00:00Le grand entretien avec Stéphane Méloni qui est gérant de l'entreprise. Méloni.
00:12Bonjour Stéphane Méloni. Bonjour Michel. Méloni c'est ?
00:15L'entreprise d'installation électrique située à Saint-Avold.
00:19Et l'installation électrique ?
00:23Pour les industriels, les collectivités. On construit des plateformes logistiques, des hôpitaux, des grandes écoles, des bâtiments industriels de production.
00:33Ceci dit, dans l'éclairage, le photovoltaïque, de la puissance et même la détection incendie.
00:40Alors on va voir toutes ces activités les unes après les autres. Dans le détail, est-ce que vous apportez la différence avec vos concurrents aussi ?
00:47Quelle est l'histoire de cette entreprise ?
00:49Alors c'est une entreprise qui a été créée en 2015 suite à un licenciement économique.
00:56Donc je me suis levé un matin, je me suis dit tiens, je vais être mon propre patron.
01:00Et mon épouse m'a soutenu, m'a dit go, il faut y aller.
01:03Et Méloni a été créé et ça a poussé, ça a poussé avec une croissance de 20% par an jusqu'à aujourd'hui.
01:10Et c'est très bien et je suis heureux de l'avoir fait.
01:13Alors votre force c'est quoi ? Qu'est-ce qui fait que vous avez une telle réussite ?
01:18Alors le sérieux. Toujours s'occuper de nos clients. La satisfaction client est très importante.
01:25Un client satisfait est un client fidèle.
01:28Quelle est votre mission ?
01:30Si vous voulez les clients, ils ont toujours des défis à donner.
01:36Des dates à tenir, des dates de livraison, des dates de production.
01:40Et nous notre mission c'est vraiment de mener à bien pour qu'ils puissent démarrer à lui, à son tour, son activité.
01:46A quels enjeux répondez-vous aujourd'hui ?
01:50La qualité, la qualité de nos ouvrages.
01:53Il faut qu'elle soit optimale pour vraiment avoir une satisfaction client au top.
02:02Vous m'avez décliné au début toutes vos activités, c'est une palette assez large.
02:06Oui parce que l'électricité ça peut partir d'un poste de transformation à 20 000 volts
02:11jusqu'à la très basse tension qui peut être la détection d'incendie, voire même la fibre optique.
02:16Et tout le panel là, on s'en occupe.
02:19Et avec les années, l'expérience, on s'est formé à toutes les nouvelles technologies, aux marques,
02:25à tout ce qui se fait de mieux pour pouvoir le proposer à nos clients.
02:28Alors pour pouvoir être opérationnel sur un tel éventail, il faut beaucoup de monde,
02:34beaucoup de spécialistes autour de vous ?
02:36Oui, oui tout à fait. Au bureau, on est une équipe de cinq personnes.
02:41Sur le terrain, 25. Tous des experts. Je suis très fier de mon équipe.
02:46C'est vraiment une très très belle équipe qui m'ont accompagné durant toutes ces années
02:51et ça a permis à l'entreprise de se développer.
02:54Et je parle bien d'une équipe parce que Mélanie, ok c'est mon nom,
02:57mais c'est aussi grâce à eux que l'entreprise évolue.
03:00Alors eux, ils apportent évidemment beaucoup dans le développement de l'entreprise.
03:05Ce sont des experts. Comment avez-vous recruté tout ce personnel ?
03:08Écoutez, quand j'ai créé Mélanie, j'ai employé des salariés qui étaient avec moi avant,
03:14qui étaient sans emploi. Et du coup, on s'est retrouvé ensemble pour développer.
03:19Et au fur et à mesure, on a intégré de nouveaux talents et ainsi de suite,
03:24pour devenir ce qu'on est aujourd'hui.
03:26Et on espère encore continuer à grandir et à faire des projets plus ambitieux.
03:32Dans toutes les activités que vous m'avez dites dès le début,
03:35une rafale d'activités qui sont liées à toute l'électricité évidemment.
03:38Quelles sont celles qui sont les plus porteuses, les plus importantes ?
03:41Moi je dirais tout ce qui est d'un point de vue énergie renouvelable.
03:44Le photovoltaïque est très important.
03:46Ce qui se développe aujourd'hui, c'est aussi les bornes de recharge pour les voitures électriques.
03:50Ça en ouvre un poupe, il faut dire ce qui est.
03:53Et l'éclairage LED. Il faut rénover le pays, il faut consommer moins d'énergie.
03:59Les consommations d'énergie, c'est un acteur, il faut vraiment y penser.
04:02Et puis on est là pour ça.
04:04Votre savoir-faire, comment vous le définissez vous ?
04:09Votre savoir-faire, comment je pourrais le définir ?
04:12Là vous me mettez une colle.
04:14C'est la qualité des gens qui vous emploient.
04:17Voilà, c'est la qualité des gens qu'on emploie, c'est le sérieux.
04:19Donc on prépare nos opérations avant de démarrer.
04:22Les études, schémas, plans, techniques.
04:25Quand on arrive sur l'opération...
04:27C'est ça, si je suis client, je vais vous voir, c'est ce que vous me proposez.
04:29Voilà, d'abord toutes les études.
