00:00Comment allier projet d'entreprise viable et aventure humaine aux Etats-Unis ?
00:03C'est ce que nous allons voir aujourd'hui avec la société Orbis depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21Laurence Ruiz, bonjour.
00:23Bonjour.
00:24Alors vous êtes la cofondatrice et associée du cabinet d'expertise comptable Orbis.
00:29Votre cabinet d'expertise comptable est spécialisé dans la croissance des entreprises françaises aux Etats-Unis.
00:34Qu'est-ce qui vous a conduit à ouvrir cette activité ?
00:37C'est assez simple.
00:38En fait, on s'est rendu compte après avoir vécu 10 ans à New York,
00:42enfin 7 ans parce que maintenant Orbis a quelques années,
00:44mais l'idée c'était de dire qu'en fait il y a un vrai besoin.
00:49Être aux Etats-Unis, ce n'est pas seulement parler anglais,
00:51c'est appréhender aussi la culture américaine.
00:53Et l'idée c'était vraiment d'accompagner les entreprises françaises au-delà de l'expertise comptable dans la culture américaine.
01:00Oui, effectivement, on a besoin d'avoir de l'expérience pour accompagner les entreprises françaises.
01:04Quels sont les défis qu'elles rencontrent le plus souvent quand elles veulent s'implanter sur le sol américain ?
01:09Alors, les défis, c'est souvent on a affaire à des entreprises qui ont déjà réussi en France.
01:14Et vraiment, les défis, c'est de se dire que c'est un nouveau pays, une nouvelle langue, une nouvelle culture.
01:21Et les défis, il faut savoir qu'à peu près New York, c'est trois fois le niveau de vie de Paris.
01:25Donc, il faut avoir des fonds, beaucoup de fonds.
01:29Avoir des fonds, ça c'est le premier conseil, on va dire, que vous donnez aux entreprises qui ont l'intention, ne serait-ce que de s'implanter à New York.
01:36Souvent, les Etats-Unis, ce n'est pas le premier pays d'export des sociétés françaises.
01:39Les premiers pays d'export, c'est ceux qui sont en général européens, ceux qui sont proches de nous, donc l'Espagne, l'Italie.
01:46Ça nous demande moins de fonds.
01:48Les Etats-Unis, quand on sait que c'est trois fois le niveau de vie de Paris, pour construire une équipe, un niveau moyen de salaire à New York pour un head of sales,
01:58donc vraiment un directeur commercial, c'est entre 250 000 et 400 000 dollars par an de salaire brut.
02:04Voilà, il faut…
02:06D'accord.
02:06On est vraiment sur des sociétés matures qui ont les moyens de venir sur le territoire américain.
02:12Alors bien sûr, là, on parle d'installation, ça veut dire qu'on peut toujours continuer à vendre ces produits de la France sans réellement s'installer sur le territoire américain.
02:20Pourquoi est-ce qu'il est vraiment important d'être accompagné par une société, d'un cabinet de l'expertise comptable comme le vôtre ?
02:28Alors c'est vraiment important parce qu'on va aller au-delà de la langue, comme je le disais avant, on va vraiment remettre vos questions dans le contexte américain.
02:39Donc par exemple, un Français qui viendrait aux Etats-Unis et qui demanderait à son expert comptable américain qui ne connaît rien de la France,
02:46c'est quoi la période d'essai aux Etats-Unis ? L'expert comptable le regarderait, on disait, mais de quoi il me parle ?
02:52Ah, la période d'essai, oui.
02:53La période d'essai aux Etats-Unis, ça n'existe pas.
02:55Donc voilà, en fait, c'est vraiment de recontextualiser les questions parce que nous, on va arriver avec notre culture française et notre connaissance française,
03:03de recontextualiser les questions pour pouvoir se dire, ben non, aux Etats-Unis, ce que vous nous demandez là, ça n'existe pas et on va vous expliquer comment ça fonctionne.
03:11Alors, si demain, une société qui nous regarde et qui nous écoute aujourd'hui a envie de s'implanter aux Etats-Unis, à New York ou dans une autre ville,
03:20quel serait le conseil que vous lui donneriez ?
03:22Le premier, c'est de se faire accompagner, vraiment.
03:26Alors, évidemment, il y a les experts comptables, mais il y a aussi l'analyse du marché.
03:30Est-ce que mon produit est attendu sur le territoire américain ?
03:33Est-ce que j'ai déjà des clients sur le territoire américain ?
03:36Qu'est-ce qui m'amènerait à venir sur le territoire américain ?
03:39Est-ce que je vais apporter quelque chose aux Américains en produit ou en service aux sociétés américaines qui est attendu ?
03:50Parce que réellement, l'analyse du marché et puis les premières embauches, parce que les premières embauches, c'est toujours le point le plus difficile.
03:59Les Américains se vendent très bien en entretien d'embauche.
04:01Donc, on a toujours l'impression d'avoir recruté la merveille des merveilles.
04:06La perle rare.
04:07Et souvent, après cinq, six mois, on se rend compte que le diamant n'était pas vraiment un diamant.
