00:00Comment réussir une vente de propriétés qui dépassera vos attentes ?
00:02Aujourd'hui, Allianz Simo Suisse nous partage les clés de son succès depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21David Paglia, bonjour.
00:22Bonjour.
00:22Alors, vous êtes le fondateur de Allianz Simo en Suisse.
00:26Vous avez une expérience de plus de 20 ans dans le domaine du courtage immobilier, en Suisse romande tout particulièrement.
00:31Comment est-ce que vous arrivez à vous distinguer entre les autres agences immobilières ?
00:35Alors, moi, je ne connais pas toutes les autres agences immobilières,
00:37mais il y a deux points qui me tiennent à cœur.
00:40C'est l'humain et l'authenticité.
00:43Contrairement à la plupart des agences immobilières,
00:45on ne recrute pas de vendeurs, on ne recrute pas d'agents immobiliers.
00:48Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on va former des gens qui sont passionnés, motivés
00:52et qui ont vraiment un cœur d'aider les autres
00:55Au travers de la formation que j'ai créée, qui s'appelle la méthode Agent Authentique,
00:59j'ai mis sur pied cette méthode après 20 ans sur le terrain et plus de 450 ventes
01:04pour permettre à toute personne de pouvoir devenir agent immobilier, même s'il a un travail à côté.
01:09Et l'autre point qui est essentiel pour moi,
01:12c'est vraiment un suivi personnalisé de tous les propriétaires qui nous mandatent pour vendre leurs biens.
01:17Et vous proposez également des formations ?
01:18Absolument.
01:19Moi, quand j'ai commencé ce métier, je n'y connaissais absolument rien.
01:22La formation que j'ai reçue était basique, donc j'ai tout appris sur le terrain.
01:26Et pendant 20 ans, il y a eu des échecs, il y a eu des erreurs, j'ai des affaires qui m'ont filé sous le nez.
01:31Et avec les réseaux sociaux, j'ai reçu une forte demande de gens qui me disaient « David, forme-moi ».
01:35Donc, j'ai mis sur pied une formation qui s'appelle la méthode Agent Authentique,
01:38qui permet à n'importe quelle personne de se lancer dans ce métier.
01:42Même si vous avez déjà un travail, vous pouvez le faire à côté.
01:44C'est pour les femmes au foyer qui veulent se changer les idées,
01:47les jeunes qui veulent se lancer, les personnes qui arrivent à la retraite
01:50ou les personnes qui vivent un travail ou une activité dans laquelle ils sont malheureux.
01:54Je leur dis « gardez votre travail, je vous forme à côté et une fois que ça roule, vous pouvez vous lancer ».
01:59Cette formation, elle explique comment obtenir les résultats,
02:03mais surtout, elle met en avant des valeurs, des valeurs d'honnêteté, d'écoute et de service.
02:08Parce que quand on est une personne qui veut être sur service par rapport à l'autre,
02:12c'est ce qui nous différencie des vendeurs et des agents immobiliers tels que les gens les perçoivent.
02:18Parce que chaque personne, elle est unique et puis si les gens sont authentiques,
02:22ils vont avoir un écho avec les propriétaires, avec les acheteurs, ça va générer la confiance.
02:26Et je peux vous dire, je prends n'importe qui qui ne connaît pas le sujet,
02:29je l'amène à devenir un agent efficace et authentique.
02:33D'accord, donc est-ce que vous pouvez peut-être nous partager
02:36qu'est-ce qui vous anime et l'expérience du métier ?
02:39Moi, ce qui m'anime, c'est les autres.
02:42C'est-à-dire que les gens viennent vers nous avec un problème,
02:45soit qu'ils veulent acheter un bien, soit qu'ils veulent le vendre.
02:47Et en fait, ce problème, je le prends pour moi, ça devient le mien.
02:51Ça devient votre problème.
02:52Exactement, mais j'aime ça parce que j'ai réalisé qu'on est beaucoup plus capable
02:57d'obtenir des résultats quand on fait les choses pour les autres,
03:00qu'on n'est pas focalisé sur soi-même ou sur son propre intérêt.
03:04C'est vrai, c'est vrai, très vrai ce que vous dites.
03:07Et vous utilisez, j'imagine aussi, des stratégies
03:09pour maximiser le prix de vente de biens immobiliers que vous gérez ?
