- il y a 4 mois
Avec Clément MARTINELLI de LA FABRIQUE MARTINELLI
Retrouvez C'est Ça La France avec Nathalie Schraen-Guirma tous les dimanches à 12h30.
---
Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry
———————————————————————
▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...
🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/
———————————————————————
🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴
▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...
▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...
▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio
▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr
———————————————————————
———————————————————————
☀️ Et pour plus de vidéos de C’est Ca La France : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDS0_anygjgVNS57ve2eNk0C
##C_EST_CA_LA_FRANCE-2025-10-12##
Retrouvez C'est Ça La France avec Nathalie Schraen-Guirma tous les dimanches à 12h30.
---
Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry
———————————————————————
▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...
🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/
———————————————————————
🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴
▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...
▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...
▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio
▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr
———————————————————————
———————————————————————
☀️ Et pour plus de vidéos de C’est Ca La France : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDS0_anygjgVNS57ve2eNk0C
##C_EST_CA_LA_FRANCE-2025-10-12##
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Artisans, porteurs de projets, apprentis, les chambres de métier et de l'artisanat vous accompagnent.
00:05La CMA, artisans de la nouvelle économie, présente
00:08Sud Radio Cessa à la France, Nathalie Schrengerma.
00:13Bonjour à toutes et à tous, ravie de vous retrouver sur Sud Radio
00:16pour un nouveau numéro, une nouvelle rencontre de Cessa à la France.
00:19L'émission qui met en avant les talents, le savoir-faire, l'imagination de celles et ceux qui font rayonner notre pays.
00:25Ici nous parlons justement de celles et ceux qui continuent de produire en France,
00:28d'innover, de rester compétitif tout en défendant un ancrage local fort.
00:34On vous emmène aujourd'hui dans l'univers de l'artisanat d'excellence,
00:37celui qui marie tradition, innovation et transmission.
00:39Et pour en parler, on a le plaisir d'accueillir au micro de Sud Radio
00:43Clément Martinelli, dirigeant de la Fabrique Martinelli,
00:47une entreprise familiale fondée en 1952, spécialisée dans la fabrication
00:52sur mesure de cuisine, de salle de bain, de dressing et de bibliothèque haut de gamme.
00:57On va découvrir avec lui l'histoire de cette belle maison artisanale
01:01puis la fierté d'avoir un savoir-faire reconnu par différents labels.
01:06C'est parti !
01:08Sud Radio, c'est ça la France.
01:10Bonjour Clément Martinelli.
01:12Bonjour Nathalie.
01:13Merci d'être avec nous.
01:14Alors je tiens à le dire à nos auditeurs que vous êtes un fidèle de la radio.
01:18Oui, je suis très heureux de vous écouter aujourd'hui et de partager avec vous notre savoir-faire.
01:26Mais oui, on est content de vous avoir.
01:27On a plaisir à mettre en avant justement des entrepreneurs chaque semaine sur Sud Radio.
01:33Alors, racontez-nous justement, déjà vous, votre parcours.
01:37Parce que vous êtes jeune, Clément Martinelli, vous êtes à la tête de cette belle Fabrique Martinelli
01:42qui porte le même nom.
01:44Racontez-nous un petit peu ce qui vous a donné envie de reprendre cette entreprise familiale.
01:50Alors, mon parcours, il est assez atypique au sens où je n'étais pas destiné à reprendre l'entreprise.
01:57J'ai fait des études qui m'ont éloigné de la fabrique, géographiquement en tout cas pour un temps.
02:06Je suis diplômé de Sciences Po Aix-en-Provence et j'ai voyagé et habité dans plusieurs autres pays dans le monde.
02:15Et puis, comme on revient toujours à ces premiers amours, je suis revenu chez moi aussi à la faveur d'une situation
02:24au moment où on s'est posé la question si la fabrique allait continuer ou non.
02:29Et c'est le cœur qui a parlé en disant que ce n'était pas possible que cette fabrique ferme.
02:34Après trois générations qui s'étaient succédées justement à la tête de la fabrique,
02:38enfin vous, la troisième, c'était impossible que ça s'arrête, ce n'est pas possible.
02:41Oui, non, voilà, impossible.
02:43Là, c'est vraiment le cœur plus que la maison qui parle parce que j'aurais pu faire bien d'autres choses,
02:48mais c'est toujours le cœur qui l'emporte.
