Fondé en 1977, le Groupe Bernard Nicod s’est imposé comme le leader de l’immobilier en Suisse romande. Fort de 300 collaborateurs, il propose une gamme complète de services dans les domaines clés de l'immobilier, notamment la vente, la gestion, la construction et l'investissement.
BN Conseils, société du Groupe Bernard Nicod, incarne l’entité transversale et stratégique du groupe. Placé sous la direction d’Emanuel von Graffenried épaulé de Romain Nicod, elle réunit des experts immobiliers, développeurs, architectes, ingénieurs thermiques, économistes et urbanistes pour offrir un accompagnement stratégique à 360° aux propriétaires et acquéreurs, sur l’ensemble des enjeux du secteur immobilier.
“Etat-major du Groupe Bernard Nicod, BN Conseils propose une boîte à outils multidisciplinaire et innovante pour accompagner nos clients face aux défis du changement climatique et aux enjeux actuels de l’immobilier, notamment les risques règlementaires lié aux dynamiques de la durabilité. En tant que stratège et expert d’immobilier d’investissement, BN Conseils les guide dans l’élaboration de stratégies durables et performantes”, souligne Emanuel von Graffenried.
00:00Comment se porte l'innovation dans le secteur immobilier en Suisse ?
00:03C'est ce que nous allons voir aujourd'hui avec la société BN Conseil depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21Emmanuel et Romain, bonjour.
00:22Bonjour.
00:23Vous êtes tous les deux directeurs pour le groupe Bernard Nico.
00:26Est-ce que vous pouvez nous expliquer un petit peu déjà vos fonctions et ce trio qu'il y a ?
00:31Merci et merci de l'invitation.
00:33Donc effectivement, groupe Bernard Nico, leader de l'immobilier Romain depuis bientôt 50 ans.
00:37300 collaborateurs, 11 agences réparties dans l'Arc Lémanique jusqu'à Iverdon.
00:42Et puis nous deux, effectivement, on est directeur de BN Conseil.
00:46BN Conseil, c'est dans le sein de la holding Bernard Nico, la société transversale qui joue le rôle d'état-major.
00:52D'accord. Alors je disais trio parce qu'effectivement, ça a été fondé par votre père.
00:56C'est exact. Et puis on travaille donc nous deux en binôme.
00:59Et puis régulièrement, on a des séances avec lui.
01:01Et BN Conseil, en fait, on rigole souvent parce qu'il nous conseille et on le conseille.
01:06C'est les générations qui s'assient autour du tas pour se conseiller.
01:10D'accord.
01:10Et puis c'est vrai que son papa, c'est lui qui a fondé ce boîte et qui a bâti cet empire, je dirais, immobilier.
01:16Et il joue vraiment aujourd'hui le rôle de mentor et de coach pour nous qui sommes maintenant aussi avec la jeune génération qui apportons un œil un peu nouveau avec des visions différentes et qui nous ont complété ce que lui a déjà mis en place.
01:30Voilà. Beaucoup de gens disent, parlent de Bernard Nico 2.0.
01:33Oui, c'est ça. BN 2.0.
01:35BN 2.0.
01:36Alors, on va peut-être en discuter après.
01:37Mais Emmanuel, vous accompagnez donc les propriétaires immobiliers face aux défis notamment qui est lié à la transition énergétique, à la valorisation du patrimoine.
01:45Quel service vous proposez exactement ?
01:47Donc, en fait, chez BN Conseil, on a monté une équipe maintenant de plus de 12 collaborateurs au sein du groupe.
01:52On a mis tous les spécialistes, donc architectes, urbanistes, développeurs immobiliers, experts immobiliers, ingénieurs thermiques.
01:59Et le but, c'est d'avoir plein de compétences à forte valeur ajoutée pour pouvoir faire des accompagnements 360 degrés sur le patrimoine immobilier de nos clients.
02:08Il faut savoir aujourd'hui que le risque politique, donc les changements de loi, est le risque majeur dans l'immobilier.
02:15C'est celui qui va vraiment influencer sur la valeur finale des immeubles.
