit.
03:22Notre savoir-faire, vraiment, c'est l'intégration.
03:25Donc, la cheminée, c'est quelque chose d'assez petit.
03:28Il y a vraiment un espace qui est très compact.
03:30Donc, il y a vraiment un souci d'intégration pour aller installer de la technologie.
03:34La technologie est réversible.
03:35On peut la retirer.
03:36Donc, on a sur cette roadmap, on a cet enjeu matériel.
03:41Donc, ça implique une installation.
03:43Donc, soit pour qu'elle soit le plus simplifiée possible par des personnes qui savent le faire.
03:48Et également, derrière, on a un logiciel qui nous permet de calibrer, en effet, comme vous l'avez compris, ces zones de confort.
03:55Et coordonner tous les éléments de notre système.
03:58Et donc, sur ce système-là, on a du calcul.
04:00On va avoir un peu de machine learning, de deep learning, pour pouvoir avoir une résilience du bâtiment,
04:04une modélisation de la résilience à l'échelle de l'immeuble dans lequel on est installé.
04:08Donc, on va s'adresser également à des personnes qui vont gérer des immeubles, des sociétés.
04:15Oui, c'est ça, j'entends.
04:17Et de cette manière-là, on va pouvoir s'installer à l'échelle d'un immeuble et faire des économies à l'échelle d'un immeuble.
04:23Et donc, notre modèle est duel, comme ça.
04:26Et j'imagine que le faire à l'échelle d'un immeuble, c'est bien plus puissant en termes d'optimisation énergétique de l'immeuble, j'imagine.
04:33Oui, absolument.
04:33On a pour ambition d'accélérer la rénovation énergétique de l'ancien.
04:36Et donc, on va se reposer sur des acteurs, comme des artisans, des acteurs de la rénovation, des architectes également,
04:45qui sont très intéressés par ce type de solution, qui sont des relais proches des habitants, des relais de confiance,
04:50avec qui on va travailler dans un premier temps sur un modèle B2B2C,
04:53avant d'adresser un modèle plutôt B2B dans un second temps, avec des bailleurs sociaux, avec des gestionnaires d'actifs également.
05:00Pour passer à une échelle différente.
05:02C'est quoi la taille du marché ? Parce que ça fonctionne avec l'ancien, dans des immeubles, ça peut fonctionner dans une maison ?
05:09Alors, on a beaucoup de demandes pour nous installer dans des maisons également.
05:14Alors, il faut savoir qu'effectivement, on s'est positionné sur cette niche de l'ancien dans un premier temps,
05:18parce qu'il n'y a pas de solution aujourd'hui.
05:20Et le marché est important.
05:23Paris, c'est 60% de bâtis anciens.
05:25Lyon, Bordeaux, c'est 30%.
05:27Et tous les centres-villes des grandes villes françaises ont des bâtiments classés ou protégés,
05:32là où l'acclimatisation n'est pas une option.
05:34Donc, on s'inscrit vraiment dans un premier temps sur ce marché,
05:37avant d'aller un petit peu plus loin, sur les maisons notamment.
05:42Et c'est efficace si on atteint un grand appartement ?
05:45C'est efficace dans l'ensemble de l'appartement ou essentiellement dans la pièce où est située la cheminée ?
05:51C'est une très bonne question.
05:52Encore une fois, on a souvent cette question-là.
05:54Alors aujourd'hui, dans les appartements anciens, on a souvent, dans plusieurs pièces,
05:57on a la cheminée qui se trouve dans les zones de vie, donc les chambres et le salon.
06:02Ça, ça nous permet en général de traverser l'appartement
06:04et donc de pouvoir faire ce qu'on appelle une ventilation par insufflation
06:08et donc de pousser l'air de l'appartement à s'échapper par dessous les fenêtres, dessous les portes.
06:13C'est un système qui est assez déjà innovant en soi
06:16et nous, on l'utilise pour faire circuler le froid dans l'ensemble de l'appartement.
06:22Et donc, avec plusieurs combinaisons de cheminées, évidemment, on maximise son potentiel de froid.
06:27J'entends bien.
06:28Je reviens au business model.
06:31Est-ce qu'il y a des subventions qui existent aujourd'hui pour installer un procédé, une solution comme la vôtre ?
06:38Et est-ce que c'est un risque aussi en termes de business, les subventions ?
06:42Un jour, il y en a.
06:43Oui, dans le bas, il n'y en a peut-être plus.
06:45Tout à fait.
06:46Alors, effectivement...