04:11Donc, il y a aussi la prise en compte de l'humain et de comment je vais créer mon équipe.
04:17Et puis surtout, de parler avec les gens qui l'ont déjà fait.
04:20Parce qu'ils vont vous expliquer qu'eux, ils ont recruté et puis ils ont viré tout le monde.
04:24Et puis, ils ont recommencé parce qu'ils se sont aperçus que ce n'étaient pas les bonnes personnes.
04:27Donc, il faut vraiment parler avec des entrepreneurs qui sont déjà venus et qui ont réussi.
04:31Et il y en a plein sur le territoire américain qui y sont et qui sont venus.
04:35Et puis, il y a un autre conseil qu'il faut vraiment donner aux entreprises qui veulent s'implanter.
04:39C'est que c'est bien d'avoir quelqu'un qui a la culture de l'entreprise qui bouge sur le territoire américain.
04:45Parce que ça permet d'avoir le quotidien, la relation avec le marché en direct, plutôt que de tout gérer de la France.
04:53On va parler aussi de l'impact des nouvelles technologies dans votre secteur d'activité,
04:57voire même dans tous les secteurs aujourd'hui,
04:59qui ne parlent pas de l'intelligence artificielle.
05:02En tout cas, le service financier n'y échappe pas non plus à ces nouvelles technologies.
05:07Comment ça se passe au niveau des cabinets d'expertise comptable ?
05:10Est-ce que vous êtes aussi impacté ?
05:11Est-ce que vous l'utilisez dans votre quotidien pour aider vos clients ?
05:14Alors, nous, on a vraiment créé Orbis sur ça.
05:16D'accord.
05:16Donc, l'idée, c'était vraiment d'innover en matière comptable.
05:20Là, je vais être un peu technique, mais on partait du principe que quand une information est dans un système,
05:24elle doit pouvoir se retrouver dans un autre système de façon automatique.
05:27Donc, on ne fait pas du tout de ces manuels à Orbis.
05:29Donc, on a vraiment disrupté.
05:32Oui, on peut disrupter.
05:33On dit disrupté maintenant, mais en tout cas, qui est innover.
05:36Innover, voilà.
05:37Donc, l'idée, c'est qu'il y a plein d'outils aux États-Unis qui sont beaucoup plus avancés.
05:42Alors, je ne dirais pas ça pour tous les banques, par exemple, on est très en retard.
05:44Mais les outils comptables, on est très avancés.
05:46Et vraiment, on arrive à avoir des comptabilités qui sont quasiment automatisées sur tous les process,
05:53que ce soit l'enregistrement des payrolls, des factures fournisseurs, des factures clients.
05:59Donc, on a vraiment…
06:00Et Orbis a été créé sur ça.
06:01D'accord.
06:01Donc, on a zéro papier et vraiment dans la volonté d'innover en comptabilité.
06:06Ce qui n'est pas le cas de tous les Français et de la France, en fait, de façon générale.
06:09De temps en temps, quand j'entends, je me disais « waouh ».
06:12Oui, oui, il y a encore beaucoup de choses.
06:13Sur ça, on a vraiment avancé.
06:15Oui, oui.
06:15Qu'est-ce qu'on pourrait dire, qu'est-ce qu'on pourrait en tout cas mettre en exergue
06:19par rapport aux grandes différences qu'il y a entre New York et la France, et Paris en l'occurrence ?
06:24Alors, moi, j'aurais envie de dire la gestion du personnel.
06:27D'accord.
06:27Parce qu'on peut licencier une équipe complète aux États-Unis…
06:31Du jour au lendemain.
06:32Du jour au lendemain.
06:32Même dans l'heure.
06:33Dans l'heure.
06:34Mais ils peuvent partir du jour au lendemain et dans l'heure, donc, du coup.
06:38Ah, waouh !
06:39Donc, on peut se retrouver le vendredi soir sans aucune équipe le lundi matin pour recommencer à travailler.
06:45Donc, ça demande quand même, en termes d'organisation, en termes de process,
06:52qu'il y ait beaucoup de choses qui soient écrites, beaucoup de choses qui soient validées,
06:56qu'elles soient dupliquées sur certaines personnes.
06:58Parce qu'évidemment, on n'a plus un mois de préavis, trois mois de préavis, période d'essai.
07:03Là, c'est vraiment… c'est à la fois très ouvert et à la fois très dangereux.
07:08Vous êtes basée où ?
07:10New York.
07:11Vous êtes à New York.
07:12Oui.
07:12On peut savoir où exactement ?
07:14Les bureaux sont à Times Square et où j'habite à Harlem.
07:16Bon, on espère quand même que les entreprises françaises qui souhaitent s'implanter se feront accompagner par vous
07:21parce que, voilà, vous êtes au courant de tout ce qui se passe et puis vous facilitez surtout l'implantation.
07:25Merci beaucoup.
07:26Merci à vous.
07:27Je vous remercie également et je vous dis à très bientôt pour une nouvelle émission sur Forbes.fr.
