Les Américains m’ont appris une leçon sur la vente…

Caroline Mignaux

Tu penses qu’il faut créer de l’urgence pour vendre ?  "Dépêche-toi, il reste peu de temps !"  "Trois personnes sont déjà intéressées !"  Parfois ça marche…   Parfois non.  J’ai découvert une méthode bien plus efficace :  l’approche détendue 🧘🏻‍♀️  Quand je dis à un client :  "Prends ton temps pour réfléchir, sois sûr de ta décision avant qu’on signe."  Le message envoyé est clair :  "Je ne suis pas désespérée, j’ai déjà d’autres clients."  C’est comme un rendez-vous amoureux :  Montre que tu sais ce que tu vaux.  Pas besoin de supplier.  Les clients se sentent en confiance… et signent avec enthousiasme.  Essaye, tu verras : moins de pression, plus de résultats 🚀

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00:00Tu sais, moi j'ai appris à vendre aux US.

00:01Ils sont tout le temps en train de limiter ton temps pour que t'agisses dans l'urgence.

00:05T'as plus beaucoup de temps, il te reste que quelques minutes,

00:07y'a déjà trois personnes sur le coup.

00:08Ça marche, mais c'est une fausse bonne idée,

00:10parce que souvent les gens finissent par se rétracter.

00:12J'ai découvert un autre moyen plus puissant et plus sain de signer plein de clients.

00:15C'est d'aller complètement à contre-pied.

00:17Quand je dis à un client, écoute ce serait super qu'on signe ensemble,

00:20mais prends bien le temps pour réfléchir et sois certain au fond de toi de ton choix.

00:24Là, ce que comprend ton prospect, c'est en fait j'ai déjà plein de clients,

00:27j'ai pas besoin de toi.

00:28Et ça, c'est un peu comme dans un date,

00:29tu veux surtout pas sentir que chez l'autre, tout repose sur toi.

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