02:50Donc voilà, je suis très heureux dans la situation dans laquelle je suis aujourd'hui,
02:54même si ce n'est pas facile tous les jours, très heureux de faire perdurer le nom Martinelli
03:00et surtout le savoir-faire qui contient.
03:03Alors comment s'est passée cette transmission, cette succession d'entreprises ?
03:07Comment ça s'est passé ? Est-ce qu'il a fallu revoir complètement la stratégie de l'entreprise ?
03:11Il a fallu repenser certaines choses ? Se réinventer ?
03:15Alors c'est obligatoire. L'entreprise, elle a connu son âge d'or à une époque
03:20qui n'est plus du tout la même qu'aujourd'hui.
03:22Aujourd'hui, on est face à une concurrence européenne,
03:26une concurrence industrielle qui pénètre même les territoires ruraux comme les nôtres.
03:30Je rappelle que vous êtes sur le marché de l'aménagement intérieur, les cuisines.
03:33Voilà, donc c'est vrai que c'est très concurrentiel comme univers.
03:36Exactement. Tout à chacun a une cuisine chez lui.
03:39Il peut du coup connaître les grandes marques, les grands industriels qui nous fournissent.
03:45Et puis, sans le savoir, il y a aussi une grosse production qui est extra-européenne,
03:50qui est vendue en France.
03:50Donc, un petit acteur dans un monde rural comme le nôtre a dû complètement revoir la manière d'aborder les choses.
03:59Sinon, on était voué, comme tant d'autres, à une fermeture programmée.
04:02Donc, c'était une question de survie.
04:05C'est la raison pour laquelle vous êtes positionné sur le haut et le très haut de gamme ?
04:11C'est une décision collective avec l'ensemble des salariés.
04:15On avait trois choix. Soit on arrêtait de produire en France, soit on produisait plus que quelques petites choses
04:20et on achetait à d'autres industriels, ou alors on faisait confiance au savoir-faire qu'on avait en intérieur.
04:27Et à ce compte-là, il fallait vraiment le valoriser.
04:29Donc, on a choisi, effectivement, de faire reconnaître le savoir-faire par différents labels
04:34qui caractérisent non seulement le savoir-faire, mais aussi la matière première qu'on utilise,
04:38qui est vraiment ultra locale.
04:40Oui, il y avait cette volonté de faire vivre le territoire avant tout.
04:42Vous êtes 15 salariés apprentis, si je ne me trompe pas, aujourd'hui.
04:47Oui, c'est ça, une quinzaine.
04:48Alors, comment on fait pour rester compétitif dans un secteur où, on vient de le dire,
04:52l'industrie de masse impose des prix souvent très bas ?
04:56Comment on fait ? Il y a le positionnement haut de gamme.
04:59Est-ce qu'il a fallu investir dans la modernisation de vos outils de production ?
05:04Repenser votre façon de travailler ?
05:06Alors, c'est exactement ça.
05:08Il faut déjà conserver les savoir-faire qui font leur reconnaissance à la qualité.
05:12Et à côté, soulager l'ensemble de la production de toutes les choses qui étaient chronophages
05:17et dans lesquelles il n'y a pas un savoir particulier.
05:21Et donc, c'est là où on a fait des investissements dans un grand nombre de machines
05:25qui viennent soulager la production et ceux qui la font,
05:30pour qu'eux se concentrent vraiment sur le geste qui fait vraiment toute la renommée de l'entreprise.
05:35Alors, quand vous parlez de geste qui fait la renommée de l'entreprise,
05:38c'est-à-dire, quels sont ces corps de métier qui sont très précieux pour la fabrique Martinelli ?
05:43Alors ici, on va parler de menuisier ébéniste.
05:47Oui.
05:47Et aussi, en termes de finition, lorsque vous avez une cuisine chez vous,
05:52la surface qui recouvre vos portes, elle peut avoir différents types de décors.
05:58Et nous, on propose des décors qui sont vraiment haut de gamme,
06:01notamment de la laque avec de la brillance.
06:02On peut proposer du bois massif et tout un tas d'autres matériaux
06:07qui demandent vraiment un savoir-faire de la main.