02:19Et on va, comme ici en France, mais aussi chez nous en Suisse, on va vers une obligation de rénovation des immeubles.
02:25Et donc, cette rénovation va être chiffrée, va avoir un certain coût.
02:30Et ce coût, il faudra le déduire de la valeur de l'immeuble lors d'un achat, etc.
02:34Et on a beaucoup de clients qui se posent beaucoup de questions.
02:38Et il faut tout un team d'experts pour pouvoir répondre.
02:42Quelle est la valeur aujourd'hui ? Quel est le potentiel de développement ? Quelle est la valeur après travaux ?
02:46Ça vaut la peine de vendre aujourd'hui ? Ça vaut la peine de vendre demain ?
02:49Est-ce que je garde ça ? Je le transmets à mes enfants ?
02:51Et ça, c'est ce qu'on a monté comme réponse chez BN Conseil.
02:55Donc, notamment, dans le canton de Genève, il y a déjà une loi qui est passée.
02:58L'année prochaine, il y a une loi qui va passer dans le canton de Vaud.
03:00Nous, notre empreinte géographique, c'est sur tout ce qui concerne l'arc lémanique.
03:06Et donc, on est justement en train de préparer la transition pour nos propriétaires,
03:10sachant que c'est le nouveau chantier du siècle, le redéveloppement avec un focus durable.
03:16Durable, voilà. C'était ma prochaine question, effectivement.
03:19Puisqu'il y a à la fois la partie rénovation énergétique et des constructions plus durables,
03:23comment est-ce que vous y prenez ?
03:24Alors, en fait, on n'est pas un bureau de conseil en écologie.
03:29On est vraiment un bureau de conseil immobilier, de stratège immobilier
03:32qui travaillons dans la dynamique de la durabilité.
03:35C'est-à-dire que nos clients ont un patrimoine immobilier,
03:37que ce soit des institutionnels ou des privés.
03:39Ils ont cette problématique, cette complexité de dire
03:43« Mais comment projeter mon patrimoine ? Que faire ? »
03:46Et à ce moment-là, ils viennent chez nous.
03:48Et dans cette optique-là, on est capable de les aiguiller et de faire la boussole
03:54et de dire « D'accord, vous avez une certaine succession,
03:58vous voulez garder, constituer le patrimoine,
04:00on va vous accompagner dans cette stratégie. »
04:02Ou bien non, pour vous, il n'y a pas d'intérêt maintenant d'investir dans la durabilité.
04:06On va laisser ça à des acteurs qui sont professionnels dans ces compétences
04:11et qui vont pouvoir le faire.
04:12Et pour vous, aujourd'hui, c'est plus intéressant de vendre, par exemple, votre immeuble.
04:15Moi, je me prends bien, c'est très bien résumé,
04:17mais juste pour donner un exemple concret,
04:19c'est l'exemple du professeur de philosophie
04:21qui a pour référence Sénèque, Platon, Keggegaard et puis bien d'autres
04:25et qui hérite de 10 immeubles.
04:27Et il ne sait pas si c'est le Pérou ou un cadet empoisonné.
04:31Et bien, s'il vient chez nous, on va lui dire exactement ce qu'il faut faire.
04:35On va déjà d'abord analyser le parc
04:36et ensuite, on va dire « Voilà, sur ces 10 immeubles dont vous héritez,
04:40il faut en vendre 3 et 7 auxquels vous pouvez exploiter le potentiel. »
04:44Donc, en fait, on aiguille vraiment les propriétaires vers le futur,
04:48sachant qu'il y a des complexités, on la maîtrise et on la domine.
04:53Je pense que je peux ajouter une précision.
04:55On est d'abord une société de gérance et de développement immobilier.
04:59C'est ce qui a fait la renommée du groupe Bernard Nicot.
05:02Il faut savoir que le terrain se raréfie.
05:04En Suisse, c'est de plus en plus compliqué de trouver du terrain à bâtir,
05:07à développer et de partir de zéro.
05:09Et on pense que l'avenir est en grande partie lié au redéveloppement.
05:13Donc, la surélévation, la modification, prendre des villas pour en faire des bâtiments plus grands.
