À l’occasion des #CannesLions2025, The Media Leader vous propose une série quotidienne d’interviews express avec les décideurs qui font le marché, enregistrées chaque jour depuis MGallery - La French Connexion 🇫🇷 à Cannes.
Ce vendredi, François Quairel a reçu Sophie Poncin, Managing Director de Utiq.
00:00Et une nouvelle invitée ici depuis le M-Gallery pour Second Lions 2025.
00:11J'ai le plaisir de recevoir Sophie Ponsin, Managing Director France de UTIC.
00:15Bonjour.
00:16Bonjour François.
00:17UTIC, on le rappelle, c'est le système d'identifiant numérique unique créé par les opérateurs télécom,
00:24notamment Orange, Deutsche Telecom.
00:27UTIC se positionne comme une alternative souveraine dans l'université de la capacité numérique.
00:32Vous avez annoncé récemment, on l'a lu dans The Media Leader, 55 millions d'ID en Europe.
00:39Ça fait deux ans, je crois, que UTIC a été lancé.
00:43Est-ce que tu peux nous faire un point sur l'avancée de ce grand projet européen ?
00:48Alors, ce n'est plus un projet.
00:51Effectivement, on commence à être un adolescent à la matière, puisque deux ans, c'est une étape.
00:56Mais c'est une étape qui est importante.
00:58On se rend compte du chemin parcouru avec ces 55 millions d'ID.
01:02On vise 100 millions d'ID d'ici la fin de l'année.
01:05Donc, avec vraiment une grosse accélération depuis que les telcos créent des ID via le Wi-Fi.
01:10Ça fait un effet de levier très important.
01:11Donc, il y avait le mobile, c'est-à-dire que je suis abonné en France de l'un des quatre opérateurs.
01:15Donc, voilà, 100% des abonnés.
01:19Je me connecte sur un site d'éditeur partenaire.
01:22Il y a Reward, il y a le Figaro.
01:23Il y en a une centaine de sites aujourd'hui.
01:25Et là, ça crée automatiquement un ID numérique, anonymisé, mais relié finalement à son abonnement téléphonique.
01:32C'est ça, c'est ce qui fait la grande force d'un ID déterministe, stable dans le temps, conforme en termes de privacy.
01:40Et maintenant, sur le Wi-Fi ?
01:41Depuis octobre en France, ça se déploie aussi dans les autres pays.
01:45Donc, c'est vraiment un effet très accélérateur sur les ID créés par tous les pays.
01:51Et donc, le sujet, c'est évidemment, vous l'avez fait, réunir tous les opérateurs.
01:56Ça, c'était le départ.
01:57Un quatrième pourrait nous rejoindre avant la fin de l'année.
02:00Voilà, donc ça serait formidable parce que là, on couvrirait la totalité des abonnés.
02:06Et donc, voilà, ça serait vraiment une très bonne chose.
02:10Un accélérateur.
02:11Et puis, il y a aussi implémenter la solution utique sur les éditeurs.
02:14Et là, on en est où aujourd'hui ?
02:15Alors, on est implémenté sur une centaine de sites aujourd'hui.
02:18On a encore annoncé aujourd'hui une signature importante avec le groupe M6 qui va démarrer avec RTL.
02:24Et on démarre des conversations justement avec les broadcasters parce que l'enjeu est fort sur la CTV pour eux,
02:29pour l'ensemble du marché et pour nous aussi, puisque nous sommes un identifiant qui peut être déployé cross-environnement, cross-device.
02:36Donc, c'est vraiment les conversations qui commencent maintenant.
02:38On a vu quand même qu'il y a des accords, c'est un peu le sujet des Canliions,
02:41entre ces grandes sociétés françaises, européennes et les plateformes américaines.
02:46On doit y aller ou pas y aller.
02:47Et TF1 a signé avec Netflix sur la diffusion de ces contenus.
02:50Comment utique peut se positionner par rapport à ce type d'accord justement avec les grandes plateformes ?
02:55Est-ce qu'il faut y aller, par exemple ?
02:56Alors, nous, on est vraiment sur un modèle européen qui se veut justement une alternative puissante.
03:03Parce que les telcos dans tous les pays, c'est vraiment quelque chose de puissant.
03:06Tout le monde est abonné.
03:07Voilà, qui mieux que des telcos peuvent finalement rivaliser dans ce secteur, dans cet écosystème ?
03:13Donc, aujourd'hui, nous, on crée une valeur à travers ce que font les telcos et qui sont d'ailleurs déjà présents dans d'autres secteurs de la publicité.
03:23Si on prend la télé adressée en France, ils ont un rôle majeur.
03:26Donc, aujourd'hui, le sujet des plateformes, ce n'est pas tant le sujet.
03:30C'est justement de se dire, il y a tout l'open web.