06:09Si vous prenez la laque, par exemple,
06:11c'est le même niveau de qualité que vous pouvez retrouver sur une voiture,
06:15c'est-à-dire une brillance qui n'accepte aucune micro-rayure ni aucun grain.
06:18Et donc, toutes les pièces sont faites à la main.
06:21Là, c'est vraiment un travail qui nécessite une vraie connaissance de la main.
06:24Donc, c'est un travail à la main, un travail qui valorise le territoire,
06:28un secteur qui veut avant tout être dans le circuit court.
06:33L'approvisionnement local, vous l'avez dit, c'est, de ce que j'ai pu lire,
06:3695% du bois massif provient de la Haute-Marne, des Vosges.
06:43Oui, on est entouré de notre matière première.
06:46En fait, l'histoire de l'entreprise, c'est avant tout.
06:48Pourquoi l'entreprise existe ?
06:50Elle existe parce que la matière première était autour.
06:52Mon arrière-grand-père est venu ici pour faire bûcheron.
06:55Mon grand-père a grandi autour des bois et donc, du coup, a fait menuisier.
06:59Mon père, après lui, et moi, après eux.
07:01Donc, on est entouré de la matière première.
07:03Vous parliez de coûts.
07:04Nous, comme on maîtrise l'ensemble de la chaîne de production,
07:08il n'y a pas différents intermédiaires au plus proche du bois que l'on utilise.
07:12J'ai juste à faire aller dans le village où je suis, à un kilomètre.
07:17Il y a la série.
07:17On peut sélectionner le bois que l'on prend.
07:20Donc, il y a...
07:22Mais on veut dire que c'est un peu le bon sens paysan, quoi.
07:24C'est ça, c'est ça.
07:25En fait, ce qui était devenu une anomalie dans les années 80, 90 et 2000, devient maintenant la chose à faire.
07:33C'est-à-dire rester au plus proche de sa matière, éviter les intermédiaires, ne produire que ce qui est nécessaire.
07:39Donc, on était écolo avant l'heure.
07:41Finalement, c'est un choix aussi bien économique qu'écologique.
07:47Justement, c'est les deux rencontres.
07:49Je ne vais pas, en fait, comment dire...
07:51Les opposer ou bien les distinguer.
07:53On a fait ça par écologie.
07:54En fait, c'est écologique avant de l'avoir même pensé, imaginé.
07:59C'est du bon sens.
07:59Et c'est aussi une manière d'envisager le travail ensemble.
08:04Ici, on est dans une petite entreprise.
08:05On se connaît tous.
08:07On connaît les enfants des uns et des autres.
08:09Et dans l'entreprise, on a fait le choix de ne pas faire de travail à la chaîne.
08:13Mais ici, à Cheminusier-Bénis, s'occupe d'un projet de A à Z.
08:17Ce qui est aussi valorisant pour eux.
08:19Et ce qui permet également d'avoir une bonne ambiance au sein d'entreprise.
08:23Donc, on est à rebours de tout ce qu'il faudrait faire, généralement, pour être performant économiquement.
08:28On est au plus proche, local.
08:31On fait tout français.
08:32Et en plus, on ne fait pas de travail, de division du travail.
08:34Oui, et puis cette volonté, en fait, d'avoir...
08:36C'est ça, de tout faire à taille humaine et de valoriser l'humain, quoi.
08:40L'humain dans l'entreprise.
08:41L'épanouissement, j'allais dire, au travail également.
08:44Voilà.
08:45Parce que c'est plus qu'une entreprise.
08:46Lorsqu'on est dans un petit village, une petite équipe...
08:48On se connaît tous, quoi.
08:49Effectivement, ouais.
08:50Ça dépasse.
08:51Et nos clients, qu'ils soient locaux ou de plus loin,
08:55peuvent venir visiter l'entreprise et rencontrer le menu sébéniste
08:58qui se sera occupé de votre projet.
09:00Si demain, Nathalie, vous me commandez une cuisine,
09:02vous êtes la bienvenue ici pour rencontrer le menu sébéniste
09:05qui sera en train de faire votre cuisine.
09:07Et vous pouvez découvrir les étapes, le processus de fabrication
09:09et parler avec lui de la manière dont il a abordé le projet.
09:13On remet un visage sur ce qui est fabriqué, c'est ça.
09:17On recrée ce lien important.
