00:00Et tout de suite, une idée en plus pour renforcer vos portefeuilles, compléter vos investissements.
00:04Arnaud Isaac nous rejoint. Bonjour Arnaud.
00:06Bonjour Guillaume.
00:07Depuis premier par AM, vous avez 2 minutes 30 Arnaud pour nous convaincre que cette valeur sur laquelle vous êtes positif garde du potentiel.
00:13Et ce titre c'est Inditex. Pourquoi nous proposer aujourd'hui Inditex Arnaud ?
00:18Alors effectivement Guillaume, Inditex c'est le nom générique de la maison mère de Zara, bien connu du grand public.
00:25Aujourd'hui Inditex c'est 5 marques, les Zara représentent toujours plus de 70% du site d'affaires du groupe.
00:32Alors le secteur de l'appuiement, c'est un secteur très concurrentiel avec des acteurs qui fonctionnent souvent sur le même modèle.
00:382 à 4 collections par an et les fameuses collections printemps, été ou automne-hiver.
00:44Alors c'est très bien ce type de fonctionnement mais le problème c'est que si vous ratez une collection, ça pèse immédiatement sur le site d'affaires.
00:50Et surtout ça ne crée pas de trafic régulier en magasin.
00:53Inditex a complètement révolutionné ce modèle et au lieu d'avoir des collections sur plusieurs mois,
00:59vous avez seulement des petites séries à titre d'exemple dans un magasin Zara,
01:03les collections tournent 10 fois plus vite que chez les concurrents.
01:07Et ça c'est possible grâce à une centaine de designers qui sont là pour coller au plus près des dernières tendances.
01:13Ce modèle économique il est idéal car il permet d'avoir peu de stock pour l'entreprise,
01:16et de donner aux consommateurs cette impression à la fois de nouveautés et de raretés pour inciter le consommateur à venir fréquemment en magasin.
01:25Et la deuxième grande force du modèle du groupe c'est la digitalisation parce que vous avez une remontée en temps réel
01:31qui permet de réapprovisionner uniquement les collections, les vêtements qui marchent le mieux.
01:37Et enfin, la dernière particularité et grande force du modèle d'Inditex, c'est la publicité,
01:42puisque Zara fait tout simplement zéro publicité physique dans la rue, vous ne voyez pas de publicité Zara,
01:49et la communication passe exclusivement par l'emplacement des magasins, le digital ou les réseaux sociaux.
01:54Et est-ce que ce modèle que vous nous décrivez aujourd'hui met du coup Inditex, la maison mère de Zara,
01:58à l'abri, et vous nous voyez venir, à l'abri du fast fashion et de Chine par exemple ?
02:03Alors effectivement, c'est la grande question, même si effectivement Inditex a un modèle bien particulier,
02:09et surtout Inditex a deux ambitions, l'ambition du groupe est double.
02:13La première c'est le digital, puisque les ventes en ligne représentent déjà 25% du chiffre d'affaires du groupe,
02:18donc seulement 10% en 2015, et il y a le souhait de continuer et même accélérer la dynamique.
02:23Et le deuxième point de développement, c'est le développement géographique,
02:27puisqu'aujourd'hui deux tiers du chiffre d'affaires est réalisé en Europe,
02:30et Inditex c'est un groupe prudent, c'est vraiment la caractéristique du groupe,
02:34ils ont une stratégie de conquête géographique,
02:37où ils ont conquis l'Espagne dans un premier temps il y a plus de 40 ans maintenant,
02:40l'Europe ensuite, et ils commencent tout juste à se développer aux Etats-Unis et en Asie.
02:45Et à titre d'exemple, pour finir, vous avez 1200 boutiques en Espagne,
02:48comptent seulement 100 aux Etats-Unis.
02:50– Effectivement, bon vous avez, allez, égalité avec le chrono,
02:54oui, égalité, ça vous va Arnaud, juste avant le week-end, on va le dire comme ça ?
02:58– Ça me va.
02:58– Allez, vers à moitié plein, merci Arnaud Isaac,
03:00et surtout beaucoup d'arguments qu'on peut retrouver en replay sur l'application BFM Business,
03:03valeur ajoutée, Arnaud Isaac pour Premier Part A.M.,
03:06positif sur Inditex, Inditex.
03:08– Sous-titrage MFP.