06:47Et combien ça coûte ?
06:48Si, c'est quand même la question que je voulais poser.
06:49Alors, c'est du sur-mesure, j'imagine, en fonction de...
06:53Chaque cas est un peu différent, mais globalement, c'est quoi le tarif un peu moyen de ce type d'installation ?
06:58Donc, VestaClim va avoir deux ans.
07:01Et jusqu'à présent, effectivement, on a bootstrapé VestaClim,
07:04avec des fonds propres et des subventions et des concours qu'on a remportés également,
07:09comme le concours LBPAM, d'ailleurs.
07:11Et donc, on compte lever des fonds l'année prochaine.
07:15On a pour objectif de lever un million d'euros sur 2026.
07:18Donc, si, parmi votre auditoire, il y a des personnes intéressées par l'adaptation au changement climatique,
07:23on sera ravis de discuter avec eux.
07:25Tout le monde est bienvenu.
07:25Tout le monde est bienvenu, absolument.
07:27On va embarquer à bord de la vente de VestaClim.
07:30Et le prix n'est pas encore complètement défini.
07:33Alors, il faut savoir que VestaClim consomme 5 à 10 fois moins d'énergie qu'une climatisation conventionnelle.
07:38Il faut savoir qu'une climatisation mobile, par exemple, consomme entre 3 500 et 5 000 watts.
07:42Nous, on est plutôt entre 350 et 500 watts, grand maximum, 500 watt-heure.
07:47Et donc, on sera aux alentours de 4 000, 5 000 euros par dispositif.
07:52D'accord.
07:52Ok.
07:53Quand je parlais de subvention, c'est est-ce que moi, en tant que particulier, si je prends votre solution,
07:58est-ce que je vais donner une aide de l'État pour dire les choses ?
08:01En fait, VestaClim joue le rôle de ventilation également.
08:04Et au titre des rénovations d'ampleur qui sont subventionnées aujourd'hui,
08:09VestaClim peut jouer le rôle de cette ventilation associée à d'autres gestes
08:11pour bénéficier d'une subvention dans le cadre d'une rénovation de l'ancien.
08:14D'accord.
08:17Comment vous fabriquez les choses ?
08:19Parce qu'il y a quand même une partie un peu physique, j'imagine, dans cette solution.
08:24Sacha, qui la fabrique ?
08:26Où ?
08:27Oui. Alors, on a un écosystème de partenaires.
08:31Aujourd'hui, on a la chance d'avoir été très rapide sur cette voie-là.
08:36On a un écosystème de partenaires industriels, à la fois en Ile-de-France et également en Europe.
08:41On essaie de rester un maximum local, de sourcer nos matériaux aussi le plus localement possible.
08:47Oui, mais c'est un aspect d'éco aussi.
08:49Oui, exactement.
08:50Il y a des matériaux nobles et donc, vous avez un catalogue,
08:54où j'imagine que vous proposez un catalogue de matériaux aux clients à l'arrivée.
08:58Tout à fait. On valorise énormément le minéral et le système est lui-même basé sur une absorption par l'eau de manière minérale.
09:07Donc, on va vraiment aller chercher une symbiose, entre guillemets, avec les appartements anciens.
09:12Et donc, pour répondre plus justement à la question, cet écosystème de partenaires nous permet aujourd'hui de pouvoir déclarer
09:19qu'on a un savoir-faire qui est à l'échelle industrielle, c'est-à-dire qu'on sait intégrer une technologie et ses sous-systèmes
09:25dans un espace très confiné, grâce notamment à notre logiciel,
09:29mais grâce à l'appui de notre réseau de partenaires industriels dans la région et au-delà.
09:35L'objectif de la levée de fonds, c'est quoi ? Embaucher une force commerciale ?
09:41Qu'est-ce que ça va être ?
09:41Oui, tout à fait, c'est nous industrialiser et préparer notre déploiement commercial sur 2027.
09:46Oui, vous avez déjà passé 2026, c'est pour 2027, maintenant que les choses se préparent pour vous.
09:52Écoutez, félicitations encore messieurs, bravo à Vestaclim, aux équipes de Vestaclim pour ce trophée coup de cœur,
09:56je le rappelle, à l'occasion des trophées de l'innovation LBPM qui se déroulaient au cours de ce mois de novembre.
10:03A mes côtés, Benoît Lefort et Sacha Joffray, les deux cofondateurs de Vestaclim,
10:08invités de ce dernier quart d'heure de Smartboard sur le Smart.
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