04:31Je vais vous voir, je vais dire, j'ai étudié ça, je voudrais faire des économies d'énergie.
04:36Et là vous avez la réponse.
04:38Là j'ai la réponse, je lui propose notre savoir-faire.
04:41On étudie ses besoins et ce qu'on peut faire avec ce qu'il a.
04:45La typologie de son bâtiment, la couverture du bâtiment,
04:50si elle peut porter des panneaux photovoltaïques, des choses comme ça.
04:53Nous on lui fait toutes les études jusqu'au point de se faire assurer les travaux.
04:58Parce que l'assureur doit assurer l'ensemble des nouveaux ouvrages sur le bâtiment.
05:02Alors on va voir les chiffres de votre entreprise avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
05:06L'entreprise Mélanie a été créée en 2015 par votre invité Michel.
05:10Depuis sa création, la société connaît une création d'emploi de 400%.
05:15Aujourd'hui, elle collabore avec 25 personnes.
05:18Enfin, Mélanie a réalisé un chiffre d'affaires de 3,5 millions d'euros
05:23et enregistre une croissance du chiffre d'affaires de 20% par an depuis sa création.
05:28Virginie nous dit que vous faites plus de 20% de chiffre d'affaires depuis la création ?
05:32Tous les ans. C'est linéaire, 20% tous les ans et j'espère que ça va continuer.
05:38Qui sont vos clients ?
05:40Nos clients, c'est des industriels, des grosses usines, des transporteurs, des hôpitaux,
05:49des gros cabinets maîtrises d'œuvres, notamment le cabinet Chansy, le cabinet AGT Concept.
05:55Ce sont des professionnels de la construction qui nous font confiance
06:00parce que la relation client est importante aussi.
06:02On travaille aussi avec des fabricants de bâtiments modulaires type Euromodule
06:07avec qui on fait de l'international.
06:09Donc on se développe à Luxembourg, en Belgique.
06:12Vous êtes basé à Saint-Avol, vous m'avez dit, mais vous rayonnez assez loin.
06:17Non, non, pas du tout. On suit nos clients.
06:19Saint-Avol, c'est une ville qui est très dynamique, surtout liée à ses habitants.
06:25La Moselle-Est, comme je dirais, c'est un secteur très porteur.
06:29Le dynamisme de ses habitants, des réseaux d'affaires type BNI, Saint-Avol Energy sont très puissants.
06:36Ce qui nous permet de nous développer et de devenir des acteurs très majeurs dans notre secteur.
06:40Quelle est la part de l'innovation dans votre société ?
06:43Je dirais 30%.
06:45On innove constamment, on joue.
06:49Par exemple, on a fait un petit bâtiment modulaire.
06:53On a essayé de le rendre autonome avec une éolienne, des panneaux photovoltaïques, des batteries
06:57pour pouvoir jouer, pour voir si c'est faisable.
07:00Et si ça marche, on le développe à grande échelle.
07:03Vous avez plusieurs certifications ?
07:05Oui, on est Califelec, Calipevec.
07:08C'est important ?
07:09C'est important, oui.
07:10Le client fait attention à ça ?
07:11Oui, le client fait attention.
07:13Vous êtes présent, vous m'avez dit, dans tout le Grand Est en fait ?
07:16Oui.
07:17Aujourd'hui, vous développez avec des chiffres assez spectaculaires d'augmentation de chiffre d'affaires dans ce secteur.
07:24Vous avez des folies de grandeur d'aller plus loin encore ou pas ?
07:28Oui, parce que la vie c'est un défi et je suis prêt à relever tous les défis.
07:32Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
07:37De construire plus grand, de construire pour des clients plus grands, des opérations plus prestigieuses
07:44dont je pourrais être encore plus fier de mon équipe et de moi-même bien sûr.
07:48Alors vous dites que vous avez créé Meloni à la suite d'une fermeture d'entreprise, c'est ça ?
07:53Oui, j'avais un patron et puis j'ai continué à faire ce que je savais faire et puis aucun regret.
08:00Quel message pouvez-vous transmettre par rapport à votre histoire ?
08:02Parce que vous avez eu un choc et vous êtes relevé et puis aujourd'hui ça va très bien.
08:06C'est que quand on a un choc, il faut se relever quoi.
08:09Oui, quand on a un choc, mais quand on veut, on peut.
08:12C'est surtout ça et il ne faut pas avoir peur de se lancer dans le grand bain.
08:17L'entreprenariat, c'est quelque chose de magnifique.
08:21Vous pensiez en arriver là ?
08:23Absolument pas.
08:24Il y a 15 ans, 20 ans ?
08:26Absolument pas.
08:27Et pour ça, je remercie très fort mon épouse qui m'a vraiment poussé à le faire.
08:32On est tous pareils.
08:33Oui.
08:34Derrière un grand homme, il y a toujours une femme.
08:37Très bien, très bien.
08:38Écoutez, je vous remercie.
08:39Vous voulez ajouter quelque chose ?
08:43Si vous avez besoin de prestations électriques, pensez à Meloni.
08:46Voilà, c'est parfait.
08:47Très bien.
08:48Merci beaucoup.
08:49Merci.
08:56Merci.
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