05:20Et donc, pour ça, ça demande des compétences qui sont multidisciplinaires
05:23dans l'analyse, dans le positionnement par rapport à la parcelle et dans le redéveloppement du site.
05:27Ce sont ça les défis que vous allez bientôt rencontrer ?
05:29Entre autres.
05:30C'est les plus grands.
05:31Les plus grands.
05:32Il y aurait quoi d'autre, par exemple ?
05:33Il y en a plein d'autres.
05:36Donc, non seulement au niveau politique, mais au niveau du marché.
05:39Parce qu'il faut savoir exactement comment chiffrer, donc justement, cette transition.
05:42Et ça, c'est quelque chose qui est...
05:43Raréfaction des sols, complexification des lois, changement politique,
05:48augmentation du souhait de durabilité.
05:51Et puis, chez nous, on a...
05:52Mais à Paris ou dans d'autres villes, on vit aussi la même chose.
05:54On a une congestion.
05:56On a des axes ferroviaires qui sont congestionnés.
05:58On a des axes routiers qui sont congestionnés.
06:00On a des infrastructures de villes congestionnées au niveau des écoles, au niveau des crèches.
06:04Et finalement, on a de la peine à trouver des logements.
06:08Les logements, quand on met un logement en location, il y a 30, 40 personnes qui attendent le jour de la visite.
06:14Donc, on est dans un marché où il y a une très, très forte demande.
06:18Et ça vient complexifier la dynamique immobilière.
06:22Est-ce que vous avez des projets récents qui résument bien les synergies internes du groupe ?
06:26Oui, on en a pas mal.
06:27Alors, notamment, on a acheté quelques terrains dans la région de Lausanne.
06:30D'accord.
06:31Et qu'on est en train de développer.
06:32Ça, c'est pour bien de conseils.
06:33Et puis, le groupe lui-même a des projets absolument bien énormes.
06:37Je pense qu'on peut aussi revenir là sur mes origines suisse-allemandes.
06:41Donc, effectivement, je viens d'une vieille famille qui a 750 ans d'histoire,
06:44qui a un groupe aussi similaire à celui de Bernard.
06:47Et puis, un des projets, c'est de...
06:49Moi-même, je parle suisse-allemand.
06:50C'est de pouvoir offrir à une clientèle.
06:52Il faut savoir qu'en Suisse, une grande partie du territoire est en Suisse allemande.
06:56Et les sièges des grandes sociétés, caisses de pension, etc.,
07:00sont en Suisse allemande, grandes assurances.
07:01Mais investissent en Suisse romande, là où nous avons notre groupe.
07:06Et donc, pour offrir une gestion de ces portefeuilles immobiliers,
07:10on a, nous, la possibilité vraiment là d'offrir un associé qui parle allemand
07:13et de pouvoir être un point de contact avec une équipe.
07:17Donc, ça, c'est beaucoup de projets qu'on a maintenant là,
07:19où on est en train de retravailler des portefeuilles de clients
07:21qui souhaitent amener leur gérant chez nous pour consolider leurs actifs en Suisse romande.
07:27Emmanuel, vous êtes reconnu leader parmi les 100 personnalités immobilières
07:31les plus influentes en Suisse en 2024.
07:34Félicitations.
07:34Qu'est-ce que ça signifie au quotidien ?
07:36Alors, écoutez, j'ai aussi pris connaissance de ça.
07:39Ça fait toujours plaisir, mais j'ai surtout envie de dire,
07:42ce qui est important, c'est les résultats.
07:44Donc, c'est de faire des bonnes affaires
07:46et puis d'avoir un groupe qui a une bonne image
07:48et de continuer maintenant à insuffler une nouvelle dynamique.
07:50Et puis, les résultats ne sont pas trop mal jusqu'à présent.
07:53On est plutôt contents.
07:54Et puis, au final, c'est peut-être moi qui porte une certaine image commerciale,
07:58mais derrière, c'est aussi le résultat d'une équipe,
08:00de la confiance de la famille Nico
08:01et puis de la confiance de nos équipes qui sont derrière.
