Como um desodorante de pedra virou um negócio de R$ 55 milhões; CEO da Alva detalha

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Você já viu aquele desodorante em pedra, natural e que dura até dois anos? Ele é o carro-chefe da Alva Personal Care, marca que aposta em sustentabilidade e fatura alto. A CEO, Ananda Boschilia, começou aos 18 anos e hoje lidera um negócio que projeta R$ 55 milhões em 2025. Entenda como um produto diferente virou um case de sucesso no Brasil.   🚨Inscreva-se no canal e ative o sininho para receber todo o nosso conteúdo!   Siga o Times Brasil nas redes sociais: @otimesbrasil   📌 ONDE ASSISTIR AO MAIOR CANAL DE NEGÓCIOS DO MUNDO NO BRASIL:   🔷 Canal 562 ClaroTV+ | Canal 562 Sky | Canal 592 Vivo | Canal 187 Oi | Operadoras regionais   🔷 TV SINAL ABERTO: parabólicas canal 562   🔷 ONLINE: https://timesbrasil.com.br | YouTube   🔷 FAST Channels: Samsung TV Plus, LG Channels, TCL Channels, Pluto TV, Roku, Soul TV, Zapping | Novos Streamings   #CNBCNoBrasil  #JornalismoDeNegócios  #TimesBrasil

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00:00E deixa eu te fazer uma pergunta. Você já deve ter visto em anúncios na internet um desodorante chique em pedra cristal

00:05que é 100% natural e é famoso por durar até dois anos, pois ele é o carro-chefe da marca Alva Personal Care.

00:13É uma marca de cuidados pessoais naturais. Com foco em sustentabilidade, a empresa possui três selos relacionados ao ESG.

00:21O B Corp, Eurecycle e Carbon Free. Só em 2024 o faturamento da Alva chegou a quase 36 milhões de reais.

00:31E a projeção para esse ano ia atingir 55 milhões de reais.

00:35A Nanda Bochilha, que é CEO da Alva, já está aqui com a gente devidamente conectada ao Money Times.

00:40Prazer te receber aqui, viu? Bem-vinda, boa tarde.

00:44Prazer é todo meu. Muito obrigada pelo convite e espero poder trazer bastante informação sobre sustentabilidade,

00:51cosméticos naturais e negócios.

00:53É, tem muitos pontos interessantes, né? Pra gente abordar nesse papo.

00:57E o Felipe Machado, nosso analista, vai participar também, Ananda.

01:01Bom, vamos começar contando um pouquinho dessa história.

01:04Vi que quando você tinha 18 anos, você começou a importar, revender cosméticos naturais.

01:09Como é que foi esse caminho até chegar à Alva como a gente conhece hoje?

01:13É um caso entre alinhamento de astros, que eu sempre falo, que juntou com o meu perfil empreendedor e líder,

01:23um pouco da minha família, da cultura da minha família, que sempre foi sobre sustentabilidade, alimentação saudável,

01:31e também o mercado que estava crescendo muito de cosméticos naturais e alimentação principalmente.

01:37O cosmético é ainda pouco falado, mas naquela época que faz já 17 anos, se falava muito da parte da alimentação saudável,

01:45estava começando a abrir as franquias de mundo verde.

01:47Então, foi esse alinhamento dessas três coisas que fizeram a gente abrir empresa.

01:53Eu comecei bem cedo, com 18 anos, e a gente começou importando da Europa,

01:58que é onde estava já há 20 anos na nossa frente, em questão de cosméticos naturais.

02:02E o maior desafio que a gente teve que fazer foi construir esse segmento aqui no Brasil,

02:07importar até que foi até fácil, posso dizer até fácil, mas construir esse mercado aqui no Brasil foi o maior desafio.

02:14E depois disso, depois de ter construído esse mercado, a gente criou a nossa própria marca

02:18para ter mais independência de desenvolvimento de produto, de entrada também,

02:23e crescimento em grandes redes, e também escolha da questão de marketing e marca.

02:29Foi por isso que a gente criou a Alva Personal Care.

02:32Muito legal.

02:33Então, vou resumir a nossa história de 17 anos em poucas palavras.

02:37Mas foram várias idas e vindas, foram vários acertos e vários erros, né?

02:40Mas eu resumi aí essa história de 17 anos.

02:44Tá certo. Obrigada, Nanda.

02:45E o Felipe agora vai te fazer uma pergunta.

02:47Amanda, boa tarde para você.

02:49Eu fiquei curioso quando você falou assim,

02:50a minha família já tem um histórico de sustentabilidade.

02:53Queria que você contasse um pouquinho esse bastidor aí.

02:56Tá. A minha mãe é nutricionista funcional,

02:59então a minha casa sempre foi as compras com matéria-prima,

03:04nunca pacotinho para abrir, e isso foi o meu dia a dia.

03:07A minha mãe sempre falava que o que a gente come,

03:09o que a gente passa e o que a gente pensa

03:12é o que define o nosso futuro,

03:14que a cada garfada define o seu futuro.

03:17Então, isso foi...

