Como a Stone quer ajudar pequenos negócios a vender mais? Diretor de marketing explica

TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

A busca por crédito e a dificuldade de gestão estão entre os principais fatores que travam o crescimento de pequenos e médios negócios.   Em entrevista exclusiva ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, Rodolfo Luz, diretor de marketing da Stone, explicou uma nova solução integrada que chamou atenção ao unificar vendas, gestão de funcionários e fluxo financeiro em um único ecossistema, numa tentativa de preparar o varejo para um cenário de juros menores em 2026.   🚨Inscreva-se no canal e ative o sininho para receber todo o nosso conteúdo!   Siga o Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC nas redes sociais: @otimesbrasil   📌 ONDE ASSISTIR AO MAIOR CANAL DE NEGÓCIOS DO MUNDO NO BRASIL:   🔷 Canal 562 ClaroTV+ | Canal 562 Sky | Canal 592 Vivo | Canal 187 Oi | Operadoras regionais   🔷 TV SINAL ABERTO: parabólicas canal 562   🔷 ONLINE: https://timesbrasil.com.br | YouTube   🔷 FAST Channels: Samsung TV Plus, LG Channels, TCL Channels, Pluto TV, Roku, Soul TV, Zapping | Novos Streamings   #CNBCNoBrasil  #JornalismoDeNegócios  #TimesBrasilCNBC

Transcript

00:00E as soluções para questões que afligem pequenos e médios empreendedores brasileiros

00:04estão em debate em um evento em São Paulo que o repórter Léo Valente acompanha.

00:10Vamos voltar então ao vivo com o Léo Valente.

00:12Léo, quais são os maiores desafios desses empresários, hein?

00:17Traga as informações aqui pra gente.

00:22Então, Eric, os maiores desafios são para 34% dos empreendedores,

00:27a principal dor, no caso dessa pesquisa, que identificou as chamadas dores dos empreendedores brasileiros,

00:33é vender mais.

00:34Outros 33% apontam como principal dificuldade obter crédito e capital para crescer.

00:40Já os outros 33% apontaram que sofrem mais com desafios na gestão do dia a dia do negócio.

00:46Foi com base nessas pesquisas que identificaram essas questões ligadas à gestão

00:51e também ao desenvolvimento do negócio,

00:53que, no caso aqui, a Stone lançou essa solução nova, né?

00:57Que, no caso, oferece para o empreendedor a possibilidade de usar a maquininha

01:03que já era usada principalmente para compras, né?

01:07Tanto para PIX quanto para cartões de crédito,

01:09mas também para fazer a gestão de horas de controle,

01:13de horário de entrada e saída dos funcionários, né?

01:16O famoso ponto de controle.

01:18Então, essa foi uma das soluções apresentadas aqui, nesse final de ano, né?

01:23Nesse quarto trimestre, que, de acordo com a empresa, é considerado um período-chave, né?

01:28Já que é importante para o comércio, para o varejo,

01:32num ano que é avaliado como atípico,

01:34e que mostrou a desaceleração do comércio, né?

01:38Das vendas em relação aos anos anteriores,

01:41com os desafios, claro, apontando principalmente para a alta taxa de juros

01:45aqui no Brasil, que dificulta o acesso ao crédito

01:49e também o acesso às famílias, não só aos empreendedores,

01:54mas também às famílias, aos consumidores,

01:56para poder fazer e cumprir, né?

01:58Metas, sonhos também com o consumo.

02:02A apresentação também foi apontada como algo que já se antecipa ao ano de 2026,

02:09como uma solução que pode ajudar nessas questões,

02:12a ajudar a vender mais também,

02:15e já se antecipando a uma previsão,

02:17uma avaliação que se faz de que o ano deve ser melhor

02:21em comparação com o ano de 2025,

02:24com uma taxa básica de juros mais baixa

02:26em relação aos 15% que a gente tem acompanhado agora

02:30nesse momento da economia.

02:34A expectativa é que, para o ano que vem,

02:35o Banco Central reduz esses 15% e acabe dando um fôlego maior

02:40ainda também à economia.

02:42A gente conversou com o Rodolfo Luz,

02:44que é diretor de novos produtos aqui da Stone,

02:51e ele falou um pouco para a gente,

02:52diretor de marketing, perdão,

02:54e ele falou um pouco para a gente sobre como

02:56essas soluções foram desenvolvidas,

02:59e o que a empresa identificou nessa apresentação

03:04e nessa solução para poder ajudar esses empreendedores.

03:10Quando a gente olha as dores de quem empreende no Brasil,

03:12elas são muitas.

03:13Se eu fosse dividir em três grandes categorias,

03:16o nosso cliente quer sempre vender mais,

03:18essa é uma dor de qualquer pequeno comércio.

03:20A dor de gestão também é muito latente,

03:23então lidar no dia a dia com seus funcionários,

03:26com pagamento de conta, recebimento, fornecedor,

03:30isso é uma dor geral do ponto de vista de gestão.