09:20L'entreprise n'a jamais été tentée par les sirènes de la délocalisation
09:26à une époque où c'était un peu la mode, comme vous le disiez.
09:28Elle a réussi à tenir bon au fil des générations.
09:33Ça a été un pari parce qu'on est très attachés à nos valeurs,
09:39à notre force de production, à notre connaissance.
09:43En tout cas, ça fait partie des hypothèses pour qu'est-ce qu'on fait
09:49dans un monde qui est aussi concurrentiel et qu'est-ce qu'on fait ?
09:52Et donc, tout était sur la table.
09:54Mais même si c'était sur la table, ça n'a pas vraiment été envisagé
09:58étant donné que c'était l'évidence même qu'il fallait qu'on continue
10:03en s'appuyant vraiment sur la qualité de ce qu'on faisait.
10:07Et ça fonctionne.
10:08Donc, du coup, on est très content de ça.
10:09Oui, c'est la question que j'allais vous poser.
10:11Quel est le bilan que vous dressez depuis...
10:14Vous avez repris l'entreprise il y a combien d'années ?
10:17Il y a 7 ans.
10:17Il y a 7 ans ? Ah oui, déjà, 7 ans.
10:20Et donc, quel bilan vous dressez ?
10:22Parce que c'est vrai que ça a été...
10:23Mais oui, parce que vous êtes jeune.
10:25Et puis déjà, voilà, c'est vrai qu'on sait à quel point
10:28le métier d'entrepreneur, ce n'est pas toujours évident.
10:30Dans votre secteur, encore moins.
10:32Et puis là, c'est un vrai pari.
10:34On parie sur l'aspect local.
10:35On parie sur l'aspect durable de l'entreprise.
10:37Et ma question, c'est est-ce que les clients sont sensibles
10:40à ces choix ?
10:43Alors, on a la chance d'avoir un super lien avec le territoire.
10:48On est vraiment impliqué, même dans la jeunesse associative.
10:52On est vraiment impliqué.
10:54Et on fait partie des murs, j'ai envie de dire.
10:56Donc, on a une clientèle qui nous connaît.
10:58Qui nous connaît parfois sur 3 générations.
11:00On a tout récemment, on a livré une cuisine.
11:02On avait déjà servi les parents.
11:04Et on avait servi aussi les grands-parents.
11:06Donc, on nous connaît de génération en génération.
11:09Mais ce qui ne m'empêche pas, quand même,
11:10que le modèle qu'on utilise,
11:13ce n'est pas un long fleuve tranquille.
11:15On va à contre-courant
11:16de ce qui se fait généralement, économiquement.
11:19Donc, il y a des mois avec.
11:21Il y a des mois sans.
11:22Parfois, c'est compliqué.
11:24Parfois, c'est très compliqué.
11:25Et puis, ensuite, comme on est fier de ce qu'on fait,
11:28on retrouve toujours des clients au rendez-vous.
11:32Et pour ça, on les remercie.
11:34Vous avez le label Origine France Garantie
11:36qui prouve que tout ce qui est fabriqué dans votre entreprise
11:42est réellement fait pour une grande partie sur le territoire français.
11:46Vous avez également le titre de maître artisan.
11:48J'imagine que ce sont des reconnaissances
11:50qui sont très importantes pour vous.
11:52Non seulement, c'est très important,
11:55mais on est les seuls en France
11:56à détenir les deux à la fois.
11:58C'est-à-dire qu'une personne qui aurait envie
12:00d'avoir une démarche de faire travailler
12:04des gens qui travaillent avec la main,
12:07non pas en cadence, non pas en industrielle,
12:10et en plus avoir la garantie
12:12que les matériaux utilisés sont Origine France Garantie,
12:15pour le moment, à ma connaissance,
12:17on est les seuls en France à proposer
12:18cette double labellisation.
12:20Et en 2023, vous avez été sélectionné
12:23pour participer à la grande exposition
12:25du Fabriqué en France à l'Elysée.
12:27J'imagine que ça a été aussi un moment incroyable
12:28pour les équipes, ça.
12:30Ah oui.
12:31Une fierté.
12:32Très grande fierté de nous tous.
12:34Des équipes qui ont eu la chance
12:36de pénétrer dans l'Elysée
12:39pour installer nos créations.