03:18Eu nasci e cresci assim.

03:20Então, quando também quis fazer algo no negócio,

03:24eu queria muito levar essa cultura que eu tinha na minha casa,

03:27porque lá em casa quase ninguém fica doente,

03:29lá em casa nossas escolhas mais saudáveis e mais sustentáveis

03:32fazem com que a gente seja mais feliz também,

03:34mais realizado, eu acho que faz todo sentido.

03:37E também eu não conseguiria trabalhar com algo,

03:40construir algo sem um propósito.

03:42Então, esse sempre foi o meu propósito,

03:44em trazer para as pessoas mais saúde,

03:45mais sustentabilidade, pensando em toda a cadeia.

03:48E o meu pai também sempre viveu isso dentro de casa,

03:52então foi a união do meu pai e da minha mãe

03:54que construíram isso conosco.

03:56Então, realmente isso faz parte da minha vida,

03:58não é nenhum esforço fazer isso, né?

04:00Então, isso a gente traz aqui para dentro da empresa,

04:03com o nosso time, com o nosso dia a dia

04:05e para os produtos que a gente oferece.

04:07Mas é basicamente isso que a minha mãe sempre ensinou para nós.

04:11Legal.

04:11Não tinha muito como seguir por um caminho muito diferente, né?

04:14Legal te ouvir sobre isso.

04:15E enquanto você fala, a gente vai vendo ali algumas imagens, né?

04:19Eu queria te ouvir agora sobre a linha de produtos,

04:22que parece que aumentou, né?

04:24Recentemente.

04:25Então, aí a gente vê formatos diferentes.

04:27Na outra imagem aparece o desodorante ali,

04:30que apresenta para quem não conhece, eventualmente,

04:33como que é esse desodorante,

04:34por que ele é tão diferente.

04:37Sim.

04:37A gente começou pelo desodorante,

04:39porque os meus pais também, detalhe da história, né?

04:41Meus pais nunca deixaram eu usar nada

04:43com ingredientes sintéticos.

04:44Então, naquela época,

04:46não tinha desodorante sem alumínio para comprar.

04:49E maquiar,

04:50estava bem na época da maquiagem também,

04:52então a minha mãe nunca deixou eu usar.

04:54Falei, mãe, meu Deus,

04:55com 18 anos eu preciso usar alguma coisa, né?

04:57Então, por isso que a gente começou pelo desodorante,

04:59que era um item de necessidade básica

05:00que não existia no mercado naquela época.

05:02Mas a nossa linha, hoje,

05:04ela conta com quase 50 produtos aí.

05:07O desodorante é o produto mais vendido,

05:10porque é o que a gente começou.

05:12E para você entender,

05:15para todo mundo entender sobre desodorante,

05:17tem que saber como é que funciona o nosso corpo.

05:19Porque a gente tem que suar.

05:20É no sono onde a gente libera toxina,

05:22controla pH, temperatura do corpo.

05:24E quando a gente coloca um desodorante antitranspirante,

05:27eles bloqueiam as glândulas sudoríparas

05:29e fazem com que a gente não sue.

05:31E suar é uma necessidade básica.

05:33Então, a gente precisa deixar o corpo respirar como se fosse...

05:36O suor é como se fosse no banheiro.

05:38É realmente uma necessidade básica.

05:40E esse cloridrato de alumínio,

05:41ele entope as glândulas sudoríparas

05:43e faz com que a gente não sue, né?

05:45Então, esse desodorante,

05:46a única função que ele tem

05:48é tirar as bactérias que causam odor.

05:50Então, você sua normalmente,

05:51só que sem cheiro.

05:52Por que o nosso suor não tem cheiro?

05:55As pessoas acham que é o suor que tem cheiro, né?

05:57Aquela água que sai da gente é o que tem cheiro,

05:59mas, na verdade, é ela em contato com as bactérias

06:02que tem no nosso corpo,

06:03que são bem naturais e bem normais.

06:05Então, usando o desodorante sem o cloridrato de alumínio,

06:08você sua normalmente,

06:11só que sem cheiro.

06:12Deixa o corpo transpirar normalmente,

06:13só que sem cheiro.

06:14E esse desodorante,

06:15ele tem um ingrediente só

06:16e a única função que ele tem no corpo

06:18é tirar as bactérias que causam odor.

06:20Por isso que ele funciona tão bem

06:22que ele ajuda para quem tem hiperhidrose,

06:24ele ajuda para quem tem alergia.

06:26A gente atende muito o público que tem alergia

06:28e tem as outras opções,

06:31além do cristal, né?

06:32Que é a pedra.

06:33A gente tem o rolom, o spray, o barra,

06:36que são itens que fazem parte da cultura das pessoas, né?

06:41No mais normal,

06:42as pessoas terem mais acesso a esse tipo de produto

06:45e acabam, às vezes, começando pelo cristal,

06:48daí migra, às vezes, para o rolom, para o spray,

06:51porque esses também não têm o cloridrato de alumínio.

06:54Ele tem a mesma função que o cristal,

06:56mas ele é em creme ou é mais líquido

06:59ou é em barra, como a outra opção.