03:33E a terceira, e não menos importante, é acesso a crédito.

03:36A gente hoje ainda vê uma oferta limitada de crédito

03:39para pequenos negócios no nosso país,

03:42e isso causa uma enorme necessidade de crescimento,

03:47de ter de fato um capital de giro

03:49para poder impulsionar esses negócios.

03:50Então a gente começou lá atrás como atacando essa primeira dor,

03:55a dor do cliente vender através de uma solução de pagamento.

03:58Ao longo do tempo, à medida que a gente foi entendendo

04:00todas as necessidades do cliente,

04:01a gente foi ampliando o nosso ecossistema e as nossas soluções.

04:04Esse evento vem muito para consolidar um pouco desses lançamentos

04:07que a gente vem fazendo de forma consistente ao longo dos meses,

04:11mas ele é quase que um grande marco que a gente tem trazido

04:15para consolidar um pouco desses movimentos que a gente faz

04:17de endereçar esses problemas dentro desses três pilares

04:21que eu acabei de te contar.

04:22Então hoje a gente vai falar muito aqui sobre

04:24a nossa amplitude do ponto de vista de soluções

04:29para o nosso cliente vender mais.

04:31Então vender mais hoje em dia não passa só por uma maquininha

04:34ou por uma venda no site,

04:35então a gente vai ter, vai falar um pouco sobre isso.

04:38Soluções de gestão,

04:39então principalmente quando a gente fala de gestão de funcionário,

04:42gestão de fornecedor,

04:43contas a pagar e contas a receber.

04:46Então a nossa conta,

04:47ela ganha uma robustez de efletivamente trazer para dentro dela

04:50os fluxos do nosso cliente,

04:51do dia a dia da sua operação,

04:53juntando o que a gente fala que são fluxos financeiros

04:56e fluxos operacionais.

04:57E a terceira, e não menos importante, crédito.

05:00Então a gente ampliando o nosso portfólio

05:02de soluções de crédito

05:03para pequenas e médias empresas no Brasil.

05:06Então acho que esse é um pouco dessa consolidação

05:08de a gente entender as dores do nosso cliente

05:12e trazer cada vez mais soluções inovadoras

05:15para o seu dia a dia.

05:16O bate-ponto, essa gestão de funcionários,

05:18solução que vocês estão apresentando,

05:20vocês identificaram que era algo que podia ser,

05:23contribuir, na verdade,

05:27para essa dinâmica toda do negócio

05:29e fazer com que a gestão ficasse ainda mais fluida?

05:33Perfeito.

05:33O bate-ponto, eu acho que ele é um excelente exemplo

05:35da nossa proposta de valor

05:38de ser, de fato, especialista em quem empreende.

05:41Quando você pega soluções de mercado de conta PJ

05:43e folha de pagamento,

05:45elas operam simplesmente uma parte desse processo,

05:48que é fazer o pagamento do funcionário

05:50em um determinado lote, de uma vez só e etc.

05:54Só que essa gestão do funcionário não envolve somente isso.

05:56Ela envolve gerir o dia a dia dele,

05:58ou seja, quando ele chega, quando ele sai,

06:00o controle de horas,

06:00essa relação com o contador

06:03para conseguir fechar o banco de horas

06:05dentro do mês

06:07e como que foi o controle dos funcionários

06:09e aí, finalmente, você efetivamente fazer o pagamento

06:11e ter a conciliação daquilo dentro da sua conta.

06:14Então, essa solução é uma prova

06:16de como que a gente é, de fato,

06:18especialista em quem empreende,

06:20que a gente não olha só uma etapa do processo,

06:22ou um fluxo financeiro,

06:23ou só um fluxo operacional,

06:24olhando o fluxo inteiro

06:25de pagamento de funcionário

06:27e, efetivamente, trazendo uma solução super inovadora,

06:31que quando você compara hoje no mercado,

06:32ela é extremamente fragmentada.

06:34Você tem lá o controle de horas em um lugar,

06:36o pagamento de funcionários em outro.

06:38Então, a gente traz tudo isso

06:39e uma prova da gente simplificando

06:42o dia a dia e a gestão dos nossos clientes.

06:44Vocês estão fazendo um grande lançamento agora,

06:46perto do fim do ano,

06:47mas o que pode esperar da empresa

06:49para o ano que vem já?

06:50Boa, ótimo.

06:51A gente está em constante movimento.

06:54Então, o que a gente está trazendo aqui,

06:57no final das contas,

06:57é uma consolidação desses lançamentos

06:59que a gente vem colocando na rua

07:00nas últimas semanas.

07:02E o que a gente pode esperar

07:04para o próximo ano

07:05é a continuação disso.

07:07Então, cada vez mais focado

07:08em entender esses problemas dos nossos clientes,

07:11entregar a solução do dia a dia deles

07:12que resolva, de fato, o seu negócio.

07:16Então, a gente pode esperar

07:17muita novidade em 2026

07:18dentro desse processo de inovação

07:21que a Stone tem trazendo para o mercado.

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