China aposta pesado no Brasil: VP da Hisense revela estratégia para quadruplicar operação no país

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Erico Traldi, vice-presidente da Hisense Brasil, revelou que a empresa quer quadruplicar os negócios no país até 2027. A fabricante chinesa aposta na produção local, inovação e expansão em eletrodomésticos. Entenda como a marca vê o potencial do mercado brasileiro.

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00:00A China tem procurado explorar novos mercados no Brasil.

00:04Os investimentos de empresas chinesas no país podem chegar a 27 bilhões de reais, segundo a Apex Brasil.

00:11Sobre esse assunto, eu recebo aqui no estúdio o vice-presidente de Marketing e Vendas da Hisense Brasil, Érico Traude.

00:19Tudo bom, Érico? Boa noite.

00:20Tudo bem, boa noite, Fábio. Prazer estar aqui.

00:22Prazer é nosso. Obrigado pela presença aqui.

00:24Bom, Érico, vocês estão em mais de 160 países, são 34 fábricas, 25 centros de pesquisa e desenvolvimento, 66 escritórios no exterior.

00:35Que papel o Brasil tem nesse negócio? O que o Brasil tem de atrativo pra vocês?

00:40Sem dúvida nenhuma, o Brasil é um supermercado, um mercado extremamente importante pra qualquer empresa, principalmente nesse segmento.

00:48A Hisense já vem muito grande no mundo, já com participações de mercado muito fortes em vários países.

00:56Começou na China, começou a se globalizar a partir dos anos 2000 e vem crescendo muito.

01:02Hoje já é a segunda maior de TVs no mundo, lidera telas grandes também globalmente, uma participação muito grande de eletrodomésticos,

01:11terceira maior exportadora de lava e seca no mundo.

01:13E realmente o Brasil acabou ficando nos últimos países onde a gente chegou pra acelerar o negócio.

01:20Então, a partir desse ano, um novo plano de expansão aqui até 2027,

01:24onde a gente realmente acredita que o Brasil vai fazer com que a gente ainda ganhe mais participação globalmente.

01:30O que esse plano de investimento aqui no Brasil inclui?

01:33Esse é um plano que a gente estruturando o time, a partir desse ano, trazendo executivos locais.

01:39A Hisense, como uma empresa chinesa, ela se preocupa muito em localizar o time.

01:43Então, você falou muito de centro de pesquisa e desenvolvimento.

01:46O nosso novo escritório aqui já conta com um time dedicado pra todas as categorias aqui de negócios,

01:52ar-condicionado, eletrodomésticos e TV, dedicado pra localizar os produtos ao Brasil.

01:58E a gente vai continuar ampliando as parcerias aqui, né?

02:01Sejam com os parceiros logísticos, a rede de assistência técnica e também de produção local.

02:07A gente já vem, desde o ano passado, produzindo as TVs e ar-condicionados aqui com os parceiros locais.

02:14Nosso plano é expandir tanto essas parcerias como buscar novas parcerias, principalmente em eletrodomésticos.

02:20Expandir em TV e ar-condicionado ou expandir pra outros produtos também?

02:24Também em eletrodomésticos.

02:25A gente, essa é uma categoria que ainda está 100% importada, geladeiras, lave seca.

02:31Essa categoria seria o próximo passo de expansão pra uma localização de produção aqui.

02:35E como é que vocês veem esse momento de ambiente de negócios no Brasil hoje pra projetar esse investimento?

02:41Assim, Fábio, o Brasil, a gente aqui, principalmente os executivos locais,

02:45a gente tá acostumado a passar por toda essa volatilidade, é câmbio, é taxa de juros.

02:51Então, esse ambiente, ele é normal pra gente aqui, né?

02:56Nosso papel é ir dosando esses investimentos, fazendo realmente passo a passo

03:00pra que a gente consiga ter um crescimento consistente.

03:02Acho que essa é uma supermarca da Hisense, fazer esses movimentos de uma forma consistente

03:07pra que a gente chegue de uma forma estruturada e tenha uma visão de super longo prazo.

03:14Exatamente, de longo prazo.

03:16E uma pergunta inevitável em se tratando de uma empresa chinesa, né?

03:19Como é que o tarifácio tá afetando os negócios da Hisense?

03:22Eu acho que também é um outro fator externo que dá um pouco de embaralhada nas cartas,

03:29mas a empresa vem se adaptando, se ajustando aos movimentos.

03:34E, de novo, isso é um impacto muito de curto prazo agora, né?

03:37Ninguém tem uma visibilidade efetiva de como isso vai continuar.

03:42Então, é ter calma, ter paciência, acreditar nos planos de médio e longo prazo

03:47que, efetivamente, o resultado vai acabar acontecendo.

03:49Como é que é o fit de vocês, do produto de vocês com o consumidor brasileiro?