03:13Alors oui, les stratégies qu'on utilise, c'est le HDR,
03:16c'est des images photographiques où il y a huit ou neuf prises de vue
03:19qui sont mises ensemble pour créer au niveau de la lumière,
03:23au niveau des couleurs, quelque chose qui ait une certaine esthétique.
03:27Parce que l'esthétique, quand les gens sont chez eux, devant leur écran,
03:30eh bien, ça les appelle.
03:33Et souvent, la dame, elle dit « Eh chérie, regarde ! »
03:36Parce que c'est les femmes qui tiennent le marché immobilier,
03:38c'est pas les hommes.
03:39C'est vrai.
03:41Comment est-ce que, justement, évolue le marché de l'immobilier en Suisse
03:44et quels sont les impacts pour vos clients,
03:46notamment avec le contexte économique dans lequel nous nous trouvons aujourd'hui ?
03:50La Suisse a toujours été une sorte de pays-refuge.
03:54Il y a eu plusieurs crises en Europe en 2008, les subprimes et tout ça.
03:58On n'a rien senti passer.
04:00Ce que je veux dire, c'est qu'en Suisse, le niveau de stabilité, il est incroyable.
04:04Alors, on a moins de Russes qui viennent en Suisse qu'il y avait à l'époque,
04:08mais il y a toujours du mouvement.
04:09En général, il y a 3% des biens qui se vendent chaque année en Suisse.
04:14Ah oui, c'est un chiffre assez intéressant.
04:17Comment intégrez-vous justement la digitalisation, les nouvelles technologies
04:21dans la vente de gestion immobilière ?
04:22J'imagine que ça doit faire partie aussi de votre quotidien,
04:24de vos stratégies et de ce que vous utilisez.
04:26L'intelligence artificielle fait vraiment partie de notre travail.
04:29Elle nous permet d'avoir des estimations ultra précises,
04:32de retoucher des photos.
04:34Si on a fait des photos et qu'il pleuvait ou que le gazon était tout brûlé par le soleil,
04:38on retouche ça pour donner la valorisation au bien.
04:41C'est ce qui permet aux gens de venir.
04:42Au jour d'aujourd'hui, on a développé un algorithme au travers des réseaux sociaux
04:46qui nous permet d'aller chercher le client parfait
04:50pour le bien pour lequel on nous a mandaté.
04:52Le client qui correspond à la région, au type de bien et au budget.
04:56La majorité des dernières ventes qu'on a faites cette année,
04:58on a trouvé le client en moins de 30 jours avec cette technologie.
05:03Mais l'utilité de cette technologie, c'est qu'elle nous fait gagner du temps.
05:07Et donc, le temps qui nous reste,
05:08on peut le donner à ce qui est le plus important pour nous, c'est nos clients.
05:12Est-ce que justement, parlant de clients,
05:14vous avez peut-être quelques clients que vous aimeriez partager avec nous ?
05:17Un cas client, une expérience avec un client en particulier ?
05:20Alors, chaque vente est spéciale parce que derrière chaque vente, il y a une histoire de vie.
05:26Et c'est des moments qui sont très importants pour les acquéreurs ou les propriétaires.
05:30Mais il y en a deux que je retiens.
05:33D'ailleurs, c'est marrant que je sois à Paris aujourd'hui.
05:35C'est deux Français.
05:36Le premier, c'est Charles Aznavour.
05:39Je lui ai vendu une maison qui se trouve à Prévrange.
05:42Après, on a rénové la maison avec l'architecte et on a construit la maison de son fils à côté.
05:48D'accord.
05:48Comme ça, ils pouvaient vivre l'un à côté de l'autre.
05:50C'est un beau projet, ça, en plus.
05:52Oui, puis de servir des gens de cette qualité-là, ça fait quelque chose.
05:57Il m'a fait une petite dédicace et tout.
05:59Moi, je suis super content.
06:00Et puis, il y a une autre personne que j'adore aussi, c'est Sébastien Loeb.
06:03Ah oui.
06:04Neuf fois champion du monde de rallye.
06:06Je lui avais fait visiter une maison.
06:08Je me souviens, on est rentrés dans la maison.
06:10J'ai tourné la tête, il n'était plus là.
06:12Ah, très rapide.
06:14Non, mais il n'était plus là.
06:15J'ai dit, Séverine, il est où ?
