00:006 e 14. O tarifácio imposto pelos Estados Unidos aos produtos brasileiros pode atingir em cheio um dos alimentos preferidos do Natal, o panetone.
00:10No ano passado, o Brasil exportou mais de 3 mil toneladas de panetone para os Estados Unidos.
00:15Como os fabricantes vão fazer para não perder espaço no mercado americano?
00:21Sobre isso, eu recebo aqui no estúdio o Denilson Moraes, CEO da Offner, para falar sobre as estratégias para esse momento.
00:27Tudo bem, Denilson? Boa noite.
00:29Boa noite, Turce. Boa noite a todos os telespectadores da CNBC.
00:34Obrigado pela gentileza da sua visita aqui ao nosso estúdio, Denilson.
00:37Antes de mais nada, qual a importância do mercado americano para o panetone fabricado aqui no Brasil?
00:43O mercado americano, para a Offner em específico, é um mercado que estamos buscando já há alguns anos.
00:48Nós temos a operação Offner Américas desde 2017.
00:51E nesse ano, para o Natal 2025, era o nosso grande ano, um grande salto no nosso desenvolvimento desse mercado.
01:00Ainda representa pouco para a nossa companhia, algo em torno de 2%.
01:03Mas esses 2% vêm sendo trabalhados de maneira muito forte, com marca, com propósito, com uma equipe de distribuição.
01:12Então, esse tarefato, nesse momento, realmente pegou um momento crucial para a companhia.
01:16Quer dizer, vender para lá já está no horizonte de estratégias da Offner há algum tempo.
01:22A Offner olha para os Estados Unidos e vê um potencial importante ali de crescimento.
01:26Sem nenhuma dúvida. O potencial é gigantesco.
01:29E por isso, nós não tiraremos velocidade no negócio.
01:33Praticamente, aniquilaremos a margem, mas manteremos essa jornada de crescimento, sim, no mercado americano.
01:39O importante agora é entrar.
01:40Manter esse crescimento, seguir forte.
01:44Um panetone, para conseguir, de fato, ser comercializado, demora quase dois anos.
01:49Desenvolvimento de embalagens, P&D, clientes, toda essa cadeia de distribuição.
01:54Então, não vai ser essa tarifa agora que vai tirar o nosso sonho.
01:58Fora a tarifa, o resto está tudo certo?
02:00Você já tem comprador lá, contrato assinado?
02:02Sim, 30% do embarque será vendido em uma loja temporária em Miami.
02:11Mas os outros 70% já tem uma cadeia de distribuição, loja na Amazon, distribuidores em todos os Estados Unidos.
02:17Isso tudo já está acertado?
02:18Tudo acertado.
02:19O panetone Offer é um panetone muito macio, se diferencia dos italianos.
02:23E são embalagens premiáveis, embalagens absurdamente presenteáveis.
02:28Esse é o nosso caminho de seguir com a nossa estratégia de crescimento.
02:33O americano, em geral, já tem esse hábito de consumir panetone.
02:37Eu morei lá e eu confesso que eu nunca vi.
02:40Morei em Nova York, o país é muito maior do que isso.
02:43Mas o americano já está adquirindo esse hábito de consumir panetone?
02:47Sim, sim.
02:48Esse ano cresce 100% em relação à campanha do ano passado.
02:52Entendemos que essa tarifa está um pouquinho sem uma história muito bem contada.
02:59O Brasil, do PIB brasileiro, 15% é exportação.
03:02O Brasil é um país muito fechado.
03:04Para os Estados Unidos, desses 15, 12% só dá 1,8% do PIB brasileiro.
03:10Daí você pega que só um terço dos produtos são tarifados,
03:13então nós caímos na mosca dos produtos que foram atingidos.
03:16Mas o Tursi não dava mais, o shelf não permitiu que fosse o embarque antecipado,
03:23as embalagens já desenvolvidas, produtos em processo de fabricação.
03:26O embarque agora assumiremos essa tarifa e torceremos para que no próximo ano
03:31essa estratégia já esteja mais bem definida.
03:34Mas o nosso propósito é continuar crescendo.
03:36Agora é absorver na margem para apostar nesse trabalho que já não é de hoje,
03:41que já vem sendo construído e esperar que o tarifaço uma hora vai passar.
03:44Exatamente, é isso.
03:45O panetone americano também sofre um pequeno impacto de 15%,
03:49o panetone italiano, para entrar nos Estados Unidos, ele sofre 15% também de tarifa.
03:5315% versus 50%, é.
03:56Mas o nosso objetivo é lutar com a embalagem, presenteável,
03:59e sem dúvida nenhuma o produto oferir mais macio,
04:02de maneira mais agradável para o paladar americano.
04:05O que vai para os Estados Unidos é o panetone tradicional?
04:08Ou entra também toda essa criatividade do brasileiro
04:11de botar um monte de coisa ali no panetone para o nosso desespero, né?
04:14Não, tem também, tem os tradicionais, que agora já são tradicionais, pistache,
04:20panetone beires, que é um sucesso na Offer Brasil,
04:24mas o grande volume realmente é o panetone de frutas.
04:27O panetone italiano tem essa tradição também, de colocar outras coisas como recheio?
04:32Eles também estão aderindo.
04:34Você já consegue encontrar panetone de prosecco, já há algum tempo, pistache,
04:39janduia, né? Com o sucesso da janduia.
04:41Mas o grande volume, de fato, é gotas e frutas.
04:45E vocês vão trabalhar para no ano que vem tentar já expandir essas vendas para lá, então?
04:50Se dobramos esse ano, o propósito é triplicar o próximo, isso não tenha dúvida.
04:55Perder esse cliente agora seria aniquilar também o negócio, toda essa evolução desses anos.
05:00Então, apostamos em assumir esse tarifácio, aniquilar a margem,
05:05mas a manutenção do cliente para continuar nessa jornada de expansão da Offer nos Estados Unidos.
05:11Denilson Moraes, CEO da Offer.
05:13Obrigado, Denilson, pelas suas explicações aqui.
05:16Desde já, Feliz Natal.
05:17Obrigado. Valeu.
05:19Obrigado.
Comentários