00:00Sud Radio, le grand matin week-end, 7h-10h, Laurence Garcia.
00:04Bienvenue à vous qui nous rejoignez, il est 8h13, dans 15 jours c'est déjà, et oui, la rentrée scolaire.
00:10Et on va parler justement des fournitures de rentrées recyclées avec Inès Sanchez,
00:14Castillo, confondatrice de Beans. Bonjour.
00:18Bonjour.
00:19Alors un petit mot sur Beans, une start-up impliquée dans la lutte contre le gaspillage et l'inflation, c'est ça ?
00:24Exactement. Alors Beans est une plateforme e-commerce sur laquelle les consommateurs peuvent acheter des produits alimentaires.
00:30Et des fournitures scolaires en l'occurrence, jusqu'à 50% moins chères par rapport au prix de la grande distribution.
00:35Voilà, on va voir un petit peu comment vous faites pour casser ces prix.
00:38Alors déjà, a priori, bonne nouvelle quand même pour les familles, même si ça reste quand même cher.
00:44Les fournitures coûteront un petit peu moins cher cette année, selon l'association Familles de France,
00:49puisque le panier moyen d'un élève entrant en sixième s'élèverait à 211 euros en 2025 contre 223 euros l'an passé.
00:56Mais ça reste quand même aussi un gros poids en période d'inflation pour beaucoup de familles.
01:01Tout à fait. C'est exactement la raison pour laquelle chez Beans, nous avons décidé pour la première année
01:05de lancer cette catégorie rentrée maligne pour les fournitures scolaires.
01:10Parce que justement, nous avons identifié que la rentrée scolaire était quand même une période de stress particulier pour les consommateurs, financièrement.
01:16Sachant que l'allocation de rentrée scolaire, qui est entre 398 et 434 euros, j'ai noté par enfant,
01:22ben ça, c'est pas suffisant pour atténuer l'impact.
01:27Exactement.
01:28Alors, racontez-nous comment Beans, vous pouvez proposer des prix caissés jusqu'à 40% ?
01:35Sur quels articles ? Comment vous faites ?
01:37Alors, en règle générale, le modèle de Beans est assez simple.
01:40Nous développons des partenariés avec les industriels, donc les Nestlé, Danone, Michel-Augustin, etc.
01:46à travers lesquels nous récupérons leur stock d'invendus, donc tout ce qui n'arrive pas à vendre à la grande distribution.
01:52Ça peut être pour des raisons de saisonnalité, d'EDM qui approchent, de date opération qui approche, etc.
01:58Dans le cadre des fournitures scolaires, il y a plusieurs raisons pour lesquelles les produits se retrouvent chez nous.
02:02Il peut y avoir le fait que ce qu'on appelle du déstockage marketing,
02:05donc des produits qui sont brindés de saison précédente,
02:08donc par exemple on a des silos à moins 38% parce qu'ils sont brindés coupe du monde.
02:12quand la France a eu sa deuxième étoile, aujourd'hui ce n'est plus tout à fait dans l'air du temps,
02:18mais bon, un philo continue à fonctionner.
02:21Il peut aussi y avoir le fait que la grande distribution s'y prend très très à l'avance pour faire leurs achats.
02:27Donc on est déjà en train de parler de déstockage de produits de cette saison,
02:31alors que la saison n'a même pas encore commencé.
02:34Oui, c'est ça. Et vous avez des exemples d'autres, de cahiers ou autres, de silos proposés à prix cassés ?
02:41C'est ça. Dans notre catégorie rentrée maligne, vous trouverez des cahiers, des cols, des silos,
02:47des crayons couleur, des crayons à mine également, en moyenne à moins 30%.
02:53Donc nous, notre promesse aux consommateurs, c'est que chez nous, vous aurez toujours une moyenne de moins 30%.
02:58C'est vraiment ça qu'on va aller chercher.
02:59Dans la catégorie des fournitures scolaires, ça peut aller jusqu'à moins 50%.
03:03Et quelle grande distribution vous travaillez, Inès Sanchez-Castillo ?
03:08Alors pour les fournitures scolaires, nous travaillons avec BIC, nous travaillons avec U,
03:13nous travaillons avec Clairefontaine, les classiques.
03:15Oui, c'est ça. Il y a une vraie prise de conscience maintenant quand même des enseignes par rapport au gaspillage.
03:21Absolument. Absolument. Ils sont à la recherche active de solutions alternatives,
03:24puisque avant l'existence de bines et de solutions comme ça, ces produits allaient directement à la poubelle.
03:29Et tous vos produits qui sont disponibles partout en France, comment ça se passe en fait ?
03:34Imaginons que certains auditeurs tristes sont intéressés, comment on s'organise ?
03:39Exactement. Vous allez sur beanclub.fr, nous livrons à domicile et en emploi relais dans toute la France métropolitaine en 48 heures.
03:47En 48 heures. Bien compris.
03:49De toute façon, j'ai cru voir quelque part que votre ambition, c'est de devenir le premier supermarché en ligne anti-inflation et anti-gaspillage.
03:56Tout à fait. Nous avons aujourd'hui 1 000 références qui sont disponibles sur le site.
04:01Notre ambition d'ici la fin de l'année est de faire augmenter ce chiffre à 2 000 références d'ici la fin de l'année,
04:06pour pouvoir proposer plus de solutions.
04:08Notre raison d'exister est vraiment d'aider les consommateurs à se retrouver financièrement dans cette période
04:13qui est quand même un petit peu compliquée pour tout le monde, avec le geste anti-aspillant plus.
04:17Et là, vous avez une idée un peu de nombre de clients ou pas ?
04:20Alors, nous avons livré un peu plus de 10 000 commandes en un an et demi,
04:24car nous avons ouvert le site e-commerce au public en janvier 2024.
04:28Donc, on a un an et demi, un peu plus de 10 000 commandes en août.
04:31Oui, parce que l'idée aussi, c'est que ce soit de la qualité, quoi.
04:34Que la sobriété ne soit pas synonyme de sacrifice, que ce soit aussi de la qualité.
04:38Exactement. Nous récupérons des produits de tous types de marques.
04:41Ça peut aller du Nestlé, du Danone, du Michel-Augustin,
04:45quelques marques un peu plus premium parfois.
04:47Mais surtout, nous, nous avons un positionnement très mass market
04:50pour pouvoir permettre aux consommateurs de continuer de garder cet accès aux produits du quotidien
04:56qu'ils souhaitent continuer à avoir, mais à un prix réduit.
04:59Et là, dernière question, on est à 15 jours.
05:01J'imagine que vous êtes sur la dernière ligne droite pour votre opération Rentrée Maline.
05:04Oui, alors, depuis que nous avons lancé la catégorie,
05:08je dirais qu'à peu près 25% de nos commandes contiennent des produits de la catégorie Rentrée Stolaire.
05:14Je pense que les ventes vont persister pendant le mois de septembre,
05:18puisque nous observons aussi qu'il y a beaucoup de professionnels qui achètent ces produits.
05:21Parce que bon, les cahiers, les stylos, même moi, je m'en fers alors que je ne suis déjà plus à l'école.
05:25Vous voyez ?
05:26Donc, je pense qu'on n'est pas forcément sur la fin de la catégorie.
05:30Ok. Votre site, vous nous le rappelez de Beans ?
Écris le tout premier commentaire