08:03Et Romain, justement, pour répondre aux besoins changeant des clients,
08:07comment vous vous organisez ?
08:09On s'organise déjà en cherchant la spécialité de chacun.
08:13C'est-à-dire que lui, qui est architecte,
08:15moi, je suis développeur immobilier
08:16et puis on a différentes qualités, différentes compétences.
08:21Et puis, moi, j'ai absolument aucun problème de lever ma main,
08:23je ne sais pas, pour aller lui poser une question.
08:25Et ça va exactement dans le même sens.
08:27On se complémente bien.
08:29L'idée, c'est toujours de poser des questions.
08:30Et puis, en posant des questions, on arrive à trouver des solutions.
08:33Comme je l'ai dit en amont de l'entretien,
08:35on est aussi en jouant un rôle d'aiguillage,
08:37de porte d'entrée du groupe Nico.
08:39Donc, finalement, notre mission, c'est de comprendre
08:42quels sont les besoins de chaque client.
08:44Et après, on a la force du groupe.
08:45On a 300 collaborateurs derrière auxquels on peut amener.
08:49Donc, si on a de l'entreprise générale,
08:51parce qu'on a 60 personnes qui font de la construction,
08:53on peut amener directement à l'entreprise générale.
08:55Si c'est pour de la gérance, on a nos agences de gérance.
08:58Si c'est pour de la vente ou pour notre immobilier commercial,
09:00on a un service dédié pour l'immobilier commercial.
09:03Ce n'est pas nous qui allons faire ça,
09:04mais par contre, on va orienter le client vers le directeur de chaque succursale
09:08et accompagner la relation, puis être sûr que ça se passe bien.
09:11On exploite les synergies à fond.
09:12C'est-à-dire qu'on a en effet 300 collaborateurs,
09:14mais Ben Conseil, c'est l'état-major stratégique du groupe
09:17qui sert justement à aiguiller les clients et à trouver des solutions.
09:22Et là, on est environ une douzaine en ce moment.
09:24Mais on exploite à fond la synergie du groupe.
09:26Comment vous imaginez le futur de l'immobilier en Suisse dans les dix prochaines années ?
09:30Je l'imagine dynamique, complexe, nécessitant de plus en plus de professionnels
09:36avec des formations continues.
09:39Je l'imagine stable et sain par rapport à une Europe
09:43où on a pu voir en temps de crise, en temps de Covid,
09:46avec des grandes variations par rapport à cet îlot de sûreté qu'on a.
09:51On est chanceux d'avoir ça en Suisse.
09:54Donc l'immobilier suisse reste une valeur refuge
09:57pour les investissements institutionnels.
10:01Et ça, ça va vraiment permettre de stabiliser et de lisser.
10:04Le problème, c'est vraiment la disponibilité du foncier,
10:07la disponibilité des appartements
10:09et le challenge de bâtir assez pour répondre à la demande.
10:13Vous partagez cette vision également ?
10:14Je suis entièrement d'accord.
10:16Tout va se complexifier.
10:17Et donc justement, notre objectif, c'est de maîtriser la complexité.
10:20pour pouvoir justement trouver des solutions.
10:23Parce que malheureusement, l'immobilier, c'était quelque chose
10:25qui était extrêmement entrepreneurial dans le passé.
10:27Maintenant, c'est en train de devenir quelque chose
10:28qui nécessite vraiment de l'expertise.
10:31Ce qui est pour le meilleur, pour le pire.
10:32Mais en tout cas, nous, on est prêts justement
10:35de garder cet aspect entrepreneurial, très dynamique,
10:39mais avec aussi la sagesse de l'expert.
10:41Qu'est-ce que je peux vous souhaiter pour le mot de la fin 2025 ?
10:44Des belles affaires et du succès.
10:46Du succès.
10:47Écoutez, c'est tout ce que je vous souhaite.
10:48Merci.
10:49Merci infiniment.
10:50Merci beaucoup.
10:51Je vous remercie également.
10:52Je vous dis à très bientôt pour une prochaine émission sur Forbes.fr.