07:03Felipe, mais uma sugestão.

07:03Entenderam como é que funciona o corpo?

07:05Sim, sim.

07:06Sim, super didático.

07:07Agora, eu queria que você falasse um pouquinho

07:08da sua estratégia de distribuição.

07:12Vocês vendem online,

07:13vocês têm lojas físicas,

07:14têm franqueados.

07:15Como é que funciona, Amanda?

07:17A gente começou vendendo para as lojas revenderem,

07:21muito diferente das marcas

07:22que hoje começam no digital.

07:24Nós não começamos no digital,

07:26a gente já começou revendendo para a loja,

07:28que foi um grande desafio,

07:30como eu falei para vocês,

07:30de construir esse mercado.

07:32Então, a gente teve que trabalhar ao contrário.

07:34Não é colocar o nosso produto para vender,

07:36é ensinar as pessoas a consumirem,

07:38ensinarem as pessoas venderem

07:39com esse trabalho de conscientização

07:41para construir esse mercado

07:42e as lojas começarem a aceitar

07:44e começar a revender esse tipo de produto.

07:46E o consumidor também começar a procurar.

07:48Hoje, muito mais comum,

07:49mas esse processo demorou anos

07:52para as pessoas começarem a consumir

07:54esse tipo de produto.

07:55A nossa estratégia para distribuição

07:58começou, então, revendendo para a loja

08:00e hoje representa 88% do meu faturamento

08:03à venda para o B2B,

08:05que é a revenda para a loja.

08:07E a gente tem o nosso e-commerce,

08:08que já faz mais ou menos uns 10 anos

08:10que nós temos o nosso e-commerce,

08:11que representa em torno de 10%, 12%

08:14do nosso faturamento.

08:14Mas o nosso foco principal é grandes redes,

08:18que hoje a gente está nas maiores

08:20grandes redes do Brasil,

08:21principalmente com os do Dorance

08:23e o raspador de língua,

08:24que é outro item que está

08:25entre os meus cinco produtos mais vendidos,

08:27e a revenda na loja online.

08:30Mas, como eu falei,

08:3188% do meu faturamento

08:33vem de grandes redes,

08:34de marketplace,

08:36hoje a gente vem de Amazon,

08:38que é um dos meus maiores clientes,

08:41e clientes que revendem no marketplace,

08:43e também em lojas físicas pelo Brasil.

08:45Inclusive, estamos aos poucos

08:46entrando no segmento de alimentar,

08:50que são rede de mercado.

08:51Para conseguir espaço nessas redes,

08:54é um trabalho bem de formiguinha,

08:56bem de construção,

08:57e está dando muito certo.

08:58Ai, parabéns por isso.

08:59E para a gente finalizar,

09:00só queria trazer alguma curiosidade

09:03em relação ao desenvolvimento,

09:04focando no desodorante,

09:05que é o carro-chefe mesmo,

09:06como você mesma trouxe, né?

09:09Como que tem sido o processo?

09:11Tem desafios?

09:13Inclusive, tem melhorias

09:14que vocês vão fazendo aos poucos?

09:16Eu estou vendo que a embalagem

09:17está diferente da que eu conheci até então.

09:19Teve mudanças recentes, hein, Ananda?

09:22Sim, a gente passou por um rebranding ano passado,

09:25que estamos concluindo agora em junho,

09:27na BioBrasil,

09:27a gente vai apresentar oficialmente

09:29na feira, na BioBrasil,

09:30na Naturaltech, né?

09:31Que é a maior feira do segmento do Brasil,

09:34que é agora em junho,

09:34final de semana que vem,

09:35em São Paulo.

09:36E a gente apresenta,

09:38finalmente, o nosso rebranding

09:39com todos os produtos da linha de cara nova,

09:43mas desenvolvimento de produtos, sim,

09:45é uma parte bem desafiadora.

09:47Nós temos parte da nossa,

09:49da nossa,

09:50dos nossos produtos importados ainda,

09:53e outros feitos aqui no Brasil,

09:55mas a maioria importado,

09:56principalmente o cristal,

09:58e eles passam, sim,

09:58por melhorias,

10:00é a área que ela,

10:01ela não tem fim, né?

10:02A área de P&D,

10:03ela não tem fim,

10:03ela está sempre em constante melhoria,

10:05e também lança no mercado

10:08outras matérias-primas mais modernas,

10:12fabricações e matérias-primas

10:14feitas de forma diferente no mercado,

10:17então essa área é a que sempre vai mudar

10:18e a que sempre vai evoluir.

10:20E a gente vai evoluindo junto, né?

10:23Muito legal.

10:24Ananda Bostilha é CEO da Alva.

10:26Muitíssimo obrigada pela participação

10:27com a gente aqui no Money Times.

10:29Tendo novidades, por favor,

10:30volta aqui.

10:31Boa tarde para você.

10:32Vou deixar.

10:32Obrigada.

10:33Tchau, tchau.

10:34Muito obrigada.

10:34Obrigada.

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