03:33L'open web qui est en souffrance, l'open web qui a besoin justement de solutions souveraines comme ce que l'on peut apporter aujourd'hui.
03:40Et donc, on se situe plutôt face aux plateformes aujourd'hui.
03:43Et de toute façon, l'open web a la capacité finalement de rebondir si tant est qu'en effet, ils ont des partenaires qui vont les aider à retrouver de la valeur, à se défendre dans cet univers-là.
03:55Le respect de la vie privée, la brand safety, je crois que c'est un des grands sujets ici au Cannes Alliance, comme chaque année, mais peut-être encore plus cette année, on va dire.
04:03Comment on peut réconcilier justement ce respect de la vie privée, cette brand safety et l'efficacité publicitaire ?
04:09Puisque les annonceurs aussi, ils veulent que la pub soit efficace.
04:12Oui, c'est marrant parce que tu dis réconcilier. En fait, nous, notre vision, il n'y a pas d'opposition. En fait, ça ne s'oppose pas.
04:18Ce n'est pas parce qu'on a une approche qui va être privacy qui va finalement nuire à l'efficacité.
04:24Au contraire, nous, on part du principe que les utilisateurs ont une vraie défiance par rapport à leurs données personnelles.
04:30Ils concentrent de moins en moins sur les sites. C'est la CNIL qui produit des chiffres à hauteur de 40%. C'est gigantesque, ça continue à progresser.
04:37Donc, on voit bien qu'il y a une rupture entre l'utilisateur, les marques et toute cette défiance maintenant qu'ont ces utilisateurs.
04:45Donc, on part du principe qu'au contraire, si on a une approche éclairée du consentement, c'est vraiment nous, nos piliers,
04:51le consentement est la base de Utik. Et ça va finalement créer un cercle vertueux pour que les utilisateurs acceptent mieux la publicité,
05:00qu'elle soit plus mieux ciblée. Et en fait, c'est un cercle vertueux.
05:04Donc, pour nous, c'est vraiment les deux piliers. La privacy engendre l'efficacité parce que des utilisateurs mieux avertis qui ont consenti.
05:14Donc, voilà. Vous êtes hyper européen. C'est opérateur européen. Quand on se balade au Cannes Lions, on n'en voit pas beaucoup des européens.
05:20Il y a la RTL Beach. Je crois qu'il y a la seule plage réellement européenne. Le reste, c'est que des grandes plateformes américaines, par exemple.
05:27Est-ce que justement, sur des événements comme ça, les opérateurs ne devraient pas être un peu plus présents ?
05:32En tout cas, affirmer un peu plus la place de l'Europe aujourd'hui, qui est quand même le deuxième grand marché occidental.
05:38Je pense que ça va arriver parce que quand on voit ce qui se passe, il y a des gros telcos étrangers qui font des acquisitions en matière de publicité digitale.
05:49Donc, ça commence à se construire. Et je pense que dans un an ou deux, on verra vraiment des gros groupes de telcos qui viendront.
05:55Utik, nous, aujourd'hui, on construit. On a ouvert l'Angleterre il y a quelques semaines. L'Italie va ouvrir.
06:01Donc, on va être présent dans cinq pays. On va démarrer également un POC au Canada.
06:08Donc, voilà. Nous, on construit notre empreinte. On fait grossir notre reach.
06:12Mais je suis d'accord que demain, les telcos auront leur rôle à jouer et leur présence ici.
06:20Alors après, je ne sais pas s'ils auront la taille de la plage de Google.
06:25Mais en tout cas, voilà, il se passe des choses au niveau des telcos dans le monde.
06:29Et ils font de l'intégration verticale avec beaucoup, beaucoup d'assets en matière de publicité et de publicité digitale.
06:38Tu parlais du Canada où vous faites un test. Ça veut dire que Utik pourrait ne pas rester seulement européen.
06:43Ça pourrait très bien aller en Amérique du Nord.
06:45Mais tu sais, quand on est dans la tech, il faut quand même être international.
06:48On sait qu'effectivement, on a quand même du lourd en face de nous.
06:51Donc, si on n'est pas minima, effectivement, les US, ça pourrait être un projet.
06:56Tout à fait. Donc, il y a des discussions avec les opérateurs, j'imagine, Américains.
06:59Ça commence. Ça commence. Mais effectivement, en tant qu'at-tech et avec l'ambition qu'on a, il faut qu'on soit partout.
07:06Mais déjà, les cinq pays européens les plus importants sont là.
07:10Donc, voilà, on construit et on étend notre empreinte.
07:14Et on est ravis de là où on en est déjà après deux ans. C'est formidable.
07:18Merci beaucoup, Sophie. Je te souhaite bonne fin de Cannes, des Cannes Lions.
07:22Merci à toi.
07:23Et puis, on se revoit pour l'actualité de Utique très prochainement.
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