03:53Foi preciso ter uma customização, uma brasileirada, assim, no produto?

03:58Ou vocês têm um produto global aqui no Brasil e ele emplaca bem, ele funciona bem?

04:01A gente sempre faz os ajustes, né?

04:03A gente tenta ouvir, por exemplo, geladeiras é uma categoria muito interessante

04:07que a gente tenta ouvir, entender o que o brasileiro gosta do produto dentro, fora,

04:12design, que cor.

04:13E a gente foi trazendo alguns ajustes aqui pro Brasil, mas, no geral, o line-up se adapta bem, né?

04:19A gente também é um line-up muito democrático, a gente desenvolve muita tecnologia, né?

04:24Acho que essa história de a gente falar em desenvolvimento, a tecnologia, hoje a China domina.

04:31A gente tem 700 patentes por ano, novas patentes.

04:35Os chips das nossas TVs são da Hisense.

04:38Acabamos de lançar uma nova tecnologia de TVs também disruptiva, indo no mini-LED,

04:43ou seja, muito, muita tecnologia dentro.

04:46Tudo isso com a escala que a gente tem global, realmente é uma fórmula muito forte.

04:51E mesmo assim, a gente consegue fazer essas adaptações.

04:54Então, portfólio, hoje você pega uma TV de 32 polegadas a 100, acabamos de lançar uma 116 polegadas,

05:00então a gente vai atender de A a Z aqui dentro do nosso mercado.

05:04É um ponto interessante, Érico, porque não faz muito tempo, a gente conhecia muito a China,

05:08não olhava muito para a China como um lugar de produzir produto de baixa qualidade pirata.

05:15Em poucos anos, ela virou uma potência tecnológica mesmo.

05:19Vocês acham que o consumidor brasileiro conseguiu acompanhar, ele olha hoje para o produto chinês com esse valor agregado,

05:26ou a gente ainda está nessa fase de entender que a China é outra daquela de poucos anos atrás?

05:32Eu acho que a gente já quebrou essa barreira, acho que tem outros segmentos também que já ajudaram a trazer isso de uma forma muito forte.

05:41E o que você falou é muito forte, Fábio, assim, eu estive agora em janeiro, visitei uma fábrica de ar-condicionado,

05:46o nível de automação e vi os vídeos de outras fábricas nossas é impressionante.

05:52Efetivamente, o chinês hoje está no R&D, está desenvolvendo produto, e como eu citei aqui alguns exemplos,

05:57a gente já criou novas tecnologias em setores que antes eram dominados por outras empresas.

06:03Então, já é realmente uma realidade e os consumidores estão entendendo que efetivamente a gente está entregando muito valor.

06:10E o que vocês oferecem de diferencial nessas linhas?

06:13A gente está com uma linha de geladeiras hoje, a gente acabou de lançar um portfólio muito mais completo esse ano.

06:19Todas as categorias que existem, duplex, inverso, side by side, multidor, que é uma nova tendência muito forte,

06:25todos esses produtos altamente tecnológicos, todos eles com motor inversor, com eficiência energética triple A.

06:34Ou seja, não tem nenhum produto que não vai ter uma super eficiência, trazendo também durabilidade de economia de energia para o consumidor.

06:41Lançamos aqui no Brasil, chegando agora, um projetor, com uma categoria que a gente chama de laser TV,

06:47um produto praticamente portátil, que você consegue projetar 300 polegadas, com um som sensacional, jogar videogame nele diretamente.

06:56Então, tem muita, muita inovação aqui em todas as linhas que a gente efetivamente entrega aqui para o Brasil.

07:02E como é que está a rede de assistência técnica e fornecimento de peças também para manutenção?

07:06Franca expansão, esse é um pilar super forte para a gente.

07:10A gente já passou de 300 redes aqui no Brasil, continuamos acelerando muito essa expansão.

07:16Efetivamente, isso está andando até à frente da nossa expansão comercial aqui, que efetivamente precisa estar coberto.

07:23Para a gente encerrar, Érico, metas aqui para o Brasil, vocês têm alguma que poderiam apresentar aqui para a gente?

07:28Eu acho que esse plano de expansão até 2027, a gente quer quadruplicar o negócio aqui no Brasil.

07:33A gente quer figurar até o final de 2027 entre os top 3, em várias categorias dessas que a gente joga.

07:40A gente acredita que a gente pode já figurar entre as top 3 marcas aqui do Brasil.

07:46Érico Traude, vice-presidente de marketing e vendas da Hisense Brasil.

07:51Obrigado, Érico, pela presença aqui. Bons negócios.

07:53Obrigado, Fabio. Boa noite para todo mundo.

07:55Obrigado, boa noite. Valeu.

07:55Obrigado.

07:56Obrigado.

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