12:42Et puis une très grande fierté aussi
12:44pour mon père qui a passé sa vie
12:45dans un atelier en étant fils d'immigré,
12:48se retrouver d'une famille...
12:50Sous les ordres de la République ?
12:51Oui, reconnue sous les ordres de la République.
12:54Ça a été un très grand moment de fierté et de joie
12:57alors que la famille est partie de rien
13:00et d'arriver à l'Elysée.
13:03Il y a un très grand sentiment de fierté
13:05qu'on n'oubliera pas à ce moment, c'est sûr.
13:08Et en plus avec le fils qui reprend l'entreprise,
13:11c'est extraordinaire.
13:13Voilà, mais du coup, il y a une fierté,
13:15une pression, mais une fierté.
13:17Et puis on invite tout le monde à venir découvrir
13:21ce que l'on fait, nos projets.
13:25Ce qui nous caractérise, c'est qu'on n'a pas de limites justement
13:27vu qu'on ne produit pas à la chaîne.
13:29C'est les sur-mesures quoi.
13:31Voilà, exactement.
13:32Sur-mesures, non seulement de la mesure,
13:34mais aussi dans l'esthétique.
13:35Et pour le moment, une clientèle de plus en plus éloignée
13:39géographiquement de notre clientèle habituelle
13:41vient nous voir.
13:42On a des personnes d'Aix-en-Provence, de Chantilly,
13:45du sud de la France qui commencent à venir toquer la porte,
13:49du Périgord également.
13:50Donc on est très heureux.
13:52D'ailleurs, j'en profite, vous livrez dans la France entière,
13:54dans le monde entier.
13:56Il n'y a pas de limites à ce type-là non plus.
13:57Alors non, il n'y a pas de limites.
13:59Alors évidemment, livrer plus loin nécessite forcément d'avoir...
14:04Un volume, oui.
14:06Voilà, des coûts, pas forcément un volume.
14:07Mais bon, il faut savoir que toute chose a un coût.
14:11Si on va très très loin...
14:12Il y aura le coût du transport supplémentaire, monsieur.
14:14Il y a des gens qui font ce choix,
14:16parce qu'ils font confiance dans la qualité.
14:18On est très heureux en plus, nous, de voyager un peu en France,
14:21et même un peu à l'étranger,
14:23pour aller livrer des créations.
14:25On entend souvent des personnes dire
14:28« Ouais, mais le Made in France, c'est trop cher. »
14:30Et là, en fait, vous êtes la preuve du contraire.
14:33C'est-à-dire qu'en étant proche de sa matière première,
14:36on arrive à être compétitif.
14:38Oui.
14:38Alors non seulement on essaye déjà, nous,
14:40d'avoir des stratégies de gamme.
14:43On sait très bien qu'il y a plusieurs usages dans une cuisine.
14:46Un jeune couple ou un étudiant, etc.
14:48Des gens qui sont dans le début de leur vie professionnelle,
14:50n'ont pas les mêmes moyens
14:51que des gens qui sont installés depuis longtemps.
14:54Donc on a différents types de gammes
14:56qui ne changent rien au niveau de la matière première,
14:59ni de la qualité,
15:00mais aussi en termes d'agencement de meubles.
15:03Et pour la création,
15:05là, on peut développer notre savoir-faire encore plus.
15:08Mais on arrive à être compétitif aussi
15:10parce qu'on sait d'où on vient.
15:11On est dans un département qui est rural,
15:13qui est plutôt un département pauvre en France.
15:15Et donc on est au quotidien avec une clientèle
15:18qui n'a pas des moyens expansifs.
15:21Donc on est vraiment au plus proche
15:22de ce qui peut être raisonnable
15:24de faire en termes de tarification.
15:27Les gens sont même parfois un peu surpris
15:28qu'on puisse être compétitif
15:31malgré notre petitesse.
15:33Merci beaucoup Clément Martinelli
15:34d'avoir pris le temps de nous présenter
15:36cette belle entreprise familiale.
15:38Votre parcours est celui de la fabrique Martinelli.
15:41Merci.
15:42Merci à vous.
15:43Écoutez Sud Radio.
15:44Mais oui.
15:45Radio qu'on adore tous.
15:47Bonjour à toute la famille.
15:48Oui, merci. Au revoir.
15:49Merci, ce sera passé. Au revoir.
Commentaires