00:00Comment les négociants en matériaux de construction peuvent-ils redresser leurs
00:13marges dans un marché du BTP fragilisé ? Freinés par la lente reprise de la construction de logements,
00:18la suspension de ma prime rénov' et le recul des travaux publics, les négoces doivent revoir
00:23leur stratégie commerciale. Le marché de l'aménagement extérieur, estimé à 8 milliards d'euros,
00:28apparaît comme un relais de croissance. Résilient, il stimule l'émergence de nouveaux concepts.
00:34Le durcissement des règles environnementales pousse également les réseaux et groupements
00:38à élargir leur gamme vers des matériaux bas carbone et biosourcés. Mais ces évolutions se produisent
00:43dans un contexte concurrentiel en recomposition. Les grandes surfaces de bricolage étendent leur
00:48offre aux professionnels, la plateforme en ligne Mano Mano vise de son côté à doubler son activité
00:53B2B d'ici 2030 pour atteindre 50% de son chiffre d'affaires. Dans cette course,
00:58l'intelligence artificielle devient un levier-clé de performance via l'optimisation des stocks,
01:03la personnalisation de l'expérience client ou la réduction des coûts. Dès lors, comment les négoces
01:09peuvent-ils rester l'interlocuteur de référence des professionnels ? Quelles perspectives se dessinent
01:14pour l'activité et les marges d'ici 2027 ? Par ailleurs, la consolidation en cours préfigure-t-elle
01:19une recomposition durable du secteur ? Dans cette nouvelle étude de la collection Focus,
01:24les consultants de Xerfi ont notamment analysé les stratégies des négociants. Quatre tendances se
01:29dégagent. Plusieurs acteurs du marché, comme Groupe Lababois ou Toujas Ecole, poursuivent le
01:34développement de leurs réseaux d'agences et de la vente en ligne. D'autres s'appuient sur
01:38l'enrichissement de l'offre de biens et de services. C'est notamment le cas de Big Mat,
01:42qui a lancé un nouveau concept autour de l'aménagement extérieur. La digitalisation de
01:47l'activité et l'optimisation de la logistique est un autre axe privilégié par les négociants,
01:52comme Denis Materiaux, qui s'est appuyé sur la solution de Airman Sync pour améliorer la
01:57gestion de ses ventes et opérations. Enfin, la transition environnementale est un thème
02:02majeur, levier de différenciation potentielle via par exemple l'affichage de l'empreinte carbone
02:07des matériaux. Au-delà des axes de croissance, les consultants de Xerfi ont évalué les performances
02:13financières des entreprises de négoce. L'étude intègre également une cartographie
02:17détaillée de la concurrence et de ses évolutions, ainsi que des prévisions sur
02:21l'activité du BTP et des négociants de matériaux à l'horizon 2027. Pour des informations plus
02:27complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de
02:30présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
02:32Merci à vous !
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