06:16Il me dit, mais c'est normal, il est déjà parti visiter.
06:19Et à la fin de la visite, il me dit, ça ne correspond pas.
06:21Moi, j'ai besoin d'une maison dans cette région-là.
06:23Ça, c'est mon budget.
06:24Je la veux au pied dans l'eau.
06:25Et puis, il me faut les garages, il me faut ci.
06:28Alors moi, je ne cherche pas les biens pour les gens.
06:30Mais là, c'était Sébastien Loeb.
06:32Je me suis pris le challenge et j'ai trouvé la maison qu'il voulait.
06:36Donc ça, c'était déjà une première étape de faite
06:38parce qu'il fallait qu'il ne soit pas trop loin d'un aéroport
06:40pour mettre son hélicoptère.
06:41Ça, c'est pour la petite histoire sympathique.
06:44Et après, il a fallu négocier la négociation la plus rude de ma vie.
06:48Mais au final, c'est vraiment là que j'ai compris que
06:51quand on veut aider quelqu'un,
06:53on va chercher en soi un potentiel qu'on ne savait pas qu'on avait.
06:56Si on ne le faisait que pour soi, on ne le fait jamais.
06:59Et la vente s'est faite.
07:00Et j'ai eu un stress parce qu'à l'époque,
07:02entre le moment où il a dit oui et le moment où il a signé,
07:05il a fait ce qu'on appelle Pine's Peak.
07:07C'est quoi ?
07:07Pine's Peak, c'est une montagne aux Etats-Unis.
07:09Il a pris une voiture, il allait très vite.
07:11Et s'il sortait de la route,
07:14on ne signait pas.
07:15Bon, il ne serait plus de ce monde.
07:17Oui, il ne serait plus de ce monde.
07:19Moi, j'étais derrière mon écran.
07:21Bon, voilà, c'est des ventes qui m'ont marqué
07:23parce que c'est des gens que j'admire.
07:25D'accord, en tout cas, Charles Aznavour, Sébastien Loeb,
07:27c'est vrai qu'ils sont deux figures marquantes.
07:29Qu'est-ce qui fait qu'on vous choisit, vous, pour le mot de la fin ?
07:32Qu'est-ce que vous diriez à ceux qui nous écoutent,
07:34ceux qui nous regardent ?
07:35Pourquoi on devrait vous choisir, vous et pas quelqu'un d'autre ?
07:38Au-delà du fait que vous soyez passionné,
07:40que vous avez utilisé des technologies,
07:43que le problème de vos clients sont les vôtres,
07:46au-delà de tout ça, qu'est-ce qui va faire qu'il faut venir vous voir ?
07:50Alors moi, c'est comme je dis,
07:51j'ai beaucoup de vidéos sur les réseaux sociaux.
07:55Elles sont là parce que si les gens ne m'aiment pas,
07:57ils ne m'aiment pas.
07:57C'est très bien, ils ne viennent pas vers moi.
08:01Moi, je dis que c'est du karma.
08:03Dans ce métier d'agent immobilier,
08:04je sais que les gens le perçoivent d'une certaine manière,
08:07mais il y a des gens qui sont sincères,
08:09il y a des gens qui sont honnêtes,
08:10il y a des gens qui ont des valeurs.
08:12Et moi, je pense que les gens qui me choisissent,
08:13c'est des gens qui ont ces valeurs-là.
08:16Là, j'ai formé des agents immobiliers,
08:17c'est des gens qui travaillent à 100 %
08:20et ils sont capables de faire huit ventes en 14 mois.
08:23J'ai une mère au foyer, elle me laisse changer les idées.
08:25Donc, les gens me choisissent parce que je pense
08:27que c'est un niveau de vibration ou d'énergie
08:30qui correspond, puis la confiance, elle est là.
08:32Et puis au final, moi, mon but, c'est que les gens soient heureux.
08:35S'ils sont heureux, ils atteignent leurs rêves.
08:37Et quand ils atteignent leurs rêves, moi, j'atteins les miens.
08:40C'est très bien, très juste.
08:41Merci infiniment, David, pour cet échange.
08:44Je vous souhaite énormément de succès pour l'avenir.
08:46Merci beaucoup.
08:47Merci, je vous remercie également.
08:48Et je vous dis à très bientôt pour une prochaine émission sur Forbes.fr.
